徐敏　李嵱　楊鑫

一家是大型傳統(tǒng)企業(yè)，一家是新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，吸引他們來到阿拉山口的，除了“一帶一路”戰(zhàn)略的政策機(jī)遇和前景，還有這座口岸新城自身所蘊(yùn)藏的速度與激情。

毋庸置疑，阿拉山口是速度創(chuàng)造出來的奇跡。

阿拉山口口岸綜合保稅區(qū)自2014年6月正式封關(guān)運(yùn)營以來，其發(fā)展速度更是快得驚人，短短兩年間，筑巢引鳳吸引了80余家國內(nèi)外企業(yè)來此落戶安家。

本刊記者在綜保區(qū)走訪期間，隨機(jī)采訪了兩家企業(yè)，來自江蘇紹興的振德醫(yī)藥紡織有限公司和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)阿拉山口絲路寶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)公司。在與兩家公司負(fù)責(zé)人的交談中，我們切實(shí)感受到了阿拉山口的速度與激情。

振德的山口速度

對許多人而言，“一帶一路”似乎尚停留在規(guī)劃、研討、倡議等理論層面，但對于阿拉山口口岸及陸續(xù)進(jìn)駐口岸綜保區(qū)的企業(yè)來說，卻早已不是概念，而是一曲集結(jié)號(hào)。

從江蘇來到祖國西大門投資建廠的振德醫(yī)藥紡織有限公司就是進(jìn)駐保稅區(qū)的企業(yè)之一?！斑@完全是突破性的一次抉擇，對于我們企業(yè)而言，‘一帶一路完全超越了字面意義，給我們企業(yè)找到了一條直通未來的通衢大道。”振德醫(yī)藥紡織有限公司副總經(jīng)理秦松祥說。

秦松祥在阿拉山口已經(jīng)常駐近半年，他每天在綜保區(qū)和辦公區(qū)兩地跑。車間有事，他開著車前往位于綜保區(qū)內(nèi)的新建廠房協(xié)調(diào)，沒事的時(shí)候，就回到企業(yè)服務(wù)中心的辦公室里，處理與外界的諸多聯(lián)系事務(wù)。

從秦總辦公室的窗子望出去，遼闊美麗的艾比湖盡收眼底，湖邊成片地矗立著幾十層樓高的大風(fēng)車，蔚為壯觀?！疤鞖夂玫臅r(shí)候，還能從湖水中看到天山的倒影，非常漂亮，就像海市蜃樓一樣?！鼻厮上閷Ξ?dāng)?shù)卣峁┙o他們這么好的辦公環(huán)境頗感滿意。在另一側(cè)窗外不遠(yuǎn)處，則是正在擴(kuò)建的阿拉山口藍(lán)領(lǐng)公寓和專家公寓樓群。

2015年11月1日，秦松祥從江蘇第一次來到新疆，在阿拉山口待了15天?！坝捎诙緹o法施工就回去了，今年3月9日返回，協(xié)調(diào)建筑施工方面遺留的問題，安裝生產(chǎn)設(shè)備。眼下我們正在搶進(jìn)度，8月1日試生產(chǎn)，9月20日全面完成安裝，準(zhǔn)備10月1日正式投產(chǎn)。”

到底是什么樣的優(yōu)勢，能把這樣一個(gè)企業(yè)從那么遠(yuǎn)的江蘇吸引過來？秦松祥不假思索地回答說：“我們振德醫(yī)療集團(tuán)原本是想去霍爾果斯投資的，那邊是蘇州對口援建的城市，我們董事長的同學(xué)在那里搞投資，邀請他去考察。但去了發(fā)現(xiàn)霍爾果斯綜保區(qū)當(dāng)時(shí)還沒有封關(guān)運(yùn)營，但說很快就會(huì)封關(guān)。然而，很快是什么概念？對企業(yè)來說，這是個(gè)不確定因素，所以有些猶豫不決。”

秦松祥說，“正當(dāng)進(jìn)退兩難之際，這邊阿拉山口綜合保稅區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局王新春局長和我們對接上了，邀請董事長到這里來考察。結(jié)果沒想到中國出口的大宗物資都是從阿拉山口往歐洲發(fā)運(yùn)的，歐洲的設(shè)備到這里的時(shí)間最快。事實(shí)證明落戶在這里的選擇是對的，我們有16臺(tái)R60（600頭全自動(dòng)無痕接頭紡紗機(jī)）都是從德國進(jìn)口的，運(yùn)到阿拉山口只用了11天時(shí)間。當(dāng)時(shí)綜合考慮在這邊更方便，加上綜保區(qū)的優(yōu)惠政策，以及自治區(qū)政策法規(guī)很具吸引力，也給了我們很大的信心。我們董事長去年7月來考察，8月份就拍板了?！?/p>

2015年8月，振德醫(yī)療集團(tuán)在阿拉山口投資的阿拉山口振德醫(yī)用紡織有限公司開始備案登記，9月17日正式注冊，10月9日注冊成功。

據(jù)秦松祥介紹，從宏觀上講，國家“一帶一路”戰(zhàn)略對他們的企業(yè)起到了助推作用，前景基本可以預(yù)期；從微觀上講，新疆這邊具備棉紡的優(yōu)勢，加之綜保區(qū)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，“尤其是電的優(yōu)惠政策優(yōu)勢明顯，我們江蘇那邊企業(yè)用電是每度0.78元，而這里只有0.35元，相差一倍多，僅此一項(xiàng)一年就能節(jié)省一千多萬元。這里的廠房是當(dāng)?shù)卣畮臀覀兇ǖ?，三到五年后回購”?/p>

R60全自動(dòng)無痕接頭紡紗機(jī)，是目前全球自動(dòng)化程度最高的生產(chǎn)線，完全打破了以往傳統(tǒng)紡織企業(yè)的人海戰(zhàn)術(shù)?！癛60就像傻瓜機(jī)一樣，很好操作，接頭也是全自動(dòng)的，不需要人工去接。車間里將來只需工人騎著車巡回，哪個(gè)紅燈亮了，說明接頭不成功，及時(shí)把這個(gè)紅燈處理掉就可以了?！睋?jù)秦松祥透露，振德醫(yī)藥紡織有限公司初步計(jì)劃在當(dāng)?shù)卣惺?0名工人，聘請3位工程師和兩位管理人員就足以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

對于振德醫(yī)療集團(tuán)而言，在阿拉山口綜保區(qū)創(chuàng)企建廠優(yōu)勢明顯。其中原材料可以進(jìn)口中亞烏茲別克斯坦和哈薩克斯坦的棉花，非常具有價(jià)格優(yōu)勢；銷售出口可在阿拉山口通過中歐班列直接發(fā)往歐洲，費(fèi)用便宜，交貨迅速，11天就能抵達(dá)歐洲。

短短半年時(shí)間，秦松祥已經(jīng)從一個(gè)對阿拉山口一無所知的外來者，變成了以博州人自居的企業(yè)家?！拔沂歉慵夹g(shù)的，不會(huì)說假話。州領(lǐng)導(dǎo)、市領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常到我們車間來視察，了解和協(xié)調(diào)工程進(jìn)度，看看還有什么困難需要解決，對我們這塊兒非常重視。”

從企業(yè)服務(wù)中心驅(qū)車進(jìn)入綜保區(qū)內(nèi)的廠房，只需幾分鐘。就連秦松祥都說他不敢相信，占地兩萬多平方米的廠房，一年前還是一塊戈壁灘，一年后就將成為瑞士立達(dá)公司在全球最大的廠房。記者在廠房內(nèi)看到，數(shù)十米長一臺(tái)共16臺(tái)全自動(dòng)紡紗機(jī)一字排開，瑞士廠方所派的兩名捷克工程師和三名中國工程師正在做最后的調(diào)試工作。

今年54歲的秦松祥學(xué)的是工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備和紡織。到阿拉山口來之前，他對新疆頗感陌生，但其父卻在上世紀(jì)90年代被南疆喀什的一家棉花加工企業(yè)聘請為技術(shù)專家，搞摘花工藝。“我說我要到新疆去的時(shí)候，父親說新疆是個(gè)好地方。原來我覺得新疆太遠(yuǎn)太荒涼，到這邊以后完全不是這種感覺，這邊空氣沒有污染，風(fēng)景壯闊秀麗，是江蘇無論如何也找不到的，綜保區(qū)這邊的道路綠化非常漂亮，我每天都有不一樣的感覺?！?/p>

車子行駛在綜保區(qū)寬敞的馬路上，道路兩邊分散排布著數(shù)十家在建企業(yè)，有進(jìn)口整車的公司，有木材加工、糧油加工企業(yè)等。有意思的是，坐進(jìn)秦松祥的車內(nèi)，就能聞見一股淡淡的羊肉味，秦松祥打趣說，到新疆沒有羊肉味就不正常了。

秦松祥說，他已經(jīng)熟悉了山口的一切，也非常感謝當(dāng)?shù)卣拇罅χС?，?dāng)?shù)卣疄槿胱【C保區(qū)的企業(yè)無償提供土地使用權(quán)。“這間辦公室也是政府免費(fèi)提供使用的，晚上住在條件不錯(cuò)的免費(fèi)白領(lǐng)公寓里，吃飯有集體食堂，飯菜質(zhì)量也不錯(cuò)，特別是手抓飯?jiān)匠栽较?，已?jīng)不會(huì)再為飲食不習(xí)慣發(fā)愁了?！?

在秦松祥的眼里，山口的節(jié)奏不算慢，工作人員都很敬業(yè)，海關(guān)365天都上班，各個(gè)部門都有人在值班，有事找他們都能及時(shí)得到解決，不像在內(nèi)地周末是不上班的?！罢块T如此敬業(yè)，我們就更沒理由拖沓，這半年搶安裝進(jìn)度，感覺好像在被一種速度推著走，所有難題都能迎刃而解?！?/p>

振德集團(tuán)在阿拉山口綜保區(qū)投資2.2億元興建的這個(gè)車間，未來將年產(chǎn)9000噸醫(yī)用棉紗。據(jù)秦松祥介紹，該集團(tuán)計(jì)劃在這部分投資形成產(chǎn)能以后，在阿拉山口綜保區(qū)配套工業(yè)園，還將投資一個(gè)二期工程，明年4月正式投產(chǎn)，屆時(shí)將引進(jìn)250臺(tái)日本津田駒高速噴氣織機(jī)，和部分配套紡紗設(shè)備，生產(chǎn)特種繃帶用紗。兩個(gè)項(xiàng)目全部達(dá)產(chǎn)后，可以創(chuàng)造300個(gè)就業(yè)崗位，年產(chǎn)值約3.6億元人民幣。

“我們集團(tuán)打算把產(chǎn)業(yè)鏈一步一步向下延伸，最終在阿拉山口實(shí)現(xiàn)從原料到醫(yī)用輔料、成品的全流程加工制造能力?！鼻厮上檎f。

在被問及所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品將來是供應(yīng)國內(nèi)還是出口海外？秦松祥回答說：綜保區(qū)即將產(chǎn)出的紗制品先供給集團(tuán)下屬的幾個(gè)醫(yī)用輔料廠使用，未來兩年內(nèi)爭取大面積轉(zhuǎn)移到阿拉山口來，到那時(shí)成品直接從口岸出口到中亞和歐洲，能夠減少巨額運(yùn)輸成本?！拔覀兡壳颁N售市場以歐洲為主，中亞是短板，還不能形成銷售?！?/p>

總部設(shè)在江蘇紹興的振德醫(yī)療集團(tuán)是一家大型醫(yī)用輔料制造企業(yè)，擁有5000多名員工，產(chǎn)品銷往70多個(gè)國家和地區(qū)，主要面向歐洲和北美。2015年，該集團(tuán)產(chǎn)值超13億元人民幣，其中外貿(mào)出口達(dá)1.6億美元。

“‘一帶一路對很多人來說也許還是個(gè)概念，但對我們做企業(yè)的來說，已經(jīng)是性命攸關(guān)的抉擇了，而這次在阿拉山口建廠時(shí)所遇到的轉(zhuǎn)關(guān)貿(mào)易，我們的感受就更加強(qiáng)烈。”結(jié)束采訪時(shí)，秦松祥不無感慨地說。

絲路寶的口岸激情

也許這幫年輕人就是未來新疆真正意義上的跨境電商。他們看中的是西部這個(gè)“首家綜保區(qū)”未來無限的可能性，也看重這片欣欣向榮的試驗(yàn)田將帶給他們的一切。

阿拉山口絲路寶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)公司成立于2015年，2016年1月1日入駐阿拉山口綜保區(qū)。這家公司是由新疆潤物網(wǎng)絡(luò)公司與阿拉山口綜保區(qū)管委會(huì)聯(lián)合注冊成立的一家子公司。

在業(yè)界，潤物網(wǎng)絡(luò)小有名氣，它躋身于中國中小企業(yè)創(chuàng)新100強(qiáng)，其總部設(shè)在烏魯木齊；該公司目前是新疆及西北地區(qū)惟一一家獲得跨境支付牌照的企業(yè)。公司核心創(chuàng)始人郭清風(fēng)（博樂人），在業(yè)內(nèi)昵稱“清風(fēng)朗月”。

2015年，新疆首家正式封關(guān)運(yùn)營的互聯(lián)網(wǎng)公司潤物網(wǎng)絡(luò)與阿拉山口綜保區(qū)“情投意合”，聯(lián)合注冊組建了“絲路寶（Cornucop）跨境電商公共服務(wù)平臺(tái)”，并聯(lián)合新疆郵政共同推動(dòng)面向中西亞、俄羅斯等國，集資金流、服務(wù)流、物流的一站式跨境電商公共服務(wù)平臺(tái)。

令人吃驚的是，出面接受本刊記者采訪的是絲路寶90后的項(xiàng)目顧問黃仁冬，或許是他看出記者疑惑的眼神，微笑著單刀直入地剖白說：我們絲路寶團(tuán)隊(duì)目前在這里的12個(gè)人，平均年齡為24歲。一旁陪同的綜保區(qū)管委會(huì)辦公室干事王倩說，“綜保區(qū)看中的是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的朝氣和活力，輸入一切，不如輸入具備活力的思想，因?yàn)槲┯兴枷胧菬o法復(fù)制的……”

黃仁冬在團(tuán)隊(duì)里昵稱叫兜兜，畢業(yè)于成都的一所高校，學(xué)習(xí)的是建筑專業(yè)。他坦言，2014年大學(xué)畢業(yè)，發(fā)現(xiàn)建筑行業(yè)已達(dá)到飽和狀態(tài)，再想躋身似乎難度很大?！八晕肄D(zhuǎn)行跨入了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，現(xiàn)在跨行業(yè)跨專業(yè)似乎太正常，尤其現(xiàn)在做跨境電商這塊，感覺每天都有學(xué)不完的東西?！?/p>

其實(shí)，黃仁冬來到新疆，起初還是因?yàn)榕笥??！拔业呐笥咽切陆啡?，她高三那年來成都找我的同學(xué)玩，我們認(rèn)識(shí)并愛戀至今，已經(jīng)七年了?！庇捎谂汛髮W(xué)畢業(yè)后，其父母不太愿意她去內(nèi)地闖蕩，便留在了阿拉山口人民銀行工作。適逢黃仁冬偶爾發(fā)現(xiàn)了潤物網(wǎng)絡(luò)，便獨(dú)自前往烏魯木齊總公司應(yīng)聘，并接受了系統(tǒng)的培訓(xùn)。如今，黃仁冬帶著對戀人的愛慕與自我成長的渴求，激情澎湃地來到了阿拉山口。

今年元月，惡劣的氣象給第一次來到阿拉山口的黃仁冬一個(gè)下馬威，“除了風(fēng)大，什么都沒有，連個(gè)小商店都找不到，娛樂的地方就更沒有了。女朋友工作很忙，我也很忙，大風(fēng)又讓你沒地方可去，所以晚上只能拼命看書學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己。留在成都固然生活條件和環(huán)境都會(huì)比這里好點(diǎn)，但卻少了這里的發(fā)展機(jī)遇?！?/p>

對黃仁冬而言，整個(gè)新疆能把跨境電商吃透的人，恐怕不會(huì)超過三個(gè)，郭清風(fēng)便是其中之一。“跨境電商這個(gè)行業(yè)模式此前誰也沒有概念，都是一步步摸索，找尋一個(gè)適合企業(yè)生存的道路。我一直堅(jiān)信以團(tuán)隊(duì)的能力，一定會(huì)給公司帶來實(shí)際的突破。這半年來，在共贏金融這塊兒，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)將流程設(shè)計(jì)出來，在法律允許的情況下，在所有風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，設(shè)計(jì)完成后交由公司編程人員開發(fā)上線，這是比較有成就感的一種享受?！?/p>

正如黃仁冬所言，目前整個(gè)新疆沒有第二家真正意義上的跨境電商?？缇畴娚瘫仨殦碛凶约旱闹Ц杜普?，這是其最基本的通行證，像阿里巴巴、易達(dá)通均具備這一成熟的模式。

“目前阿里巴巴在哈薩克斯坦建有一個(gè)海外倉，這個(gè)模式跟我們基本在一個(gè)起跑線上。阿里巴巴在新疆提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)際就是一年前我們跟自治區(qū)商貿(mào)廳合作規(guī)劃的那種模式。”黃仁冬說。

電商領(lǐng)域是一個(gè)相互交融的領(lǐng)域，不存在獨(dú)立王國的概念，不是你做你的、我做我的，互聯(lián)網(wǎng)正朝著合作共贏的時(shí)代邁進(jìn)，每個(gè)個(gè)體和團(tuán)隊(duì)都有著各自的優(yōu)勢。對此，黃仁冬深信不疑，“我們絲路寶的優(yōu)勢是離口岸近，隨時(shí)能掌握口岸的一手資料、一手信息，把我們的平臺(tái)不斷完善，讓企業(yè)和個(gè)人的體驗(yàn)度不斷提升，這是我們的最終目的。當(dāng)然目前的瓶頸在于，國家政策層面的很多東西還沒有完全開放。內(nèi)地和沿海報(bào)關(guān)、報(bào)檢、物流等在一個(gè)平臺(tái)上就能實(shí)現(xiàn)，但是在新疆來說，這方面還亟待國家和政府方面的支持，我們含辛茹苦地做著1.0，人家已經(jīng)在做2.0版了，作為西部最大的口岸，這種差距應(yīng)該引起國家層面的高度重視?！?/p>

據(jù)黃仁冬介紹，目前整個(gè)跨境電商所遇最大的制肘就是資金的問題?！拔覀兏y行正在溝通，銀行提出的監(jiān)管政策就是還原申報(bào)。每個(gè)企業(yè)通過我們絲路寶平臺(tái)，通過銀行走的所有信息流和物流，都要還原到個(gè)人身上。按照國家現(xiàn)有的政策，你購買國外的東西，你得自己去付這個(gè)錢。而跨境電商出來以后，實(shí)際上是打破了這個(gè)壁壘，你購買的東西，我可以替你向國外支付，但正是跨國界支付的‘不匹配，成為目前做跨境電商最大的障礙，這實(shí)際上是國與國之間政策層面的問題，而不是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)層面的問題?！秉S仁冬說，“就好比你能收到訂貨，卻沒有往外付錢這個(gè)路徑；我往外付錢有路徑，卻拿不到貨。這就牽涉到銀行監(jiān)管?，F(xiàn)在我們跟銀行交流以后，按它的步驟，小商品這塊已經(jīng)走通了，從國外進(jìn)口回來，通過網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)，這個(gè)已經(jīng)沒問題了。但大宗貨物還走不通，還在有步驟地實(shí)踐探索?！?/p>

不久前，絲路寶在一單跨境業(yè)務(wù)上就險(xiǎn)些犯了政策性錯(cuò)誤。他們從絲路寶平臺(tái)上向國外付款，雖然當(dāng)?shù)氐耐夤芫忠呀?jīng)同意，并簽發(fā)了書面同意函，但是網(wǎng)上申報(bào)時(shí)卻被卡在了自治區(qū)農(nóng)行，險(xiǎn)些釀成大錯(cuò)。

毫不夸張地說，今天的互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)成為企業(yè)的第二銀行，所有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都是以互聯(lián)網(wǎng)金融為基礎(chǔ)，來輻射周邊或者更大的區(qū)域。企業(yè)向銀行貸不來款，通過變相的方式實(shí)現(xiàn)訂單融資、平臺(tái)擔(dān)保，以此解決企業(yè)生產(chǎn)周期的一些問題。綜保區(qū)管委會(huì)負(fù)責(zé)宣傳的年輕干事王倩告訴記者，“政府成立這個(gè)平臺(tái)，也是為了解決企業(yè)實(shí)質(zhì)性的資金困難問題，在中小企業(yè)基于風(fēng)險(xiǎn)可控范圍之內(nèi)，實(shí)現(xiàn)互惠共贏，解決企業(yè)一時(shí)資金周轉(zhuǎn)難的問題?！?/p>

黃仁冬坦陳，目前的絲路寶團(tuán)隊(duì)還處在創(chuàng)業(yè)階段，幾乎沒有什么收入，招商這塊也存在諸多困難和盲區(qū)，“但我們都很年輕，都愿意在這兒吃苦?！本C保區(qū)為這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)解決了一部分后顧之憂，為他們提供辦公條件、宿舍，以及綜保區(qū)入駐企業(yè)所能享受的所有優(yōu)惠政策。

按計(jì)劃，今年8月底，絲路寶跨國B2B通關(guān)業(yè)務(wù)必須上線，目前跨國小商品B2C已經(jīng)開通?！暗綍r(shí)大宗貨物如木材、糧油、鋼鐵等進(jìn)來，會(huì)涉及到很多問題，稱重啊，計(jì)稅啊，合同啊，資金支付啊等等，都需要在平臺(tái)上完成，所以協(xié)調(diào)通關(guān)業(yè)務(wù)必須盡快完成，這是上個(gè)月總公司給我們下達(dá)的首要任務(wù)。目前的困難是，還存在信息跟貨物不匹配，一些問題不屬于技術(shù)層面，而完全屬于政策層面?！秉S仁冬對此頗感壓力重重。

記者在綜保區(qū)了解到，一個(gè)跨境電商產(chǎn)業(yè)園正在運(yùn)籌之中，本地電商孵化園項(xiàng)目8月中旬可望落成竣工，培訓(xùn)隨之展開。這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)園的落成，將給未來的跨境交易企業(yè)提供必要的互聯(lián)網(wǎng)金融知識(shí)，以便孵化諸多企業(yè)，最終目的是讓各個(gè)企業(yè)能夠自如地使用絲路寶這個(gè)平臺(tái)（截至記者發(fā)稿前，綜保區(qū)已有100家企業(yè)入駐綜保區(qū)）。

“當(dāng)然，整個(gè)綜保區(qū)不可能只有絲路寶一家跨境平臺(tái)來幫著企業(yè)做跨境服務(wù)，而是以絲路寶作為支撐點(diǎn)，來輻射整個(gè)綜保區(qū)，讓所有企業(yè)通過利用互聯(lián)網(wǎng)功能，解決更多的實(shí)際問題?！蓖踬徽f。