楊炳鳳

(天津市偉創(chuàng)力電子制造天津(有限)公司，天津 300457)

?

電子制造服務(wù)業(yè)產(chǎn)品報(bào)價(jià)與企業(yè)成本分析

楊炳鳳

(天津市偉創(chuàng)力電子制造天津(有限)公司，天津 300457)

市場(chǎng)需求者對(duì)某項(xiàng)商品或服務(wù)的接受程度和對(duì)價(jià)格的合理預(yù)期有著極為緊密的聯(lián)系。產(chǎn)品價(jià)格既要符合經(jīng)營(yíng)者對(duì)營(yíng)業(yè)收入及利潤(rùn)的要求，同時(shí)又要考慮企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，還要考慮市場(chǎng)需求者的接受水平。本文闡述了電子制造服務(wù)業(yè)產(chǎn)品報(bào)價(jià)所面臨的問(wèn)題，產(chǎn)品報(bào)價(jià)與實(shí)際成本比較法，及此方法對(duì)相關(guān)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)意義。產(chǎn)品定價(jià)如何在企業(yè)成本與市場(chǎng)價(jià)格之間取得平衡，需要產(chǎn)品價(jià)格制定者綜合各項(xiàng)因素審慎考慮。

電子制造服務(wù)業(yè)；產(chǎn)品報(bào)價(jià)；成本分析

在全球經(jīng)濟(jì)高度一體化的今天，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力除了產(chǎn)品的功能，質(zhì)量以外，價(jià)格優(yōu)勢(shì)無(wú)疑是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)力體現(xiàn)。通常情況下，價(jià)格是交易成敗的最關(guān)鍵因素。 尤其是處于電子信息產(chǎn)業(yè)鏈低端的電子制造服務(wù)業(yè)，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈 。在電子制造服務(wù)行業(yè)，由于相關(guān)企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，基本處于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)階段，供求關(guān)系趨于市場(chǎng)均衡狀態(tài)，企業(yè)已經(jīng)很難獲得超額利潤(rùn)。 此時(shí)，合理的產(chǎn)品報(bào)價(jià)是取得客戶訂單需求的關(guān)鍵。同時(shí)，精確的內(nèi)部成本估算顯得尤為重要。 最優(yōu)的產(chǎn)品價(jià)格一定是兼顧市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求及內(nèi)部成本平衡的，否則不合理的定價(jià)有可能使企業(yè)失去市場(chǎng)或者蒙受巨大經(jīng)濟(jì)損失。合理的產(chǎn)品定價(jià)是企業(yè)能夠持續(xù)健康發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)成功的關(guān)鍵，

一、電子制造服務(wù)業(yè)產(chǎn)品報(bào)價(jià)所面臨的問(wèn)題

我們?cè)诰唧w探討如何對(duì)電子制造服務(wù)業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)之前，有必要先闡釋一下電子制造服務(wù)業(yè)最終交付的是怎樣的一種產(chǎn)品或服務(wù)呢？電子制造服務(wù)-electric manufacturing service (EMS)，顧名思義，就是為電子行業(yè)客戶提供制造及制造相關(guān)服務(wù)的廠商。 制造服務(wù)一般包括電子元器件裝配，機(jī)構(gòu)件裝配，產(chǎn)品測(cè)試，包裝以及相應(yīng)的品質(zhì)檢驗(yàn)過(guò)程。 制造相關(guān)服務(wù)包括但不限于研發(fā)設(shè)計(jì)服務(wù)，特殊實(shí)驗(yàn)測(cè)試服務(wù)，供應(yīng)鏈管理服務(wù)，物流服務(wù)，報(bào)關(guān)服務(wù)及返修服務(wù)等。電子制造服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)指的是針對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品交付或服務(wù)，供需雙方達(dá)成的產(chǎn)品或者服務(wù)的交換價(jià)格. 目前，電子制造服務(wù)業(yè)的報(bào)價(jià)主要面臨如下兩個(gè)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

1.報(bào)價(jià)過(guò)高導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降及客戶訂單流失

電子制造服務(wù)業(yè)主要的客戶群體基本都是電子設(shè)備及器件的生產(chǎn)廠家，比如視頻設(shè)備、音頻設(shè)備，通信導(dǎo)航設(shè)備、雷達(dá)設(shè)備、電子計(jì)算機(jī)、電子元器件、電子儀器儀表等其他電子專用設(shè)備的品牌廠商。 由此可見，電子制造服務(wù)業(yè)的客戶群體范圍極廣，客戶本身也處于競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)環(huán)境之中，客戶最終產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)是決定產(chǎn)品銷量及客戶市場(chǎng)占有率的重要因素之一。所以，做為客戶最終產(chǎn)品價(jià)格主要成本之一的加工制造成本必然面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。當(dāng)電子設(shè)備及器件生產(chǎn)廠商尋找電子制造服務(wù)的供應(yīng)商時(shí)，除了以往良好合作關(guān)系，穩(wěn)定的供貨條件以外，電子制造及其相關(guān)服務(wù)的報(bào)價(jià)必然會(huì)成為考核的重要指標(biāo)之一，尤其是當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者們的各方面實(shí)力勢(shì)均力敵時(shí)，報(bào)價(jià)就會(huì)變成最重要的考核指標(biāo)。報(bào)價(jià)過(guò)高的競(jìng)爭(zhēng)參與者，必然會(huì)被淘汰出局。

2.報(bào)價(jià)過(guò)低并最終中標(biāo)后因經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高面臨的經(jīng)營(yíng)困境

當(dāng)電子制造服務(wù)廠商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)擊敗競(jìng)爭(zhēng)者而中標(biāo)，獲得客戶訂單后又會(huì)有新的問(wèn)題發(fā)生，主要表現(xiàn)在產(chǎn)能提升困難，供應(yīng)鏈壓力增加，經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高等問(wèn)題。突出的表現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高，因?yàn)楫a(chǎn)能及供應(yīng)鏈問(wèn)題只是時(shí)間問(wèn)題，都能在后續(xù)的運(yùn)營(yíng)中陸續(xù)解決，但運(yùn)營(yíng)成本隨著人工成本上升等因素，后續(xù)改善的難度很大，運(yùn)營(yíng)成本長(zhǎng)期過(guò)高則會(huì)導(dǎo)致企業(yè)虧損甚至破產(chǎn)。導(dǎo)致產(chǎn)品報(bào)價(jià)不能負(fù)擔(dān)運(yùn)營(yíng)成本的主要原因有：

第一，當(dāng)廠商產(chǎn)能過(guò)?；蝾A(yù)期產(chǎn)能即將過(guò)剩時(shí)，想通過(guò)新的訂單進(jìn)入以填充產(chǎn)能。預(yù)期產(chǎn)品報(bào)價(jià)不能涵蓋所有成本，但至少可以攤銷固定成本。

第二，廠商有意擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高企業(yè)總的營(yíng)業(yè)額。通過(guò)降低報(bào)價(jià)提高客戶訂單數(shù)量，從而會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)降低甚至不能涵蓋經(jīng)營(yíng)總成本

第三，由于報(bào)價(jià)相關(guān)人員的分析失誤或者報(bào)價(jià)模型的缺陷導(dǎo)致最終產(chǎn)品報(bào)價(jià)偏離企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。

二、產(chǎn)品報(bào)價(jià)與企業(yè)成本分析法的在電子制造服務(wù)業(yè)中的運(yùn)用介紹

前面談到了電子制造服務(wù)業(yè)的報(bào)價(jià)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的重要地位，如何 客 觀準(zhǔn)確地制定產(chǎn)品報(bào)價(jià)則是企業(yè)所面臨的重要課題，產(chǎn)品報(bào)價(jià)與企業(yè)成本分析法主要探討的是產(chǎn)品報(bào)價(jià)與企業(yè)成本之間的比較分析，以及運(yùn)用比較分析結(jié)果指導(dǎo)產(chǎn)品報(bào)價(jià)的一種分析方法。企業(yè)成本指的是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所要投入的要素成本總和。 包括但不限于原材料成本，人工成本，廠房設(shè)備，能源消耗，稅賦以及所投入的資本金成本。針對(duì)于含進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，關(guān)稅和報(bào)關(guān)相關(guān)費(fèi)用，以及匯率的變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)都是企業(yè)的成本。另外，企業(yè)家的機(jī)會(huì)成本也應(yīng)該算入企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本之中，在成本計(jì)算當(dāng)中一般會(huì)以企業(yè)的利潤(rùn)作為企業(yè)家的機(jī)會(huì)成本。 產(chǎn)品報(bào)價(jià)與企業(yè)成本分 析法有兩種比較方法，一是整體法，另外一個(gè)是個(gè)體法。

1.產(chǎn)品報(bào)價(jià)與企業(yè)成本分析法之整體法

產(chǎn)品報(bào)價(jià)與企業(yè)成本分析整體法指的是通過(guò)各個(gè)產(chǎn)品報(bào)價(jià)與其相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品數(shù)量的加權(quán)總和與企業(yè)運(yùn)營(yíng)的總成本之間的分析比較。通過(guò)加權(quán)總和與總成本之間的逐項(xiàng)比較分析，最終找出報(bào)價(jià)與成本之間的各項(xiàng)差異。

在具體的比較分析中，一般先依據(jù)單個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量和價(jià)格計(jì)算出報(bào)價(jià)總額，并且細(xì)分出價(jià)格的所包含的具體組成部分，比如原材料，人工，廠房設(shè)備，資本金等。如表一所示，列出了生產(chǎn)數(shù)量，價(jià)格及其細(xì)項(xiàng)原材料，人工和其他(包含廠房設(shè)備，資本金等所有其他投入)，最終的加權(quán)總和為報(bào)價(jià)的總額。

表一

用報(bào)價(jià)總額和實(shí)際成本做比較分析，同樣的實(shí)際成本也要細(xì)分到各具體成本構(gòu)成，以方便逐項(xiàng)比較找出單項(xiàng)差異。 如表二所示，就是用表一的報(bào)價(jià)總額和實(shí)際成本做對(duì)比分析，可以看出每個(gè)細(xì)項(xiàng)的差額。

表二

2.產(chǎn)品報(bào)價(jià)與企業(yè)成本分析法之個(gè)體法

當(dāng)電子制造服務(wù)業(yè)企業(yè)收到客戶針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的招標(biāo)信息后，企業(yè)內(nèi)部必然會(huì)啟動(dòng)新產(chǎn)品報(bào)價(jià)程序，相關(guān)參與人員會(huì)依據(jù)客戶提供的產(chǎn)品信息及內(nèi)部相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)評(píng)估出此產(chǎn)品相應(yīng)的技術(shù)參數(shù)及預(yù)估的生產(chǎn)要素投入量，以此導(dǎo)入報(bào)價(jià)模板得出最初的產(chǎn)品報(bào)價(jià)。當(dāng)然，最終的產(chǎn)品報(bào)價(jià)會(huì)結(jié)合公司業(yè)務(wù)需求及所預(yù)測(cè)的可競(jìng)爭(zhēng)性等因素綜合考慮。

產(chǎn)品報(bào)價(jià)與企業(yè)成本分析個(gè)體法指的就是針對(duì)某一個(gè)具體的產(chǎn)品，比較其在報(bào)價(jià)之初所采用的技術(shù)參數(shù)，生產(chǎn)要素投入量等數(shù)據(jù)與產(chǎn)品生產(chǎn)后實(shí)際的技術(shù)參數(shù)及實(shí)際所需的生產(chǎn)要素投入等。如表三所示，比較分析了在報(bào)價(jià)時(shí)采用的產(chǎn)量，生產(chǎn)工時(shí)，需要人工，設(shè)備投入與生產(chǎn)后相應(yīng)的實(shí)際數(shù)據(jù)，通過(guò)這些對(duì)比分析得出此產(chǎn)品報(bào)價(jià)與實(shí)際的差額。

表三

通過(guò)以上介紹可以看出，無(wú)論是整體法還是個(gè)體法，都是通過(guò)比較報(bào)價(jià)之初與實(shí)際生產(chǎn)之后兩個(gè)不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)上的各項(xiàng)要素投入，最終得出差額的比較方法。但整體法則偏向于整體的成本構(gòu)成分析，有利于企業(yè)在優(yōu)化整體運(yùn)營(yíng)成本中找出突破點(diǎn)。個(gè)體法偏向于單個(gè)產(chǎn)品，有利于針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品提出生產(chǎn)改善方案或者向客戶提出報(bào)價(jià)更改方案。當(dāng)然在實(shí)際的操作應(yīng)用之中，企業(yè)一般會(huì)結(jié)合兩種方法，即要整體比較分析報(bào)價(jià)與成本，改善整體運(yùn)營(yíng)成本構(gòu)成，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)又要針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品，尤其是新導(dǎo)入生產(chǎn)的產(chǎn)品或者成本占比比較大的產(chǎn)品做詳細(xì)的個(gè)體報(bào)價(jià)與成本分析，以期重點(diǎn)改善此產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，達(dá)到單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)最大化。

三、電子制造服務(wù)業(yè)運(yùn)用產(chǎn)品報(bào)價(jià)與企業(yè)成本分析法的現(xiàn)實(shí)意義

電子制造服務(wù)業(yè)由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，普遍交易量比較大，市場(chǎng)需求者對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)參與者之間的細(xì)微價(jià)格差異常敏感，導(dǎo)致電子制造服務(wù)行業(yè)內(nèi)的廠商的報(bào)價(jià)挑戰(zhàn)極大，整個(gè)行業(yè)的附加值很低，利潤(rùn)空間已經(jīng)被壓縮的非常狹窄。 同時(shí)由于電子制造服務(wù)業(yè)的成本構(gòu)成相對(duì)復(fù)雜，所以對(duì)電子制造服務(wù)業(yè)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)比其他行業(yè)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)與要求。

產(chǎn)品報(bào)價(jià)與企業(yè)成本分析法就是結(jié)合了報(bào)價(jià)與成本這兩個(gè)在企業(yè)生存中扮演重要角色的因素，通過(guò)客觀數(shù)據(jù)的導(dǎo)入，對(duì)各項(xiàng)成本細(xì)節(jié)進(jìn)行分析，得出具體差額的比較分析法。通過(guò)對(duì)差額的分析可以找到報(bào)價(jià)與成本之間的差距，以此做為糾正報(bào)價(jià)與成本之間偏差的依據(jù)。 從而使得產(chǎn)品報(bào)價(jià)是基于成本分析的，是基于客觀數(shù)據(jù)的，更加科學(xué)準(zhǔn)確。減少了因?yàn)閳?bào)價(jià)失誤而導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)下降甚至蒙受損失的情況發(fā)生。從運(yùn)營(yíng)成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面考慮，產(chǎn)品報(bào)價(jià)與企業(yè)成本分析法能夠針對(duì)性，細(xì)節(jié)化地分析各個(gè)成本構(gòu)成因素。為企業(yè)精藝生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本提供最直接的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，能夠針對(duì)性極強(qiáng)地對(duì)某一偏差成本提出改善措施，提高企業(yè)的盈利能力，使得企業(yè)在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，永續(xù)發(fā)展。

[1] 高鴻業(yè) 西方經(jīng)濟(jì)學(xué) (微觀部分) 第五章 成本論.

[2] 李雅菁 關(guān)于裝備制造業(yè)成本控制的思考 管理縱橫.

[3] 田 霞 淺析新的成本理念對(duì)現(xiàn)代企業(yè)成本控制的影響 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào).