文/原勇

快時尚眼鏡加盟的“正論”與“反說”

文/原勇

近年來，隨著年輕一族對于時尚產(chǎn)品需求的增長，特別是以“木九十”為代表的快時尚眼鏡零售企業(yè)帶動了國內(nèi)眼鏡行業(yè)的快時尚風(fēng)潮，一些傳統(tǒng)眼鏡零售企業(yè)紛紛涉足快時尚領(lǐng)域，其中的少數(shù)眼鏡連鎖企業(yè)經(jīng)營者更是瞄準(zhǔn)這一商機也率先開展了快時尚眼鏡店的加盟，引起了眾多行業(yè)人士的關(guān)注。那么，在國內(nèi)市場，快時尚眼鏡加盟究竟能不能成為一項長久的事業(yè)？與傳統(tǒng)眼鏡連鎖加盟相比，快時尚眼鏡加盟的優(yōu)劣何在？傳統(tǒng)眼鏡店轉(zhuǎn)而從事快時尚眼鏡加盟，獲得成功的幾率有多大……針對上述問題，部分經(jīng)營者和行業(yè)人士見仁見智，其中既有對快時尚眼鏡加盟持肯定意見的“正論”，也不乏持相反意見的“反說”。

“正論”之一快時尚眼鏡加盟是一項可以持續(xù)經(jīng)營的事業(yè)

快時尚是眼鏡市場細分化的必然產(chǎn)物，

河南寶視達眼鏡董事長張鴻林指出，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人們消費水平的提高，特別是18～28歲的人群成為市場消費的主體，其對快時尚的需求與日俱增，由此也催生了快時尚眼鏡產(chǎn)品巨大的需求空間，而傳統(tǒng)眼鏡店由于各種條件的局限，無法滿足這一消費群體的時尚訴求，這也決定了快時尚眼鏡店一定是作為一種相對獨立的零售業(yè)形態(tài)和經(jīng)營模式而存在。若從未來發(fā)展的趨勢來看，人們對于快時尚的需求是呈加速增長的，因此，快時尚眼鏡加盟是一項可以持續(xù)經(jīng)營的事業(yè)，包括“木九十”在內(nèi)的國內(nèi)快時尚眼鏡品牌的成長和發(fā)展歷史充分說明了這一點。寶視達正是基于上述判斷而在同行中率先推出快時尚加盟業(yè)務(wù)的，目前，快時尚加盟店已達到二三十家，且普遍發(fā)展勢頭良好。另據(jù)湖南湘潭精益眼鏡董事長鄭世雷介紹，該公司自2015年初推出快時尚加盟業(yè)務(wù)以來，快時尚加盟店已有2家，另有其他加盟意向的店尚在洽談中。談及開展快時尚加盟的初衷，鄭世雷坦言，近年來，隨著各種經(jīng)營成本的大幅度上升和眼鏡零售市場競爭趨于白熱化，傳統(tǒng)眼鏡店面臨著業(yè)績增長乏力和利潤空間下降的嚴(yán)峻形勢，而另一方面，隨著90后逐漸成為市場消費的中堅力量，其對于眼鏡產(chǎn)品的需求呈加速增長的態(tài)勢，但這一群體中的不少人對于傳統(tǒng)眼鏡店缺乏興趣。而快時尚產(chǎn)品及其運作模式卻對他們具有很大的吸引力，“木九十”之所以持續(xù)走火，就是瞅準(zhǔn)了這一商機。既然已經(jīng)有同行率先開展了快時尚眼鏡經(jīng)營，我們?yōu)槭裁淳筒荒苻D(zhuǎn)變觀念，主動介入呢？鄭世雷認(rèn)為，需求決定市場，開展快時尚眼鏡加盟，對于傳統(tǒng)眼鏡連鎖店而言，完全可以成為新的增長點，也是一項可以持續(xù)經(jīng)營的事業(yè)，而非一時的權(quán)宜之計。

“反說”之一根本不可能成為持續(xù)經(jīng)營的事業(yè)

快時尚是一陣“風(fēng)”，來得快，去得也快，

西安西北眼鏡行董事長單志華分析指出，縱觀當(dāng)前的眼鏡零售市場，年輕一族對于時尚產(chǎn)品需求的增長是不爭的事實，但問題在于眼鏡零售業(yè)半醫(yī)半商的性質(zhì)決定了它不可能離開自己的專業(yè)屬性而獨立存在，而時下流行的所謂快時尚眼鏡運作模式，實際上是淡化甚至抽掉了行業(yè)的專業(yè)屬性，有可能盛行于一時，但絕不可能行之久遠。充其量是一陣風(fēng)，來得快，去得更快。而且從快時尚消費的群體來看，對于快時尚產(chǎn)品的追求，很大程度上是圖個新鮮，一旦新鮮勁一過，就會復(fù)歸平靜。從商業(yè)經(jīng)營的角度衡量，少數(shù)眼鏡企業(yè)涉足快時尚，或許還可謂之為特色經(jīng)營，一旦變成了一種常態(tài)化的經(jīng)營模式，快時尚眼鏡店滿大街都是，所謂特色又何在呢？所以，將快時尚眼鏡加盟作為一種常態(tài)化的運作模式加以復(fù)制，究竟能走多遠，是大有疑問的?；谏鲜雠袛?，單志華認(rèn)為，傳統(tǒng)眼鏡連鎖店轉(zhuǎn)而開展快時尚加盟并不可取，事實上，吸引時尚年輕一族進店的方法很多，傳統(tǒng)眼鏡店通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改變店面裝修、豐富完善服務(wù)等方式，是完全可以做到的。他介紹說，目前西北眼鏡行旗下的一些店（包括加盟店）就做了相應(yīng)的嘗試，如一些中心店引入時尚元素，設(shè)立時尚消費專區(qū)，以豐富的時尚款式和流行產(chǎn)品滿足年輕消費者任意搭配的消費需求，并配備經(jīng)過專門培訓(xùn)的人員負責(zé)接待，就收到了不錯的效果，業(yè)績也獲得了提升。

此外，江蘇南通大光明眼鏡董事長毛春明更是直言不諱地指出，所謂快時尚，實際上就是一些商家為招徠年輕消費者而制造的一種商業(yè)“噱頭”，并無多少新意。商家創(chuàng)新商業(yè)模式無可厚非，但眼鏡零售業(yè)的模式無論怎么花樣翻新，最終都應(yīng)該也必須落腳在提高專業(yè)技術(shù)上，否則就是“倒行逆施”，是不可能有好結(jié)果的。因此，快時尚加盟的前景并不樂觀。

“正論”之二成本少、收益高、見效快、容易復(fù)制等諸多特點和優(yōu)點

相對于傳統(tǒng)眼鏡店連鎖加盟，快時尚眼鏡加盟具有門檻低、

河南寶視達眼鏡董事長張鴻林、湖南湘潭精益眼鏡董事長鄭世雷認(rèn)為，對加盟對象來說，與傳統(tǒng)眼鏡店連鎖加盟相比，快時尚加盟的特點和優(yōu)點顯而易見：首先是在專業(yè)技術(shù)方面門檻較低，因為來店消費的年輕一族的主要訴求在于產(chǎn)品的時尚性，而非專業(yè)技術(shù)，有的快時尚店甚至不設(shè)驗光環(huán)節(jié)，只有裝配人員，對專業(yè)技術(shù)的要求大大降低。其次，成本少。由于減少甚至省去了驗光等儀器設(shè)備的投入，再加上不用繳納加盟費以及營業(yè)面積的大幅縮小所帶來的租金等成本的減少，與目前傳統(tǒng)眼鏡店加盟所需的不菲投入相比，快時尚加盟店的一次性投入最多不超過二三十萬元。第三，收益高。由于成本的顯著降低和產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率的提高，一般快時尚眼鏡店的收益率明顯高于傳統(tǒng)眼鏡店。第四，見效快。傳統(tǒng)眼鏡店通常盈利周期較長，一般在二到三年內(nèi)，而運作成功的快時尚眼鏡店通常在一年內(nèi)即可盈利，有的甚至在數(shù)月內(nèi)即可賺錢。

此外，四川浙文眼鏡總經(jīng)理胡立國指出，從商業(yè)實踐來看，傳統(tǒng)眼鏡店的連鎖加盟更多地是依賴人，即以人作為加盟要素，而快時尚眼鏡的加盟則更多地是依賴商品，即以商品作為加盟要素，相對于人，商品的統(tǒng)一要簡單得多，因此，從模式復(fù)制的角度而言，快時尚眼鏡的加盟比傳統(tǒng)眼鏡店的加盟簡單，也更容易復(fù)制，因而成功的概率更高。

“反說”之二容易復(fù)制等特點及優(yōu)點只具有理論上的意義，不具現(xiàn)實性快

時尚眼鏡加盟成本少、收益高、見效快、

重慶美陸眼鏡董事長傅冠俊、江蘇南通大光明眼鏡董事長毛春明認(rèn)為，被一些經(jīng)營者追捧的快時尚眼鏡加盟的特點和優(yōu)點，很大程度上屬于一種宣傳和炒作，有的僅具理論上的意義，而完全缺乏現(xiàn)實性。有的經(jīng)營者常常舉日本快時尚服裝品牌“優(yōu)衣庫”為例證，證明快時尚經(jīng)營如何如何優(yōu)越，實際上他們有意無意地忽略了一個最重要的前提條件，即“優(yōu)衣庫”完善的組織體系和快速的市場反應(yīng)能力：“優(yōu)衣庫”從樣品推出到正式產(chǎn)品上市，一般不超過15天。如此超快速度和反應(yīng)能力的背后，是以強大的組織體系作為支撐，試問國內(nèi)哪家眼鏡零售企業(yè)能夠做到呢？既然做不到這一點，那么所謂的快時尚又如何體現(xiàn)其“快”呢？產(chǎn)品的“保鮮度”不夠，快時尚眼鏡只能徒有其名，其市場價值根本無從體現(xiàn)，所謂的成本少、收益高，見效快、容易復(fù)制等等也就失去了前提，根本無從談起了。此外，反觀目前國內(nèi)眼鏡零售領(lǐng)域，盡管有一些眼鏡企業(yè)介入快時尚經(jīng)營或加盟，但真正獲得成功的尚無一家。

此外，有行業(yè)人士指出，“木九十”作為國內(nèi)快時尚眼鏡品牌的代表，其主體消費者中百分之五十以上屬于非近視消費者，以近視人群為主要消費群體的傳統(tǒng)眼鏡店要實現(xiàn)這一根本性轉(zhuǎn)變，是異常困難的，更遑論開展加盟在更大范圍內(nèi)復(fù)制這種截然不同的運作模式。

“正論”之三自有品牌推廣以及核心競爭力的打造快

時尚加盟有利于眼鏡零售企業(yè)

河南寶視達眼鏡董事長張鴻林認(rèn)為，按照快時尚加盟運作的基本要求，加盟主（總部）必須堅持品牌化道路，即所有貨品必須為自有品牌，如此才能保證產(chǎn)品的加快更新和品牌的統(tǒng)一。在眼鏡零售企業(yè)自有品牌建設(shè)相對薄弱的今天，通過快時尚眼鏡加盟，對于促進自有品牌建設(shè)，進而增強眼鏡店核心競爭力，具有特殊重要的意義。據(jù)張鴻林介紹，目前寶視達快時尚加盟的商品全部為自有品牌，旗下的快時尚加盟店是真正意義上的自有品牌專賣店，產(chǎn)品品牌獨一無二的屬性，保證了加盟店具有較強的市場競爭力。

“反說”之三并不具有強勢品牌的市場效應(yīng)

快時尚加盟的自有品牌其實就是一種標(biāo)簽，

江蘇南通大光明眼鏡董事長毛春明指出，在當(dāng)下國內(nèi)眼鏡零售企業(yè)品牌建設(shè)整體水平偏低的情況下，快時尚加盟的自有品牌實際上就是一種標(biāo)簽，也是加盟主（總部）企業(yè)維護自身利益的一種手段。他坦言，與傳統(tǒng)眼鏡店加盟相比，快時尚眼鏡加盟從表面上看不收取加盟費，似乎條件很優(yōu)惠，實際上加盟主企業(yè)利用自有品牌壟斷了加盟店的貨品采購，可以采用提高產(chǎn)品進貨價的方式獲取更高的利益，所謂的自有品牌并不具備強勢的市場效應(yīng)，對于加盟店市場競爭力的提升也是極為有限的。

“正論”之四突破了傳統(tǒng)眼鏡店加盟的樊籬和局限

快時尚加盟更適合行業(yè)外有志于創(chuàng)業(yè)的人士，

湖南湘潭精益眼鏡董事長鄭世雷等認(rèn)為，快時尚專業(yè)門檻較低的特點決定了其更適合行業(yè)外的非專業(yè)人士作為創(chuàng)業(yè)的選擇。從過去的商業(yè)實踐來看，傳統(tǒng)眼鏡店由于專業(yè)性的要求較高，加盟對象主要為行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者，這既帶來了經(jīng)營上的某些便利，同時也產(chǎn)生了不容忽視的弊端：不少加盟者自恃過去固有的傳統(tǒng)和經(jīng)驗，想當(dāng)然地加入自己的主張，隨意改動運營模式，導(dǎo)致加盟模式走樣變形，這也是一些傳統(tǒng)加盟眼鏡店經(jīng)營失敗的重要原因。而快時尚加盟選擇的對象多為行業(yè)外的非專業(yè)人士，好比一張白紙正好畫出最美的圖畫，一方面使模式復(fù)制更容易做到原汁原味，最大程度地避免了走樣變形的問題，另一方面，對于行業(yè)樊籬的突破，有利于吸引更多的“外行”人士和資金進入眼鏡行業(yè)，這對于做大做強行業(yè)是極為有利的。

“反說”之四一些傳統(tǒng)眼鏡店專門針對非行業(yè)人士的特許經(jīng)營早有先例

并非只有快時尚加盟突破了行業(yè)的局限，

針對快時尚眼鏡加盟突破了傳統(tǒng)眼鏡店加盟樊籬的說法，有行業(yè)人士和經(jīng)營者認(rèn)為，這與事實明顯不符，實際上，早在若干年前，就有一些傳統(tǒng)眼鏡連鎖店推出了專門針對行業(yè)外人士的特許經(jīng)營方式，局限和樊籬早已突破，而且時至今日，諸如海南精功等大型眼鏡連鎖企業(yè)的此類加盟業(yè)務(wù)仍在持續(xù)擴大。因此，上述說法不過是從事快時尚加盟的經(jīng)營者出于宣傳和炒作需要所持的口號和說辭……

在一種新興商業(yè)模式誕生的初期，由于其運行和未來走向的不確定性，難免總會伴隨著太多的爭議，這是常事，也是好事，因為爭論有助于人們加深認(rèn)識、促進提高。針對快時尚眼鏡加盟模式，無論是“正論”，還是“反說”，都是出于不同的立場和不同的角度所作出的理性判斷，都有其合理性。需要強調(diào)的是，事實勝于雄辯，所以，最終的結(jié)論必須也只能取決于今后較長時期的商業(yè)實踐。讓我們拭目以待！?