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      微言博議

      2016-12-06 06:15:31
      中國眼鏡科技雜志 2016年1期
      關鍵詞:驗光師視光小店

      微言博議

      微信︱七嘴八舌

      IVY-李麗華:看到山西眼科視光師馮恬楓針對驗光師、定配師職業(yè)資格認證的評論,轉來大家一起拜讀:朋友圈被技能證書的事刷屏了,里面各種吐槽,各種抱怨,覺得白花錢者有之,覺得以后不必再考者有之。最后的政策到底如何暫且不提,我們來聊一聊考證這件事。

      對于大部分視光畢業(yè)生來說,證起碼不應該是商品,大多數(shù)視光學生考驗光師二級是在畢業(yè)1~2年的時間里,許多人的第一篇論文就是參加考試時產(chǎn)生的,與志同道合的朋友坐在一起交流,為了論文查閱大量的資料,這個年齡階段就有督促自己學習的機會和經(jīng)歷,不值得嗎?

      一個證,到底價值在哪里呢?拿大學畢業(yè)證為例,同樣學歷的畢業(yè)證,為什么成人自考含金量不如統(tǒng)招?這是因為統(tǒng)招的學生,本身能考上就是一種能力的證明,證明夠努力、夠聰明、夠自律,而且,全日制學生需要通過大學期間的各種考核才能獲得畢業(yè),這種經(jīng)歷本身就是寶貴的。大學重要的絕不僅僅是知識,還有心靈的成長。成人自考證書與全日制畢業(yè)證,一個僅僅是學歷的證明,一個還包含了能力和經(jīng)歷的證明,這就是證書真正的價值所在。

      把證當商品和那些只看進價和售價就說眼鏡是暴利的人有什么區(qū)別呢?所以年輕的視光師們,請放下功利的焦慮,你是否被認可被尊重,并不在于那一紙證書。一副眼鏡,涵蓋了你的技術,一張證書,記錄著你過往的努力。

      TT恩哼:眼鏡行業(yè)“暴利”論甚囂塵上,事實果真如此么?從博士眼鏡的招股書中可以發(fā)現(xiàn)真相,其凈利率還不到10%,這樣的水平,在零售公司中算是不錯的,但確實談不上暴利。所以行業(yè)從業(yè)者不要自哀自憐,更不要自己說自己是暴利,然后通過價格戰(zhàn)、超低折扣等手段獲得暫時性盈利。我們要讓社會大眾媒體重新宣傳眼鏡不暴利的思想,引導他們正確的消費觀念,改變現(xiàn)狀。

      如克婭:最近遇到一位女顧客,瞳距小,卻偏偏喜歡大框型的眼鏡,站在驗光師的專業(yè)角度建議選鏡框小點的鏡架,主要是為了保護顧客視力,但是女顧客卻持懷疑態(tài)度,堅持己見。還有一位顧客戴著已經(jīng)嚴重變形的鏡架來換鏡片,建議最好連鏡架也一起換掉,顧客卻覺得想在他身上獲取更多的利益,拒絕提議?,F(xiàn)在,眼鏡零售店中驗光師的話遠遠沒有視光中心或眼科醫(yī)生的話有信服力,這讓我們驗光師感覺非常無奈。其實驗光師在工作中,一樣會對顧客的眼睛健康負責,甚至更勝!

      視光師-石頭:有個患者問我,200度的眼鏡可以不戴嗎?我回答可以,不過戴眼鏡生活質量高,類似于每天吃鮑魚;不戴眼鏡生活質量差,類似于每天吃咸菜,她一下就明白了。

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      真相︱你知道嗎

      中國家庭醫(yī)生雜志社:兩眼視差大,開車極危險。司機需要雙眼觀察前后左右的車輛行人情況,如果兩眼視差大于200度,視野變窄,判斷反應能力會明顯遲鈍,還會使立體視覺逐漸喪失,同時,配鏡也很難,既要提高視力又要預防斜視。做個試驗:放一根手指在兩眼所能看到的最左側,然后閉上左眼,看看發(fā)生了什么變化?原來看得見的手指不見了,如果那個手指位置是路上的行人,試想有多危險!

      近視矯正專家-熊寧:據(jù)調查研究表明,2歲前夜晚開燈睡覺的孩子,近視率約為55%;而熄燈睡覺的孩子,近視率僅10%左右。光污染導致的惡劣視覺環(huán)境被認為是近視高發(fā)的重要因素。更有研究表明,長時間在白色光亮污染環(huán)境下工作和生活,白內(nèi)障的發(fā)病率高達45%。

      洛陽博愛眼科醫(yī)院:醫(yī)學驗光與普通驗光區(qū)別在于,普通的常規(guī)驗光,其目的僅是讓屈光不正者看清物體,檢查方法及設備相對簡單,用檢影驗光、電腦驗光得出屈光度數(shù),然后試戴鏡片。而醫(yī)學驗光相當嚴謹復雜,不只對驗光設備要求高,而且檢查內(nèi)容包括準確了解屈光度數(shù)、散光度數(shù)、軸位等基本數(shù)據(jù),還必須按照嚴謹?shù)尼t(yī)學驗光流程檢查患者調節(jié)力、雙眼視力平衡、雙眼單視功能、輻輳集合功能、主視眼的辨別等,最后綜合上述檢查,出具科學的驗光處方后,才進行醫(yī)學配鏡,達到配鏡清晰、閱讀持久及眼醫(yī)療保健的目的。

      焦視眼科:孩子高度近視能上體育課嗎?高度近視的眼球通常較正常者大,視網(wǎng)膜的神經(jīng)上皮層與色素上皮層的分離會使視網(wǎng)膜脫離的風險增加,頭部外傷和劇烈運動是其重要誘因。如果眼底不存在視網(wǎng)膜變性區(qū)和病理性近視的眼底改變,上體育課沒有任何影響,若出現(xiàn)眼底病理性改變,則需要多加注意,選擇較為平和的慢跑類運動。

      論壇︱話題探討

      小店如何逆襲大店,單店如何逆襲連鎖店?

      楊過:自己的小眼鏡店開業(yè)1年多,生意本來就不好,旁邊又開了一家大店,想維持下去是件難事。其實,這兩種類型的眼鏡店所定位的消費群體不一樣,大店裝修豪華、服務和環(huán)境較好,產(chǎn)品附加值高,客單價也高;小店沒有這個優(yōu)勢,客流量少不說,客單價也會低一些,各做各的生意??墒堑案饩瓦@么大,小店也要生存,難到就沒有讓小店逆襲大店,單店逆襲連鎖店的辦法嗎?

      @小李視光:在我看來,小店可以通過兩個方面逆襲:1.走專業(yè)路線,學習學習再學習,只有不斷提高自己的專業(yè)技術水平、服務技巧,不斷積累老顧客,通過口碑宣傳,就能維持下去;2.做精品小店,走特色路線,根據(jù)地段消費檔次調整產(chǎn)品結構,比如專做老年人多焦點鏡片、功能性眼鏡等。

      @江山多嬌:小店有小店的優(yōu)勢,開支少,驗光、裝配師傅因為做得長久,所以經(jīng)驗豐富;而大店雖然品牌多、環(huán)境宜人、服務態(tài)度好,但是也面臨人員流動快的問題。實際上有些大店經(jīng)常換驗光師,驗光技術真還不如開得長的小店。

      @Glassesqq:小店員工少、投資小、大單比較少,造成營業(yè)額低,這也是為什么營業(yè)額起不來的原因,不過后臺成本支出相對比較低;大店員工多、投資大、大單比較多,營業(yè)額自然比小店多,當然成本也比較高,但并不一定就盈利多。

      @Niuniu:首先要分析顧客為何去大店,為何去小店。顧客去大店的原因包括:設備齊全、技術專業(yè)、資金雄厚、服務態(tài)度好、人員素質高、款式產(chǎn)品多等;去小店可能認為更容易講價,產(chǎn)品便宜,品質也不差。眼鏡行業(yè)屬于半醫(yī)半商,小店只要把“醫(yī)”的技術發(fā)揮到極致也會受到顧客的信任,當然再加上一些營銷手段,活下去不難。

      @Lvoptique:樓主比大店先開業(yè),這是你的優(yōu)勢,要充分利用該優(yōu)勢,以優(yōu)質的服務留住老顧客。旁邊開了一家大店,可能是好事,顧客有了比較就多了選擇,可能會帶來更多的客流量。當然,還可以借勢發(fā)揮小店的優(yōu)勢,做出特點,用樂觀積極的態(tài)度面對挑戰(zhàn),一定行,加油!

      有趣︱本期看點秀

      眼鏡腿夾Grip Clip

      不知道大家注意過沒有,有很多人都喜歡把東西塞在耳朵縫上面,比如畫師的鉛筆,又或者煙槍的香煙,塞在耳朵上,順手,又彰顯一種灑脫與不羈——但是,如果本身戴著眼鏡,那又如何?設計師Atticus Anderson和Blake Crowe說,其實也不難,在眼鏡腿上夾一個夾子就成了。

      眼鏡腿夾(Grip Clip),相當于是一個小巧的“8”字形夾子,其中一頭卡在眼鏡腿上,另外一頭則是夾子,據(jù)說售價5美元一個。從圖片來看,這貨的夾功相當了得,iPhone也能照夾不誤……?

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