走出“價格崩潰”！

許曉薇

當傳統(tǒng)的商業(yè)競爭，還在“價格戰(zhàn)”中不可自拔時，互聯(lián)網(wǎng)時代的“免費”打法已經(jīng)完全讓價格崩潰了?！懊赓M經(jīng)濟”成為了互聯(lián)時代商業(yè)競爭的主流打法。

互聯(lián)網(wǎng)已成為全民的“免費餐廳”，但不要以為這些都是“免費的午餐”！任何一種商業(yè)模式，都不會背離商業(yè)逐利的本質(zhì)。

免費經(jīng)濟，是一種將免費商品的成本進行轉(zhuǎn)移的做法，有時是轉(zhuǎn)移到另一個商品，或者后續(xù)服務(wù)上，抑或是將免費商品的成本極大地降低，低到趨近于零。

騰訊QQ、微信等的各項免費服務(wù)，讓其圈定了大量的用戶，但這些用戶所帶來的平臺價值、以及其延伸的各項增值服務(wù)所帶來的利潤已大大超出了免費服務(wù)所需要的成本。360殺毒，在所有殺毒軟件都還要各種收費時，360完全免費了，這讓360迅速占有了大量市場，但其后續(xù)的各種增值服務(wù)，讓他一越成為了行業(yè)巨頭。周鴻祎表示，從某種程度上來看，360能成功是因為，在當時沒有人意識到免費經(jīng)濟的價值，如果當時的巨頭也復制他的模式的話，360可能很難跑出來。

免費商業(yè)模式之所以能成為商業(yè)競爭的“利器”，是因為這種模式能以最低成本去吸引用戶或消費者的注意力，通過培養(yǎng)其潛在的消費群體，以期獲得最大的未來無形資產(chǎn)。這種模式也是提高網(wǎng)絡(luò)效應的有效手段，通過迅速積累用戶，培養(yǎng)了龐大的用戶群體，那么網(wǎng)絡(luò)的價值也會隨之增大，即一種產(chǎn)品越受到人們的歡迎，人們對它的評價就越高，需求量也就越大。

所以，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟這個以需求為中心的買方市場讓免費商業(yè)模式，成為了一種互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利不可或缺的新模式。