用心譜寫富民交響曲—淄博山珍園食品有限公司總經(jīng)理王建軍

淄博山珍園食品有限公司座落在淄博市博山區(qū)東南部山區(qū)的池上鎮(zhèn)。奇山俊水賦予了這方土地秀美與肥沃，2000公頃耕地，養(yǎng)育出了素有“小人參”之稱的優(yōu)質(zhì)桔梗。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植桔梗已有20多年的歷史，這里形成了山東省最大的萬畝優(yōu)質(zhì)桔梗生產(chǎn)基地，也成為了聞名中外的中國桔梗之鄉(xiāng)。池上鎮(zhèn)在1998年被淄博市政府命名為——桔梗產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)。

山珍園的總經(jīng)理王建軍，他用自己始終信奉的“使自己生活的好只是一種機(jī)智，使大家生活的好才是一種崇高”的信念，開拓創(chuàng)新，譜寫了感人的富民交響曲。

緊抓機(jī)遇，致富一方

1999年，一個偶然的機(jī)會，時任池上鎮(zhèn)格林食品有限公司經(jīng)理的王建軍出差到了東北的延吉市。在這里，他發(fā)現(xiàn)了巨大的商機(jī)：韓國人對食用桔梗的需求量很大。回來后，他派人四次赴韓國進(jìn)行了考察，硬是把韓國客商引到了池上，開始帶動農(nóng)民種植桔梗，走上了致富之路。

通過幾年的生產(chǎn)經(jīng)營，王建軍發(fā)現(xiàn)，由于韓國客商對桔梗食品的要求越來越高，如果再不組建高水平的專業(yè)桔梗生產(chǎn)公司，繼續(xù)向前發(fā)展的路子就會越來越窄。2001年11月，一個用集資入股方式重新組建一個新食品公司誕生了。要經(jīng)營，要發(fā)展，開拓市場是關(guān)鍵。王建軍憑借多年的經(jīng)營經(jīng)驗認(rèn)識到，企業(yè)要大踏步發(fā)展，必須要走出國門，去爭取最大化的銷售空間，還要減少中間環(huán)節(jié)，形成自己的直銷網(wǎng)絡(luò)。2002年1月，經(jīng)過王建軍不懈的努力，山珍園拿到了“自營進(jìn)出口權(quán)”。

龍頭帶動，引發(fā)“三大效應(yīng)”

幾年的拼搏使得池上鎮(zhèn)擁有了近五千人的桔梗加工隊伍，也成為了全國最大的桔梗加工集散地。這里相繼出現(xiàn)了大小桔梗加工點(diǎn)30多家，出口企業(yè)5家。在2008年以前，這里的桔梗企業(yè)之間曾經(jīng)因為互相壓價、惡性競爭，失去了采購商的信任。2008年6月，王建軍萌生了“抱團(tuán)發(fā)展”的念頭。為了促使桔梗業(yè)從“競爭大于合作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂献鞔笥诟偁帯保纬陕?lián)合共贏的新格局，他牽頭召集了池上鎮(zhèn)五家桔梗加工出口企業(yè)的老總，成立了“博山區(qū)桔梗產(chǎn)業(yè)協(xié)會”，并出任會長。協(xié)會的成立，歸攏了分散已久的人心，引發(fā)了樹品牌、促增收和長足發(fā)展的“三大效應(yīng)”：一是“中國品牌”效應(yīng)。在“桔梗產(chǎn)業(yè)協(xié)會”與韓國協(xié)會進(jìn)行了幾次互訪后，雙方達(dá)成了合作意向，一舉扭轉(zhuǎn)了出口價格由客商自主決定的局面，爭取了中國桔梗的“定價權(quán)”“話語權(quán)”和“形象權(quán)”，并逐步掌控了韓國90%的市場，從而使韓國的桔梗種植戶全部放棄了桔梗種植業(yè)，韓國的桔梗產(chǎn)品已經(jīng)完全依賴于中國的進(jìn)口。韓國市場引發(fā)了強(qiáng)大的“中國品牌”效應(yīng)，池上桔梗成為了中國的“桔梗形象大使”。 二是“農(nóng)民增收”效應(yīng)。協(xié)會的經(jīng)營宗旨是“企業(yè)富農(nóng)，農(nóng)民富企”。為了確實(shí)保障農(nóng)戶利益，深挖優(yōu)質(zhì)桔梗種植潛力，協(xié)會不斷提高原料收購價格，在保障了農(nóng)民利益的同時，徹底扭轉(zhuǎn)了企業(yè)無利潤的局面。目前，會員企業(yè)已達(dá)30多家，多數(shù)為省、市、區(qū)級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，年加工出口桔梗20000 噸，出口創(chuàng)匯3500萬美元，輻射淄博市博山區(qū)、淄川區(qū)、沂源縣等區(qū)縣，帶動桔梗種植基地2000公頃，帶動桔梗種植戶9000戶，戶均年增收8000元，安置農(nóng)村富余勞動力5000余人，年支付工資7500萬元。三是“長足發(fā)展”效應(yīng)。各會員企業(yè)通過“協(xié)會+公司+合作社+農(nóng)戶”的形式，實(shí)現(xiàn)了“統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化種植、統(tǒng)一價格收購、統(tǒng)一質(zhì)量加工、統(tǒng)一加工計件工資標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一出口價格”的“五統(tǒng)一”種植、銷售一體化管理，奠定了長足發(fā)展效應(yīng)的堅實(shí)基礎(chǔ)。

在桔梗協(xié)會的積極運(yùn)作下，2010年，“池上桔?！鲍@得了中國地理標(biāo)志注冊商標(biāo)，協(xié)會也被評為2012年度“淄博市十佳協(xié)會”。公司自2001年至2009年連續(xù)8年被淄博市政府命名為“淄博市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”；2010年被評為“山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。王建軍個人也榮獲了“淄博市首屆鄉(xiāng)村之星”“淄博市勞動模范”“淄博市十大杰出青年農(nóng)民”“淄博市扶貧開發(fā)工作先進(jìn)個人”“博山區(qū)首屆顏山英才”等榮譽(yù)稱號，并當(dāng)選為博山區(qū)第十、十一屆政協(xié)委員。

（魯仁）