近年服裝企業(yè)在銷售量沒有明顯提升的情況下，總獲利水平不斷下滑，甚至出現(xiàn)虧損經(jīng)營，企業(yè)價值鏈的上下端未能實現(xiàn)共贏，嚴(yán)重影響企業(yè)的持續(xù)獲利能力。產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷模式創(chuàng)新、快速了解消費需求，以及如何在供應(yīng)鏈上實現(xiàn)互助共贏是企業(yè)現(xiàn)在急需解決的問題。

一、消費需求分析

（一）服裝零售肖費額增速分析

服裝消費能力與經(jīng)濟發(fā)展水平高度相關(guān)。2012從經(jīng)濟從10%左右的高速增長期步入了25%左右的中速發(fā)展期，經(jīng)濟增速開始下滑，服裝消費增速也隨之放緩，2015年經(jīng)濟增速跌破7%，服裝消費的平均增速也進A，10%以下，呈現(xiàn)連續(xù)五年的放緩態(tài)勢，是2003年以來的最低。2016年上半年經(jīng)濟增速繼續(xù)在7%以下，我國服裝零售增速下降至7%，可見經(jīng)濟的緩慢增長對我國服裝零售影響巨大。

服裝行業(yè)已步入了深度調(diào)整期。企業(yè)價值鏈的上下端如何實現(xiàn)共贏將嚴(yán)重影響企業(yè)的持續(xù)獲利能力，也影響企業(yè)是否能順利轉(zhuǎn)向注重品質(zhì)和價格的內(nèi)生增長模式。

（二）男裝消費價格變化分析

中國·常熟男裝鏈?zhǔn)絻r格指數(shù)顯示，2016年上半年，男裝市場銷售價格持續(xù)下降（如圖l所示），男裝產(chǎn)品市場銷售價格降幅高于出廠價格降幅，市場平均銷售價格景氣指數(shù)為47.59點，低于生產(chǎn)企，業(yè)產(chǎn)品銷售價格景氣指數(shù)102個百分點，且同比下，降0.37個百分點?？梢娛袌雒媾R較大的銷售壓力，試圖通過低價策略來擴大銷售規(guī)模。

與此同時，男裝產(chǎn)品出廠價格下降，衣著原材料進購價格則略有上升，兩者呈現(xiàn)相反的變化趨勢，男裝企業(yè)面的同業(yè)競爭激烈程度進一步加深。價格無法快速傳遞到下游，面臨利潤的雙向夾擊。

（三）男裝消費數(shù)量變化情況分析

企業(yè)服裝營收出現(xiàn)了下滑，盈利能力景氣指數(shù)為49.46點，低于50點，盈利下降卻難以換回市場銷量，產(chǎn)品銷量景氣指數(shù)為49.19，低于50點，且，同比下降0.22個百分點。低價策略沒有得到市場的有效回應(yīng)。

缺乏品牌優(yōu)勢，銷售終端疲軟，是企業(yè)服裝銷售明顯下滑的主因。在經(jīng)濟新常態(tài)下，民眾服裝消費日趨理性，能夠深耕細(xì)分市場并持續(xù)提供性價比高的服裝產(chǎn)品，是未來服裝企業(yè)鞏固競爭優(yōu)勢的法寶。

大型零售企業(yè)男裝零售額同比增速2012年為12.4%，在經(jīng)過2013年的快速下降后2015年增幅僅為1.05%，低于2014年增速2.65個百分點。終端銷售需求趨于穩(wěn)定，市場銷售維持低增速。企業(yè)應(yīng)面對目前的市場現(xiàn)狀，深耕細(xì)分領(lǐng)域，提升競爭力。

二、生產(chǎn)供給情況分析

（一）男裝企業(yè)供給總量分析

2016年上半年，男裝企業(yè)調(diào)查顯示，生產(chǎn)總量與去年基本保持一致。男裝生產(chǎn)總量景氣指數(shù)為49.93點，與去年同期相同，但與2014年同期相比下降0.54個百分點，表明企業(yè)在去年減產(chǎn)后，減產(chǎn)企業(yè)并無增加，今年供給總量趨于穩(wěn)定。近年來男裝行業(yè)產(chǎn)量增速一直呈下降的趨勢有望得以轉(zhuǎn)變進而進入趨穩(wěn)期。

（二）男裝企業(yè)庫存及營運能力分析

從企業(yè)產(chǎn)成品庫存周期來看。其景氣指數(shù)為49.13點，同比下降0.18個百分點，可見存貨流轉(zhuǎn)速度變慢且不如去年同期。

由于市場需求不足，消費者結(jié)構(gòu)變化等因素影響，多數(shù)企業(yè)今年備貨更為謹(jǐn)慎。男裝業(yè)去庫存的速度與去年同期相比也在略微下降。2015年1-6月，產(chǎn)成品庫存量景氣指數(shù)為49.68點，低于50點，但同比上升0.43個百分點，反應(yīng)企業(yè)庫存增長趨緩。今年上半年產(chǎn)成品庫存量景氣指數(shù)49.43A，同比下降0.25個百分點。

上半年企業(yè)的流動資金同比下降，去庫存、去產(chǎn)能的力度減弱（產(chǎn)成品庫存量49.43點，低于50點，同比下降0.25個百分點；生產(chǎn)總量49.93點與去年持平），銷售并未快于生產(chǎn)（產(chǎn)品銷量49.19點低于生產(chǎn)總量0.74個百分，點，且同比下降0.22個百分點），是流動資金同比下降的豐要原因。