本刊記者紀(jì)鵬飛

服務(wù)中小微物流企業(yè)助力物流企業(yè)發(fā)展
——訪中集租賃常務(wù)副總經(jīng)理曹澤文

本刊記者紀(jì)鵬飛

當(dāng)前，我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)增速換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期和前期刺激政策消化期“三期疊加”的特殊階段，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也進(jìn)入“新常態(tài)”階段。在此影響下，物流行業(yè)貨運(yùn)量增幅、貨運(yùn)周轉(zhuǎn)量、配送量增幅均有所回落，物流企業(yè)物流需求明顯降低，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，經(jīng)營(yíng)成本顯著上升，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)額同比下降。多數(shù)企業(yè)在高成本、低收益、微利潤(rùn)的狀態(tài)下運(yùn)行，缺乏發(fā)展后勁。

作為一種新興的金融工具，融資租賃可以幫助物流企業(yè)減少或不動(dòng)用自有資金取得設(shè)備，提高資金使用效率；由于融資租賃公司對(duì)其利息開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，制造業(yè)、運(yùn)輸業(yè)等可以進(jìn)項(xiàng)抵扣并合法節(jié)稅；加之政府對(duì)于融資租賃公司支持中小企業(yè)采取貼息、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金等措施，通過(guò)融資租賃還可以幫助物流企業(yè)實(shí)現(xiàn)降低成本的效果。因此，融資租賃作為一種以物為載體的新型融資方式被越來(lái)越多的物流企業(yè)所熟知。

目前我國(guó)融資租賃較為認(rèn)可的分類大概為廠商系、銀行系和獨(dú)立系。作為典型的廠商系代表，中集融資租賃有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中集租賃”）成立僅僅9年就取得了令人矚目的成績(jī)。依托中集集團(tuán)多元化產(chǎn)業(yè)布局，中集租賃與集團(tuán)各公司聯(lián)合營(yíng)銷，業(yè)務(wù)遍及重卡、專用車、集裝箱、能源化工、海洋工程等領(lǐng)域，并已在中國(guó)、美國(guó)、澳大利亞等國(guó)設(shè)立子公司，業(yè)務(wù)遍布美洲、歐洲、澳洲等全球主流市場(chǎng)。

中集租賃為什么能迅速崛起？聚焦車輛融資租賃領(lǐng)域的他們有何經(jīng)驗(yàn)？帶著上述問(wèn)題，近日記者走進(jìn)了中集租賃，采訪了中集租賃常務(wù)副總經(jīng)理曹澤文女士。

服務(wù)中小微企業(yè)，與合作伙伴共同成長(zhǎng)

“中集租賃成立于2007年，在中集集團(tuán)的八大板塊中我們是屬于比較年輕的。”曹總介紹，2007年由于國(guó)內(nèi)專用車市場(chǎng)的井噴，車輛板塊的銷量驟然攀升，為了給有融資需求的用戶提供金融支持，中集集團(tuán)成立了中集車輛融資租賃有限公司，主要為車輛板塊提供金融服務(wù)。

與傳統(tǒng)的金融服務(wù)不同，融資租賃是一種集融資與融物、貿(mào)易與技術(shù)服務(wù)于一體的新型金融產(chǎn)業(yè)，由出租人根據(jù)承租人對(duì)出賣人、租賃物的選擇，向出賣人購(gòu)買租賃物，提供給承租人使用，承租人支付租金。融資租賃各方往往以融資租賃合同為基礎(chǔ)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并以此確定權(quán)利義務(wù)。當(dāng)時(shí)融資租賃尚屬于“舶來(lái)品”，無(wú)論是生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商還是用戶都尚未接觸過(guò)這種新興的金融服務(wù)方式。利息比銀行高？為什么要找融資租賃，這是當(dāng)時(shí)很多人的疑問(wèn)。

“我們的客戶大都是中小微企業(yè)，貸款難，額度低，讓很多急需擴(kuò)張的企業(yè)陷入了發(fā)展瓶頸。”曹總說(shuō)，中小企業(yè)貸款就如同走入一個(gè)怪圈：越缺錢(qián)的企業(yè)越找不到錢(qián)，不缺錢(qián)的企業(yè)卻經(jīng)常有銀行主動(dòng)找上門(mén)。而融資租賃恰好能發(fā)揮與銀行互補(bǔ)的作用，其以實(shí)物為載體，用戶可以分期償還租金，而且放款時(shí)間快、還款方式靈活、定制化程度高。那中集租賃能為中小微企業(yè)提供什么服務(wù)？又如何保持自己的特色？這是擺在中集租賃面前的首要問(wèn)題。

服務(wù)中小微企業(yè)，與客戶共成長(zhǎng)，這是中集租賃成立初期的自我定位。成立9年以來(lái)，中集租賃始終堅(jiān)持專業(yè)化道路，不參與非理性的惡性競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)持規(guī)范化的風(fēng)控原則，在用戶的選擇上有所為有所不為?！拔覀兲暨x合作伙伴有兩條標(biāo)準(zhǔn)：第一是企業(yè)的發(fā)展定位是否清晰，第二是企業(yè)的管理模式和經(jīng)營(yíng)模式我們是否認(rèn)可?！辈芸傉f(shuō)，因?yàn)闆](méi)有現(xiàn)成的模式可以參考，起步時(shí)的中集租賃幾乎是“一窮二白”，沒(méi)有任何章法可尋。市場(chǎng)接受程度不高，我們就主動(dòng)送上門(mén)去，針對(duì)每個(gè)細(xì)分行業(yè)的特點(diǎn)及時(shí)了解行業(yè)的動(dòng)態(tài)和用戶的需求，通過(guò)擴(kuò)大保險(xiǎn)、購(gòu)置稅等融資范圍、通過(guò)量身定制金融方案等不斷提升客戶滿意度?！拔覀兊哪康氖菍?shí)現(xiàn)與用戶共同成長(zhǎng)，協(xié)助合作伙伴越做越強(qiáng)。但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不規(guī)范，信用環(huán)境的缺失，讓中集租賃經(jīng)營(yíng)面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)，說(shuō)實(shí)話我們做得也很辛苦?！碧峒爱?dāng)年創(chuàng)業(yè)的艱辛，曹總至今感慨不已。

憑借著優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)的金融服務(wù)，中集租賃成立5個(gè)月后便簽署了第一單車輛業(yè)務(wù)，拿到了廣州百里通集團(tuán)500臺(tái)攪拌車融資租賃項(xiàng)目，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)攪拌車行業(yè)歷史上單筆交易量最大的記錄。隨后的合作接踵而來(lái)，2009年7月中集租賃與廣東新邦物流簽署31臺(tái)車的融資租賃合同。2009年9月與依廠物流簽署120臺(tái)油罐車的融資租賃合同……

“銀行做的是錦上添花，而中集租賃做的是雪中送炭?！痹?015年12月18日舉行的中集租賃“物流改變世界 租賃創(chuàng)新未來(lái)”商業(yè)論壇上，依廠物流董事長(zhǎng)徐依廠這番話道出了臺(tái)下很多物流企業(yè)的心聲，甚至還有多位合作伙伴直接以“發(fā)小”來(lái)稱呼與中集租賃的親密關(guān)系。“我們可以說(shuō)是看著我們的用戶一步步成長(zhǎng)壯大的，通過(guò)融資租賃的方式他們不斷擴(kuò)大規(guī)模?！辈芸傉f(shuō)中集租賃作為新興的產(chǎn)業(yè)板塊也與這些合作伙伴共進(jìn)退。在中集租賃人的眼中，用戶不僅僅是合作伙伴，更多的是朋友，是親人。

基于集團(tuán)多元化業(yè)務(wù)的需要，2012年中集集團(tuán)將車輛融

資租賃模式復(fù)制到集團(tuán)的其他板塊，公司也更名為中集融資租賃有限公司。雖然服務(wù)領(lǐng)域大幅增加，但是車輛融資租賃依舊是中集租賃起家并且發(fā)展最為成熟的業(yè)務(wù)。

如今的中集租賃，憑借與中集車輛、聯(lián)合卡車的無(wú)縫結(jié)合，能為用戶提供中集集團(tuán)重卡和專用車1 000多個(gè)品種的融資服務(wù)，可為各類車型提供車款、購(gòu)置稅、GPS、保險(xiǎn)等融資解決方案。中集租賃立足客戶發(fā)展需求， 除為中集集團(tuán)生產(chǎn)的各類重卡和專用車提供融資租賃外，還可為優(yōu)質(zhì)客戶提供配套裝備的融資租賃服務(wù)。曹總表示，中集租賃通過(guò)“裝備+金融”的一站式系統(tǒng)解決方案，為用戶提供重卡、專用車、配套設(shè)備以及金融等全系列的服務(wù)，助力集團(tuán)車輛板塊和重卡板塊在激烈的市場(chǎng)中贏得主動(dòng)，同時(shí)也為經(jīng)銷商搭建了優(yōu)質(zhì)的金融平臺(tái)。

商用車融資租賃市場(chǎng)還有很大空間

對(duì)于國(guó)內(nèi)專用車的融資租賃市場(chǎng)，曹總認(rèn)為仍有很大的空間，尤其包括專用車在內(nèi)的商用車領(lǐng)域融資租賃還比較短缺?！笆聦?shí)上商用車是最需要融資租賃的，因?yàn)樯逃密囆袠I(yè)本身就是剛需，特別是大多數(shù)用戶都屬于中小微企業(yè)，非常吻合融資租賃的特點(diǎn)，但事實(shí)上整個(gè)行業(yè)的融資租賃占比卻不高?！?/p>

相比之下，由于健全的法律制度和政府政策的支持，融資租賃業(yè)在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家被譽(yù)為“核心產(chǎn)業(yè)”，行業(yè)發(fā)展迅猛，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)作出了突出的貢獻(xiàn)。經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，融資租賃已成為僅次于銀行信貸的第二大融資方式。作為衡量金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)以及金融市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟度的重要指標(biāo)之一，租賃業(yè)務(wù)市場(chǎng)滲透率在歐美已高達(dá)15%～30%。盡管中國(guó)目前融資租賃企業(yè)總數(shù)已超過(guò)2 000家，但目前中國(guó)融資租賃的市場(chǎng)滲透率只有5%左右，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距尤為明顯。隨著信用環(huán)境的改善，融資租賃的市場(chǎng)空間將越來(lái)越大。

曹總認(rèn)為，改變傳統(tǒng)觀念或許是我國(guó)中小物流企業(yè)首先要做的事。目前我國(guó)中小物流企業(yè)設(shè)備更新仍停留在“租不如買”的傳統(tǒng)觀念里，他們不惜花費(fèi)大量資金來(lái)占有設(shè)備的所有權(quán)，導(dǎo)致本就缺乏資金的境況越發(fā)嚴(yán)重?！捌鋵?shí)，在現(xiàn)代社會(huì)里，占有設(shè)備的‘使用權(quán)’比占有‘所有權(quán)’更重要。通過(guò)對(duì)設(shè)備的‘使用’來(lái)創(chuàng)造價(jià)值，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)更小，資金投入更少，能為企業(yè)帶來(lái)更大的好處?！?/p>

曹澤文表示，中集租賃自成立以來(lái)就始終立足于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，堅(jiān)持服務(wù)中小微企業(yè)，堅(jiān)持走專業(yè)化道路，堅(jiān)持做真正的融資租賃業(yè)務(wù)。未來(lái)幾年，中集租賃將在繼續(xù)做好原有車輛業(yè)務(wù)的同時(shí)，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)拓更廣泛的配套融資服務(wù)，滿足廣大物流行業(yè)客戶更深層次的需求，助力物流企業(yè)快速發(fā)展。