○美　媛

托里·伯奇的輕奢江湖

○美媛

她從未受過專業(yè)的設計訓練，但有一個以自己名字命名的輕奢品牌，市場估值達35億美元；她曾是個家庭主婦，離過兩次婚，有六個孩子，但如今與世界頂級鉆石王老五——LV集團時裝事業(yè)部CEO訂婚。她握著一手好牌還過得比誰都拼。

時尚是一種態(tài)度

托里1966年出生在美國賓夕法尼亞州，父親是一位投資家，母親是演員，家庭優(yōu)渥。從幼年開始，托里便跟隨父母參加各種派對，而參加派對最主要的準備工作便是挑選合適的衣服。托里時常陪著母親去各大奢侈品店，看著母親在試衣間里進進出出，母親還鼓勵她去選擇搭配衣服。托里最經(jīng)典的搭配是用愛馬仕配T恤衫，這自然遭到家人的各種嘲笑，但托里覺得自己很有風格——大家都穿成一個樣子，世界多無趣。

進入賓夕法尼亞大學后，托里選擇了藝術史專業(yè)。但她真正熱愛的是時尚設計，并開始從自己身上尋找時尚感覺。大學時期的托里以出眾的著裝品位著稱，同學們還創(chuàng)造了“伯奇范兒”這個詞來形容她的風格。

畢業(yè)后，托里的第一份工作是去時裝品牌卓然當公關。從她兒時起，母親就是這一品牌的忠實粉絲。托里很想了解，這一品牌從設計到生活再到銷售終端的全過程。此后，她又為拉爾夫·勞倫、王薇薇等時尚品牌工作。托里說：“我的所有工作經(jīng)驗都為我的創(chuàng)業(yè)積累了經(jīng)驗和知識，是一筆寶貴的財富，我和企業(yè)家們對阻礙完美的因素進行了許多探討，并且我從每份工作中都學到了許多東西。”

這段為大品牌工作的經(jīng)歷帶給托里最大的收獲，是改變了她對時尚的看法。曾經(jīng)，她對這些“身外之物”持有優(yōu)越的不屑，然而，近距離體驗，她對時尚充滿敬意。時尚不僅僅是華服和不菲的首飾，而是智慧與美意的結晶，也是對女人人生狀態(tài)的一種提拔——在自己的疆域中，以自己的能力和金錢，讓生命更有光芒，更有趣味。

盡管年少時就是各種大牌的擁有者，可工作之后，托里再沒有買這些大牌。在她心里，時尚漸漸成為一種有底氣的獨立態(tài)度。她希望成為這種態(tài)度的始作俑者。

在時尚快車道上奔跑

托里的愿望在她的第二次婚姻里實現(xiàn)了。2003年，托里與第一任丈夫紐約地產(chǎn)大亨之子威廉·麥克洛的婚姻走到了盡頭。在這個不差錢的家庭里，麥克洛理所應當?shù)卣J為托里應該相夫教子，并對她的事業(yè)嗤之以鼻。托里果斷地告別了這段婚姻，并認識了做風險投資的第二任丈夫克里斯·伯奇。托里人生的轉(zhuǎn)折也是從這時開始的。

在一次閑談中，托里說出了創(chuàng)業(yè)的想法，“我相信，一定能在流行和名牌之間找到一個平衡點，使女裝既時尚高雅，一般人又負擔得起?！辈嬲f：“如果你認定了這個方向，那么錢的事情，我來想辦法。”

2004年，托里用丈夫為她拉到的1000萬美元私募基金，在紐約開了第一家實體店鋪，著手為消費者提供能夠負擔的奢侈品。起初，托里給自己的品牌想過十個名字，但最后還是不情愿地使用了自己的名字。因為用自己的名字作為品牌會讓她對批評極度敏感，“臉皮要厚，我時刻都在關注顧客的反饋與批評，以保證真正使顧客滿意?！币舱蛉绱藝乐?shù)膽B(tài)度，才有了如今的時尚品牌ToryBurch。

托里親自設計，在母親的衣櫥里尋找靈感，在流行風和大品牌之間找平衡點。她將服裝定價在195美元到495美元之間，絕對能夠滿足女士們平時偶發(fā)的購物沖動。與此同時，她對體驗經(jīng)濟很有心得，無論是店內(nèi)燃燒的蠟燭，還是播放的音樂，都精挑細選，力求與品牌氣質(zhì)相吻合。她想，販賣的不僅僅是一個包、一件衣服，而是一份完整的消費過程。

事實證明，托里的營銷策略是成功的。她在伊麗莎白大街257號專賣店開業(yè)的第一天就賣光了所有的貨物。于是，就像《金融時報》記錄的那樣，“仿佛一夜之間，她變成了一個在時尚品牌快車道上奔跑的女人。”

一個人在何時創(chuàng)業(yè)最為踏實？托里的回答是衣食無憂之后。不管是娘家還是婆家，都給了她足夠的資源與退路，這讓她的創(chuàng)業(yè)更加純粹，更接近本心。2008年，托里得到了一份不錯的成績單：她的品牌擊敗了馬克·雅各布斯和MK，獲得了當年的CFDA配飾大獎。這是無數(shù)設計師渴慕的獎項，對于一個非設計出身的人，拿到“時尚界的奧斯卡”，無疑是一個巨大的肯定。

品牌大熱，麻煩也隨之而來。因為公司的股權問題，托里和丈夫伯奇對簿公堂。這場讓全世界為之矚目的官司里，很多人勸托里讓步，盡管她更具勝算。大家希望她用退步換取婚姻的安穩(wěn)，可托里和伯奇都堅守商人的操守，他們要贏取彼此的那份商業(yè)正義。最終，托里贏了官司，但這場維持十年的婚姻結束了。

此后，托里·伯奇成為全球輕奢品牌，托里的身家估值30億美元?？伤廊痪ぞI(yè)業(yè)，甚至比從前更加賣力地學習、工作。因為她知道自己還可以走得更遠，所以，即使握一手好牌，也依然打得比誰都認真。

堅定地成為自己是她最大的魅力

2013年，托里登上福布斯全球權勢女性榜?，F(xiàn)在，托里·伯奇在全球擁有超過120家旗艦店，并在一千多家商場和專賣店銷售，產(chǎn)品受到眾多好萊塢明星追捧，就連美國第一夫人米歇爾與英國凱特王妃也是她的品牌死忠粉。她用十幾年時間，建立起了一個價值數(shù)十億美元的時尚帝國。她靠著聰穎、美貌、勤奮，活成了自己的女王。

與她的時尚品牌同樣風生水起的，是托里的情史。兩次失敗的婚姻給了她六個孩子和大家眼里不再青春的年紀。最忙亂的時候，她剛把孩子哄睡，便給香港同事打電話安排工作，一聊就是一個通宵，直到孩子醒來，開始新一天的吃喝拉撒。但這并不影響她對愛情的熱情。

在一次宴會上，托里認識了環(huán)法自行車賽七連冠軍阿姆斯特朗，他帶她進入了一個全新的領域。托里發(fā)現(xiàn)體育圈的速度與激情同樣適用于時尚圈，而且如此跨界給了她很多新奇的感受。彼此都心知肚明這不是一場以婚姻為目的的戀愛，但這并不妨礙他們相互了解與喜歡。一年后，這份因為好奇帶來的吸引漸漸寡淡，兩人揮手告別，謝謝各自經(jīng)過彼此的生命。

同樣因為工作的原因，托里結識了美國流行音樂巨頭里奧·科恩，40歲出頭的兩個人一起去意大利看日出，在海邊自彈自唱，也會在不眠夜，爭論托里旗艦店里播放的音樂。爭吵過后，科恩即興創(chuàng)作一首歌唱給托里聽，聽得托里淚流滿面。愛至深處，科恩開始覺得不知還能拿什么愛托里，她工作時的那份激情，她對生活的那份從不抱怨，她對人生追求的那份精致，讓他感到了一種落差。于是，他為她創(chuàng)作了很多歌，多情地離開了。此后，不管科恩跟誰提及托里，都是滿懷深情：“那場感情，讓我成長了太多，有曾經(jīng)滄海難為水的深度。”

托里的事業(yè)在翻新，感情也在不停變換著角色。世界為之不忿的是，她不是最漂亮的，不是最富有的，憑什么？直到她與谷歌執(zhí)行董事長、億萬富翁埃里克·施密特開始戀愛，這位財商與情商都非常人所及的富豪感言：“她那么堅定地成為她自己，是她最大的魅力?！必敻挥辛耍佒涤辛?，年齡給予托里的只是成熟深度，而不是惴惴不安。她在每一段情史里累積口碑，讓她從來不缺少愛慕者，且個個質(zhì)量都相當過關。就算最后，彼此沒有走進婚姻的殿堂，可是，那些戀愛都談得蕩氣回腸。能把感情談到這份兒上，也是傳奇。

2016年年初，49歲的托里再傳新聞：她訂婚了，未婚夫是全球最大奢侈品集團LV時尚部門主席兼CEO皮埃爾·伊夫·魯塞爾，是名副其實的高富帥。這兩位站立在時尚界頂峰的人物宣布在一起后，各路謠言紛起，有人說LV集團將會收購ToryBurch。不過，托里說大家多慮了，她從來沒有這樣的打算，現(xiàn)在沒有，將來也不會。而霸道總裁皮埃爾也早就放話了：“我喜歡她的設計，僅此而已?！?/p>

至于這段情感會走多遠多久，他們都不加限期，感覺對了，就來場門當戶對的戀愛，感覺不對了，再見亦是朋友。這就是托里的江湖，不管是情感還是事業(yè)，都認真投入，最重要的是，游刃有余。

（圖片由CFP提供編輯張秀格gegepretty@163.com）