贏得一個(gè)支持者的辦法

滕征輝

二戰(zhàn)期間，一個(gè)富有的猶太家庭召開(kāi)緊急會(huì)議，一個(gè)小時(shí)后，他們將全部被送到有去無(wú)回的集中營(yíng)，因此必須把后代送到一位可靠的朋友那里保護(hù)起來(lái)。大家爭(zhēng)論不休，最后剩兩個(gè)人選：一位是使他們富起來(lái)的商人；另一位是這個(gè)家庭一手養(yǎng)大和扶持起來(lái)的銀行家。家長(zhǎng)拍板，分別送一個(gè)兒子到這兩個(gè)人處。結(jié)果出人意料，受其恩惠的銀行家，將他們的兒子送給了納粹；而一直幫助這個(gè)猶太家庭的商人，把那個(gè)孩子送到美國(guó)并安置好。2003年，已成為億萬(wàn)富翁的那個(gè)幸存老人，在《紐約時(shí)報(bào)》的頭條上發(fā)表文章：不要期望你幫助的人一定會(huì)給你回報(bào)；而一直幫助你的人，差不多總會(huì)幫助你。這是一種人性的輪回！

早在四個(gè)世紀(jì)前，意大利政治家馬基雅維利就發(fā)現(xiàn)了人類(lèi)的一種天性：你在一個(gè)人身上付出越多，你對(duì)他就會(huì)變得越忠誠(chéng)。

美國(guó)前眾議院多數(shù)黨領(lǐng)袖托馬斯·S·弗萊就有過(guò)這樣的經(jīng)歷。一次，他乘坐的小飛機(jī)在華盛頓州東部的一個(gè)鄉(xiāng)村失事，當(dāng)?shù)匾粋€(gè)人救了他。雖然那個(gè)人以前從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)弗萊的大名，但從此以后，卻為弗萊的競(jìng)選出錢(qián)出力，任勞任怨。在其他一些沒(méi)有這樣危險(xiǎn)的場(chǎng)景下，也會(huì)產(chǎn)生同樣的紐帶：那些伸手幫助過(guò)你的人，往往會(huì)養(yǎng)成習(xí)慣，在你未來(lái)的道路上一直關(guān)注你、照看你，努力證明他們當(dāng)初的“發(fā)現(xiàn)”是多么有遠(yuǎn)見(jiàn)。

當(dāng)你開(kāi)口向某人請(qǐng)求幫助時(shí)，你隱含的意思是，讓別人在你身上下賭注。然而，很多人不愿啟齒請(qǐng)人幫忙，他們覺(jué)得那樣做，等于承認(rèn)自己弱小，他們固執(zhí)地認(rèn)為，依靠自我才是力量的象征。這種“一切靠自己”的心態(tài)，有時(shí)，可能是十分致命的。對(duì)于一個(gè)參與競(jìng)爭(zhēng)的人來(lái)說(shuō)，那意味著，他將被限制和孤立，而沒(méi)有同盟者。

一個(gè)人在被追求的時(shí)候，總是會(huì)產(chǎn)生某種快感。高明的政治家都懂得，當(dāng)你向一個(gè)人提出請(qǐng)求時(shí)，并不等于只是要求他付出，其實(shí)，你也把他想要的東西給了他：讓他有了一個(gè)參與其中的機(jī)會(huì)。對(duì)此，來(lái)自加利福尼亞的議員杰斯·魯昂有一句最粗俗的褒獎(jiǎng)：“如果你不能喝干他們的酒窖、拿走他們的存款、騙走他們的女人并且第二天一早就投出對(duì)他們不利的票，做不到這一切，你就不配站在這里談?wù)巍！?/p>

人們不介意被人所用，他們介意的是不被別人重視。偉大的事業(yè)就像偉大的戰(zhàn)爭(zhēng)，只要做出犧牲，就需要進(jìn)一步犧牲。讓你的事業(yè)成為他人的希望所在，那份希望是他們賬上的資產(chǎn)，也是你成功的機(jī)會(huì)，他們?cè)谀闵砩贤顿Y越多，就越有可能一次次地投下去。

贏得一個(gè)支持者的最好辦法，就是讓他為你做點(diǎn)什么。用本杰明·富蘭克林的話說(shuō)就是：“如果你想交一個(gè)朋友，那么就請(qǐng)他幫你一個(gè)忙?！?/p>

（摘自“傲楚閣”新浪博客 圖/陳明貴）