劉穩(wěn)清

[摘 要]隨著我國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，計量工作方面的業(yè)務(wù)逐漸增多，計量校準(zhǔn)行業(yè)取得了巨大的成就，也迎來了新的發(fā)展機遇。在經(jīng)濟市場未曾改革之前，我國有許多經(jīng)濟相對發(fā)達的地區(qū)建立了計量檢測技術(shù)機構(gòu)與計量校準(zhǔn)機構(gòu)，通過該機構(gòu)為社會經(jīng)濟的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。然而，隨著市場經(jīng)濟的改革之后，原有的計量校準(zhǔn)管理體制機構(gòu)已經(jīng)無法滿足當(dāng)代社會經(jīng)濟發(fā)展的需求，急需進行改革與創(chuàng)新。原有的計量校準(zhǔn)機構(gòu)受到計劃經(jīng)濟的影響，被束縛在固定的思維環(huán)境中，不能適應(yīng)市場經(jīng)濟改革發(fā)展需求，嚴重缺乏競爭力?；诖耍疚膶τ嬃啃?zhǔn)市場進行了研究，分析了計量校準(zhǔn)市場的一些狀況，從而為計量校準(zhǔn)市場的發(fā)展提供有效的營銷策略，促進計量工作的競爭力度。

[關(guān)鍵詞]計量工作；校準(zhǔn)市場；營銷策略；校準(zhǔn)質(zhì)量；

中圖分類號：F832.2 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）19-0250-01

計量校準(zhǔn)工作對市場經(jīng)濟的發(fā)展具有重要的作用，是測量行業(yè)監(jiān)督、校準(zhǔn)、指導(dǎo)最為有效的方式。要想提高計量較量市場的競爭力，促進計量校準(zhǔn)行業(yè)快速發(fā)展，就必須制定合理、科學(xué)、有效的營銷策略，擴展校準(zhǔn)市場的營銷渠道。市場營銷實質(zhì)性目的是為了滿足客戶的需求，從而銷售自己的產(chǎn)品或技術(shù)，為公司或企業(yè)獲得盈利。因此，要想制定出合理、有效的計量校準(zhǔn)市場營銷策略，就必須以顧客的需求為中心，根據(jù)顧客的實際需求，結(jié)合市場環(huán)境，為其提供相關(guān)的校準(zhǔn)服務(wù)，獲得顧客最好的評價，完成營銷任務(wù)；同時，市場營銷策略的開展需要高端技術(shù)、綜合實力的支持，計量機構(gòu)必須具備雄厚的資金實力與高端的校準(zhǔn)技術(shù)。通過不斷地創(chuàng)新研究，完善校準(zhǔn)技術(shù)的不足之處，提高技術(shù)水平，引進先進的校準(zhǔn)設(shè)備，為市場營銷的開展提供最有效的保障。計量校準(zhǔn)市場在制定營銷策略的過程中，可以充分考慮市場目標(biāo)、客戶需求、應(yīng)用方式等方面，從而制定出有效的市場營銷策略。

一、確定市場及目標(biāo)群體

計量技術(shù)機構(gòu)要想制定出有效的校準(zhǔn)市場營銷策略，就必須了解市場的需求，對市場進行充分的認識和分析，從而進行市場定位。通過對校準(zhǔn)市場進行分析、研究，統(tǒng)計出相關(guān)的數(shù)據(jù)，利用統(tǒng)計學(xué)來找準(zhǔn)市場發(fā)展的目標(biāo)。對校準(zhǔn)市場中的目標(biāo)群體進行分析，根據(jù)實際的需求對目標(biāo)群體進行A、B、C分類，從而確定銷售渠道。

1、建立信息系統(tǒng)

校準(zhǔn)市場中的校準(zhǔn)工作與收取的校準(zhǔn)費用主要是由A類客戶提供的，所以說A類客戶對計量技術(shù)機構(gòu)的發(fā)展具有重要的作用。為了保持、維護機構(gòu)與A類客戶之間的關(guān)系，加強兩者之間的聯(lián)系，增加機構(gòu)的盈利，計量幾乎機構(gòu)必須建立完善的A類客戶信息檔案系統(tǒng)，經(jīng)常與客戶進行溝通，在最大程度上滿足客戶的需求，從而建立長期合作關(guān)系。

2、提高調(diào)查力度

計量技術(shù)機構(gòu)的市場營銷策略主要是通過市場調(diào)查分析、研究，才能夠確定相關(guān)的營銷方式，為機構(gòu)帶來足夠多的利益。因此，市場調(diào)查工作非常的重要，采用合適的調(diào)查方式，能及時的收集市場信息與客戶信息，得出相關(guān)的處理數(shù)據(jù)。再將這些數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，從而確定市場的走向與客戶數(shù)量的變化，及時調(diào)整市場營銷策略，應(yīng)對市場中可能出現(xiàn)的不利狀況。同時，通過統(tǒng)計分析，發(fā)現(xiàn)潛在的目標(biāo)群體，及時進行客戶群體的開發(fā)，增加計量市場的銷售渠道。

3、提高廣告效果

現(xiàn)在計算機互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)非常的發(fā)達，視覺傳達技術(shù)的應(yīng)用越來越廣泛，從而廣告的作用也越來越大。計量技術(shù)機構(gòu)可以將營銷手段放在廣告中，通過電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、墻壁廣告等一系列的方式將機構(gòu)內(nèi)部的信息傳遞出去，讓越來越多的客戶了解公司的實力與性質(zhì)，激發(fā)潛在客戶的興趣，讓其成為真正的客戶群體。

4、價格制定

價格的制定在一定程度上能夠促進消費，提高校準(zhǔn)市場中的競爭力。計量技術(shù)機構(gòu)可以通過供求關(guān)系的變化而改變產(chǎn)品價格。供過于求時將價格適當(dāng)?shù)慕档?，從而贏取大量的客戶，薄利多銷；當(dāng)市場中出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況時，可以適當(dāng)?shù)奶岣邇r格，獲取更多的利潤。通過價格策略來促進消費，增加機構(gòu)中校準(zhǔn)工作量，提高機構(gòu)的發(fā)展速度。

二、提高綜合素質(zhì)

計量校準(zhǔn)技術(shù)是計量技術(shù)機構(gòu)的核心競爭力，對機構(gòu)的穩(wěn)定發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。校準(zhǔn)市場營銷工作的開展必須要有先進的技術(shù)支撐，從而增加營銷渠道，獲得盈利。因此，計量技術(shù)機構(gòu)必須重視校準(zhǔn)技術(shù)的研究和創(chuàng)新，在實踐中發(fā)現(xiàn)技術(shù)中的缺陷，不斷提高技術(shù)水平，打造高水平、高素質(zhì)、高質(zhì)量的先進技術(shù)隊伍，才能夠在社會經(jīng)濟快速發(fā)展的今天不被淘汰，才能夠時刻滿足市場經(jīng)濟發(fā)展的需求，促進企業(yè)長久發(fā)展。

1、技術(shù)與人才的培養(yǎng)

高技術(shù)人才必須通過不斷的培養(yǎng)與學(xué)習(xí)，積累豐富的理論與實踐經(jīng)驗，才能完成高水準(zhǔn)的校準(zhǔn)工作。計量技術(shù)機構(gòu)應(yīng)該將內(nèi)部的工作人員輸送到先進的機構(gòu)中進行學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)期間不斷的積累經(jīng)驗，與周圍的人才相互交流，相互學(xué)習(xí)，從而成就綜合性技能人才。只有具備高技術(shù)的人才，才能夠保證機構(gòu)持續(xù)發(fā)展，不被社會淘汰。

2、建立人才保護制度

古人云：“千金易得，良將難求”，這就充分證明人才對事業(yè)發(fā)展的重要性。計量技術(shù)機構(gòu)培養(yǎng)出一名高素質(zhì)、高水準(zhǔn)的人才需要投入大量的資金、時間、物力，而這樣的人才特別容易跳槽，前往更好的單位。為了留住人才，防止出現(xiàn)人才流失的現(xiàn)象，機構(gòu)應(yīng)該建立起人才保護制度，為高技術(shù)、高素質(zhì)人才提供最好的待遇與工作環(huán)境，引進先進的設(shè)備，從而留住并吸引更多的技術(shù)人才。

3、進廠學(xué)習(xí)

計量技術(shù)機構(gòu)要想大力開展?fàn)I銷策略，獲得更多的目標(biāo)群體，就必須具備師資雄厚的隊伍，先進的計量校準(zhǔn)設(shè)備。先進的計量校準(zhǔn)設(shè)備并不是一般人能使用的，而是需要學(xué)習(xí)，慢慢摸索，多多練習(xí)之后才能夠數(shù)量掌握。為了使校準(zhǔn)工作人員盡快掌握先進的校準(zhǔn)設(shè)備，機構(gòu)可以與生產(chǎn)商進行短期的合作，駐派校準(zhǔn)技術(shù)人員進入生產(chǎn)車間，對設(shè)備進行全面的了解，盡快的掌握計量器具與校準(zhǔn)設(shè)備，從而提高校準(zhǔn)工作的質(zhì)量與效率。

4、抓住機遇

社會經(jīng)濟改革為計量技術(shù)機構(gòu)的發(fā)展帶來了機遇，應(yīng)該牢牢地抓住這次機遇，將機構(gòu)發(fā)展壯大。我國各個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展程度不同，所以計量技術(shù)機構(gòu)的水平不一，有高有低。經(jīng)過市場經(jīng)濟改革之后，有很多的計量技術(shù)機構(gòu)無法滿足社會發(fā)展的需求，面臨著淘汰的危機。這就需要政府進行調(diào)控，將我國的計量校準(zhǔn)市場整合在一起，合理利用資源，優(yōu)化資源配置，形成一個完善的校準(zhǔn)服務(wù)體系。這種整合方式可以在最大程度上發(fā)揮計量技術(shù)機構(gòu)的作用，降低成本的消耗，各個機構(gòu)之間的合作機會大大增加，獲得利潤也越來越多。

三、質(zhì)量管理

計量技術(shù)機構(gòu)應(yīng)該成立相關(guān)的校準(zhǔn)質(zhì)量管理體系，對所有的校準(zhǔn)工作進行嚴格的把控，從中抽取樣品進行質(zhì)量檢驗，從而為校準(zhǔn)質(zhì)量提供保障。校準(zhǔn)工作的質(zhì)量對計量技術(shù)機構(gòu)的發(fā)展非常重要，也是獲得客戶評價最有效的方式之一，機構(gòu)必須重視校準(zhǔn)質(zhì)量方面的管理。技術(shù)機構(gòu)應(yīng)該在內(nèi)部成立相關(guān)的質(zhì)量管理體系，制定相關(guān)的質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)與流程，對完成校準(zhǔn)的產(chǎn)品進行質(zhì)量檢測，將校準(zhǔn)工作的風(fēng)險盡可能降到最頂，贏得廣大客戶與市場的高度信任，從而提高競爭力，在市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。

四、結(jié)束語

經(jīng)過市場經(jīng)濟改革之后，計量技術(shù)機構(gòu)需要面對新的校準(zhǔn)市場，在市場中站穩(wěn)腳跟。因此，計量技術(shù)機構(gòu)應(yīng)該對市場進行調(diào)查、分析，仔細研究校準(zhǔn)市場中的狀況與問題，分析客戶的實際需求，確定好目標(biāo)客戶群體，以客戶的需求為中心進行技術(shù)創(chuàng)新，從而提高校準(zhǔn)技術(shù)水平和競爭力，增加市場營銷渠道，擴展銷售渠道，為機構(gòu)贏得更多的利益，促進機構(gòu)長久發(fā)展。

參考文獻

[1].孫杰，吳曉燕.計量校準(zhǔn)服務(wù)市場的開發(fā)與利用[J].工業(yè)計量，2011，（02）.