張凌云

2016年1月28日，從義烏開往伊朗首都德黑蘭的首趟中國鐵路貨運(yùn)班列，帶著伊朗商人哈米的希望與擔(dān)憂鳴笛啟程。15天后，貨運(yùn)班列經(jīng)過兩次換軌抵達(dá)德黑蘭。

哈米常年住在義烏，如今已是義烏的新市民。和哈米一樣，有澳大利亞“第一女兒”之稱的陸杰喜、斯洛伐克小伙貝京明、以色列小伙戈蘭，都常住中國，他們有的早在“一帶一路”建設(shè)提出前來到中國，有的是因?yàn)椤耙粠б宦贰睓C(jī)緣而來到中國。在加快商貿(mào)往來的同時(shí)，他們還搭橋鋪路，為兩國之間更多的文化交流、深入往來而忙碌著。

陸杰喜：大牌跨境電商

2015年6月24日，陸杰喜（Jessica ruud）在淘寶天貓國際的澳大利亞特產(chǎn)店上線。

這位前澳洲第一女兒其實(shí)很介意被冠以澳大利亞前總理陸克文的女兒這一稱謂，不過在天貓開店，對網(wǎng)友奉送的廣告詞：“澳大利亞前總理良心推薦”卻欣然接受，對中國通父親在微博上幫助宣傳網(wǎng)店也是會心地一笑。

1981年出生的陸杰喜，算是標(biāo)準(zhǔn)的“白富美”，身材高挑，開朗大方。2005年，從澳大利亞昆士蘭大學(xué)畢業(yè)后，主修法律和政治的她先是做了一名律師，并在陸克文競選總理的團(tuán)隊(duì)里助陣。

陸杰喜在澳州還是小有名氣的作家，她以自己幫助父親競選總理的親身經(jīng)歷，寫出了她的第一本小說《競選茹比》。這部在北京完成的書講的是一個(gè)叫茹比的女孩，在金融危機(jī)中失去工作，于是做了件完全陌生的事——到澳大利亞當(dāng)競選助理。2010年5月，小說出版后曾打進(jìn)澳大利亞暢銷書排行榜，位居第六名！

2007年，陸杰喜與澳籍華人謝若谷結(jié)婚。2010年，她跟隨在一家投資銀行工作的丈夫來到北京，這喚醒了她對兒時(shí)胡同里糖葫蘆叫賣聲的記憶。幼年時(shí)，她曾隨做外交官的父親在北京生活過兩年。如今夫妻倆在北京、香港和澳大利亞布里斯班都有家。

2012年，隨著女兒謝悅兒出生，陸杰喜就成了流動的母嬰商店。每次從澳洲回北京，她都會大包小包地帶回很多母嬰用品。網(wǎng)店的英文名稱Jessicas Suitcase （意為“杰西卡的旅行箱”），靈感就來源于這段難忘的經(jīng)歷。

陸杰喜說，那段時(shí)間，她一直想如果在中國就能買到澳洲的東西多好呀。2014年9月，陸杰喜出任了澳大利亞有機(jī)協(xié)會“形象大使”，也希望幫助澳洲有機(jī)食品打入中國市場。于是，她決定開一家貿(mào)易公司。

得知“第一女兒”要做澳洲跨境電商創(chuàng)始人，阿里巴巴的工作人員還把陸杰喜邀請到杭州總部，請她出任公司旗下天貓上的澳洲商品的宣傳形象大使，但她婉拒了。她說，自己喜歡享受那種和中國母親一起分享好東西的感覺。做跨境電商，能給很多母親和孩子帶來健康和快樂，還能將自己國家的高質(zhì)量商品帶到中國，這讓她感到自豪。

其實(shí)在天貓當(dāng)掌柜之前，陸杰喜還借父親的光，當(dāng)面向阿里巴巴的大當(dāng)家馬云請教開店事宜。她回憶說：“當(dāng)父親有一次無意中說起他將在北京與馬云見面時(shí)，我從來沒有那么激動地跟父親說，請一定帶上我一起去?！?/p>

2015年4月28日晚9點(diǎn)多鐘，陸杰喜見到了馬云，說了自己要在天貓國際開店的想法。馬云告訴她，“這種生意是建立在信任之上的。如果你做這一行，就必須讓你的顧客信任你。顧客是第一位的?！迸枷竦脑挘髞沓蔀樘熵埖曛麝懡芟驳纳庑艞l。

在接受媒體采訪時(shí)，陸杰喜說：“對于馬云，我有一種追星族似的崇拜，他太酷了！我當(dāng)時(shí)真的特別想見到他?！?/p>

據(jù)統(tǒng)計(jì)，陸杰喜的“澳寶包”開業(yè)當(dāng)天，流量就超過6萬，一些熱門商品如木瓜膏、有機(jī)嬰兒食品的銷售量讓澳大利亞的廠商都感到震驚。

陸杰喜深得馬云的真?zhèn)鳎浅Ｕ湎е袊I家對她的信任。她聲明Jessica's Suitcase堅(jiān)持只推薦最好、最澳洲的產(chǎn)品，并堅(jiān)持店鋪內(nèi)只售賣自己親自使用過的產(chǎn)品，對產(chǎn)品質(zhì)量會嚴(yán)格地把關(guān)。

過去一年里，陸杰喜穿梭在中國和澳大利亞之間，與16家不同品牌的澳洲廠商談合作。她說：“我們有很清晰的目標(biāo)，希望和供貨商建立長期的合作關(guān)系。很多人都在做澳洲代購，而我們要做的是直接和廠商對接?！?/p>

記者了解到，陸杰喜的網(wǎng)店引發(fā)了轟動效應(yīng)。上線后，消息在淘寶頭條閱讀量即刻高達(dá)20萬。在她沒做任何宣傳和媒體采訪的情況下，30多家媒體就開始爭相報(bào)道。開業(yè)第二天，更是有CCTV-3的《第一時(shí)間》欄目來獨(dú)家采訪。上線一周，瀏覽量就破百萬，兩個(gè)月內(nèi)，淘寶關(guān)鍵詞“陸杰喜”的搜索量也逐日激增，大獲關(guān)注。

“在澳大利亞，我們只有2300萬人口，和上海的人口差不多，我們的市場很小?！标懡芟舱f，隨著“一帶一路”建設(shè)腳步加快，兩國互通更加便利，這個(gè)小窗口將給雙方帶來想不到的驚喜。

據(jù)新華社報(bào)道，今年6月8日，中國駐澳大利亞布里斯班總領(lǐng)館在澳大利亞昆士蘭州首府布里斯班舉辦“一帶一路”與澳大利亞北部昆州大開發(fā)對接論壇。昆士蘭州副州長杰琪·特拉德在致辭中高度評價(jià)“一帶一路”戰(zhàn)略及其對中澳合作的重要意義，相信“一帶一路”將為昆士蘭州引進(jìn)投資帶來巨大機(jī)遇。

陸杰喜跨境電商的版圖也開始擴(kuò)張。2015年10月15日，陸杰喜又在京東全球購開旗艦店，她說自己比較喜歡京東的購物模式。

記者還了解到，由著名導(dǎo)演顧筠制作的大型公益紀(jì)錄片重走海上絲綢之路（片名未定），9月底即將在央視播出。在一段講述“海上絲綢之路”的片子中，陸杰喜是接受采訪的主人公之一。

哈米：名氣響亮的伊朗客商

首列義烏發(fā)往伊朗首都德黑蘭的國際貨運(yùn)班列成功抵達(dá)，身在義烏的哈米覺得輕松了許多。他曾對采訪的《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者表示：“我關(guān)心的是，貨物在德黑蘭出關(guān)是否順利。如一路順暢，我會選擇采取鐵路運(yùn)輸方式?！?/p>

伊朗地處歐亞大陸中心，素有東西方空中走廊”之稱。在“一帶一路”戰(zhàn)略中，伊朗處在中轉(zhuǎn)站位置，中國任何連接?xùn)|亞至歐洲的公路、鐵路、油氣管道和通訊網(wǎng)絡(luò)，都將使伊朗受益。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國已連續(xù)六年保持伊朗第一大貿(mào)易伙伴國地位。

按照中伊雙方協(xié)定，此后每個(gè)月都將有一趟貨運(yùn)班列抵達(dá)伊朗。而且按照計(jì)劃，伊朗不會是這條鐵路的終點(diǎn)，貨運(yùn)班列的軌道將繼續(xù)延伸，最終到達(dá)歐洲。哈米興奮地說，物流時(shí)間比過去30天縮短了一半，這讓在中國經(jīng)商13年的他變得更忙碌了。

48歲的哈米在義烏是人氣大叔，健碩俊朗、閱歷豐富，能說波斯語、中文、西班牙語、土耳其語、日語和法語等8種語言，如今還能聽懂義烏方言。

哈米20歲時(shí)離開家鄉(xiāng)德黑蘭，先后在馬來西亞科倫坡、日本東京、中國的香港、北京等城市讀書、工作。18年前，和一位北京姑娘在日本相戀結(jié)婚。 2003年，兩人回到北京尋求發(fā)展。

后來，哈米到義烏做生意，一下子就愛上了這座城市。他說，這就是一種緣分，通過絲綢之路，中國和伊朗間的友好關(guān)系已經(jīng)有兩千多年了，而義烏則是其中較活躍的地區(qū)。

如今，伊朗所在的中東地區(qū)對義烏小商品的需求十分旺盛，伊朗已是義烏第五大出口對象國。2015年，往來義烏的伊朗客商就有20901人，還有近4000名來自中東各國的客商常駐義烏，已投資設(shè)立180多家外資企業(yè)。

哈米是他們當(dāng)中的佼佼者，也是義烏伊朗商人的主心骨。在義烏的伊朗商人，小到買電話卡，大到開公司辦手續(xù)都會找到哈米，請他給拿主意。

哈米還是所住社區(qū)的紅人。他的家在義烏的江東區(qū)雞鳴山社區(qū)，這里是一個(gè)小型的國際社會。每周總有那么一兩天晚上7點(diǎn)之后，哈米會跟一些外國志愿者及社區(qū)工作人員一起在社區(qū)內(nèi)巡查。

哈米把一部分外國友人組織起來參加社區(qū)活動，還擔(dān)負(fù)起了社區(qū)巡查員的角色。他不僅被授予“社區(qū)十佳志愿者”、“義務(wù)消防志愿者”等榮譽(yù)，還被特聘為“社區(qū)議事會成員”，他提出外國人在中國的保險(xiǎn)問題也已經(jīng)妥善解決。

哈米說，能參加社區(qū)活動，不只是為改善社區(qū)的安全和衛(wèi)生環(huán)境盡一份力，還因?yàn)閹椭鷦e人的同時(shí)也能交很多朋友，更好地了解中國人的生活和文化?！昂芏嗳讼胍獛椭鷦e人，但是沒有這個(gè)機(jī)會。社區(qū)給我這個(gè)機(jī)會了，我當(dāng)然會很珍惜。這讓我學(xué)會了很多，尤其是關(guān)愛別人，這是我從中國人身上學(xué)到的?！?/p>

對成立了義烏市第一家由外國人創(chuàng)辦并擁有進(jìn)出口權(quán)的外貿(mào)公司，哈米非常驕傲。但他仍記得，那是2007年，按照當(dāng)時(shí)的規(guī)定，外國人是不能單獨(dú)在中國開公司的。他為了在義烏開公司，前前后后跑了整整8個(gè)月時(shí)間。在北京、杭州、金華、義烏四地奔走了多次之后，終于拿到了營業(yè)執(zhí)照。

而如今，義烏作為我國惟一一個(gè)國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)市，降低了外商注冊企業(yè)門檻，為外商提供靈活便捷的采購和報(bào)關(guān)程序。哈米說，現(xiàn)在注冊公司只要符合條件，最快只需一周時(shí)間。不管是辦事處還是辦公司，只要是資料齊全，很快就能辦下來，工作簽證也是40天就能全部搞定。

經(jīng)過十多年的打拼，哈米已在迪拜、伊朗、法國和中國的北京、廣州、杭州建立了多家分公司。在媒體的報(bào)道中，現(xiàn)在哈米僅地面磚一項(xiàng)業(yè)務(wù)，每個(gè)月就要向伊朗國內(nèi)發(fā)出50個(gè)集裝箱。

哈米說，隨著生意圈不斷擴(kuò)大，貨物運(yùn)輸?shù)某杀緦拘б婧脡挠泻艽蟮挠绊憽Ｋ榻B，以前在義烏市場采購小商品后，先要通過陸路方式將貨物運(yùn)到寧波港。之后，通過海運(yùn)方式運(yùn)輸，貨物運(yùn)到伊朗南部港口阿巴斯后，再通過陸路方式運(yùn)到德黑蘭。由于途中多次轉(zhuǎn)運(yùn)，一批貨物從義烏運(yùn)到德黑蘭，至少需要30天。

偶爾的突發(fā)狀況，則會讓他措手不及。他記得那是5年前，海運(yùn)方面安全有問題，波斯灣走不通了，就考慮走鐵路。但那個(gè)時(shí)候“一帶一路”還沒有推出，其他國家的鐵路和中國的鐵路不對接，走鐵路費(fèi)用很高。海運(yùn)，近一個(gè)月的航程，時(shí)間長風(fēng)險(xiǎn)高。

近年來，義烏市開始打造國際貿(mào)易體制機(jī)制創(chuàng)新區(qū)和全球新興市場經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，探索新絲綢之路通關(guān)協(xié)作機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)國際鐵路專列與口岸海關(guān)間的無縫對接。

隨著從義烏往返馬德里的“義新歐”鐵路開通，義烏到哈薩克斯坦阿拉木圖的班列也實(shí)現(xiàn)常態(tài)化運(yùn)行。義烏機(jī)場對外開放航空口岸。公路、鐵路、航空運(yùn)輸及國際集裝箱陸海聯(lián)運(yùn)等多種聯(lián)運(yùn)模式，讓義烏形成了網(wǎng)點(diǎn)最齊全、效率最高、成本最低的大物流。

看著厚厚一疊的公司一個(gè)星期的走貨單，哈米很高興：“絲路經(jīng)濟(jì)帶的開通，讓公司貿(mào)易范圍擴(kuò)大了?！?/p>

哈米對記者說：“機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的，中國發(fā)展的速度讓我按照老樣子跟不上。我一直在學(xué)習(xí)外貿(mào)方面，看能不能在中國開小工廠。以前考慮怎么把中國的貨出口到伊朗就可以賺錢?，F(xiàn)在覺得中國做這么多產(chǎn)品，肯定會有很多原材料不夠。接下來會從國外引進(jìn)鐵礦石等原材料，然后在中國加工再出口。所以這幾年進(jìn)口方面也在做，以后會越來越好?！?/p>

戈蘭：以色列小伙在?？?/p>

2012年，戈蘭辭去令人羨慕的在荷蘭大使館的工作來到中國。與大多數(shù)外國人不同的是，他沒有選擇北上廣等大城市，卻來到了?？?。

他說，很多外國人去北京上海，他不想去，因?yàn)槟沁吅芏嗳硕紩f英語。他想要有一個(gè)純粹的中國環(huán)境，做一個(gè)地道中國人。當(dāng)他在地圖上看見一個(gè)島，就決定到海南去了。

為了盡快掌握漢語，戈蘭白天在語言學(xué)校學(xué)中文，晚上在路邊和大家斗地主、打麻將、喝老爸茶。3個(gè)月后，戈蘭就學(xué)會了說普通話，不時(shí)還會冒出幾句海南方言。

戈蘭定居在海南，并給自己起了一個(gè)中文名字“友文”。大家都喜歡這個(gè)“長著老外臉，說著中國話”的外國小伙兒。為了讓朋友了解中國，他經(jīng)常通過微信朋友圈，曬曬?？诘娘L(fēng)土人情。

在海南的以色列人不多，有著在大使館工作經(jīng)歷的友文，想做海南與以色列之間的橋梁。有一段時(shí)間，他穿行在各個(gè)機(jī)場和會場間，為兩國的經(jīng)濟(jì)合作、文化交流積極奔走。

2013年，經(jīng)過戈蘭多方努力，?？谑信c以色列莫丁·馬卡賓·盧特市簽署了友好協(xié)議書。莫丁·馬卡賓·盧特市是以色列一個(gè)新興城市，高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，重視發(fā)展對外交往，是以色列政界人士、產(chǎn)業(yè)精英的聚集之地。

同年，中國-以色列高科技論壇首次落戶三亞，戈蘭也因此獲得海南省政府頒發(fā)的友誼獎(jiǎng)——“椰島獎(jiǎng)”。那天，他把自己的照片發(fā)在了朋友圈，并稱自己是“?？谌恕?。他希望自己能做海南民間的外交大使。

戈蘭已在?？谧罹吣涎箫L(fēng)情的騎樓老街上開了一家公司。這里曾經(jīng)是海上絲綢之路的重要貿(mào)易點(diǎn)。2014年11月，戈蘭在這里籌辦了“中以文化周”。站在一幅幅展示中國和以色列歷史文化的照片前，他用流利的中文向往來的參觀者介紹，還不忘通過微信向朋友發(fā)送文化周的盛況。在他看來，中以兩國之間的文化有很大的共融性，中以文化活動周不僅是文化交流，更是中以人民心與心的交流。

戈蘭說：“‘一帶一路可以帶給很多國家工作機(jī)會，經(jīng)濟(jì)機(jī)會，高科技機(jī)會，不同的國家應(yīng)當(dāng)一起合作，一起受益?！?/p>

貝京明：斯洛伐克形象代表

貝京明是個(gè)帥帥的斯洛伐克小伙子，雖然來到中國只有一年多的時(shí)間，但他顯然已經(jīng)愛上了這里。

“沒有一帶一路，就沒有斯洛伐克常年展館，也就沒有我做這個(gè)進(jìn)口商品了?！?015年6月，寧波舉辦中國-中東歐博覽會時(shí)，貝京明來到中國，籌備中東歐國家特色商品常年展中的斯洛伐克館。他被選為展會的斯洛伐克形象代表。

誰知這一來，他就不再走了。

貝京明跟中國很有緣分。大學(xué)時(shí)，他學(xué)的是中文和跨文化交流專業(yè)，在此期間，他還曾在重慶的西南大學(xué)當(dāng)過一年交流生，后來又攻讀了漢學(xué)專業(yè)碩士。準(zhǔn)備到中國之前，他還在斯洛伐克的華為分公司從事文職工作。

貝京明身上還有更重要的一個(gè)中國元素——中國女婿。他娶了一位南京姑娘做太太。曾在斯洛伐克孔子學(xué)院支教的妻子，如今是他生意上的好幫手。

貝京明希望把中東歐的好東西賣到中國，但棘手的問題卻不少。他說，“很多中東歐的企業(yè)對中國市場非常感興趣，但不知道如何與中國企業(yè)對接?！?/p>

此外，斯洛伐克大部分是中小微企業(yè)無法做整個(gè)中國市場的推廣，一是沒有渠道，二是推廣成本太高。但聽說要在中國打市場，斯洛伐克的企業(yè)雖然拿不出廣告費(fèi)，卻非常積極地做配合工作。在貝京明看來，眾多中小企業(yè)有了這方面的意識，這是一個(gè)良好的開端。

貝京明說：“最近斯洛伐克比較受歡迎的一份報(bào)紙，發(fā)表了一篇文章，標(biāo)題是《寧波，作為斯洛伐克到中國新的門口》。這意味著斯洛伐克人對這種概念越來越了解，一些廠家或供應(yīng)商對這個(gè)概念認(rèn)可度高了。”

展會讓貝京明看到了中國市場的潛力，他決定做自己的生意：把斯洛伐克的好產(chǎn)品賣到中國來。

貝京明介紹說，他打算引進(jìn)的兩種產(chǎn)品，一個(gè)是解酒的醒樂飲料，一個(gè)是睡眠飲料，都是天然的、有特殊功能的飲品。他還想做一些比較傳統(tǒng)的產(chǎn)品。

貝京明表示，自己不單單是一個(gè)生意人，還要擔(dān)負(fù)城市交流的責(zé)任，發(fā)揮橋梁作用。除了做進(jìn)口產(chǎn)品外，他還想做一些其他交流活動，比如旅游、教育、文化交流等。