風光無限說網紅

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近有一個銷售數字頗為引人關注：2016年8月，東風風光580月銷破萬。要知道，風光580正式上市才2月余，連很多業(yè)內人士都還無法捋清這個品牌的來龍去脈。不可思議？對于恰巧出席了風光580新車發(fā)布會的記者來說，這并不是大的意外。

說起新車發(fā)布會，記者們都熟悉那些套路：先講品牌和車型的光輝歷史 （配合大屏幕，視覺效果必須高大上）、領導講話、新車震撼亮相，然后宣布價格，預算更足的話請一到幾個明星助陣，總之，發(fā)布會的格調即使不算最高雅，也不能比對手更俗。

沒想到，風光580的發(fā)布會是那么的不同。從飛機到大巴車，突然出現一群（不是一個兩個）“烈焰紅唇錐子臉，嘟嘴賣萌兀自聊”的尤物，反應快的已經上前搭話合影發(fā)微信了。直到會場才看見那壯觀的一幕，百名網紅著清一色白色短褲，在背景板和新車間穿梭，太好玩兒了，要知道之前的我連一個網紅都沒見過。

跟閑極無聊的記者相反，她們個個敬業(yè)，永遠對著手機微笑、嘟囔，好奇于她們在說些什么，聽了一下，無非是：我現在在什么什么場合呢……誰誰送個什么禮物吧……領導開始講話了好無聊……雖然她們無法說出記者般的專業(yè)報道，但百名網紅瞬間讓遍布中國的幾百萬人知道了“東風風光580”，知道有一款價格10萬元以下的大七座SUV即將上市?？吹竭@里，已經對風光品牌的營銷團隊這個策劃案佩服之至：網紅們對面的人群跟這個產品多么吻合！以至于后來有不少新車發(fā)布也動用了網紅，甚至包括豪華品牌的主打車型（讓人不禁呵呵了），難不成西裝革履的雅皮士也追隨網紅？

后來有機會跟東風風光品牌的營銷操盤手聊天，得知一個有趣的背景，大家聽完一樂哈，不必當真。說風光330、風光370的營銷是東風小康之前那套“產品主導”的打法，而風光580是戰(zhàn)略產品，既有銷量要求，亦將是東風風光質變的開始，領導要求發(fā)布會要一鳴驚人。營銷團隊當時捕捉到了一個流行元素：美國大片里的“超人”，問下來價格可以，人也愿意來。又因為擔心由一個美國人來宣傳自主品牌產品，會不會“水土不服”，于是有人又提議增加一些網紅來當擴音器。沒想到“超人”不知為什么不能出席活動了，于是只好由網紅們來唱主角了。說老實話，之前沒人知道一百個網紅會唱出什么戲來，直到那天現場，百名網紅圍著新車合影，效果是如此地搶奪眼球，大家才確認：驚喜來了，效果比想象的更加震撼！

說到這里，東風風光580兩個月后即以1.01萬輛邁入月銷萬輛行列，也就不太意外了吧？當然必須說明，東風小康汽車公司給風光580用戶提供額7年/15萬公里超級質保。超級質保遠超既定標準：超級質保的零部件涵蓋了發(fā)動機、變速箱、制動系統、轉向系統、燃油系統、散熱系統、空調系統、電器、車身、內飾及安全件和功能件。未來，東風風光“超級質?！边€將從風光580逐步覆蓋到全系車型。

關于風光580的故事先講到這里。