賣(mài)貨精

王翔

新房裝修，我來(lái)到某大型家居建材商場(chǎng)買(mǎi)櫥柜。銷(xiāo)售員除了介紹各種柜面板材之外，還特意介紹了她家的臺(tái)面，“一般小廠家的臺(tái)面都是10個(gè)厚的，我家是20個(gè)厚的，貴肯定有貴的道理。”這個(gè)石英石臺(tái)面要價(jià)2230元/米，比市場(chǎng)價(jià)快要高出一倍了。

我嫌貴，起步要走，銷(xiāo)售員端了杯咖啡過(guò)來(lái)，“您先喝杯咖啡，我找設(shè)計(jì)總監(jiān)，按照您家廚房面積，給您報(bào)個(gè)價(jià)。五一期間優(yōu)惠活動(dòng)力度很大的。”

設(shè)計(jì)總監(jiān)姓王，據(jù)說(shuō)經(jīng)驗(yàn)豐富，幾分鐘就拿出報(bào)價(jià)，18930元。“您現(xiàn)在可以先交2000元訂金，享受五一期間優(yōu)惠。如果最終不想在我家買(mǎi)，訂金全部退還?！辈怀蕴?，我刷了卡。

兩周后再來(lái)，我跟設(shè)計(jì)師說(shuō)不需要調(diào)料拉籃，吊柜上翻門(mén)不需要?dú)鈸?，三個(gè)抽屜變成兩個(gè)，按說(shuō)價(jià)格應(yīng)該減少，結(jié)果設(shè)計(jì)師說(shuō)：“上次我忘算兩塊側(cè)板，去掉這些之后，價(jià)格是19120元?！笨偙O(jiān)也犯這種錯(cuò)誤？銷(xiāo)售員打圓場(chǎng)，“活太多，所以忽略了。”

一番洽談定價(jià)后，我說(shuō)要切割水槽位置剩下的石英石臺(tái)面，銷(xiāo)售員說(shuō)這個(gè)給不了，都是量好尺寸，在工廠用機(jī)器切割好送貨，工廠就把剩下的臺(tái)面留下了?！拔一ㄥX(qián)買(mǎi)的東西，憑什么余料不歸我？這么貴的臺(tái)面，水槽那部分得1000塊錢(qián)呢！我家之前做的櫥柜剩下的臺(tái)面都給我們了。”“不是我們不給，是工廠不給我們。大品牌都這樣?！焙冒缘赖臈l款！

一個(gè)月后，同一小區(qū)的鄰居也在這個(gè)商場(chǎng)同一家定了櫥柜，他說(shuō)：“銷(xiāo)售員給他按五一活動(dòng)價(jià)走的，還給找了個(gè)姓張的設(shè)計(jì)總監(jiān)報(bào)價(jià)量尺?！?/p>

在商家那里，全年都是五一，所有設(shè)計(jì)師都叫總監(jiān)吧。