企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題及對(duì)策

◎齊艷

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題及對(duì)策

◎齊艷

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)形勢(shì)也在不斷變化，這就需要企業(yè)不斷轉(zhuǎn)變觀念，采用合理的營(yíng)銷策略，適應(yīng)買方市場(chǎng)的需求。而目前，很多企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面依然存在許多問(wèn)題，導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不能取得明顯的優(yōu)勢(shì)。本文主要通過(guò)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，結(jié)合具體的情況，提出一些有效的策略，以期進(jìn)一步提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系也在逐步完善，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須要轉(zhuǎn)變過(guò)去的思想觀念，生產(chǎn)能夠滿足消費(fèi)者的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，采用合理的營(yíng)銷策略，適應(yīng)市場(chǎng)的需求。同時(shí)，由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，市場(chǎng)信息化的發(fā)展，很多行業(yè)的市場(chǎng)行情瞬息萬(wàn)變，這就更加需要企業(yè)轉(zhuǎn)變過(guò)去的營(yíng)銷策略，積極探索在信息化背景下的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。

企業(yè)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題

受到傳統(tǒng)觀念束縛。由于我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)體制還需要進(jìn)一步完善，很多國(guó)有企業(yè)或是處于壟斷地位的企業(yè)，受到傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念影響比較嚴(yán)重，不能積極適應(yīng)買方市場(chǎng)發(fā)展的需求，導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)逐年下降，產(chǎn)品長(zhǎng)期積壓，面臨重組或是倒閉的危險(xiǎn)。同時(shí)，還有很多企業(yè)，思想觀念比較保守，不能充分意識(shí)到市場(chǎng)的瞬息變化，沒(méi)有及時(shí)調(diào)整有效的營(yíng)銷策略，也使得產(chǎn)品銷售陷入困局。

缺少有效的營(yíng)銷策略。正所謂，沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力。很多企業(yè)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較好的情況，小富即安，具有一定的銷售業(yè)績(jī)，就裹足不前。這樣的企業(yè)往往既沒(méi)有行業(yè)全局的考慮，也沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷策略，樹(shù)立品牌的意識(shí)。一旦市場(chǎng)行情出現(xiàn)變化，就很難得到有效的發(fā)展，陷入困境。

缺乏創(chuàng)新和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。當(dāng)前屬于買方的消費(fèi)市場(chǎng)，所以需要企業(yè)積極適應(yīng)市場(chǎng)的需求，通過(guò)企業(yè)的研發(fā)管理創(chuàng)新，不斷研發(fā)新的產(chǎn)品，降低企業(yè)的銷售成本，提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足市場(chǎng)的需求，這樣才能保障企業(yè)獲得良好的發(fā)展途徑。例如保潔公司的發(fā)展就是一個(gè)典型的代表，該公司通過(guò)研發(fā)不同品種的洗發(fā)水，可以滿足不同的消費(fèi)者需求，產(chǎn)品投入市場(chǎng)以后，就可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，獲得更加優(yōu)越的發(fā)展地位。而我們國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品大多屬于“山寨”產(chǎn)品，沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，缺乏創(chuàng)新精神，沒(méi)有勇于進(jìn)取的開(kāi)拓精神，這就使得企業(yè)在營(yíng)銷方式上顯得過(guò)于保守。

沒(méi)有充分意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值。隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已經(jīng)成為一種主流的消費(fèi)方式之一。很多企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，每年的“11·11”等網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物活動(dòng)，迅速拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展，極大的提升銷售業(yè)績(jī)。而很多傳統(tǒng)企業(yè)一開(kāi)始就沒(méi)有充分意識(shí)到電子商務(wù)的價(jià)值所在，從而沒(méi)有積極采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略，導(dǎo)致錯(cuò)失很多良機(jī)，陷入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的被動(dòng)地位。

有效提升企業(yè)營(yíng)銷水平的策略

樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。市場(chǎng)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的所在，任何企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存和發(fā)展，就必須要僅僅跟隨市場(chǎng)的腳步，適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需求。這就需要企業(yè)樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，轉(zhuǎn)變過(guò)去保守、不合理的想法，更加積極的去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，提升銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。這樣才能確保企業(yè)自身的生存和發(fā)展。例如，當(dāng)今社會(huì)越來(lái)越重視健康、綠色消費(fèi)，所以企業(yè)應(yīng)該從健康、環(huán)保的角度去研究市場(chǎng)營(yíng)銷的策略，使得自身的產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的青睞。

要有品牌戰(zhàn)略意識(shí)。品牌是企業(yè)產(chǎn)品的無(wú)形廣告，也是關(guān)系到企業(yè)的信譽(yù)和形象。在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，好的品牌形象對(duì)于產(chǎn)品銷售具有重要的促進(jìn)作用。因此，企業(yè)在營(yíng)銷策略中應(yīng)該積極樹(shù)立品牌意識(shí)，這樣才能擴(kuò)大企業(yè)的影響力，提升銷售業(yè)績(jī)，從殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。同時(shí)，企業(yè)在樹(shù)立品牌的時(shí)候，也不能忽視產(chǎn)品的研發(fā)以及質(zhì)量保證，不斷采用新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)，提升產(chǎn)品的科技含量，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣就會(huì)使得處于不斷發(fā)展的狀態(tài)，不容易被市場(chǎng)所淘汰。

完善多種營(yíng)銷渠道。由于之前很多企業(yè)一味重視傳統(tǒng)的銷售模式，而忽略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值，導(dǎo)致業(yè)績(jī)的嚴(yán)重下滑。因此，在具體的操作過(guò)程中，要逐步完善各種銷售渠道，兼顧網(wǎng)絡(luò)銷售模式和傳銷銷售方式，這樣就會(huì)使得企業(yè)不斷擴(kuò)大自身在各個(gè)市場(chǎng)的影響力，便于企業(yè)樹(shù)立品牌，擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在完善網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的過(guò)程中，一方面企業(yè)要做好相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，明確自身消費(fèi)產(chǎn)品使用的網(wǎng)路群體；另一方面制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)以及具體的執(zhí)行方案，這樣就能做到有的放矢，促進(jìn)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售中擴(kuò)大自身的市場(chǎng)份額。同時(shí)，還可以進(jìn)一步擴(kuò)大銷售的緊密型，利用網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體店面結(jié)合的方式，幫助消費(fèi)者了解自身產(chǎn)品的質(zhì)量和特點(diǎn)，并且還可以具體的親身體驗(yàn)，這樣就更加容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和歡迎，使得企業(yè)在消費(fèi)者心目中獲得良好的信譽(yù)和形象。這樣就比較容易在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)。

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的逐步完善，市場(chǎng)的主體地位越來(lái)越多的獲得社會(huì)的認(rèn)可，這就需要充分尊重消費(fèi)者的需求，適應(yīng)買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。因此，這就需要企業(yè)，不論是國(guó)企，還是民營(yíng)企業(yè)以及其他形式的企業(yè)，都要順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求，積極采取有效的營(yíng)銷策略，轉(zhuǎn)變過(guò)去的舊觀念，不斷進(jìn)行研發(fā)和管理的創(chuàng)新，樹(shù)立品牌意識(shí)，擴(kuò)大企業(yè)的知名度，提升企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中獲得更好的生存和發(fā)展。

（作者單位：泊頭職業(yè)學(xué)院）