工具類App貌美如花，不如賺錢養(yǎng)家

蔣述平

墨跡天氣用戶量超5億、Wi-Fi萬能鑰匙用戶突破10億、健身App Keep上線3個(gè)月用戶就達(dá)200萬……看似一路凱歌，實(shí)則黏性與屬性的強(qiáng)弱不均衡，用戶量巨大卻增長有限，融資熬過三輪卻遭遇寒冬。工具類App，怎樣才能打開自己賺錢的春天？

順勢賣個(gè)智能硬件

代表工具：墨跡天氣 美圖秀秀

變現(xiàn)路徑：售賣智能硬件

很多互聯(lián)網(wǎng)公司通過硬件低價(jià)或免費(fèi)的方式吸引用戶，最終通過軟件服務(wù)獲得收益。工具類App恰好相反，服務(wù)內(nèi)容免費(fèi)，通過售賣智能硬件變現(xiàn)。

如墨跡天氣，在探索變現(xiàn)模式的過程中，就推出了空氣檢測產(chǎn)品——“空氣果”，其主要功能是用于監(jiān)測室內(nèi)的空氣質(zhì)量，售價(jià)達(dá)到每臺(tái)上千元。

墨跡天氣的空氣果推出當(dāng)日，預(yù)約量就破百萬。

不賺錢的賬本不是好工具

代表工具：隨手記 挖財(cái) 口袋記賬

變現(xiàn)路徑：加載增值服務(wù)

以目前已擁有超2億用戶量的隨手記為例，在聚合用戶后，隨手記對(duì)接到各大銀行、基金公司，為用戶提供理財(cái)服務(wù)。同時(shí)，它還可以根據(jù)用戶的需求，提供個(gè)性化的理財(cái)方案，比如幫助用戶進(jìn)行財(cái)務(wù)管理。

隨手記系列產(chǎn)品2016年預(yù)計(jì)收入將達(dá)4億元。

讓用戶留下來戰(zhàn)一局

代表工具：Wi-Fi萬能鑰匙 隨手電筒

變現(xiàn)路徑：輕量級(jí)游戲

與微信在用戶量上處于同一級(jí)別的Wi-Fi萬能鑰匙，一直未能找到合適的變現(xiàn)模式，僅靠App流量分發(fā)獲得收入。2015年，Wi-Fi萬能鑰匙抓住HTML5發(fā)展的機(jī)會(huì)，主打“無需下載，點(diǎn)擊即玩”的輕量游戲。

據(jù)公開資料顯示，Wi-Fi萬能鑰匙已將6成游戲用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)玩家。

搭個(gè)商城賣周邊

代表工具：百詞斬 大姨嗎 生日管家

變現(xiàn)路徑：周邊電商

主打記單詞的應(yīng)用百詞斬，干起了周邊電商。在天貓上，百詞斬開設(shè)旗艦店，售賣基于App內(nèi)容出版的單詞書，并將其整理成單詞書系列、原創(chuàng)周邊系列和兒童系列等不同的類別。

2015年，百詞斬年?duì)I收達(dá)數(shù)千萬元。

360行，行行能直播

代表工具：樂動(dòng)力 菠蘿直播

變現(xiàn)路徑：風(fēng)口上的直播

健身App樂動(dòng)力，與100多位私教簽約，并和映客合作直播私教課程。樂動(dòng)力直播的主要內(nèi)容是：私教帶領(lǐng)用戶上輕量級(jí)的健身課程，如搏擊操、健身操等，用戶如果喜歡，可以購買道具打賞教練，樂動(dòng)力從中提成。

目前樂動(dòng)力的私教直播授課已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。

小切口，O2O

代表工具：365日歷 有道翻譯

變現(xiàn)路徑：永遠(yuǎn)的O2O

要做O2O平臺(tái)的365日歷，首先在日歷中加入各類比較受關(guān)注的日期信息，如NBA總決賽開賽的時(shí)間、某些線下品牌的活動(dòng)時(shí)間；用戶也可以自行標(biāo)注日期，如各類紀(jì)念日、上興趣課的日期等。

日期信息標(biāo)注后，365日歷會(huì)在標(biāo)注的日期下引入相關(guān)商家，引導(dǎo)用戶通過365日歷選擇相應(yīng)的線下服務(wù)。

365日歷從工具切入垂直領(lǐng)域O2O服務(wù)，在用戶轉(zhuǎn)化率上，可能會(huì)更高。