來一碗美國原味雞湯

羅元婕

美國主流價值觀非常崇尚個體的力量，雞湯文完全不需要開發(fā)新的理論，

這種關(guān)注自我、正面思考、充分發(fā)揮主觀能動性的理念，只是美國精神的升級罷了。在宗教、

社會、歷史背景一波波的席卷之下，《心靈雞湯》的出現(xiàn)簡直不是偶然，而是必然

美國人杰克·坎菲爾德（Jack Canfield）不僅是《心靈雞湯》的鼻祖，而且更愿意以成功學(xué)講師來定位自己。

坎菲爾德的童年并不美好。他在接受一檔廣播節(jié)目采訪時說，他有一個酗酒的父親，爭吵、打鬧、戲劇化的沖突，都對他產(chǎn)生了很大的影響。這些讓他變得獨立好強，并決定不讓自己的人生被這樣負(fù)面的經(jīng)歷影響。

1966年，坎菲爾德在哈佛大學(xué)獲得中國歷史專業(yè)學(xué)士學(xué)位。他畢業(yè)后的第一份工作是在芝加哥擔(dān)任高中教師。選擇這份職業(yè)的一個很重要原因是，“我高中的拉丁文老師鼓勵我申請哈佛，她讓我有信心去考最好的學(xué)?！?。

擔(dān)任教師的這一年，為了了解如何激勵學(xué)生上進(jìn)，坎菲爾德報名參加了當(dāng)?shù)赜忻膭钪狙葜v師赫伯特·奧拓（Herbert Otto）的課程。奧拓是美國“探索人類潛力中心”的主任、《成功》雜志的聯(lián)合創(chuàng)始人。坎菲爾德受這種帶有明顯“心靈控制術(shù)”風(fēng)格的課程吸引，隨后又陸續(xù)參加了好幾個類似活動。其中，“心理綜合論”對他影響很大，為他后來的勵志學(xué)風(fēng)格定了基調(diào)。

雞湯來了

心理綜合（psychosynthesis）是意大利精神醫(yī)學(xué)家羅伯托·阿薩鳩里（Roberto Assagioli）吸收東方宗教哲學(xué)及靜修術(shù)后自創(chuàng)的一種理論與治療方法，與弗洛伊德的心理分析相對照。心理綜合在西方曾經(jīng)十分流行，在中國卻不為人所知。隨著當(dāng)代心理學(xué)的發(fā)展，它對心理學(xué)的貢獻(xiàn)日益彰顯出來。

坎菲爾德研習(xí)了心理綜合論后，找到了人生的終極目標(biāo)，即“成為一名大寫的老師，人類的老師”。為了實現(xiàn)自己的目標(biāo)，一年后，他轉(zhuǎn)行成為了企業(yè)培訓(xùn)師，并在加州圣塔巴巴拉創(chuàng)辦了“建立自尊心課程”，訓(xùn)練企業(yè)家、教育工作者、公司高層與普通職員、社工、社會福利接受人和人力資源工作者，教他們?nèi)绾芜_(dá)到個人和事業(yè)的目標(biāo)。

剛開始，坎菲爾德使用的事例和“愛與寬恕”相關(guān)，由此鼓勵人們找到內(nèi)心的平和，與過往和解。但1976年，在經(jīng)歷了一場并不友好的離婚后，那些甜膩的故事無法吸引他了。于是他重整旗鼓，趁勢重新包裝自己，和更多的成功人士打交道，總結(jié)他們的成功法則，讓自己的風(fēng)格變得更積極上進(jìn)。

1992年，坎菲爾德第一次向他后來的搭檔、《心靈雞湯》的另一位作者馬克·維克多·漢森（Mark Victor Hansen）提出他的想法：整理多年來的勵志演講和課程，找出那些具有鼓舞人心、治愈、能激勵人、讓人讀后想要改變自己特質(zhì)的事例，讓讀者敞開心扉，重新點亮靈魂。

漢森想都沒想就決定加入這項計劃。他建議，這個系列的故事應(yīng)該有101個，而不是坎菲爾德最先設(shè)想的70個。因為“我在印度擔(dān)任學(xué)生大使期間所學(xué)的印度文化里，數(shù)字101代表著完滿”。而“心靈雞湯”這一名字則是坎菲爾德想出來的，因為他希望這些故事就像小時候奶奶燉的雞湯一樣擁有治愈的力量。于是，這兩人一起選故事、想標(biāo)題、找代理人，并飛到紐約尋找出版商。

一開始并不順利。他們選的大部分事例，描繪了不如意的小人物通過自己的努力追夢成功。出版商們對這種“屌絲逆襲”的短故事合輯一點都不“感冒”。據(jù)坎菲爾德回憶，他們被144家有名的出版社拒絕。代理人實話告訴他們，《心靈雞湯》只有賣出2萬本，他們才有出頭之日。

于是，坎菲爾德和漢森另尋他法，在之后的每場勵志演講課程現(xiàn)場擺放“購買意愿書”，讓活動參與者簽名，表示他們愿意購買這本書。很快，他們收集了2萬多份意愿書，打動了佛羅里達(dá)的出版公司HCI，同意在1993年出版《心靈雞湯》。這家出版社認(rèn)為一年半的時間能賣出2萬本就不錯了，而坎菲爾德則堅信，他們能賣出180萬冊。

1993年6月28日，第一本《心靈雞湯》在美國出版，并很快成為同年最流行的圣誕節(jié)禮物。和當(dāng)時一般的出版物不同，《心靈雞湯》的成名靠的是口口相傳。很多人讀過后成了回頭客，五本、十本地買下送給家人、朋友。到了1994年9月，《心靈雞湯》排在了北美、加拿大地區(qū)幾乎所有大牌書榜的首位。

媒體蜂擁而至，坎菲爾德至今已經(jīng)接受了1000家以上的廣播、電視采訪，其中包括奧普拉脫口秀（The Oprah Winfrey Show ）、今日秀（The Today Show ）、拉李·金現(xiàn)場（Larry King Live），成千上百家媒體排著隊等待對他的采訪。

《心靈雞湯》還在《老友記》《人人都愛雷蒙德》《黑幫家族》等高收視率的電視劇里出現(xiàn)，可見它構(gòu)成上世紀(jì)90年代以來，美國流行文化的一個元素。

1995年，《心靈雞湯》獲得全美最佳圖書獎；1996年，獲美國家庭研究會頒發(fā)的非虛構(gòu)文學(xué)獎；1998年，被評為尼克頻道兒童選擇獎“年度最受喜愛的書”。同年，《心靈雞湯》系列有7本書同時上了《紐約時報》最暢銷書榜單?！缎撵`雞湯》成為美國紅極一時的流行文化現(xiàn)象。迄今，它已有250個專輯出版。

雞湯系列的成功還可以從其周邊產(chǎn)品的走俏看出來。2008年，坎菲爾德和漢森將公司的大部分股份賣給了比爾·羅哈那（Bill Rouhana）和鮑勃·雅各布（Bob Jacobs）。

在出售股份之前，公司90%的利潤來自《心靈雞湯》叢書。羅哈那和雅各布接手之后，一方面繼續(xù)增長叢書銷售額，另一方面用“心靈雞湯”的名號開發(fā)新產(chǎn)品。在他們經(jīng)營之下，叢書銷售額相較于過去翻了一倍，新開發(fā)的產(chǎn)品線收益則在三年之后增長了10000% ，相當(dāng)驚人。

現(xiàn)在，叢書收益僅占公司總收益的50%?！靶撵`雞湯”這個品牌除了叢書，還擁有狗糧、食品、雜貨、美容健康產(chǎn)品、睡衣、拼字游戲、電影、電視劇等產(chǎn)品，隨之蓬勃發(fā)展的還有大量網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體。

這樣幾乎完美的業(yè)績，不僅是后期精心策劃營銷的結(jié)果，也是雞湯本身的屬性使然。當(dāng)所有人都明白雞湯文倡導(dǎo)的是“實現(xiàn)終極人生價值”“做更好的自己”，也就默認(rèn)了雞湯系列產(chǎn)品的正面形象。

雞湯的智慧

《心靈雞湯》系列的巨大成功有很多原因，除了坎菲爾德從不間斷的勵志演講及他本人的廣告效應(yīng)，它的內(nèi)容生產(chǎn)方式也值得贊揚。

首先，它定位精準(zhǔn)，風(fēng)格統(tǒng)一，模式標(biāo)準(zhǔn)，中心主題突出。最常見的模式，就是用簡短的故事講述一個哲理，最后以一句抒情的話總結(jié)。比如，一個小男孩從小有遠(yuǎn)大的夢想?yún)s不被老師、同學(xué)看好，但最后他通過建立自信和其他努力，實現(xiàn)了目標(biāo)。故事用一句話結(jié)尾：“不要讓任何人偷走你的夢想。無論如何，追隨你的內(nèi)心?！?類似的句子還有，“想象一下，假如你能追隨著讓你感到快樂的事前行，你將變得多么快樂，多么成功！”

成功勵志學(xué)其實有兩種常用的套路，一是雞血，二是雞湯。但畢竟不是所有人都能保持每日激情澎湃的?！缎撵`雞湯》這種“軟著來”的方式會更受歡迎。它定位的不是一群特定的人，而是一種普遍的心態(tài)：失敗后的難過、自卑、孤獨、不自信。

雞湯文文風(fēng)溫暖，自帶圣母般的柔光，在人處于情緒低谷，開始自暴自棄時讀一讀，可以有效排解負(fù)面情緒。它的聰明之處還在于，建立了一種社群感。它通過分享他人的故事（無論是真實還是虛構(gòu)）告訴讀者，你不需要獨自一人面對這一切，世界上還有很多人有類似的經(jīng)歷，他們能理解你的痛苦，也許也能陪著你解決問題。

比如這種句子，“要記住，克服困難是成長的必經(jīng)之路，如果你鼓起勇氣尋求幫助，也許會收獲滿滿。艱難的時刻，不需要所有負(fù)擔(dān)都自己扛。”在人脆弱之時，這種善意的支持，起的作用比我們想象的大。

抓住了這種情感訴求，雞湯文面對的群體可以無限擴(kuò)張，事實上也是那么做的。到目前為止，《心靈雞湯》超過250個專輯對群體細(xì)分的程度令人咋舌，如《給青少年的心靈雞湯》《給沙灘愛好者心靈雞湯》《給牙醫(yī)的心靈雞湯》 《給老兵的心靈雞湯》 《給女高爾夫球手的心靈雞湯》《給愛茶之人的心靈雞湯》《給咖啡愛好者的心靈雞湯》《給拉丁美裔的心靈雞湯》《給更年期女性的心靈雞湯》……林林總總，幾乎無所不包。

其次，《心靈雞湯》很早就走上了內(nèi)容生產(chǎn)外包的路線——帶著如今最時髦的UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）的影子。1993第一本《心靈雞湯》出版后不久，坎菲爾德和漢森就開始面向公眾征稿，“讓普通人講述不普通的故事”。這種故事“眾籌”的方式，吸引了一大批專職撰稿人，或想和別人分享自己故事的普通人。這不僅極大豐富了故事素材，本身也是一種營銷。

這樣的方式和互聯(lián)網(wǎng)時代的UGC竟有些相似。撰稿人將自己創(chuàng)作的內(nèi)容通過“心靈雞湯”這個平臺進(jìn)行展示，并提供給其他用戶。閱讀（這里可以看成下載）不再是單向的行為，讀者“下載”和“上傳”（分享自己的故事）并存。 這種模式不僅能滿足讀者多元化的需求，這些內(nèi)容對用戶購買決策也產(chǎn)生了重要影響。

美國式成功勵志文化

《心靈雞湯》的走紅也和20世紀(jì)美國成功勵志學(xué)出版業(yè)的繁榮息息相關(guān)。勵志文學(xué)這個種類已有幾千年的歷史。最早的勵志書出現(xiàn)在古埃及，當(dāng)時它被稱為“Sebayt”， 意思是“teaching”，是一種予人人生指導(dǎo)的文學(xué)形式。

20世紀(jì)中期，心理學(xué)、神經(jīng)科學(xué)的發(fā)展給勵志文學(xué)提供了一定的科學(xué)基礎(chǔ)（當(dāng)然還有很多至今還是未被證明的假想），優(yōu)美的文風(fēng)加上“靠譜”的科學(xué)理論依據(jù)令人信服，“積極心理學(xué)”“幸福感”“自我實現(xiàn)”“馬斯洛需求層次理論”這些新名詞迅速被媒體傳播，應(yīng)用于學(xué)術(shù)研究、市場營銷、企業(yè)管理、家庭婚姻等方方面面。

1937年，曾任美國總統(tǒng)羅斯福首席顧問的拿破侖·希爾出版《思考致富》（Think and Grow Rich）一書，這部被稱為“有史以來最優(yōu)秀的勵志著作之一”的書分析了安德魯·卡內(nèi)基、托馬斯·愛迪生、亞歷山大、貝爾等人的成功，并提煉出了獲得成功的13個步驟，包括渴望、信念、自我暗示、想象、計劃、控制心靈的力量等，基本上說的就是“只要敢想，就能成功”。

當(dāng)時美國正屬于大蕭條時期，民眾亟須類似的指導(dǎo)帶自己走出糟糕的經(jīng)濟(jì)狀況，這本書自帶積極的光環(huán)，社會影響極大。于是，上世紀(jì)80、90年代美國企業(yè)文化中對職工的激勵、動員，以及圍繞這種理念發(fā)展起來的各種自助書籍和電視、錄像、勵志演講多如牛毛。

到了上世紀(jì)90年代，美國強勁的經(jīng)濟(jì)狀況令民眾感到未來有希望，加之坎菲爾德本人就是依靠自己努力獲得成功的最佳例子，他的雞湯文帶有的積極健康的風(fēng)格馬上成了一種生活哲學(xué)，鼓勵讀者積極思考，增強創(chuàng)造力?！缎撵`雞湯》于是從一種泛娛樂，沒什么深層文化含量的文學(xué)，變?yōu)榱钊讼蛲纳罘绞健钪緯渤蔀?0世紀(jì)后期一種風(fēng)靡全球的流行文化現(xiàn)象。勵志文學(xué)每年在美國就獨享100億美金的銷售額。

最重要的是，《心靈雞湯》是美國價值觀中“正面思考”的直接體現(xiàn)。五月花號帶著英國清教徒來到美國后，清教理念就滲透到美國社會生活的方方面面。個人主義、對生活的信心、面對困難的勇氣、善于創(chuàng)新以及不斷開拓，都是清教徒精神的體現(xiàn)。 美國主流價值觀非常崇尚個體的力量，雞湯文完全不需要開發(fā)新的理論，這種關(guān)注自我、相信自我、正面思考、充分發(fā)揮主觀能動性的理念，只是美國精神的升級罷了。在宗教、社會、歷史背景一波波的席卷之下，《心靈雞湯》的出現(xiàn)簡直不是偶然，而是必然。

然而，十幾年過去了，勵志書籍在美國已普遍衰落。根本的原因可能是，人們意識到這些文字將現(xiàn)實中的很多問題簡單化，用“達(dá)到……你必須要做的幾件事”“只要做了……你就可以……”這種設(shè)定，給人以虛幻的情感鼓勵，過分夸大主觀能動性，并不能解決真正的問題。市場調(diào)查顯示，勵志類書籍的購買者中有80%是回頭客，這也就是說，一個人并不會因為讀了這些書而獲得成功。

雖然很多人厭煩了甜膩的雞湯文，“毒雞湯”文風(fēng)也涌現(xiàn)出來，但“正面思考”這種積極向上的態(tài)度在美國還是主流。比如，連續(xù)五次獲得艾美獎最佳喜劇獎的《摩登家庭》，描述了一個標(biāo)準(zhǔn)美國現(xiàn)代中產(chǎn)家庭的喜怒哀樂。每集都是一個故事，不同人物設(shè)定之間都有沖突，但是最后都會回歸親情、友情，以及打打鬧鬧后感情的升華。其臺詞搞笑，劇情貼近生活，這樣的雞湯沒人抵觸。

再說了，提臀練馬甲線、減脂增肌、早上5點起來跑步、DIY自制谷物酸奶、只買有機(jī)食物、堅持健康生活方式……難道不也是另一種勵志哲學(xué)的體現(xiàn)么？

然而，美國作家、社會活動家芭芭拉·埃倫萊希（Barbara Ehrenreich）曾經(jīng)批判過這種“正面思考”，稱之為“近幾十年來滲透到美國文化里的一種癡想”。她本人雖然是崇尚樂觀面對事物的，但“正面思考”在美國有點太過了，這種理念要求大家在任何時候都得擺出一副歡樂愉快的笑臉，面對各種困難、悲傷時都應(yīng)該樂觀，在心中尋找解決方案，這樣一來社會上就不會有那么多抗議活動了，真是一種非常聰明的社會控制手段。

在埃倫萊?？磥?，一味樂觀并不能帶來好結(jié)果。2008年代的次貸危機(jī)也是這種心態(tài)下的產(chǎn)物：銀行大手大腳地借，消費者肆無忌憚地貸，這些都建立在只容樂觀、不容懷疑和憂慮的心態(tài)之上，“正面思考”的人生就像生活在“肥皂泡”里一樣，顯得有些虛幻。

雖然埃倫萊希是從更廣闊的社會學(xué)視角分析這種現(xiàn)象的，但她的言論也引來了不少攻擊。畢竟，每個人都有實現(xiàn)自我價值的欲望，像坎菲爾德那樣成功，勇敢尋夢，對自己的人生100%負(fù)責(zé)，聽起來就是我們想要過的生活啊！