余成鵬 我的游戲人生

李文婷

玩游戲玩出一家上市公司，余成鵬大概是為數(shù)不多的人之一。

在余成鵬看來，吃喝玩樂，樂是很重要的事，而他創(chuàng)立的展鴻軟通就與“樂”相關(guān)。

展鴻軟通以給輕度手游提供融合支付業(yè)務(wù)起步，三年內(nèi)躋身輕度手游融合支付行業(yè)前列，使用用戶數(shù)過億。2015年，展鴻軟通實現(xiàn)財務(wù)收入3111萬元，凈利潤419萬元，不斷的拓展創(chuàng)新，使得展鴻軟通實力不斷增強，盈利能力逐年上漲，發(fā)展前景良好。

2016年2月25日，北京展鴻軟通科技股份有限公司在新三板掛牌，完成融資1300多萬元。

資深玩家弄潮手游行業(yè)

余成鵬愛玩游戲，是個資深游戲玩家。十幾年玩電子游戲的經(jīng)歷，使得余成鵬對玩家的心理和預(yù)期了然于心，在技術(shù)上又深知如何突破和實現(xiàn)，從兩種角度出發(fā)，他可以真正深入研究一款游戲的商業(yè)模式。

余成鵬的展鴻軟通所做的就是打造輕度手游研發(fā)與發(fā)行新思路，表達自己對于輕度游戲行業(yè)的看法。公司服務(wù)于游戲商家，通過給輕度手游賦予一些嶄新的能力，提升優(yōu)質(zhì)手游的活躍度及用戶粘性，延長生命周期，提高可玩性和用戶體驗，最終創(chuàng)造更可觀穩(wěn)定的游戲收益。

聚合支付業(yè)務(wù)作為展鴻軟通向移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)者提供的能力和服務(wù)，其主要使用對象是輕度手游開發(fā)者。在2013年到2016年，展鴻軟通聚合支付業(yè)務(wù)服務(wù)了300多款輕度手游，其中不乏像波克城市斗地主這樣的知名的輕度手游產(chǎn)品。

但余成鵬說，聚合支付只是他為手機游戲開發(fā)者提供的一個基礎(chǔ)能力，一切才剛剛開始，他真正的目標，是要為移動互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者，特別是手機輕度游戲開發(fā)者，提供一系列的能力支撐和運營服務(wù)。

在服務(wù)合作伙伴的過程中，余成鵬幾乎試玩了合作伙伴的所有產(chǎn)品，大量試玩的結(jié)果，讓余成鵬發(fā)現(xiàn)了游戲收入與游戲題材、游戲質(zhì)量、游戲推廣、游戲運營和收費設(shè)計等方面存在的一些規(guī)律，也讓余成鵬開始認真總結(jié)輕度手游行業(yè)的特征及其存在的機會。

長久以來，余成鵬擁有深植于心的游戲情懷，也許是已經(jīng)有足夠的能力做出影響，他自然而然地肩負起一份責(zé)任，嘗試為輕度游戲行業(yè)注入另一種想象。這就是余成鵬，一個審慎的行業(yè)觀察者，一個愛玩游戲又懂游戲的行業(yè)開拓者。

“獨狼”闖天下，開啟游戲人生

是什么激活了余成鵬的游戲人生呢？

1995年，余成鵬畢業(yè)后便進入北京市新城區(qū)統(tǒng)計局做綜合統(tǒng)計，在這里他開始真正從事計算機技術(shù)相關(guān)工作，編制程序從事日常的國民經(jīng)濟統(tǒng)計，負責(zé)西城區(qū)的政務(wù)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，面對喜歡的計算機，余成鵬樂在其中。

然而，五年來朝九晚五的工作日復(fù)一日，安穩(wěn)的日子好似無聊乏味的白開水，余成鵬性格中蠢蠢欲動的熱情使他不甘現(xiàn)狀。就在內(nèi)心的激情即將被一點點磨滅之時，余成鵬決定離開單位，放棄政府機關(guān)的鐵飯碗，開始到IT公司尋找發(fā)展之路。

那時候，余成鵬還沒有強烈的創(chuàng)業(yè)欲望，在國內(nèi)外上市公司從事過教育互聯(lián)網(wǎng)站建設(shè)、銀行業(yè)的IT集成、電信行業(yè)的應(yīng)用支撐、銀行收單支付產(chǎn)品設(shè)計等工作。余成鵬后來才意識到：“恰恰是這些經(jīng)歷，完成了我的基礎(chǔ)能力的培養(yǎng)，積累了較為扎實的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識、一定的管理經(jīng)驗和人脈資源?！?/p>

2012年，在朋友的慫恿下，他終于鼓足勇氣開始創(chuàng)業(yè)嘗試。余成鵬說他創(chuàng)業(yè)時是“獨狼”，當(dāng)時只有他一個人，從零起步，靠著過去的經(jīng)驗積累，他自己負責(zé)技術(shù)架構(gòu)設(shè)計，將具體的技術(shù)編碼工作外包，同時自己又負責(zé)商務(wù)和運營，就算是產(chǎn)品設(shè)計，也由自己獨立完成。

自此，余成鵬開啟了他的游戲人生。

這一年，余成鵬已經(jīng)38歲。他毫不避諱地笑稱自己是“老臘肉”創(chuàng)業(yè)。

游戲人生并不輕松

創(chuàng)業(yè)第一年，展鴻軟通做的是電信增值服務(wù)業(yè)務(wù)，余成鵬努力而審慎，也很“幸運”，當(dāng)年就實現(xiàn)了盈利。而在其他人都在守著賺錢的業(yè)務(wù)努力做大的時候，余成鵬萌生了將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的念頭，然而這樣的轉(zhuǎn)型起初并不被人看好。

2014年底，市場上還沒有人做支付業(yè)務(wù)，當(dāng)時一些朋友幾次三番好心相勸，說這個方向沒有前途，走下去注定死路一條。然而余成鵬頂住多方壓力，堅信自己的判斷?！拔翌A(yù)計為移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品提供快捷、穩(wěn)定、高效的支付解決方案，前景必定非常可觀。再考慮到團隊產(chǎn)品技術(shù)見長的特點，就下定決心推進業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型?！?/p>

于是，余成鵬成為行業(yè)中最早涉足支付業(yè)務(wù)孤獨的實踐者。

他的堅持和執(zhí)著成就了如今展鴻軟通邏輯可行的發(fā)展思路。對游戲行業(yè)的長期深入研究，形成了他卓越的遠見和謹慎的工作態(tài)度。

采訪中的余成鵬精神十足，語氣抑揚頓挫，談起事業(yè)充滿激情。從他身上可以清晰地感受到樂天、達觀的精神。創(chuàng)業(yè)路難走，余成鵬的游戲人生并不輕松，他笑著說：“我覺得創(chuàng)業(yè)更多的是快樂，從來沒覺得苦，我就是折騰的性格，閑著自己都難受?！?/p>

這幾年創(chuàng)業(yè)以來，拼命三郎的余成鵬幾乎從未拋下工作，享受休閑的周末，但眼看著公司穩(wěn)健、踏實地向前發(fā)展，他覺得所有的付出都是值得的。

摸準行業(yè)痛點，提供一攬子行業(yè)解決方案

在游戲開發(fā)者眼中，游戲有重度游戲和輕度游戲之分，前者更多的是大型競技游戲，后者以休閑娛樂為主。我們熟悉的消滅星星、捕魚達人等都是輕度游戲。

余成鵬告訴記者，輕度游戲普遍生命周期偏短，原因是缺乏運營手段，沒有很好地解決廣告與支付的平衡。而且單機游戲的支付過度依賴運營商話費支付，非常不穩(wěn)定，游戲開發(fā)者的收益無法保障。此外，單機游戲的知識產(chǎn)權(quán)無法得到應(yīng)有的保障。現(xiàn)有的游戲模式極大地遏制了游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

“針對這些痛點，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一些改進措施，比如微信中的游戲設(shè)置好友排行榜，試圖解決行業(yè)痛點，但收效甚微。”余成鵬表示。他認為游戲行業(yè)要走出困境就要進化到第三代產(chǎn)品上去，解決收費策略，綜合平衡和用戶互動的問題，這是未來的發(fā)展趨勢。

展鴻軟通就在這一個方向磨煉手藝，推出了買壹貝輕度手游服務(wù)平臺，包括聚合支付、廣告營收、弱聯(lián)網(wǎng)支持、競技社交、游戲社區(qū)、運營服務(wù)、渠道一鍵接入、安全加密等八大能力集，為行業(yè)把脈，對癥下藥。

買壹貝手游服務(wù)平臺可以有效為單機游戲提供弱聯(lián)網(wǎng)能力，解決游戲升級、數(shù)據(jù)采集、優(yōu)化數(shù)值等運營難題，并協(xié)助游戲開發(fā)者解決眾多渠道一鍵接入的難題。在支付方面，買壹貝手游服務(wù)解決方案統(tǒng)一支付和廣告平衡的問題，既帶來良好的用戶體驗，又能實現(xiàn)游戲產(chǎn)業(yè)鏈上的穩(wěn)定收益，平衡二者的商業(yè)利益，幫助輕度手游行業(yè)走出困境。

這些能力是余成鵬團隊長時間堅守研究、不斷完善的結(jié)果，從概念開發(fā)、進入研發(fā)，到最終運用于游戲中驗證模式。這條路上沒有捷徑，余成鵬穩(wěn)扎穩(wěn)打，不急不躁。

“運用展鴻軟通的服務(wù)平臺后，游戲開發(fā)商可以更加專注于游戲的創(chuàng)意、美術(shù)等方面的質(zhì)量提升?！庇喑声i對公司的主打產(chǎn)品侃侃而談，高亢的語氣透露出一絲興奮和激動。

構(gòu)建輕度手游生態(tài)

目前，展鴻軟通買壹貝輕度手游服務(wù)平臺已與全國四個團隊的五款手游在合作，公司投資或合作的專業(yè)游戲開發(fā)公司與公司內(nèi)部發(fā)行能力、支付能力和運營能力結(jié)合，完全可以形成一個有效自循環(huán)的游戲行業(yè)生態(tài)，在贏利能力和戰(zhàn)略布局上將贏得更強的競爭力。

余成鵬告訴記者：“我們暫時做不到像阿里巴巴、騰訊等公司那樣服務(wù)成千上萬的企業(yè)。當(dāng)下我們專心服務(wù)好幾個企業(yè)，只要有定位明確的產(chǎn)品和深知市場的團隊，有那么幾款優(yōu)秀的產(chǎn)品，腳踏實地發(fā)展就夠了?！?/p>

事實上，余成鵬手中的商業(yè)版圖不只如此。在他對行業(yè)未來清醒及客觀的認識下，公司已經(jīng)著手進行泛娛樂的布局，為移動互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂產(chǎn)品提供能力支撐與運營服務(wù)。移動互聯(lián)網(wǎng)聚合支付業(yè)務(wù)、輕度手游自研及新型發(fā)行業(yè)務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂產(chǎn)品能力支撐與運營推廣服務(wù)業(yè)務(wù)，將成為展鴻軟通高速發(fā)展的三劍客。

余成鵬通過展鴻軟通對行業(yè)的影響完成了一場清晰明確的自我表達。展鴻軟通實現(xiàn)了他對行業(yè)的布局和判斷。未來，公司將在行業(yè)自循環(huán)的商業(yè)模式中為輕度手游行業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂行業(yè)帶來更有益的商業(yè)想象和實踐。

余成鵬相信，游戲人生，精彩才剛剛開始。

問答余成鵬

Q： 至今為止，最讓你驕傲的一件事是什么？

A：養(yǎng)活了公司60多人，并且讓許多人充滿激情和希望。

Q：最近一次發(fā)自內(nèi)心的開懷大笑是什么時候？

A：幾乎天天都有，哈哈哈。

Q：你用什么方式來緩解工作上的壓力？

A：感到累時就盡量規(guī)律地作息和保持良好的心態(tài)。

Q：最重視員工什么品質(zhì)？

A：責(zé)任心、拼搏和堅韌。

Q：目前為止最后悔的一件事是什么？

A：培養(yǎng)關(guān)鍵員工時曾經(jīng)拔苗助長。

Q：用一句話形容你現(xiàn)在的生活。

A：充滿激情，忙碌著，快樂著。

Q：如果生命可以重來，你最想做出的改變是什么？

A：我就是我，如果刻意想如何去改變過去，那就不是我自己了。

Q：創(chuàng)業(yè)帶給你最寶貴的財富是什么？

A：考慮問題變得更全面。

Q：最喜歡的書是什么？

A：好久不看書了，這個我真得好好想想。

Q：理想的生命狀態(tài)是什么樣子？

A：每個人都活得很有尊嚴，不再為基本的生活而發(fā)愁，且能自覺為這個社會做出力所能及的貢獻。