將阿里6億消費(fèi)者變成自頻道的觀眾和內(nèi)容生產(chǎn)者；將阿里電商平臺(tái)上數(shù)以十億計(jì)的商品變成內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的生產(chǎn)要素；把6億消費(fèi)者的錢包連通到自頻道內(nèi)容創(chuàng)作者的錢包；利用大數(shù)據(jù)給所有內(nèi)容生產(chǎn)者更多用戶洞察，讓C2B不僅發(fā)生在實(shí)務(wù)商業(yè)領(lǐng)域，還發(fā)生在內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域——融入阿里生態(tài)后，合一娛樂(lè)版圖的商業(yè)化路徑更加清晰，對(duì)已經(jīng)入駐優(yōu)酷土豆平臺(tái)的3000萬(wàn)自頻道主們來(lái)說(shuō)，巨大的紅利已經(jīng)擺在面前，當(dāng)然挑戰(zhàn)也與之相隨。

“合者生存”——在合一集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO古永鏘看來(lái)，今年的互聯(lián)網(wǎng)文化娛樂(lè)生態(tài)正如神秘浩瀚的海洋世界，在物種豐富、機(jī)會(huì)眾多的同時(shí)，也是暗流涌動(dòng)、風(fēng)浪不斷，“這是一個(gè)大浪淘沙的時(shí)代，只有適應(yīng)環(huán)境的變化才能生存下來(lái)?！?/p>

第一財(cái)經(jīng)發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)洞察》報(bào)告顯示，影音已成為文化娛樂(lè)核心載體，視頻創(chuàng)業(yè)者不再拘泥于專業(yè)影視從業(yè)者，行業(yè)的火爆吸引大量非影視從業(yè)者參與到視頻創(chuàng)業(yè)的熱潮中。2016年上半年，67%獲得融資的創(chuàng)業(yè)企業(yè)與視頻相關(guān)。同時(shí)，報(bào)告還顯示，視頻平臺(tái)已經(jīng)成為新的社交入口，且視頻比圖文、直播比點(diǎn)播更容易引發(fā)購(gòu)物欲，粉絲不僅供養(yǎng)視頻創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)也是內(nèi)容創(chuàng)作的參與者。

視頻行業(yè)的快速發(fā)展，帶來(lái)內(nèi)容和呈現(xiàn)形式的快速迭代，如何才能適應(yīng)如此多變的環(huán)境？9月10日，合一集團(tuán)（優(yōu)酷土豆）在京召開(kāi)主題為“為合而來(lái)”的第二屆互聯(lián)網(wǎng)文化娛樂(lè)開(kāi)放生態(tài)大會(huì)。合一集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO古永鏘、合一集團(tuán)總裁楊偉東、合一集團(tuán)首席產(chǎn)品官顧思斌、合一集團(tuán)副總裁葛威在會(huì)上分享了互聯(lián)網(wǎng)文化娛樂(lè)行業(yè)的最新趨勢(shì)。

助力“紅金魚(yú)” 打造影像烏托邦

從2015年開(kāi)始，未來(lái)十年中國(guó)文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)將圍繞內(nèi)容、用戶、變現(xiàn)進(jìn)入一個(gè)大爆發(fā)的黃金時(shí)代。隨著自頻道的快速崛起，內(nèi)容和制作進(jìn)入全民參與時(shí)代；借助VR、AR、MR等技術(shù)，用戶平臺(tái)將進(jìn)入“全屏即無(wú)屏”時(shí)代；在用戶行為習(xí)慣和技術(shù)快速更替的背景下，視頻行業(yè)的純媒體時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，通過(guò)資源打通，生態(tài)鏈上的“合力”效應(yīng)正讓互聯(lián)網(wǎng)文娛產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生更多的可能性。

互聯(lián)網(wǎng)+推動(dòng)了文化娛樂(lè)生態(tài)的大爆發(fā)，電商、直播拍賣、眾籌、內(nèi)容營(yíng)銷、打賞等適合網(wǎng)生內(nèi)容的變現(xiàn)模式日趨豐富，文化娛樂(lè)生態(tài)中網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)開(kāi)始顯現(xiàn)出巨大能量。但與此同時(shí)，我們也看到，在這個(gè)獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)的時(shí)代，內(nèi)容和技術(shù)手段的快速迭代使得如直播、VR這樣的爆點(diǎn)很難將熱度長(zhǎng)久維持下去，變現(xiàn)能力因此也受到一定程度上的局限?！皬?015年的森林世界到2016年的海洋世界，你希望你是誰(shuí)——這是一個(gè)很重要的話題。是做小魚(yú)還是大魚(yú)，問(wèn)題遠(yuǎn)非簡(jiǎn)單地選擇其一。據(jù)我們判斷，小魚(yú)在海洋里無(wú)法生存，而一條孤獨(dú)的大魚(yú)也會(huì)活得非常辛苦。只有在魚(yú)群里相互擁抱，才能最終活下來(lái)?！惫庞犁I表示。

正是在這樣的背景下，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者捆綁視頻平臺(tái)，成為雙方提升競(jìng)爭(zhēng)力的有效方式和途徑。也基于此，自頻道在合一生態(tài)系統(tǒng)中占據(jù)越發(fā)重要的地位，并構(gòu)成優(yōu)酷核心的腰部?jī)?nèi)容。截至目前，優(yōu)酷土豆平臺(tái)上已經(jīng)活躍著超過(guò)3000萬(wàn)家自頻道，每分鐘創(chuàng)造著34萬(wàn)小時(shí)風(fēng)格各異的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，創(chuàng)造過(guò)百億元的市場(chǎng)。

上海第一財(cái)經(jīng)新媒體科技有限公司總經(jīng)理黃磊表示，自頻道正在興起，但風(fēng)口在哪里，選擇怎樣的平臺(tái)趁勢(shì)而飛至關(guān)重要。

面對(duì)隨時(shí)發(fā)生變化的外部環(huán)境，只有“合者”才能生存。所謂“合者”就是能夠適應(yīng)、適合時(shí)代的發(fā)展，而共贏顯然是當(dāng)下文娛生態(tài)中，大家都必須考慮的問(wèn)題?！斑@個(gè)‘合在合一生態(tài)中主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一、合者生存；二、合力賦能；三、合作共贏。只有做到這三點(diǎn)，才能讓我們的海洋世界里涌現(xiàn)更多的優(yōu)質(zhì)自頻道?！惫庞犁I表示。

憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、高效互動(dòng)，以及合一集團(tuán)內(nèi)外部資源的打通，優(yōu)酷自頻道中涌現(xiàn)了許多人氣高、變現(xiàn)強(qiáng)、能力出眾的“紅金魚(yú)”。古永鏘指出，“全球互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成‘GAFAT（Facebook、Alphabet、Amazon、Alibaba、Tencent）的新格局。作為阿里大文娛體系中的重要組成部分，合一已經(jīng)融入阿里生態(tài)，未來(lái)將合力為內(nèi)容創(chuàng)作者賦能，并通過(guò)投資孵化手段推動(dòng)文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的繁榮興盛。”

賦能“名、利、能” 開(kāi)發(fā)“紅人帶”系列

“自頻道戰(zhàn)略發(fā)布一年來(lái)，面向創(chuàng)作、發(fā)行、粉絲和收入四大需求，共計(jì)開(kāi)發(fā)、上線了超過(guò)40項(xiàng)產(chǎn)品和工具。自頻道總數(shù)量超過(guò)3000萬(wàn)，年同比增長(zhǎng)50%；訂閱總?cè)舜瓮黄?0億；月播量高達(dá)150億，增速驚人?！鳖櫵急蠼榻B道，最讓人感到驚喜的是變現(xiàn)方面，優(yōu)酷自頻道在過(guò)去一年里，原創(chuàng)自頻道分成達(dá)3億元，較上一年增長(zhǎng)100%?！犊蠢硐搿纷灶l道VIP兩周創(chuàng)收過(guò)百萬(wàn)元、羅輯思維讀書(shū)會(huì)直播6小時(shí)收入120余萬(wàn)元、ELLE雜志通過(guò)直播預(yù)售了25，000本。數(shù)十家自頻道在過(guò)去一年內(nèi)獲得投資。其中，優(yōu)酷《創(chuàng)食計(jì)》催火的辣醬品牌“飯爺”成功B輪融資8300萬(wàn)元、估值3.6億元，為自頻道電商探索出一條新路。

這些成績(jī)的取得，與合一集團(tuán)的開(kāi)放賦能緊密相關(guān)。在過(guò)去一年中，合一在自頻道方面的資源投入超過(guò)30億元以上，其中包括12億元投資、11億元宣發(fā)費(fèi)用，以及接近10億元的廣告分成研發(fā)帶寬等支出。

如何更好地玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)？經(jīng)過(guò)一年的摸索和實(shí)踐，合一發(fā)現(xiàn)，人格化和垂直化內(nèi)容更容易吸引粉絲，也更容易變現(xiàn)。可以看到，100%的內(nèi)容正在向“50%內(nèi)容+50%互動(dòng)”的網(wǎng)生形態(tài)轉(zhuǎn)變。這里提到的互動(dòng)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是用戶自主選擇喜歡的自頻道主，通過(guò)打賞等方式建立連接，用評(píng)論等方式參與其中；二是商業(yè)升級(jí)和變現(xiàn)，粉絲參與以及粉絲供養(yǎng)的互動(dòng)體系在網(wǎng)生內(nèi)容時(shí)代得到充分體現(xiàn)。

基于此，“在名、利、能三個(gè)維度上，原創(chuàng)者、優(yōu)質(zhì)PGC和戰(zhàn)略合作方能夠從我們身上獲得流量、IP養(yǎng)成、數(shù)據(jù)升級(jí)、專項(xiàng)基金和立體服務(wù)等多方面的支持。未來(lái)將有更多、更強(qiáng)壯的紅金魚(yú)產(chǎn)生，自頻道也將形成一個(gè)影像烏托邦的新世界。”顧思斌表示。

流量方面，合一將提供一點(diǎn)介入多點(diǎn)發(fā)行的立體矩陣，從此前單一的優(yōu)酷土豆平臺(tái)拓展到更多的周邊合作平臺(tái)，這些新拓展出來(lái)的平臺(tái)流量都將以10億計(jì)。流量之外，合一還將提供全景化和公平化的透明參與機(jī)制，無(wú)論原創(chuàng)者還是PGC都將有匹配的流量套餐和參與機(jī)制。

“我們會(huì)將自頻道分成三個(gè)等級(jí)，并重點(diǎn)針對(duì)頭部、腰部自頻道主們進(jìn)行扶持，如向世界500強(qiáng)、本土500強(qiáng)客戶及代理公司進(jìn)行全面的內(nèi)容推薦?！备鹜硎荆皩?duì)于自頻道的考評(píng)我們有一整套標(biāo)準(zhǔn)，如節(jié)目訂閱數(shù)、近期是否有拉新、一周內(nèi)是否有更新等都是非常重要的指標(biāo)。”

在大流量的保駕護(hù)航下，優(yōu)酷自頻道分成收入較上一年實(shí)現(xiàn)100%的增長(zhǎng)，而這一數(shù)字的背后還與合一推出的軟廣平臺(tái)不分成策略緊密相關(guān)。據(jù)悉，在過(guò)去一年內(nèi)，所有自頻道主接到的軟廣無(wú)需向平臺(tái)繳納一分錢。值得一提的是，在與阿里商業(yè)化生態(tài)打通之后，合一針對(duì)自頻道在優(yōu)惠券、眾籌、拍賣等方面做了一系列投入，PAPI醬便是這一舉措的直接受益者。

對(duì)自頻道創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)作、營(yíng)收、發(fā)行是他們較為關(guān)注的三個(gè)點(diǎn)，合一的產(chǎn)品研發(fā)和扶持方向也主要圍繞這幾點(diǎn)展開(kāi)?！白灶l道主們通過(guò)我們提供的工具可以隨時(shí)查看粉絲數(shù)量，并對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行管理。同時(shí)，我們?yōu)樽灶l道主們打造了直播工具和直播變現(xiàn)組件，讓大家可以自由玩轉(zhuǎn)直播。創(chuàng)作之外，我們還對(duì)發(fā)行進(jìn)行了強(qiáng)化，在每個(gè)視頻下方都設(shè)有任意門。訂閱方面，過(guò)去一年內(nèi)我們提供了10億級(jí)以上的流量扶持，同時(shí)提供專門的流量采買通道?！鳖櫵急蟊硎尽?/p>

從量變到質(zhì)變，一個(gè)行業(yè)的價(jià)值才能得以真正體現(xiàn)。在進(jìn)入阿里生態(tài)之后，合一在IT升級(jí)方面能夠?yàn)樽灶l道主們提供更多服務(wù)。內(nèi)容定位、商業(yè)變現(xiàn)離不開(kāi)“雷達(dá)”，這個(gè)“雷達(dá)”在顧思斌看來(lái)就是他們能夠?yàn)樽灶l道開(kāi)放的數(shù)據(jù)體系。“加入阿里生態(tài)后，我們的ID可以得到更多元的數(shù)據(jù)反饋，如消費(fèi)者的喜好、地理位置、社交屬性、購(gòu)買行為等，數(shù)十億級(jí)的數(shù)據(jù)標(biāo)簽可以幫助自頻道主們實(shí)現(xiàn)消費(fèi)級(jí)的大數(shù)據(jù)定位，這對(duì)個(gè)性化的內(nèi)容打造、商業(yè)融資等將有最直接的助力?！?/p>

此外，顧思斌指出，數(shù)據(jù)還能幫助自頻道更好地獲得融資?！敖衲晡覀儠?huì)投入專項(xiàng)基金，成立獨(dú)立的PGC產(chǎn)業(yè)基金，在此之前我們已經(jīng)發(fā)布了直播計(jì)劃和風(fēng)火計(jì)劃。未來(lái)，我們將在直播領(lǐng)域投入20億元的資金和資源，幫助直播業(yè)態(tài)推出更多的直播綜藝節(jié)目。而在這個(gè)過(guò)程中，我們會(huì)和數(shù)據(jù)平臺(tái)一起開(kāi)放公共接口的權(quán)限，希望自頻道主們與合一一起打造投資專項(xiàng)指標(biāo)，在允許的范圍內(nèi)，讓投資者更簡(jiǎn)單地了解到自頻道的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和體系?！?/p>

但很顯然，要想獲得成功，在一系列扶持手段外，內(nèi)容仍然是第一位的，這是一個(gè)開(kāi)放的時(shí)代，同樣還是內(nèi)容為王的時(shí)代?！搬槍?duì)腰部以上的自頻道主我們會(huì)進(jìn)行精準(zhǔn)培育。”葛威介紹道，自頻道學(xué)院是優(yōu)酷土豆為自頻道主提供的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、互助服務(wù)平臺(tái)。成立一年來(lái)，共開(kāi)設(shè)了內(nèi)容制作、運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷、商務(wù)變現(xiàn)三大體系九十余節(jié)線上課程，并在全國(guó)十大城市舉辦了百余場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)課，分享自頻道商業(yè)化與生態(tài)整合經(jīng)驗(yàn)、品牌及粉絲運(yùn)營(yíng)方法，覆蓋數(shù)百萬(wàn)受眾。除了自頻道學(xué)院外，合一還引進(jìn)了20多家優(yōu)拍檔，從產(chǎn)業(yè)鏈端的內(nèi)容制作、經(jīng)營(yíng)發(fā)行、廣告代理等多個(gè)環(huán)節(jié)提供體系化的幫助。

光有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還不夠，迎合粉絲需求才能讓內(nèi)容順利落地。為此，優(yōu)酷今年將重點(diǎn)扶持垂直類目的自頻道，打造衣、食、娛、樂(lè)、玩五大類目，開(kāi)發(fā)美妝、美食、娛樂(lè)、音樂(lè)、文化、親子、動(dòng)漫、旅行、健身和婚尚等十大具有人格化特征的“紅人帶”系列。

立體服務(wù)體系賦能，三大緯度六項(xiàng)計(jì)劃，合一正在通過(guò)組合拳的方式攜手生態(tài)伙伴一起擁抱海洋世界，擁抱全新雙向連接的內(nèi)容時(shí)代。

合力賦能 視頻文娛大聯(lián)盟啟動(dòng)

基于“合者生存、合力賦能、合作共贏”的理念，合一的“合”不僅體現(xiàn)在自身的小生態(tài)建設(shè)，在整個(gè)文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的大生態(tài)構(gòu)建方面也是不斷做出嘗試和探索。

楊偉東認(rèn)為，內(nèi)容的三大核心能力即好的內(nèi)容是吸引用戶的根本，好的發(fā)行是能夠有效到達(dá)用戶的路徑和保證，好的商業(yè)模式和變現(xiàn)是保證內(nèi)容能夠健康循環(huán)非常重要的手段。

“新媒體從內(nèi)容生產(chǎn)到用戶消費(fèi)，主要通過(guò)三個(gè)路徑：一是類似于優(yōu)酷土豆這樣的內(nèi)容平臺(tái)媒體，用戶在這個(gè)平臺(tái)上可以獲取內(nèi)容的推薦；二是類似于微博，用戶通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖、親朋好友、達(dá)人得到內(nèi)容的 推薦，繼而開(kāi)始參與內(nèi)容的消費(fèi)和傳播；三是通過(guò)一些移動(dòng)閱讀的信息流媒體，用戶可以獲得個(gè)性化的內(nèi)容推薦，且有效進(jìn)行內(nèi)容消費(fèi)?！?/p>

在此背景和訴求下，本次生態(tài)大會(huì)上，楊偉東攜手新浪微博CEO王高飛、UC副總裁陳石，宣布成立“視頻文娛大聯(lián)盟”。大聯(lián)盟將在底層進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)接，依托于三大平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、社會(huì)化傳播和算法推薦等能力提升用戶體驗(yàn)。

“這一聯(lián)盟的成立將實(shí)現(xiàn)內(nèi)容通、互動(dòng)通、關(guān)系通、賬號(hào)通和算法通，形成一個(gè)完整的聯(lián)動(dòng)生態(tài)矩陣。聯(lián)盟將增強(qiáng)頭部?jī)?nèi)容、自制合制內(nèi)容、自頻道、明星和企業(yè)機(jī)構(gòu)在內(nèi)容、發(fā)行和變現(xiàn)上的核心能力，在聯(lián)合投資、聯(lián)合出品、聯(lián)合宣發(fā)和整合營(yíng)銷上產(chǎn)生巨大價(jià)值?！睏顐|表示。

具體來(lái)講，優(yōu)酷土豆是大內(nèi)容平臺(tái)，用戶在這里得到內(nèi)容推薦，也可以主動(dòng)搜索獲取信息；借助微博中意見(jiàn)領(lǐng)袖、親朋好友、達(dá)人、明星的推薦，內(nèi)容能夠更大程度上被消費(fèi)、傳播；而UC、UC頭條，個(gè)性化、計(jì)算化的內(nèi)容推薦，則可以讓內(nèi)容消費(fèi)更加精準(zhǔn)、有效?！拔覀兿Ｍ诖蟀⒗飪?nèi)容生態(tài)中建立這樣一個(gè)黃金組合平臺(tái)，并在用戶體驗(yàn)和數(shù)據(jù)方面進(jìn)行全面接通。內(nèi)容方面，長(zhǎng)短視頻的播放、跳轉(zhuǎn)，內(nèi)容從優(yōu)酷土豆到微博再到UC、UC頭條得以相互輸出?；?dòng)方面，內(nèi)容產(chǎn)生的所有數(shù)據(jù)，即播放數(shù)據(jù)、點(diǎn)贊評(píng)論數(shù)據(jù)，全部通過(guò)內(nèi)容顯示，關(guān)系打通。此外，三大平臺(tái)的賬號(hào)可以通過(guò)一個(gè)賬號(hào)登錄三個(gè)平臺(tái)同步接入，通過(guò)對(duì)三個(gè)平臺(tái)的消費(fèi)數(shù)據(jù)打通，我們可以歸納總結(jié)用戶的消費(fèi)邏輯，進(jìn)而優(yōu)化內(nèi)容制作和傳播?！?/p>

“視頻文娛大聯(lián)盟不僅僅是三個(gè)超級(jí)平臺(tái)流量、內(nèi)容和能力的整合，今天的協(xié)同只是聯(lián)盟的1.0時(shí)代，未來(lái)基于互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容生態(tài)、商業(yè)生態(tài)，甚至對(duì)于社會(huì)的影響力都將充滿更大想象空間?！睏顐|表示。

（陳巍巍）