論編輯在圖書營銷中的主導(dǎo)作用

杜永波

【摘要】編輯在整個(gè)圖書出版的過程中扮演著重要角色，發(fā)揮著無可替代的價(jià)值。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，編輯行為也悄然發(fā)生著變化，不再是幕后工作者，開始走向舞臺(tái)。新時(shí)期的責(zé)任編輯，同時(shí)擔(dān)負(fù)起策劃與營銷的雙重責(zé)任。逐漸的，編輯在圖書營銷工作中發(fā)揮起主導(dǎo)作用。

【關(guān)鍵詞】圖書營銷 編輯 策劃

【中圖分類號(hào)】G64 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2016）10-0242-02

一、引言

出版社、雜志社、報(bào)社等紙媒市場(chǎng)編輯一直都是工作的主體，圍繞編輯展開的市場(chǎng)也是相對(duì)活躍的。在圖書市場(chǎng)不斷擴(kuò)延的今天，編輯所擔(dān)負(fù)的責(zé)任越來越重，在競(jìng)爭(zhēng)中處于關(guān)鍵位置。圖書營銷納入編輯工作范圍之內(nèi)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的顯著現(xiàn)象。在這么多年的圖書銷售過程中，責(zé)任編輯的職能也逐漸顯露出來，從最開始的選題到策劃，一直跟蹤到最后的市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)。

“書中自有黃金屋”、“書中自有顏如玉”，一本優(yōu)秀的圖書作品只有被讀以后，才能發(fā)現(xiàn)其中的美妙之處。因此，讓更多的讀者關(guān)注到你的作品，也成為了責(zé)任編輯的工作部分。

圖書，能夠發(fā)揮自身價(jià)值的前提是被銷售出去，而編輯在整個(gè)銷售環(huán)節(jié)從市場(chǎng)調(diào)研，到宣傳策劃都比銷售人員具有更豐厚的背景了解。所以，編輯在圖書營銷中的主體地位得到了大眾的廣泛認(rèn)可。

二、在策劃出版中樹立營銷觀

1.選題策劃中形成良好的營銷意識(shí)

首先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一名優(yōu)秀責(zé)任編輯所必需要高度重視的。市場(chǎng)觀念要與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流。借助市場(chǎng)調(diào)查，搞好市場(chǎng)分析，明確廣大讀者最迫切的市場(chǎng)需求，同時(shí)不可缺乏對(duì)同類書籍的市場(chǎng)比較，進(jìn)而才對(duì)一本圖書做好前期的市場(chǎng)定位?？梢哉f，選題定位就是整個(gè)圖書市場(chǎng)營銷工作展開的基礎(chǔ)。

作者賦予了圖書以生命，而編輯是賦予圖書以靈魂的關(guān)鍵。二者只有緊密聯(lián)系在一起，才能最快打通銷售市場(chǎng)，贏得讀者廣泛的關(guān)注。我們建議編輯在策劃的前期，與作者保持溝通交流，積極投入到作者的圖書編寫中。像知名圖書編輯金麗紅，在選題確定之前就經(jīng)常拜訪作者、書商以及讀者，與他們進(jìn)行談話，了解他們的意愿與需求。同時(shí)，還建立起與作者之間的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)機(jī)制，將自己對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)及時(shí)傳達(dá)給作者，從專業(yè)市場(chǎng)營銷的角度向作者反映圖書市場(chǎng)現(xiàn)狀，使得圖書在創(chuàng)作之始就被貼上了暢銷的標(biāo)簽。

金麗紅在出版《不過如此》的時(shí)候，就是多次與崔永元進(jìn)行溝通交流，在輕松愉悅的聊天環(huán)境下確定目標(biāo)選題。還多次挖掘身邊人的潛質(zhì)，在魯豫成名初，并不急于讓其出書，等時(shí)機(jī)對(duì)了，順理成章有了一定的讀者群，才談及約書事宜。金麗紅的策劃案例讓我們看到他成熟穩(wěn)重的工作態(tài)度，正是由于他潛意識(shí)里的營銷意識(shí)，才能讓其策劃的圖書在市場(chǎng)上長(zhǎng)期處在暢銷前列。

2.編輯出版中形成良好的營銷意識(shí)

傳統(tǒng)意義上將圖書編輯分為兩類，策劃與代理，代理的工作即我們現(xiàn)在所談到的營銷。二者合一以后，出版與營銷的關(guān)系也就越來越近了。從封面設(shè)計(jì)到敲定價(jià)格，從始至終都透漏著營銷理念。像在圖書封面或其它醒目位置留有名人推介字樣或者通過附贈(zèng)書簽的形式，都屬于我們常見的一種營銷手段。編輯要想讓一本圖書在強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擠進(jìn)暢銷行列，就必須注重每一個(gè)細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，由小及大。

三、編輯在圖書營銷中的有利因素

不容忽視的，在市場(chǎng)營銷的過程中編輯掌握著大量的有利因素。通過這些因素，可以取得豐厚的收益成果，促使消費(fèi)者的購買欲望，完成銷售的過程。

1.背景資料

背景資料包括一本書的作者簡(jiǎn)介、內(nèi)容特色等，編輯將這些內(nèi)容與市面上的同類書籍作比較，分析優(yōu)劣，最終整合出一套完成的營銷方案。這對(duì)圖書銷售來說，是最為有用的二手資料，既方便銷售人員對(duì)圖書大概做了解，又能促進(jìn)該圖書在市場(chǎng)上占有力位置。

2.作者

作者與編輯的關(guān)系，可以說是相當(dāng)密切的。作為一名責(zé)任編輯，只有與作者建立前期穩(wěn)固的合作基礎(chǔ)，才能充分利用這一點(diǎn)為圖書帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。像以簽售會(huì)的形式，讓作者進(jìn)入銷售現(xiàn)場(chǎng)，通常都能產(chǎn)生強(qiáng)烈的反響。

3.市場(chǎng)渠道

一名資深編輯在銷售渠道上都有一定的經(jīng)驗(yàn)。往往編輯會(huì)掌握很多行業(yè)動(dòng)態(tài)，像教育類圖書，編輯就會(huì)相對(duì)了解我國的教育系統(tǒng)。在前期如果做好溝通合作，那么在后期就能充分發(fā)揮其渠道作用。目前市場(chǎng)上多數(shù)教輔資料，都是通過這種方式進(jìn)行銷售的。也許，編輯并不像專業(yè)的銷售人員，但在市場(chǎng)調(diào)研的過程中也是能打通銷售渠道的，充分利用好這一點(diǎn)，也能為圖書銷售做好基礎(chǔ)工作。

四、編輯參與圖書營銷活動(dòng)

編輯擔(dān)任幕后工作者久了，就應(yīng)該從幕后走出來。參與圖書營銷的方式多種多樣，不盡相同?？梢哉f，只要是有利于圖書營銷的銷售活動(dòng)，作為編輯都應(yīng)該積極的參與。

1.策劃宣傳活動(dòng)

一本書完成出版以后，并不代表編輯的工作截止了。而是應(yīng)該投入到宣傳材料的策劃中，通過定制海報(bào)、宣傳冊(cè)、多媒體視頻等形式，在大型書店做宣傳，其效果是一目了然的。宣傳活動(dòng)的策劃要注意結(jié)合前期市場(chǎng)調(diào)研的發(fā)現(xiàn)，整合圖書自身的優(yōu)勢(shì)。宣傳材料的定制也要注意色彩搭配、形象設(shè)計(jì)等，遵循舒適醒目的原則，讓讀者能在浩瀚的書海中找到自己的所愛。

2.參與書展等大型活動(dòng)

通常書展、圖書博覽會(huì)都是圖書宣傳的最好商機(jī)。編輯出場(chǎng)這些活動(dòng)，能夠?qū)W到不是一點(diǎn)點(diǎn)。除了能掌握行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，交流策劃經(jīng)驗(yàn)以外，還能找準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)行圖書營銷。像在書展上設(shè)置展臺(tái)，拉橫幅等形式都能讓受眾對(duì)某本圖書有一個(gè)直觀、醒目的認(rèn)識(shí)。另外，在會(huì)場(chǎng)外派發(fā)宣傳冊(cè)也是一種比較想象的手段。在這些活動(dòng)中，編輯親力親為會(huì)直接縮小與讀者之間的距離，取得更為顯著的銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)，在與讀者接觸的過程中，能夠及時(shí)了解市場(chǎng)需求，為下次選題策劃做準(zhǔn)備。

3.圖書主題營銷活動(dòng)

主題文化在最近幾年掀起浪潮，為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來的效益是不言而喻的。在圖書市場(chǎng)也可以以主題活動(dòng)的形式做銷售。編輯要保證活動(dòng)的飽滿性，靈活性，組織作者、讀者等人士一同現(xiàn)場(chǎng)參與，通常以主題報(bào)告的形式是最常見的。像圖書《大清開國六十年》就在沈陽故宮，特地舉報(bào)了一場(chǎng)莊嚴(yán)的報(bào)告會(huì)，報(bào)告邀請(qǐng)了清代史研究學(xué)者、博物館館長(zhǎng)等人物參加。會(huì)后還由作者支持進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)簽售儀式，會(huì)場(chǎng)莊重有序，也取得了良好的宣傳效果，最終為該場(chǎng)主題營銷活動(dòng)畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。

五、結(jié)語

圖書出版的整個(gè)過程中，編輯都扮演著一個(gè)重要的角色，編輯行為的好壞直接影響著圖書的銷售現(xiàn)狀。在國內(nèi)圖書市場(chǎng)，編輯行為已經(jīng)被賦予新的定義，逐漸成為集策劃與銷售于一體的綜合性活動(dòng)，在銷售中發(fā)揮著主導(dǎo)作用。所以，面對(duì)新時(shí)期的發(fā)展現(xiàn)狀，編輯應(yīng)從自身出發(fā)，廣泛學(xué)習(xí)，努力成為二十一世紀(jì)的全面編輯人。

參考文獻(xiàn)：

[1]田建平.主體性 話語 權(quán)力——關(guān)于圖書編輯的文化思考[J].北京聯(lián)合大學(xué)學(xué)報(bào)（人文社會(huì)科學(xué)版），2009年02期.

[2]游蘇寧.編輯職業(yè)生涯中必讀的經(jīng)典之作——《編輯人的世界》讀后感[J].編輯學(xué)報(bào)，2007年05期.

[3]姚悅.市場(chǎng)營銷理念下技術(shù)類期刊的編輯行為[J].編輯學(xué)報(bào)，2008年06期.

[4]吳健敏.編輯精神·編輯智慧·編輯定位——讀《傾聽書海：好書背后的故事》有感[J].編輯學(xué)報(bào)，2010年02期.

[5]吳成福.出版工作中總編輯決策活動(dòng)的哲學(xué)問題研究[J].河南工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2005年03期.