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      致門店:放下你們的鍋,不要再煮啦!

      2016-12-06 06:15:37
      中國眼鏡科技雜志 2016年1期
      關(guān)鍵詞:車房太陽鏡七彩

      致門店:放下你們的鍋,不要再煮啦!

      首先來看一組數(shù)據(jù):我國近視眼人數(shù)近4 億,18~45歲的近視人群總量約為1.8億。而這一部分人,正是社會的主要消費力量,也是我們想要抓住的目標(biāo)群體。

      根據(jù)進一步的調(diào)查顯示,我國目前至少有4800萬人對近視太陽鏡有需求。4800萬人群如此龐大的藍海市場,是一座待挖掘的金礦。 因此出現(xiàn)了染色片、夾片、隱形+太陽鏡來彌補市場的空白。但是,真的達到預(yù)期效果了嗎?

      消費者篇:

      丑就一個字——普通染色片和夾片顏色淡、表面平、沒有大基彎、無造型,毫無時尚感可言,難道把眼鏡染上顏色就叫時尚了?

      貴,吃不消——品牌太陽鏡動輒上千元的價格可不是每個消費者都愿意接受的。要炫酷要潮的大部分是年輕人,哪里有多余的錢來負擔(dān)價格高昂的近視太陽鏡?

      慢,不想等——看中的東西,當(dāng)然希望馬上就拿到手上了,可是店家說還要等一個星期左右的時間,等得花兒謝了,等得消費者的心也涼了,等拿到手上時,當(dāng)初那種期待已經(jīng)不熱切了。

      差,消費體驗太差——東西不好看,看中的又太貴,忍心掏錢還不能立刻拿到,這個消費體驗讓人情何以堪!

      消費者的心聲——近視眼扮扮時尚怎么就這么麻煩?

      門店篇:

      壓庫存,成本高——染色片市場需求小,由于光度多導(dǎo)致庫存大,導(dǎo)致運營成本太高。

      無法加硬,品質(zhì)差——門店無法完成鏡片染色片的加硬加臘沒法加硬,如果被消費者不小心發(fā)現(xiàn)染色片就是煮出來的,說好的高大上感覺全沒了。

      無法鍍膜,時尚感無——太陽鏡的大基彎和炫酷的七彩膜門店真的做不到啊!

      物流是硬傷——定制一副近視太陽鏡片,需要車房定制,動輒7~10天才到貨,效率低下,等不起??!

      成交量低,利潤無保障——品牌近視太陽鏡片,車房定制,費用較高,然而目標(biāo)群體的消費能力和意愿卻存在差異,導(dǎo)致門店成交量低,更無品牌溢價空間,利潤無保障。

      是時候告別丑、貴、慢、差了,明月新成員七彩近視太陽鏡片上市。

      1. 現(xiàn)片供應(yīng),24小時發(fā)貨,光度范圍覆蓋0~-6.00DS,0~-2.00DC,立等可取提升消費者滿意度。

      2. 鍍膜工藝,7種顏色,5款七彩膜(冰藍、煙紫、青綠、桔紅、銀白),2款灰/茶(藍膜),減少內(nèi)表面反光,佩戴舒適,時尚炫酷,讓近視太陽鏡不再“笨而呆”。

      3. 大基彎,400C、500C、600C,直徑85mm、80mm、75mm多種選擇,匹配不同鏡架,讓消費者凹造型不再是夢。

      4. 雙面加硬,提升鏡片耐磨性,明月出品,品質(zhì)保障。

      5. 采用大包裝,無紡布,CPE包裝袋三重保護,用心呵護,防污防劃傷。

      6. 高毛利率,高利潤空間,快時尚銷售模式,讓煮的時代成為過去!

      明月七彩近視太陽鏡片,帶您進入藍海;

      1.細分市場,增加新業(yè)務(wù)板塊;

      2.為零售門店提供差異化競爭商品;

      3.促進一人多鏡的消費,激發(fā)消費者潛在需求,提高銷售成功率;

      4.品牌背書,增加溢價空間。

      您還在等什么?

      具體詳情,歡迎咨詢明月業(yè)務(wù)人員或者明月客服0511-8688 6690。

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