◎ 王建華

“好聲音”廣告之外的收益

◎ 王建華

浙江衛(wèi)視一度熱播的《中國好聲音》節(jié)目（以下簡稱“好聲音”），有著高收視率和良好的口碑，廣告收入一度暴漲。據(jù)相關人士透露，從第一期開始，“好聲音”廣告費從每15秒25萬元漲到了36萬元，每一期僅憑廣告就能帶來近2000萬元的收益。

“好聲音”還告別了僅依靠傳統(tǒng)的廣告模式來賺錢的方式，不斷地衍生出新產(chǎn)品，將自己的觸角伸向各個領域。首先，“好聲音”把版權(quán)賣給各大視頻網(wǎng)站，點擊率一路激增，既賺取了收益，又擴大了節(jié)目的市場影響力?！昂寐曇簟钡木W(wǎng)絡版權(quán)在300萬元左右，網(wǎng)絡版權(quán)大概產(chǎn)生了1500萬元的總收益。第二，選手所唱曲目的網(wǎng)絡“彩鈴下載”也是“好聲音”很重視的產(chǎn)業(yè)鏈條環(huán)節(jié)。中國移動為消費者提供打包付費的“彩鈴下載”業(yè)務，與節(jié)目組按照中國移動與音樂公司傳統(tǒng)的分賬比例進行分賬，產(chǎn)生約3億元的價值。第三，“好聲音”學員的20場演唱會，以一場250萬元計算，也能讓“好聲音”獲得5000萬元的收益。

由此可見，“好聲音”的產(chǎn)品衍生模式是一個讓企業(yè)產(chǎn)品不斷衍生出價值點和盈利點的模式，它是企業(yè)持續(xù)不斷的利潤來源。

（摘自《互聯(lián)網(wǎng)時代盈利模式》企業(yè)管理出版社 圖/千圖網(wǎng)）