王璐

在在資本青睞、產(chǎn)品創(chuàng)新、消費升級等諸多因素推動智能硬件行業(yè)的發(fā)展中，一位深耕女性健康產(chǎn)品市場的暖男，懷揣一份只有3張紙的文字版PPT“暖藍(lán)”項目計劃書參加了2015年阿里巴巴和富士康聯(lián)合打造的“淘富成真”活動，從上百個優(yōu)秀項目中成功地脫穎而出。至此，這個被定義為全球首款關(guān)愛女性健康的智能產(chǎn)品邁出了夢想成真的第一步。

暖男的暖藍(lán)生活

記者在位于海淀區(qū)東升科技園的辦公室見到了暖藍(lán)科技有限公司的創(chuàng)始人兼CEO李易。很難想象神采奕奕的他在幾個小時前剛剛從貴陽最晚的一班飛機(jī)回到北京，這對于每天都忙碌會超過深夜12點的李易來說已經(jīng)是家常便飯的事情。李易指著桌子上的藥說：“每天說話說到嗓子受不了，所有的時間都安排得滿滿當(dāng)當(dāng)，到夜里1點多躺在床上的時候，腦子里的事情像過電影一樣根本停不下來，要花很長時間才能平復(fù)直到睡著?！崩钜走@樣形容自己日常的生活狀態(tài)。盡管疲憊，李易卻沒有絲毫的倦容，始終展現(xiàn)著真誠的笑臉，溫暖的笑容和專注的神情讓人不由得被他的暖男氣質(zhì)所感染，正如他自己的評價：“我比更多人，甚至比一些粗線條的女性更了解她自己的健康狀態(tài)?！?/p>

暖藍(lán)是李易第二次真正的創(chuàng)業(yè)項目，但卻是第一次真正體會到創(chuàng)業(yè)的艱辛?！坝∠蟊容^深的一次是去年，我去深圳尋找性價比最好的生產(chǎn)工廠，恰好趕上龍卷風(fēng)，我下午3點上的出租車，直到晚上9點鐘還在那輛車上，盡管全程擁堵，但在郊區(qū)意味著下了車就根本不可能再打到回去的出租車。”

暖藍(lán)的背后是李易傾盡心力的投入，他仔細(xì)研究了女性可穿戴設(shè)備需要具備的幾個重要特點，外觀要漂亮，功能要獨特，操作要方便。同時滿足這三點要求的暖藍(lán)是全球首款關(guān)愛女性緩解生理期疼痛的智能穿戴產(chǎn)品，從外觀上看，暖藍(lán)像一款百搭的飾品，可以戴在手上成為智能手環(huán)，同時可以變身為項鏈和胸針等飾品。其核心的功能是通過傳統(tǒng)中醫(yī)的精髓理念結(jié)合包括智能精準(zhǔn)控溫、半導(dǎo)體熱搬移和遠(yuǎn)紅外治療等多種高科技核心技術(shù)，幫助更多的女性舒適地渡過生理期。

學(xué)計算機(jī)和美術(shù)出身的李易向記者展示了這款剛剛從富士康生產(chǎn)線上下來的產(chǎn)品，由他親自設(shè)計的白色禮盒上，“WARMAN CARE FOR YOU”浪漫的粉色標(biāo)語映入眼中，純凈淡雅。打開盒子，一枚“藍(lán)色寶石”熠熠生輝，夢幻的藍(lán)色完美地詮釋了暖藍(lán)的名字，這顆“寶石”被命名為產(chǎn)品的智慧元，作為不同場景穿戴的重要部件，負(fù)責(zé)記錄佩戴過程中的運(yùn)動、睡眠數(shù)據(jù)。產(chǎn)品的另外一個重要部件叫能量元，將它與能量元結(jié)合放置在臍下關(guān)元穴，產(chǎn)品會根據(jù)女性的體溫做出判定并及時實現(xiàn)熱炙、釋放元紅外線理療功能。

剛需中深挖痛點

令人好奇的是身為男性的李易是如何精準(zhǔn)地找到女性生理健康的痛點，并做出了這款真正“讓愛更有溫度”的暖心產(chǎn)品呢？這要從李易的第一次創(chuàng)業(yè)說起，曾經(jīng)帶領(lǐng)完美在線事業(yè)部用一個賬號打通所有應(yīng)用，再到AMD顯卡任大中華區(qū)產(chǎn)品市場經(jīng)理的他在2012年辭職后開始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)，做女性個人護(hù)理產(chǎn)品的銷售，并順利拿到了維達(dá)薇爾衛(wèi)生巾的中國地區(qū)獨家代理。在此后一年多的時間里，李易通過互聯(lián)網(wǎng)營銷+電子商務(wù)的銷售模式，積累了幾十萬個女性客戶數(shù)據(jù)，通過對這些數(shù)據(jù)挖掘和與客戶的深入交流發(fā)現(xiàn)，80%的女性都會有痛經(jīng)及生理期不舒服的情況，她們?nèi)粘＞徑馍砥谔弁醇安贿m的手段是喝熱水、熱敷，甚至是吃止痛片來解決問題，了解到這些李易開始構(gòu)思能不能運(yùn)用過去在互聯(lián)網(wǎng)、硬件和快消品這三個領(lǐng)域的涉獵和實操經(jīng)驗搞創(chuàng)新研發(fā)。

“通過大量調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，從中國傳統(tǒng)中醫(yī)理論和臨床的實例中，女性大多數(shù)的體質(zhì)都是由于宮寒引起的生理期疼痛。暖藍(lán)是通過產(chǎn)品的能量源自發(fā)熱加上向人體發(fā)射人體可吸收遠(yuǎn)紅外線達(dá)到雙重暖宮功效的。同時硬件本身要做到全天候關(guān)愛，回到產(chǎn)品就要求非常長的續(xù)航能力，在低功耗、熱搬移的技術(shù)算法上做了很多工作?！闭劦疆a(chǎn)品，李易更像是一位跨界軟硬件及市場開發(fā)的中醫(yī)大夫。

高科技打造創(chuàng)新產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新是分不開的，李易對創(chuàng)新有自己獨特的理解：“我理解的創(chuàng)新絕對不是你一定且必須是愛迪生、達(dá)芬奇那樣的人，生活里也有許多的微創(chuàng)新是有待我們?nèi)ネ诰蚝蛧L試的。也一樣能改變世界，比如暖藍(lán)?！痹谂{(lán)產(chǎn)品呈現(xiàn)出來的背后，李易帶領(lǐng)團(tuán)隊克服了很多難點。將中醫(yī)理論運(yùn)用到智能穿戴設(shè)備中的的確確是首屈一指，這樣的創(chuàng)新需要有強(qiáng)大的技術(shù)支撐，“軟件和硬件結(jié)合是一個非常漫長的環(huán)節(jié)，”李易坦言，“僅僅是主芯片已經(jīng)有了十幾代的電路板更新，”李易指著一幅被鑲在鏡框內(nèi)的一個個電路板說道。這樣的技術(shù)迭代不僅見證的產(chǎn)品的創(chuàng)造歷程，更加淋漓盡致地體現(xiàn)了李易所具備的極客精神?！芭c做互聯(lián)網(wǎng)和快消品不同的是，真的調(diào)研完你會發(fā)現(xiàn)從軟硬件到整個生產(chǎn)和研發(fā)鏈條特別長。我們軟件出來還需要跟硬件匹配，從元器件到開模打樣，不斷地調(diào)整用什么材料，包括供應(yīng)鏈的選擇都需要花費大量的心思和精力。”李易為記者講述。

2016年1月15日暖藍(lán)正式登錄淘寶眾籌平臺，平臺的數(shù)據(jù)反饋推動暖藍(lán)走出了堅實的一步，令李易的艱苦備嘗收獲了欣喜。在全年電商流量較低的1-3月份，暖藍(lán)完成了一次可以說是逆襲的成績，4次淘寶首頁推薦以及12344人的購買支持，575萬的眾籌金額，種種數(shù)據(jù)表明這款產(chǎn)品是市場的選擇，這對團(tuán)隊的自信是一個很大的提升，也更堅定了暖藍(lán)這家公司未來在女性個人健康護(hù)理領(lǐng)域走下去的決心。

大數(shù)據(jù)關(guān)愛女性健康生態(tài)

“其實在暖藍(lán)的概念形成階段，我們就為其注入了互聯(lián)網(wǎng)基因，”李易在談及產(chǎn)品的市場營銷時說道，“諸如解決剛需痛點、關(guān)愛式智能體驗、閨蜜式分享經(jīng)濟(jì)和云端服務(wù)等都是我們希望通過這款產(chǎn)品為用戶帶來的利益點。”以關(guān)愛式智能體驗為例，每一款暖藍(lán)都將會配套一部副設(shè)備，APP也有情侶模式，該設(shè)備是給女性的另一半或者男閨蜜佩戴的，他們可以通過軟件實時了解到女友的狀態(tài)，是不是該給一份關(guān)懷和問候，增進(jìn)情侶間的感情。這樣一款功能性兼顧情感需求的產(chǎn)品通過具備互聯(lián)網(wǎng)基因讓智能更加溫情。

李易的愿景不止于暖藍(lán)，用產(chǎn)品切入女性關(guān)愛體驗，再通過APP承載到平臺，通過平臺化策略，生理數(shù)據(jù)的反饋，用戶行為的分析，健康報告，算法指導(dǎo)日常的行為生成暖藍(lán)指數(shù)，該數(shù)據(jù)將有望成為個人健康的護(hù)理管理，“未來還可能將連接更多女性個人健康護(hù)理品牌，為女性帶來最完整的個人健康護(hù)理新生態(tài)?！崩钜字镜靡鉂M。

同時目前科技領(lǐng)域關(guān)注女性健康需求的產(chǎn)品也已經(jīng)呈現(xiàn)出增長的態(tài)勢，一些已經(jīng)擁有百萬量級的移動APP也在積極謀劃推出相配套的硬件產(chǎn)品。針對這種情況，李易表示除了提高產(chǎn)品的技術(shù)門檻之外，還計劃通過“軟硬結(jié)合”的策略來提升產(chǎn)品的市場競爭力，“我們希望在滿足用戶需求的同時，還能有效推動女性健康行業(yè)出臺相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)?！崩钜渍f道。

情懷是最有力的支撐

做暖藍(lán)之前的李易有很多愛好，喜歡去西藏自駕游的他曾經(jīng)在一年之內(nèi)自駕了相當(dāng)于繞赤道一圈的里程，愛爬山，喜歡潛水，喜愛看書，如今這些愛好都隨著創(chuàng)業(yè)被擱置到了腦后。

創(chuàng)業(yè)過程中每天都面臨著生與死的選擇，李易用“九死一生”來形容。學(xué)會應(yīng)對順境和逆境，學(xué)會經(jīng)營和管理自己，李易和團(tuán)隊需要容忍和處理各種關(guān)系，洞察力與預(yù)見性，對應(yīng)急預(yù)案的處理，對人的處理，錢的處理，每一次危機(jī)都是對團(tuán)隊巨大的考驗。“當(dāng)你以為得到資本的青睞就萬事大吉了，卻不知道在簽完投資協(xié)議到資金到賬前也是非常痛苦的。”李易感嘆說，“機(jī)構(gòu)的流程、打款的時間如果與計劃哪怕是有一個月的脫節(jié)，所有的計劃都會被打亂?！鄙a(chǎn)過程的管理，對良品率的管控，來料的全檢，材料及工藝的升級，李易將每一個環(huán)節(jié)做到極致，力求完美地一點點積累起自己的經(jīng)驗。

超級“企業(yè)人”稻盛和夫曾說過，能否成功，最后還是要看我們潛意識里的欲望是否單純。面對投資人經(jīng)常會問的一個問題：為什么創(chuàng)業(yè)？李易有自己的答案，“我也在問自己這個問題，答案很多，但唯一可以否定的就是為了賺錢。我想支撐我的是情懷吧，如果沒有好的夢想和情懷支撐，當(dāng)你面臨這么多的困難很容易就會放棄。能啟動自己的智慧并結(jié)合專業(yè)化的運(yùn)作解決女性的健康困擾就是我想達(dá)到的目的?！崩钜赘锌卣f道，“已經(jīng)有很久沒有和家人在一起吃飯了，甚至有時覺得自己應(yīng)該去剪個頭發(fā)，真正剪了頭發(fā)卻是在有了這個念頭的兩個星期之后。但當(dāng)自己的想法能夠通過產(chǎn)品展現(xiàn)出來，回饋到用戶們良好體驗的時刻，真心覺得一切的付出都是值得的，所有的痛苦和煎熬都會煙消云散。”

采訪時李易笑稱：“今天是自己最忙的一天?！鄙頌楹隈R聯(lián)營成員的他正有一幫好哥們和同學(xué)在往他辦公室來的路上，人緣極好的他經(jīng)常會感恩來自于朋友的力量，在李易看來，兄弟之情是另外一種感動，朋友同學(xué)一起廢寢忘食地?zé)X、擼BP、吃飯喝酒聊天是創(chuàng)業(yè)路上最美好的時光。