行走的魚(yú)

對(duì)于在校的大學(xué)生而言，關(guān)于寢室，每個(gè)人都有著一份專(zhuān)屬的記憶。大學(xué)四年，它就像溫暖的家，承載著莘莘學(xué)子從青澀走向成熟。因而寢室成員都有將“家”美化的愿望。

商凌楓創(chuàng)辦的“十六平方”，專(zhuān)門(mén)為大學(xué)寢室提供空間美化方案，學(xué)生根據(jù)自身需求，選擇適合的主題風(fēng)格產(chǎn)品線上下單，購(gòu)買(mǎi)寢室安裝包后，可自行安裝，也可以請(qǐng)工作人員幫忙，耗時(shí)不到一天，就可以擁有自己想要的寢室。

一次美好記憶，催生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意

商凌楓是華中科技大學(xué)的在讀碩士研究生。讀研期間，他創(chuàng)辦了一家設(shè)計(jì)服務(wù)公司，但業(yè)績(jī)一直不是很理想，“有一單沒(méi)一單”的窘境讓他十分苦惱，“最困難的時(shí)候，根本發(fā)不出工資?！睙o(wú)奈之下，他最終選擇放棄。

一天晚上，商凌楓獨(dú)自一個(gè)人坐在電腦前，翻看曾經(jīng)的老照片。偶然間，一組參加學(xué)校寢室創(chuàng)意大賽時(shí)的照片映入眼簾。

那還是商凌楓讀大一時(shí)的事。當(dāng)時(shí)，學(xué)校舉辦寢室文化大賽，他和室友們共同協(xié)作，經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)和布置，最終，他們以“藍(lán)調(diào)212”為主題的寢室脫穎而出，獲得第二名，并成為模范寢室，前來(lái)參觀的學(xué)生絡(luò)繹不絕。

這組照片一下子勾起了商凌楓對(duì)大學(xué)宿舍的美好回憶，那些過(guò)往的場(chǎng)景清晰如在昨天。大學(xué)四年，那里就是他的另一個(gè)“家”啊。這時(shí)，一個(gè)想法從商凌楓的腦海里冒出來(lái)：既然是家，誰(shuí)不想把它布置得更舒適呢？那么，能不能在大學(xué)寢室美化方面做文章呢？

2015年6月，帶著這種想法，商凌楓走訪了華中科技大學(xué)的學(xué)弟學(xué)妹們，同時(shí)發(fā)出了1000份調(diào)查問(wèn)卷。

調(diào)查的結(jié)果令人驚喜，學(xué)生們反饋特別積極。70%的被調(diào)查者都對(duì)自己的寢室環(huán)境不滿(mǎn)意，而60%以上的學(xué)生都有過(guò)美化寢室的經(jīng)歷，或者是在淘寶上購(gòu)置窗簾，或者添置棵綠色植物，或者貼個(gè)墻紙什么的，但都是零散的、隨意的，沒(méi)有統(tǒng)一的模式，更談不上專(zhuān)門(mén)定制。

通過(guò)進(jìn)一步的分析，商凌楓認(rèn)為，對(duì)于追求獨(dú)立的95后學(xué)生來(lái)說(shuō)，“個(gè)性”、“小眾”是他們的標(biāo)簽，而單一的寢室環(huán)境跟他們的個(gè)性根本不匹配，很多學(xué)生都樂(lè)意去布置自己生活四年的“小窩”。同時(shí)商凌楓注意到，很多高校越來(lái)越重視寢室文化建設(shè)，每年暑假都會(huì)組織對(duì)寢室內(nèi)部進(jìn)行粉刷，目的就是為了給學(xué)生提供更加舒適的生活環(huán)境，寢室美化是一個(gè)有待激發(fā)的旺盛需求。

隨后，商凌楓將創(chuàng)業(yè)的想法告訴學(xué)弟學(xué)妹們，大家都非常支持，認(rèn)為這是一個(gè)很棒的創(chuàng)意點(diǎn)子，甚至很多人在迫不及待地追問(wèn)，什么時(shí)候可以看到商凌楓的產(chǎn)品了。

打造寢室神器，滿(mǎn)足個(gè)性化需求

2015年9月，商凌楓創(chuàng)立“十六平方”，專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生寢室及小空間解決美化方案，以此提升大學(xué)生寢室生活品質(zhì)。隨即，商凌楓和團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)過(guò)精心努力，很快搭建了“十六平方”官網(wǎng)。

“十六平方”成立后，很快得到華中科技大學(xué)的支持和宿舍管理員的積極配合，這讓商凌楓和他的團(tuán)隊(duì)減輕了很多外在的壓力，將更多的精力投放在創(chuàng)意設(shè)計(jì)上。他們結(jié)合學(xué)生群體偏好、個(gè)性化需求和財(cái)力有限的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出了地中海、工業(yè)、動(dòng)漫、游戲、田園等八種主題風(fēng)格模板的寢室安裝包，并提供包括墻紙、柜貼、床簾、鞋柜、地墊、坐墊、垃圾桶等一系列寢室產(chǎn)品在內(nèi)的裝飾單品。

“十六平方”成立后，接的第一單是商凌楓的一位學(xué)弟。不過(guò)，由于缺少經(jīng)驗(yàn)，在墻紙的鋪貼、長(zhǎng)度的把握、數(shù)量的精準(zhǔn)方面做得不是很理想。

幸運(yùn)的是，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，商凌楓得到眾多熱心用戶(hù)的理解和支持，他們給商凌楓出主意、想點(diǎn)子，完善細(xì)節(jié)，從而使主題風(fēng)格更加貼近學(xué)生需求，也更易于接受。

2015年9月1日，是華中科技大學(xué)開(kāi)學(xué)的日子，紫菘學(xué)生公寓的“212寢室”吸引著眾多學(xué)生的目光。寢室一改以往單調(diào)、統(tǒng)一的風(fēng)格，以淺綠色和米黃色為主色調(diào)，墻上貼的是竹竿紋理的壁紙，地上鋪的是淺棕色木地板，每個(gè)人的床頭掛著一個(gè)放置雜物的籃子，桌子頂端還加了一個(gè)吊頂燈，鞋子整齊地放在鞋架上，床鋪冰冷的小梯架則套上了深藍(lán)色的軟套，整個(gè)寢室顯得樸實(shí)、溫馨。

最人性化的設(shè)計(jì)是在門(mén)口添置了一個(gè)置物架，上面每個(gè)格子間的大小都可以調(diào)整，可以最大程度地增加收納空間。寢室大門(mén)則被涂成青藍(lán)色，洋溢著一股青春向上的氣息。

這是“十六平方”團(tuán)隊(duì)精心為“212寢室”量身打造的“小窩”。“現(xiàn)代大學(xué)生追求時(shí)尚，講究個(gè)性，對(duì)寢室環(huán)境的要求也隨著時(shí)代的發(fā)展發(fā)生著潛移默化的改變，裝修后的寢室就是追求個(gè)性的縮影?！薄?12寢室”的主人汪嘉奇說(shuō)。接著，有人把裝修后的212寢室圖片上傳到學(xué)校網(wǎng)站，立即引來(lái)眾多關(guān)注的目光，被學(xué)弟學(xué)妹們稱(chēng)為“寢室神器”。大一新生小馬說(shuō)，能在這樣充滿(mǎn)書(shū)香氣質(zhì)的寢室里生活四年，是一件很幸福的事，也讓新生活多了更多的憧憬。

針對(duì)眾多學(xué)生最關(guān)心的寢室美化的價(jià)格問(wèn)題，商凌楓介紹說(shuō)：“‘十六平方團(tuán)隊(duì)改造一間寢室的費(fèi)用大概2000元左右，如果每間寢室是4位室友，每人只需花費(fèi)500元，就可以享受到一間彼此滿(mǎn)意又干凈環(huán)保的‘四人之家，完全可以承受，這使我們對(duì)‘十六平方的發(fā)展前景充滿(mǎn)信心?！?/p>

自己動(dòng)手DIY，布置想要的寢室

“十六平方”目前主要有三類(lèi)產(chǎn)品，分別是單人安裝包、宿舍整裝包和創(chuàng)意單品。如果需要找十六平方裝修寢室，直接進(jìn)入十六商城，能夠看到十幾款主題寢室樣板間，在線選擇寢室數(shù)據(jù)和創(chuàng)意單品后，直接利用微信預(yù)訂，團(tuán)隊(duì)跟客戶(hù)溝通、確定設(shè)計(jì)方案后，實(shí)地到寢室進(jìn)行測(cè)量，再去建材市場(chǎng)拉回物料，在工作室設(shè)計(jì)、裁剪過(guò)后對(duì)寢室進(jìn)行裝修，整個(gè)過(guò)程大概需要一天的時(shí)間。

雖然“十六平方”提供上門(mén)安裝服務(wù)，但商凌楓更強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的“體驗(yàn)”性，提倡讓寢室成員自己動(dòng)手改造裝修?！肮ぷ魅藛T安裝需要半天時(shí)間，而學(xué)生可能需要一天。在這個(gè)過(guò)程中大家齊心協(xié)力，有助于增進(jìn)感情，培養(yǎng)集體觀念?！睘檫_(dá)到這一目的，每接下一筆訂單，商凌楓都要親自檢查后，統(tǒng)一打包發(fā)送給學(xué)生，并在包裝中附上安裝工具和詳細(xì)安裝說(shuō)明，只要按照說(shuō)明進(jìn)行安裝即可。

除宿舍整裝和單品板塊外，“十六平方”最近還推出特色服務(wù)“阿姨保潔”。為滿(mǎn)足寢室安裝時(shí)的后續(xù)保潔要求，商凌楓與樓棟保潔阿姨合作，將她們的資料收集整理后發(fā)布在線上平臺(tái)，供學(xué)生自主選擇預(yù)約阿姨。學(xué)生下單后，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)將阿姨和學(xué)生寢室的信息推送給對(duì)方，服務(wù)結(jié)束，學(xué)生還可以對(duì)阿姨的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)。每次的保潔費(fèi)用平攤下來(lái)，寢室每個(gè)成員只需要負(fù)擔(dān)幾塊錢(qián)的開(kāi)銷(xiāo)。由于保潔工作是由學(xué)生所在樓棟的阿姨完成，不僅效率高，安全性也得到保障，因而深受學(xué)生歡迎。

2016年9月底上線的“十六平方”APP2.0版本，增加了多項(xiàng)功能，學(xué)生不僅可以通過(guò)體驗(yàn)VR虛擬宿舍樣板間，查看多種風(fēng)格效果圖后，選擇自己喜歡的風(fēng)格下單，還可以自己動(dòng)手DIY設(shè)計(jì)寢室，一鍵下單購(gòu)買(mǎi)效果圖內(nèi)的物品。

截止目前，“十六平方”已經(jīng)售出500套寢室安裝包，累計(jì)成交額130多萬(wàn)元，并完成100萬(wàn)元的種子輪融資，產(chǎn)品服務(wù)主要覆蓋武漢市。談到未來(lái)的發(fā)展方向，商凌楓信心滿(mǎn)滿(mǎn)地表示，要在致力塑造新型寢室文化的基礎(chǔ)上，由校園逐步向小戶(hù)型、小型辦公室、單租房延伸，成為服務(wù)用戶(hù)的小空間家居品牌，并將服務(wù)范圍輻射其他省市的高校。

“如果將來(lái)高校吸引新生的手段不僅僅是高顏值的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，還有別具一格的寢室環(huán)境，那就是我們的成功?！鄙塘钘髡f(shuō)。