劉曉輝

摘要：特色農(nóng)產(chǎn)品基于農(nóng)業(yè)區(qū)域差異性而產(chǎn)生，又由于消費(fèi)者天性就對(duì)“特色”情有獨(dú)鐘，使得特色農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易迅速地成長(zhǎng)起來(lái)。特色農(nóng)產(chǎn)品依靠區(qū)位優(yōu)勢(shì)的前提，以經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，加上不斷完善和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，形成了當(dāng)?shù)睾芏嗟闹е援a(chǎn)業(yè)。伴隨著中國(guó)與周邊國(guó)家自貿(mào)區(qū)的陸續(xù)開設(shè)，同時(shí)免稅店越來(lái)越受到市場(chǎng)消費(fèi)者的歡迎，以蒙陰蜜桃為代表的國(guó)內(nèi)特色農(nóng)產(chǎn)品也欲借東風(fēng)之勢(shì)，力爭(zhēng)開拓國(guó)際市場(chǎng)。

關(guān)鍵詞：蒙陰蜜桃；特色農(nóng)產(chǎn)品；SWOT分析；綠色貿(mào)易壁壘；國(guó)際貿(mào)易

一、特色農(nóng)產(chǎn)品含義

那些具有某些地域特色性的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品稱之為特色農(nóng)產(chǎn)品，它有著顯著區(qū)別于其他風(fēng)格、形式的產(chǎn)品特色，主要包括：

（一）產(chǎn)品特色。利用天然地理氣候條件而生產(chǎn)出其他地區(qū)同類農(nóng)業(yè)產(chǎn)品所不具有的特點(diǎn)。

（二）工藝特點(diǎn)。相關(guān)方把一些先進(jìn)的技術(shù)和工藝引入后，生產(chǎn)出其他產(chǎn)品不具有的特點(diǎn)。

（三）營(yíng)銷特色。指的是先有的營(yíng)銷方法甚至是創(chuàng)新的，并且要在產(chǎn)品營(yíng)銷中體現(xiàn)出特色。

（四）售后特色。農(nóng)產(chǎn)品銷售后，能夠做到有效的質(zhì)量和品質(zhì)方面的保證。

二、蒙陰蜜桃的國(guó)內(nèi)外貿(mào)易現(xiàn)狀及其存在的問題

（一）蒙陰蜜桃簡(jiǎn)介。蒙陰蜜桃因其色澤艷麗，果肉細(xì)膩，個(gè)大味香、汁甜如蜜而聞名，所產(chǎn)蜜桃單果重量最高達(dá)到700多克。在2012年中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌價(jià)值評(píng)估中，由浙江大學(xué)中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌研究中心發(fā)布稱：“蒙陰蜜桃”這一特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌價(jià)值為32.70億元人民幣；在全國(guó)蜜桃品牌價(jià)值榜中“蒙陰蜜桃”穩(wěn)居中國(guó)內(nèi)陸第一。自此，蒙陰縣因此被譽(yù)為“中國(guó)桃鄉(xiāng)”、“中華蜜桃之都”等殊榮稱號(hào)。

（二）蒙陰蜜桃的國(guó)內(nèi)外貿(mào)易現(xiàn)狀。

1.蒙陰蜜桃在新時(shí)代下借助“互聯(lián)網(wǎng)+”在國(guó)內(nèi)的貿(mào)易現(xiàn)狀。蒙陰蜜桃種植面積已達(dá)65萬(wàn)畝，桃樹品種210多個(gè)，主栽品種60多于個(gè)，每年更新桃園面積2萬(wàn)多畝、桃樹品種5個(gè)左右，可以堪稱世界最大桃園，產(chǎn)量19億斤，果農(nóng)人均的果品收入5500余元。從2014年5月份延續(xù)到11月份，果品陸續(xù)銷往全國(guó)各地，蜜桃占南方市場(chǎng)高達(dá)50%的份額。臨沂市供銷社依托全市優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源，憑借強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)物流支持，通過線上線下多種銷售渠道，正將沂蒙優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推向全國(guó)。

2.蒙陰蜜桃在新時(shí)代下借助“互聯(lián)網(wǎng)+”在國(guó)外的貿(mào)易現(xiàn)狀。首開迪拜大單，瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)?！巴ㄟ^深入的談判和協(xié)作，我們這次在迪拜與ASIA EAST國(guó)際食品有限公司正式簽訂銷售合作協(xié)議，總共銷售2000噸優(yōu)質(zhì)蜜桃，銷售款達(dá)40000萬(wàn)元人民幣。蒙陰蜜桃在國(guó)內(nèi)江浙中高端市場(chǎng)的價(jià)格為6元每斤，賣給迪拜10元/斤，當(dāng)?shù)毓方?jīng)銷商分銷后可以高達(dá)20元每斤”蒙陰縣正大蜜桃合作社代表李樹強(qiáng)說。中東地區(qū)具有穩(wěn)定的果品市場(chǎng)價(jià)格，這一點(diǎn)深深地吸引了蒙陰各大果品合作社的帶頭人。蒙陰蜜桃銷售方?jīng)Q定全力進(jìn)駐中東市場(chǎng)。

三、以蒙陰蜜桃為代表的特色農(nóng)產(chǎn)品拓展國(guó)際市場(chǎng)中的阻力

許多發(fā)達(dá)國(guó)家設(shè)計(jì)許多有針對(duì)性的綠色壁壘，嚴(yán)重脫離環(huán)境的意圖帶有顯著的排他性、歧視性。對(duì)于以蒙陰蜜桃為代表的特色農(nóng)產(chǎn)品出口到外國(guó)市場(chǎng)，在不同程度上都有可能遭受國(guó)外有針對(duì)性的貿(mào)易壁壘。在貿(mào)易全球化的大背景下，各國(guó)致力于保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)的傾向也越來(lái)越強(qiáng)，反傾銷就成為了大多數(shù)國(guó)家采取的主要貿(mào)易保障機(jī)制。各國(guó)關(guān)稅水平有所下降、世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系的有所發(fā)展、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的幾近白熱化以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡，傾銷與反傾銷二者的斗爭(zhēng)更愈發(fā)激烈，對(duì)于其懲罰力度，各國(guó)也隨之加大。

四、提升特色農(nóng)產(chǎn)品跨國(guó)營(yíng)銷策略創(chuàng)新

（一）特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策略。品牌定位，慎重抉擇，在蒙陰蜜桃相關(guān)品牌的初創(chuàng)期，首先要確保定位的正確性。在進(jìn)行深入的調(diào)查研究，進(jìn)行SWOT分析的基礎(chǔ)后，根據(jù)蒙陰蜜桃的市場(chǎng)客戶、競(jìng)爭(zhēng)方對(duì)手，確定特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌氛圍。

增加投入，擴(kuò)大影響在確定了蒙陰蜜桃的品牌后，就要加大各要素投入。首要的是提高蒙陰蜜桃產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)合格優(yōu)質(zhì)的果品；其次是進(jìn)行有效營(yíng)銷策略的研究，做好營(yíng)銷摧廣，建立寬層次、多立體的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。最后要加大廣告媒體的宣傳力度，要有針對(duì)性地進(jìn)行媒體策劃。

（二）確保特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。有關(guān)蒙陰蜜桃的生產(chǎn)商各相關(guān)部門要積極做好本職工作，完善農(nóng)藥產(chǎn)品的登記制度，做到責(zé)任追查到廠，追查到人；同時(shí)還要加大研發(fā)力度，研發(fā)出低毒高效農(nóng)藥，進(jìn)一步促使蒙陰蜜桃朝向健康綠色果品的方向發(fā)展。政府相關(guān)部門更要加大相關(guān)執(zhí)法力度，堅(jiān)決取締、沒收違規(guī)違法農(nóng)藥，以此凈化農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)藥市場(chǎng)；加強(qiáng)農(nóng)藥下鄉(xiāng)知識(shí)宣傳，責(zé)任方積極指導(dǎo)農(nóng)戶關(guān)于對(duì)農(nóng)藥衛(wèi)生的使用標(biāo)準(zhǔn)，向相關(guān)蜜桃生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者宣傳農(nóng)藥法律法規(guī)。

總結(jié)

越來(lái)越多的特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)采取多渠道進(jìn)入市場(chǎng)。多渠道營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)是為兩個(gè)不同層次的顧客提供商品。一般是企業(yè)一方面利用經(jīng)銷商或代理商網(wǎng)絡(luò)為一部分顧客提供商品；另一方面，企業(yè)通過自營(yíng)渠道為重要客戶直接提供商品。這樣做的目的是企業(yè)可以不再單純依靠經(jīng)銷商，而是通過自己的營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)獲取更大的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。蒙陰蜜桃應(yīng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中積極的創(chuàng)新原有的營(yíng)銷渠道，努力擺脫現(xiàn)有的銷售模式的束縛。在蜜桃的銷售環(huán)節(jié)，我們可以創(chuàng)新自己的思路，采取多條腿走路，除了超市、便利店、水果店等傳統(tǒng)的模式，我們還可以才加廣交會(huì)等具有全國(guó)影響力的展覽，積極對(duì)外宣傳蒙陰蜜桃的優(yōu)勢(shì)，借鑒外部有利因素，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短。

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