底潔

發(fā)現(xiàn)城市之外的美好，享受輕松自由的鄉(xiāng)村生活。

周末或小長假去哪里玩？

就在北京周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧！

相比十一長假的長途旅游，京郊游兩天左右的行程安排更適合北京城里人周末休閑度假需求。找個安靜的地方發(fā)發(fā)呆，找個草木清新地方呼吸一下新鮮空氣，找依山傍水的地方舒活一下筋骨，找個碩果滿園的地方享受采摘的樂趣……

依托北京3000萬人口的龐大客群和京郊游的市場空間，京郊游的需求正在呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長。在農(nóng)村市場耕耘多年的阿卡，打算用互聯(lián)網(wǎng)的方式去整合這個巨大的市場資源。

打破傳統(tǒng)電商模式

如何找到有好吃好玩好住又原汁原味農(nóng)村生活體驗的好去處？依賴于移動互聯(lián)網(wǎng)的城里人無外乎在淘寶、京東、美團、大眾點評等平臺上去尋找資源。但是對于農(nóng)村商戶來說，要自己在這些平臺上創(chuàng)作和發(fā)布內(nèi)容還是有些困難，他們也沒城市商戶的產(chǎn)品包裝和線上營銷的能力。

阿卡要打破這種模式，搭建一個平臺，作為提供和鄉(xiāng)村生活相關(guān)，且具有時尚精神的、能契合當(dāng)代城市人群消費理念的鄉(xiāng)村綜合體驗服務(wù)平臺，基于大數(shù)據(jù)分析的會員管理體系、營銷內(nèi)容策劃、三級分層推廣等內(nèi)容進行建設(shè)，憑借農(nóng)產(chǎn)品體驗式消費、供給側(cè)與消費端資源整合實現(xiàn)京郊休閑一體化平臺。

“阿卡一直致力于建立農(nóng)莊、種植園、民宿與消費者間的信任關(guān)系，通過不同農(nóng)莊所提供的多樣化采摘、活動、住宿與餐飲服務(wù)，最終形成可復(fù)制、可推廣的休閑農(nóng)業(yè)建設(shè)模式，并最終形成休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，實現(xiàn)農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。”江宇虹告訴記者。

針對當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)流行語“城會玩”，阿卡將這個平臺命名為“村會玩”。根據(jù)農(nóng)村商戶的特點，阿卡組建了一支專業(yè)的運營團隊，篩選優(yōu)質(zhì)的有特色的鄉(xiāng)村體驗項目進行專業(yè)的策劃和形象輸出管理，“這是實現(xiàn)鄉(xiāng)村項目整體品牌和體驗提升的一個基礎(chǔ)”，江宇虹補充道。

“村會玩”聚焦于以城市為核心的鄉(xiāng)村生活垂直領(lǐng)域，內(nèi)容分為三個板塊，一個是鄉(xiāng)村精選活動板塊，包括鄉(xiāng)村景點門票，鄉(xiāng)村游體驗，農(nóng)莊特色體驗等；第二個板塊是特色農(nóng)產(chǎn)品銷售板塊；第三個板塊是鄉(xiāng)村民宿預(yù)定板塊。

區(qū)別于傳統(tǒng)生鮮電商上線大量品類的“網(wǎng)上超市”模式，此平臺則以精選推薦的方式引導(dǎo)用戶在正確的季節(jié)、正確的地點購買最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并以用戶平臺數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)為不同訴求的用戶推送個性化的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)搭配解決方案。銷售優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的背后必然有著“好風(fēng)光”的原產(chǎn)地，平臺通過幫助商戶建立鄉(xiāng)村休閑體驗平臺，讓用戶可以零距離接觸農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地從而積累對于產(chǎn)品的忠誠度，促進體驗后農(nóng)產(chǎn)品銷售持續(xù)推動。

城里呆膩了？

當(dāng)被問及“村會玩”平臺與普通的旅游平臺有哪些獨到之處時，江宇虹說，“村會玩對于內(nèi)容的選擇一定會盡力去提升鄉(xiāng)村游在消費者心目中的整體形象。如果能顛覆大家對鄉(xiāng)村的認(rèn)識更好，至少是整體上拉高形象。村會玩會去選擇和鄉(xiāng)村相關(guān)更有創(chuàng)新度的項目。或者在基礎(chǔ)面不變的情況下，幫助商戶提高服務(wù)品質(zhì)，并對項目做全新的包裝和理念的重塑，把農(nóng)家樂變成私房菜和民宿體驗，把農(nóng)場采摘變成家庭日，變成親子自然教育。以對城市客群的深刻理解，用都市人更喜聞樂見的方式，來重新打造鄉(xiāng)村體驗的主題和形式。”

“村會玩”把鄉(xiāng)村的兩個核心發(fā)展點——農(nóng)產(chǎn)品銷售和鄉(xiāng)村休閑旅游——通過同一個平臺的機制整合在一起。這不是憑空想出來的，而是從阿卡的經(jīng)營經(jīng)驗出發(fā)探索出的一條新路。在食品安全問題極為受到關(guān)注的今日，阿卡通過提供農(nóng)場體驗活動，不僅可以增加收益，更重要是讓客戶在體驗中建立對產(chǎn)品最直觀的認(rèn)識，對品牌建立最牢固的認(rèn)同，從而成為阿卡產(chǎn)品的穩(wěn)定消費者。反過來，如果客戶最先接觸到的是阿卡的農(nóng)產(chǎn)品，然后即能獲取到阿卡提供農(nóng)場體驗項目的信息，也會馬上增強客戶對于品牌的好感度，并且為交叉銷售創(chuàng)造機會，提升阿卡的綜合盈利能力。在“村會玩”總體平臺運營思路的設(shè)計上，會把阿卡的成功經(jīng)驗通過平臺的標(biāo)準(zhǔn)化模塊推廣至其他的商戶。

據(jù)了解，“村會玩”平臺將在今年11月上線，它的目標(biāo)是成為一個“泛生活方式”平臺，讓城里人發(fā)現(xiàn)城市之外的美好，享受輕松自由的鄉(xiāng)村生活?！按鍟妗笔欠駮崿F(xiàn)對“城會玩”的終極逆襲，值得期待。