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      色彩營銷藏秘密

      2016-10-15 00:24漫天游
      讀書文摘·經典 2016年9期
      關鍵詞:黃鶴樓黃色金色

      漫天游

      美國營銷屆的一項調查表明:顧客在面對玲瑯滿目的商品時,只需要7秒就能確定自己的心意。而美國流行色彩研究中心也有類似的結論,他們認為:當人們面對不確定的商品選擇時,只需要7秒就能作出判斷。在這短暫而關鍵的7秒鐘里,色彩的作用占到67%,成為決定人們對商品好惡的重要因素。

      現(xiàn)代企業(yè)間的競爭更加激烈,圍繞著產品的“每一寸土地”都是商家的必爭之地。所以,色彩在產品包裝上的運用更加出色,也更加有著邏輯基礎。

      據(jù)煙草行業(yè)內的一項調查表明:對一款新上市的煙,消費者因其外包裝的顏色而選擇購買品吸的概率占了87%,其次是商品價格和產品定位。而大多數(shù)人通常認為的地域因素,只排到第四位。由此可見,對比于行業(yè)內的激烈競爭和促銷大戰(zhàn),似乎一款顏色就可以搞定了。

      說到將“色彩營銷”運用得出彩的現(xiàn)代企業(yè),就不得不提黃鶴樓了。普通消費者都知道,“黃鶴樓金”是黃鶴樓產品一直以來的主色調,它彰顯處黃鶴樓品牌的高貴和內涵,傳遞出雅士族群的品味和氣質,從而給消費者一種全新的視覺和感官體驗。

      無論是煙包設計還是元素搭配,金色系這一風格已經深深印在黃鶴樓產品的血液里,也因此有了“黃鶴樓金”這一形容。

      之所以選擇金色,黃鶴樓品牌還是有很多考量的。首先,金黃一直與中國的皇族聯(lián)系在一起,它也是中華民族的象征色。其次,金色在世界范圍內也有廣泛的認同感。美國的商品經常會采用金色或黃色作為主色調,如美國的“柯達”采用黃色,“麥當勞”采用金黃色,美國的電話號碼薄采用的黃色,簡稱“黃頁”。據(jù)說,黃色緞帶還是美國南北戰(zhàn)爭時北軍的識別色。

      金色有很多種,比如赤金、黃金、白金、紫金等等。黃鶴樓產品以金色為主調,延伸出不同金色系的產品包裝。這一系列金色包裝表現(xiàn)出一種現(xiàn)代美學語言,完美演繹了品牌自身的“新古典主義”魅力?!包S鶴樓金”自成一派,高貴典雅、低調深沉,與產品相得益彰,將品牌內涵通過統(tǒng)一的顏色設計傳遞給消費者。

      當然,除了金色煙包,黃鶴樓產品還有金色濾嘴和金色的品牌主視覺。黃鶴樓把金色發(fā)展成為品牌的標志性顏色,使品牌內涵得以符號化和具象化。

      凡采用金色包裝的品牌,無不具有一種領袖氣質,比如蘋果的土豪金、王老吉加多寶的金罐包裝,更遠者,還有范冰冰參加戛納影展穿的“龍袍”,都因天生具備王者風范,才如此不落窠臼。也因此,并不是所有品牌都適用金色,金色只屬于行業(yè)領導品牌。如果行業(yè)二、三線品牌選擇金色會很難hold住,給人名不符實之感。

      “色彩營銷”是一門很容易效仿的方式,因為只要抓住了消費者眼球,就等于把手伸進了消費者的口袋;“色彩營銷”也是一門不容易學好的課程,因為除了外包裝色彩,品牌還需要在產品名稱、形象、氣質、內涵上進行外延,賦予一定的品牌意義,才不失為一個百年企業(yè)所應有的經營思維。

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