遠(yuǎn)信新機(jī)發(fā)布斬獲百余家意向客戶

本刊記者 陳金燦 文/攝

遠(yuǎn)信新機(jī)發(fā)布斬獲百余家意向客戶

本刊記者 陳金燦 文/攝

10月，為期5天的“中國國際紡織機(jī)械展覽會暨ITMA亞洲展覽會”(ITMA ASIA+CITME)落下帷幕，遠(yuǎn)信工業(yè)股份有限公司（以下簡稱“遠(yuǎn)信工業(yè)”）展會期間再次成為行業(yè)和眾多媒體關(guān)注的焦點。

在遠(yuǎn)信工業(yè)股份有限公司于國家會展中心（上海）舉行的新聞發(fā)布會上，董事長陳少軍介紹，本次展出的第六代節(jié)能環(huán)保定形機(jī)進(jìn)行了全面升級，零配件配置更高，穩(wěn)定可靠性更好，將大大提升客戶的產(chǎn)品品質(zhì)。尤其是遠(yuǎn)信全球首創(chuàng)的“自動過濾網(wǎng)裝置”節(jié)能又省人工，可將生產(chǎn)效率發(fā)揮到極致。即便配備該裝置需加價30萬元，良好的品質(zhì)依然吸引著客戶爭相訂購，供不應(yīng)求。

“這次展會我們收獲了國內(nèi)外150多家客戶，研發(fā)創(chuàng)新真正嘗到了甜頭！由于客戶訂單實在太多，為了保證每一臺設(shè)備的品質(zhì)，我們已經(jīng)開始在‘擋’訂單了。”陳少軍表示。

跨國戰(zhàn)略引轟動

定形機(jī)是紡織企業(yè)最常用的設(shè)備之一，遠(yuǎn)信工業(yè)作為定形機(jī)的領(lǐng)軍企業(yè)，紡織業(yè)人士都不陌生。作為國產(chǎn)紡織裝備領(lǐng)域的一匹黑馬，遠(yuǎn)信工業(yè)近幾年異軍突起，產(chǎn)品綜合水平直追國際頂尖水平。

做全球最好的定形機(jī)，這是陳少軍在創(chuàng)業(yè)之初就定下的目標(biāo)。從白手起家到領(lǐng)跑市場，常年浸潤在市場一線的陳少軍，對國產(chǎn)裝備的痼疾深有感觸，他暗下決心，一定要超越進(jìn)口產(chǎn)品。但是不得不承認(rèn)，國產(chǎn)裝備與進(jìn)口相比仍有差距，這是陳少軍心里隱隱的痛！“目前我們已經(jīng)超越了韓國機(jī)器，跟國外最頂尖的品牌只相差‘一點點’，主要差距在于品牌效應(yīng)以及一些細(xì)節(jié)，但在價格上卻每臺相差五六十萬，這個差價就是純利潤，我們一定要迎頭趕上。人家在走路，我們得跑步！”于是，他做出了一個讓所有人吃驚的決定——去德國建立加工中心！

消息不脛而走，紡織行業(yè)被震驚，很多人看不懂陳少軍的戰(zhàn)略。對此，陳少軍說，“跟跑永遠(yuǎn)是小伙計，領(lǐng)跑才有大作為。國產(chǎn)裝備要想擺脫當(dāng)前這種落后局面，必須解決原材料的問題，這是癥結(jié)所在。但是國內(nèi)制造水平短時間內(nèi)很難有大幅度提高。這促使我下決心去德國建工廠?！?/p>

陳少軍進(jìn)一步闡述：“現(xiàn)在很多中國企業(yè)走出去，但我認(rèn)為，走出去不能是簡單的低水平轉(zhuǎn)移，應(yīng)是高水平的國際合作。別人都去東南亞搶地盤，我們就去德國建工廠：采用德國管理模式，遵照德國生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，工人、原材料、加工設(shè)備都用德國的，零部件加工好后再送到國內(nèi)組裝，

這些零部件的質(zhì)量壽命可長達(dá)十年，我就不信這樣還達(dá)不到德國品質(zhì)！”

遠(yuǎn)信工業(yè)“遠(yuǎn)走德國”，不經(jīng)意間為中國企業(yè)“走出去”開創(chuàng)了一個2.0版——它提醒我們，“走出去”除了隨波逐流去東南亞、南亞、非洲，也可以逆流而上去美國、德國！中國制造已然面臨全球高水平競爭，與其應(yīng)戰(zhàn)，不如出擊！

正如馬云那句名言：“上世紀(jì)制造業(yè)比拼的是誰的成本低，本世紀(jì)制造業(yè)比拼的是誰的價值高。”遠(yuǎn)信工業(yè)此次的跨國戰(zhàn)略，只為一心踐行高品質(zhì)、高價值路線。陳少軍坦言，“雖然在德國做精加工每臺設(shè)備會增加五萬元成本，但為了提升品質(zhì)，我們愿意加大投入，最終目標(biāo)是讓客戶受益。”

生意越做越有味兒

“當(dāng)今世界，誰牽住了科技創(chuàng)新這個牛鼻子，誰走好了科技創(chuàng)新這步先手棋，誰就能占領(lǐng)先機(jī)、贏得優(yōu)勢。”遠(yuǎn)信工業(yè)也秉持著同樣的理念，歷來在科技創(chuàng)新上不吝投入。

陳少軍將研發(fā)創(chuàng)新看成是對未來的投資，是重塑企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式的一次契機(jī)。遠(yuǎn)信工業(yè)對于創(chuàng)新非常重視，每年將銷售總額的6%作為研發(fā)投入，特別是最近三年，不斷加大對科研的投入，一個擁有50位行業(yè)優(yōu)秀人才的國家級研發(fā)中心也在籌建中，各種技術(shù)創(chuàng)新也層出不窮，比如自動廢氣濕度排放控制技術(shù)、余熱回收技術(shù)、熱能綜合在線檢測及控制技術(shù)等，均達(dá)到國際先進(jìn)水平。

也正是憑借樂此不疲的技術(shù)創(chuàng)新，遠(yuǎn)信工業(yè)已躋身國內(nèi)定形機(jī)制造第一梯隊，市場用戶的評價也越來越高。據(jù)紹興一家龍頭印染企業(yè)負(fù)責(zé)人說，工廠一期投產(chǎn)時，他既買了“德國制造”，又買了“遠(yuǎn)信制造”，運行后發(fā)現(xiàn)，遠(yuǎn)信制造性價比更高，特別是幾項全球首創(chuàng)的新技術(shù)，在節(jié)能減排上成效更顯著，他對自己的選擇深感欣慰。

陳少軍認(rèn)為，自主創(chuàng)新就是要走在行業(yè)前沿，“別人有的技術(shù)我都有，而我有的技術(shù)別人沒有，這才叫自主創(chuàng)新。一個企業(yè)只要有了自主創(chuàng)新能力，才不會擔(dān)心市場風(fēng)云變幻。大家都說生意越來越難做，我卻覺得越做越有味，因為我們越做越專業(yè)，越來越精益求精。一直以來，我都堅信要在逆流中快速成長，市場形勢越差，我反而要加把勁做得越好，這樣才能超越和領(lǐng)先。不然，你隨市場行情起伏，肯定會碰得頭破血流。“

遠(yuǎn)信工業(yè)已把創(chuàng)新驅(qū)動作為面向未來的重大戰(zhàn)略，通過自主創(chuàng)新，開設(shè)德國工廠，引進(jìn)工業(yè)4.0，創(chuàng)立研發(fā)中心，遠(yuǎn)信工業(yè)的“新動能”已經(jīng)生成，發(fā)展后勁十足。

做成套方案解決供應(yīng)商

談到紡織印染行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，陳少軍認(rèn)為，環(huán)保、節(jié)能、短流程、數(shù)字化監(jiān)控、智能化這5方面是印染機(jī)械的主要發(fā)展趨勢，也是遠(yuǎn)信工業(yè)未來的發(fā)力方向。

“除此之外，我們的研發(fā)中心還在進(jìn)行最前沿的原創(chuàng)技術(shù)研發(fā)，我們的視野要放到5～10年以后，琢磨未來紡織印染工廠會有哪些需求，目前已經(jīng)誕生了很多好想法，我非常期待下一波創(chuàng)新高潮！”

談及遠(yuǎn)信工業(yè)的未來規(guī)劃，陳少軍說，目前可謂天時、地利、人和，各種有利條件均已具備?！拔磥砦覀儗⒔弑M全力，從生產(chǎn)制造型轉(zhuǎn)向研發(fā)驅(qū)動型和技術(shù)服務(wù)型，最終，我們要成為定形染整全套技術(shù)解決方案供應(yīng)商，占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的最高端。因為遠(yuǎn)信工業(yè)的目標(biāo)，不只是中國品牌，將來肯定要做到國際一流，走向全球。我們將舉全公司之力，把最后那‘一點點’差距給抹平！”

市場形勢波云詭譎，但總有些優(yōu)秀企業(yè)如同神功護(hù)體，毫發(fā)不傷。正如陳少軍所說，“越是市場競爭激烈的時候，越是洞悉真功夫的時候；你先要有內(nèi)生動力，形勢才對你有利；沒有內(nèi)生動力，形勢再好也跟你沒關(guān)系！”這句實話如定海神針，深入人心。