在美國(guó)做生意得學(xué)會(huì)“分錢”（海外日記）

倪頻

我在美國(guó)打拼20多年，在此跟大家分享一下在美做生意的四條秘訣。

第一，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。中國(guó)企業(yè)來(lái)美國(guó)投資，要適應(yīng)新的市場(chǎng)、新的環(huán)境。中企把中國(guó)的資源帶來(lái)美國(guó)，同美國(guó)的資源要進(jìn)行整合優(yōu)化，然后產(chǎn)生出效益。按美國(guó)的市場(chǎng)游戲規(guī)則辦事，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

第二，學(xué)習(xí)規(guī)則，了解規(guī)則，擅用規(guī)則，最大限度保護(hù)自身利益。中國(guó)過(guò)去30年是改革開放、破舊立新的過(guò)程，企業(yè)發(fā)展需要勇氣和創(chuàng)新。而美國(guó)是一個(gè)規(guī)則齊備、法律比較完善的市場(chǎng)，中企來(lái)到這里，就要遵守美國(guó)已經(jīng)建立的市場(chǎng)游戲規(guī)則，經(jīng)得起美國(guó)眾多監(jiān)管機(jī)構(gòu)的監(jiān)督。

第三，學(xué)會(huì)分享，合作是最好的競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)中最難的不是賺錢，而是分錢。

比如商業(yè)談判，桌上有1美元，你拿了，我就沒(méi)有；我拿了，你就沒(méi)有，這是“零和游戲”。但是，如果雙方合作，爭(zhēng)取以桌上1美元?jiǎng)?chuàng)造出另外1美元或2美元，這樣大家就會(huì)皆大歡喜。初來(lái)美國(guó)時(shí)，我們也吃過(guò)虧，但20多年下來(lái)，好多公司愿意同我們合作，主要是我們懂得“吃虧”。我們?cè)诿绹?guó)目前有十幾家汽車零部件企業(yè)，以前都出現(xiàn)過(guò)勞資糾紛和罷工。我們收購(gòu)后，對(duì)合作方、員工的工資福利等方面進(jìn)行較合理安排，這么多年下來(lái)，沒(méi)有一家企業(yè)出現(xiàn)過(guò)勞資糾紛或罷工。

第四，有效溝通很重要。中企來(lái)到美國(guó)，要說(shuō)對(duì)方聽(tīng)得懂的話，做對(duì)方看得懂的事。另外就是要提高透明度。

我認(rèn)為美國(guó)經(jīng)濟(jì)有很強(qiáng)的周期性，因此，2007—2008年我們投資汽車零部件企業(yè)，2010—2011年投資房地產(chǎn)，2012—2013年投資新能源。現(xiàn)在回頭看，基本上都是成功的，但也顯得有點(diǎn)保守。2007—2008年應(yīng)更大規(guī)模投資汽車零部件，那么我們這方面的資產(chǎn)現(xiàn)在就會(huì)達(dá)到100多億美元。不過(guò)，我們不急也不貪，一步一個(gè)腳印，才能扎實(shí)做好企業(yè)?！?/p>

(口述者為萬(wàn)向美國(guó)公司總裁，文章由本報(bào)駐美國(guó)特派記者王如君采訪整理)