張卓+陸琳

摘 要：精細化工是化工發(fā)展的深耕與細化，它是新材料的重要組成部分。中國精細化工銷售額排名世界第三位，是世界第一大涂料、染料生產(chǎn)國和第二大農(nóng)藥生產(chǎn)國，但由于化工企業(yè)盲目擴大規(guī)模，導致市場飽和程度不斷加深。深究其原因，多數(shù)企業(yè)對于品牌戰(zhàn)略缺乏認識，未通過實施品牌戰(zhàn)略增強自身的競爭實力，對于品牌戰(zhàn)略的全局性、系統(tǒng)性、長期性更是缺乏認識。因此本文借助核心競爭力理論、以及案例分析等，多學科交叉理論，對精細化工企業(yè)的品牌競爭力進行分析，進而掌握其評價系統(tǒng)及提升精細化工行業(yè)品牌競爭力的新策略。

關(guān)鍵詞：精細化工；品牌競爭力；評價體系

如今，精細化工公司面臨的競爭和挑戰(zhàn)不斷增多，為了在激烈的市場競爭中取勝，該類公司必須實施品牌營銷工作，從而有利于增強公司的品牌競爭力，促使公司實現(xiàn)快速發(fā)展。國內(nèi)外學術(shù)界有關(guān)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究可謂“汗牛充棟”，但針對精細化工行業(yè)企業(yè)品牌競爭力發(fā)展戰(zhàn)略開展的個案研究并不多見，因此基于此類“中間體供應(yīng)商”企業(yè)進行研究具有一定創(chuàng)新意義。

一、品牌理論融入化工領(lǐng)域

（一）融合國外品牌競爭力理念。學者們對于品牌競爭力概念的表述尚未達成共識，最早研究品牌給商家?guī)砀偁幮б娴奈恼率?955年Burleigh B Gardner and Sidney J Levy在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表的《產(chǎn)品與品牌》，他們認為品牌具有多種價值，包括情感價值、功能價值等。Lambing在研究中提到：一些品牌經(jīng)理對商品的功能價值投入了較多的關(guān)注，忽視了商品的品牌價值。Kevin Keller在他的名為《戰(zhàn)略品牌管理》的教科書中指出，當消費者對商品的反映存在差異時，此時有可能形成品牌資產(chǎn)；由于消費者面對各種品牌持有的態(tài)度不同，所以他們的反映也不同；在反映差異的影響下，消費者對品牌的偏好、選擇也會呈現(xiàn)出一定的差異，這會影響他們的消費行為。

（二）創(chuàng)新國內(nèi)品牌競爭力內(nèi)涵。在我國，品牌競爭力這一概念最先是由張世賢提出的。他指出品牌競爭力通過品牌價值得以體現(xiàn)，某個品牌搶占的市場份額決定著它的競爭力，此外，品牌的溢價能力也反映出它是否具有競爭力。張世賢在進行研究時，主要將利益創(chuàng)造能力和市場占有份額作為重點。

李光斗在研究品牌競爭力問題時構(gòu)建了八力評價模型，八力主要包括品牌創(chuàng)新能力、品牌認可能力、品牌影響能力、品牌發(fā)展能力、品牌市場能力等。

張英君指出化工企業(yè)必須制定科學的發(fā)展規(guī)劃，積極開展文化建設(shè)工作，提高管理水平，增強自身的競爭實力，打造一些優(yōu)秀品牌；化工企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的現(xiàn)實情況制定有針對性的發(fā)展戰(zhàn)略，積極向國際化市場邁進；石化企業(yè)可利用網(wǎng)絡(luò)拓展營銷渠道，集中力量發(fā)展電子商務(wù)。企業(yè)要運用多種措施和方法打破貿(mào)易壁壘，提高自身的應(yīng)對能力，努力在國際市場上占據(jù)一席之地。

二、精細化特別及效益分析

（一）精細化工的內(nèi)涵及特點。精細化工指得是精細化學生產(chǎn)工業(yè)，這種化工產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類偏多、產(chǎn)量較小、產(chǎn)品換代頻繁，通常采用間歇的方式進行生產(chǎn)，產(chǎn)品具有較高的科技含量，質(zhì)量水平較高。精細化工具有較高的科技含量，它的制造流程和石化行業(yè)相類似，因此也屬于流程制造業(yè)。比起離散型制造業(yè)，精細化工具有自身明顯的特點，主要包括：

1、產(chǎn)品種類繁多，應(yīng)用領(lǐng)域廣。國際上精細化學品已有40-50個門類，10萬多個品種，應(yīng)用于日常生活的各方面，例如電子產(chǎn)品輔助材料、染料、藥品、涂料等，隨著科學技術(shù)的快速發(fā)展，更多的精細化學品應(yīng)用在新能源、新技術(shù)等領(lǐng)域，例如信息技術(shù)、生物技術(shù)、航天航空等。

2、工藝技術(shù)復雜。精細化學品的品種眾多，同一種中間體產(chǎn)品經(jīng)不同的工藝流程可延伸出幾種甚至幾十種不同用途的衍生品，工藝技術(shù)復雜，對產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性要求較高，對生產(chǎn)工藝的經(jīng)驗積累及創(chuàng)新能力是企業(yè)的核心競爭力。

3、產(chǎn)品附加值高。精細化工屬于效益型產(chǎn)業(yè)，該行業(yè)在發(fā)展過程中不能缺少資金、技術(shù)和知識，精細化工產(chǎn)品所涉及的生產(chǎn)流程較長，要經(jīng)過多個多單元操作，制造過程較為復雜，并在生產(chǎn)過程中滿足溫和的反應(yīng)條件、安全的操作環(huán)境、特定的化學反應(yīng)等條件，實現(xiàn)化學品易于分離、較高的產(chǎn)品收率，這就需要高水平的工藝技術(shù)和反應(yīng)設(shè)備。因此，高附加值是精細化學品的另一個特征。配方不同，生產(chǎn)制造的產(chǎn)品也不同，這類產(chǎn)品有較強的專業(yè)化用途，產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，與普通化學品相比，精細化學品的質(zhì)量要求非常嚴格。

（二）精細化工行業(yè)總體效益水平分析。精細化工在我國行業(yè)統(tǒng)計中體現(xiàn)為專用化學品，Wind數(shù)據(jù)顯示，2011年到2015年，我國精細化工行業(yè)銷售收入由2.5萬億元增長到3.6萬億元，業(yè)務(wù)規(guī)模擴大超過1.4倍；精細無機化工產(chǎn)品占比由2011的17.7%上升至2015年的22.8%，精細高分子化工產(chǎn)品占比由2011年的70.3%下調(diào)至63.8%，精細有機化工產(chǎn)品和精細生物化工產(chǎn)品占比則連續(xù)5年內(nèi)保持持平。

三、精細化工企業(yè)品牌競爭力評價體系構(gòu)建

2011年，我國社科院構(gòu)建了我國品牌競爭力指數(shù)體系，并建立了我國品牌競爭力模型（CBI）[9]，而且還建立了品牌競爭力指數(shù)系統(tǒng)（CBIS），該系統(tǒng)由幾個指數(shù)構(gòu)成，包括分指標指數(shù)、應(yīng)用指數(shù)和分指數(shù)。品牌競爭力指數(shù)由多個分指數(shù)構(gòu)成，包括新品銷售收入占比、所獲專利、出口情況、品牌創(chuàng)建時間、品牌市場占有率、品牌傳播情況等。

對品牌競爭力評價研究歷史文獻進行歸納和分析，可從中獲得參照和借鑒，在評估企業(yè)的品牌競爭力量時可從幾個方面入手，包括客戶層面、市場層面以及財務(wù)表現(xiàn)層面，保證評價指標體系的科學性。經(jīng)過兩次論證會的專家修正，最終確定包含4個一級指標，15個二級指標、60個三級指標的指標體系，如圖所示：

品牌競爭力評價分級指標體系

四、促進精細化工品牌競爭力提升路徑探討

美國運通首席執(zhí)行官Ken Chennault[10]認定，“品牌是無需吐露的契約、即一個承諾。它是一種感情聯(lián)結(jié)，無形中產(chǎn)生了與客戶溝通的紐帶。一旦這根紐帶消失，企業(yè)則不得不重新出發(fā)?！逼放剖瞧髽I(yè)的核心資產(chǎn)，是其在競爭中取得差異化優(yōu)勢的關(guān)鍵。無論達到何種規(guī)模、所屬任何行業(yè)的企業(yè)，保證其可持續(xù)發(fā)展的紐帶，無疑是將產(chǎn)品營銷與品牌相得益彰，具有競爭力的品牌為企業(yè)帶來高額溢價，反之，企業(yè)只能被動應(yīng)對各種競爭和門檻。

相信通過上述分析論證，精細化工企業(yè)的品牌管理方向可以明確，即：

1、全方位的品牌傳播方式：根據(jù)公司品牌定位及品牌內(nèi)涵，設(shè)計出能夠體現(xiàn)品牌價值，讓目標客戶產(chǎn)生正確品牌聯(lián)想的傳播內(nèi)容及方式。通過多種渠道，如廣告、公關(guān)活動、新媒體渠道等，在提升品牌形象的同時，也建立了明確的品牌區(qū)隔。

2、與品牌近似企業(yè)的差異化定位：一是通過賦予“精”字和“化”字更多品牌內(nèi)涵，建立新的品牌聯(lián)想；二是建立不同的品牌標識和顏色，采用差異化的品牌名稱和Logo來提升公司品牌的知名度及美譽度，與石化和化工區(qū)分。

羅馬城不是一夜建立的。同樣，一個成功的品牌也不可能瞬間打造成功。相信通過研究者對企業(yè)品牌管理方向上的不斷探索研究，能夠讓精細化工企業(yè)的品牌價值得到大幅提升，達到收益與品牌的雙贏。