殷海平

美國紐約的15歲里德，是個喜歡收藏球鞋的少年。

當里德又一次為買雙特殊版的球鞋而跟父親提出要求時，卻被父親當場拒絕了。理由是：里德，你不是剛買了雙很貴的球鞋嗎？這讓里德很郁悶，忍不住與父親托比爭吵了起來：“借給我60美元還不行嗎？”“你會還我？那我把你的球鞋都扣下，直到你把錢還我?！备赣H故作認真地問。里德說：“當然！”

這給里德帶來了靈感，如果有一個地方可以將收藏的球鞋典當，暫時換筆錢應急，并隨時可以贖回，那該多完美。里德立刻做起了市場調查。

他先從身邊的同學調查起，發(fā)現不管是家庭條件好點，還是普通一些的，大多數同學以及他們的父母朋友，都有收藏球鞋的嗜好，少則幾十美元，多則上千美元。為了這個愛好，他們有時候甚至沒有多余的錢來買一件自己喜歡的衣服、去參加朋友的生日party，或是去玩一場滑雪。當里德告訴大家，他們可以把自己心愛的球鞋，暫時典當出去，并在一年內隨時隨地贖回時，大家都異口同聲地說：“噢！我的天！這是個不錯的主意?！薄皩ρ剑∪绻茏屛业那蛐?，在一個放心的地方保管，那該多棒！”

在紐約開設當鋪的納稅牌費就得500美元，還得交1000美元的保證金，另外還得租房簡單裝修等。這些費用不能每次都跟父親伸手。經過幾天的思想斗爭，里德賣掉了他所有的球鞋，并迅速開起了首家“里德球鞋當鋪”。從開門那天起，當鋪生意就很紅火。

當鋪除了對收到的球鞋做一定的清洗，也會幫忙免費做定期保養(yǎng)。因為里德是個對球鞋愛如己出的好掌柜，收藏迷們將球鞋放入里德當鋪，比放在自家的收藏柜還要放心。對于來存鞋的青少年，里德也會熱情地接待，并過問一下鞋子的來歷，以及要當掉球鞋的錢的用處，并認真做好記錄，配合當地警方的偶爾抽查，決不因為利益而收不明來歷的球鞋。當然，他也會合理地收取20%的存儲費。

里德的當鋪因為貼心的服務，合理地解決了顧客的燃眉之急，又有更多興趣愛好的交流，生意有時都忙不過來。接著陸續(xù)有人找上門來要加盟球鞋當鋪，這成了里德的下一步計劃。

（摘自《當代青年·我贏》）