2006年，谷歌第一次提出了“云計(jì)算”的概念。10年來(lái)，我們解決了云計(jì)算“有和無(wú)”的問(wèn)題，現(xiàn)在將要解決的是云計(jì)算“有和優(yōu)”的問(wèn)題。換句話說(shuō)，在云計(jì)算誕生10年之際，它完成了從0到1的小時(shí)代，即將迎來(lái)從1到N的大時(shí)代，兩者都將引發(fā)新一輪的市場(chǎng)變局。

開(kāi)源技術(shù)，已經(jīng)成為大時(shí)代創(chuàng)新演進(jìn)中的主導(dǎo)技術(shù)。那么，云計(jì)算將以何種開(kāi)源技術(shù)進(jìn)行演進(jìn)？

開(kāi)源云技術(shù)OpenStack，經(jīng)過(guò)6年的自然淘汰獲得了爆發(fā)式增長(zhǎng)，成為全球僅次于Linux的第二大開(kāi)源社區(qū)。未來(lái)，毫無(wú)疑問(wèn)將有更多的行業(yè)客戶和大型企業(yè)，采用更為適合他們的方式去全面擁抱云計(jì)算。OpenStack正在迅速進(jìn)入主流市場(chǎng)，超過(guò)585家企業(yè)，接近4萬(wàn)人通過(guò)各種方式支持這個(gè)超過(guò)2000萬(wàn)行代碼的開(kāi)源項(xiàng)目，世界100強(qiáng)企業(yè)中50%的企業(yè)均采用了OpenStack。據(jù)IT經(jīng)理網(wǎng)整理的最新報(bào)告顯示：65%的受訪企業(yè)表示，他們的OpenStack項(xiàng)目已經(jīng)完全進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)境階段，21%正處于開(kāi)發(fā)和測(cè)試階段。

那么這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如何？

2B與2C創(chuàng)業(yè)同樣殘酷

去年被稱(chēng)作中國(guó)的企業(yè)服務(wù)元年。

從SaaS到IaaS，云計(jì)算在企業(yè)級(jí)服務(wù)中最先獲得資本市場(chǎng)的青睞，但這也意味著，它們會(huì)率先遭遇市場(chǎng)洗牌。隨著時(shí)間的推移，今年年底到明年，一定會(huì)出現(xiàn)新一輪洗牌。

由于消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)“贏者通吃”的效應(yīng)，一個(gè)領(lǐng)域中2C創(chuàng)業(yè)企業(yè)只可能存活1～2家。那么，在行業(yè)割據(jù)的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，2B創(chuàng)業(yè)企業(yè)的未來(lái)是否有所不同？

很遺憾，答案依舊殘酷—同樣只有1～2家。

以開(kāi)源云計(jì)算的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)OpenStack市場(chǎng)為例，這個(gè)市場(chǎng)從紅帽到IBM、從英特爾到HPE，各路巨頭爭(zhēng)相涌入。這也導(dǎo)致了美國(guó)OpenStack 創(chuàng)業(yè)洗牌從2014年下半年集中爆發(fā)：思科收購(gòu)Piston，IBM收購(gòu)BlueBox，EMC收購(gòu) Cloudscaling，紅帽收購(gòu)eNovance，只有Mirantis一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)在洗牌中迅速壯大。

回到老問(wèn)題，為什么壁壘明顯的2B市場(chǎng)和門(mén)檻較低的2C市場(chǎng)，留給創(chuàng)業(yè)公司的成功名額同樣有限？

雖然企業(yè)級(jí)市場(chǎng)沒(méi)有贏者通吃效應(yīng)，但卻是巨頭常年把控的市場(chǎng)。巨頭對(duì)新技術(shù)、新市場(chǎng)的策略，通常是戰(zhàn)略投資甚至直接收購(gòu)，這是市場(chǎng)套路，更是穩(wěn)妥轉(zhuǎn)型的方式。而在中國(guó)市場(chǎng)，大量主板上市的傳統(tǒng)企業(yè)都在謀求新概念，這或許又多了一種“中國(guó)特色”的洗牌方式。

因此，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的退出方式上，2B和2C差異明顯：前者由于存在一定的技術(shù)與客戶門(mén)檻，多以轉(zhuǎn)型、兼并、收購(gòu)的方式離場(chǎng)，VC仍然可以體面退出；后者則因資金鏈斷裂，多以轟然倒地的方式消失，VC也就一同交了學(xué)費(fèi)。

雖然在不夠明朗的洗牌前夜，創(chuàng)業(yè)企業(yè)貌似拿到投資的時(shí)間相近，人員規(guī)模相似，主攻方向雷同，但那只是—以為創(chuàng)業(yè)平等，其實(shí)早已“折疊”。

商業(yè)基因早已“折疊”

正如互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代過(guò)渡到“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，云計(jì)算經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，已經(jīng)從公有云的小時(shí)代過(guò)渡到企業(yè)云的大時(shí)代。大時(shí)代意味著真正與主流市場(chǎng)融合，才會(huì)出現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)規(guī)模、更高的社會(huì)價(jià)值，這是技術(shù)創(chuàng)新的力量，更是創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)。

如果說(shuō)公有云的崛起，在于滿足了企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相近的需求，那么從企業(yè)云角度看，互聯(lián)網(wǎng)只是行業(yè)之一，兩者大相徑庭，

1，行業(yè)割據(jù)，需求差異

2，規(guī)模不等，生態(tài)復(fù)雜

3，玩法各異，渠道不同

對(duì)于企業(yè)云市場(chǎng)的玩家，歸根結(jié)底一句話：如果2C市場(chǎng)看重的是互聯(lián)網(wǎng)基因，那么2B市場(chǎng)要考察的則是企業(yè)級(jí)基因。兩種基因的本質(zhì)區(qū)別在于：

前者構(gòu)成是“營(yíng)銷(xiāo)+技術(shù)”；后者構(gòu)成則是“行業(yè)+技術(shù)”。

公有云和企業(yè)云是完全不同的話語(yǔ)體系，有太多的坑要踩，有太多的岔路要走，有太多的十字路口要選擇。這也是為什么如今在SaaS領(lǐng)域，具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人逐漸被VC看好；從外企出來(lái)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)級(jí)人才，開(kāi)始受到大時(shí)代的青睞。

應(yīng)該說(shuō)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否具有企業(yè)級(jí)基因，是企業(yè)云市場(chǎng)“折疊”的關(guān)鍵，這個(gè)市場(chǎng)大致“折疊”為三部分：

1，巨頭中的企業(yè)云團(tuán)隊(duì)

2，具備企業(yè)級(jí)基因的創(chuàng)業(yè)企業(yè)

3，具備互聯(lián)網(wǎng)基因的創(chuàng)業(yè)企業(yè)

綜上判斷，今年底的中國(guó)企業(yè)云市場(chǎng)，也將再現(xiàn)美國(guó)兩年前的洗牌過(guò)程。那么，哪些特質(zhì)的企業(yè)可以脫穎而出，也就不言而喻了。

商業(yè)模式早已“折疊”

在2B市場(chǎng)，沒(méi)有企業(yè)級(jí)基因就不可能把握準(zhǔn)確的商業(yè)模式。

以發(fā)展如火如荼的開(kāi)源企業(yè)云事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)OpenStack市場(chǎng)為例，它可以映射整個(gè)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)商業(yè)模式的秘密。

20多年來(lái)，開(kāi)源商業(yè)模式似乎就是以紅帽Linux為代表的“社區(qū)版+服務(wù)”，近年來(lái)由于Mirantis在OpenStack上的成功，又出現(xiàn)了“產(chǎn)品+項(xiàng)目”的商業(yè)模式。前者，中國(guó)企業(yè)用戶中并不適應(yīng)，后者，又會(huì)被質(zhì)疑復(fù)用成本過(guò)高。

到底OpenStack應(yīng)該采用哪種商業(yè)模式？

Linux時(shí)代，企業(yè)面對(duì)的是一個(gè)個(gè)服務(wù)器，愿意付費(fèi)的多是超大型客戶，而他們購(gòu)買(mǎi)的服務(wù)更像是“商業(yè)保險(xiǎn)”，單位利潤(rùn)不高。

OpenStack時(shí)代，企業(yè)云面對(duì)的則是中大型企業(yè)以及行業(yè)云市場(chǎng)，云平臺(tái)意味著運(yùn)營(yíng)、運(yùn)維和不斷的升級(jí)改進(jìn)將是常態(tài)。也就是說(shuō)，同是開(kāi)源，但OpenStack比Linux有更大的市場(chǎng)空間。明顯的例子就是紅帽，它正是在拓展了OpenStack產(chǎn)品線之后，迅速進(jìn)入了20億美元營(yíng)收俱樂(lè)部。

因此，云計(jì)算將改寫(xiě)開(kāi)源商業(yè)模式。

在此基礎(chǔ)之上，OpenStack企業(yè)應(yīng)該對(duì)用戶金子塔模型有準(zhǔn)確的把握：

EasySatck看重的是金字塔尖無(wú)需用戶教育的大型企業(yè)，隨著它們對(duì)企業(yè)云需求的擴(kuò)展，還可升級(jí)為行業(yè)云。EasyStack同時(shí)也關(guān)注金字塔底端，具備“虛擬化+需求”的廣泛企業(yè)，但金字塔的中間層級(jí)—中型企業(yè)，我們的態(tài)度是等待其成長(zhǎng)成熟。

這一商業(yè)模式恐怕與很多OpenStack企業(yè)相反：

它們最先獲得的客戶正是金字塔的中間層級(jí)，環(huán)境復(fù)雜，定制化過(guò)多，仿佛OpenStack商業(yè)模式又陷入了傳統(tǒng)項(xiàng)目制的泥沼。

這種差異的背后，反映的正是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“折疊”跡象：

獲取金字塔頂級(jí)的優(yōu)質(zhì)大型客戶，需要和巨頭面對(duì)面巷戰(zhàn)，也需要有“萬(wàn)物生長(zhǎng)”的完整生態(tài)體系；關(guān)注金字塔底層需求單一的中小型企業(yè)，則需要有地區(qū)覆蓋能力和強(qiáng)大的渠道系統(tǒng)。

所以對(duì)于企業(yè)級(jí)創(chuàng)新市場(chǎng)，彎道超車(chē)不等于避開(kāi)了與巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng)，而在于可以和巨頭平等地競(jìng)爭(zhēng)。因此，中國(guó)2B創(chuàng)業(yè)企業(yè)下一輪洗牌的分水嶺就在于，誰(shuí)將率先擁有獲得大企業(yè)客戶的能力。

技術(shù)思維早已“折疊”

技術(shù)是個(gè)難以描述的話題，但技術(shù)思維可以從這兩個(gè)問(wèn)題入手。在8月25日，EasyStack成為L(zhǎng)inux25年來(lái)基金會(huì)首個(gè)中國(guó)開(kāi)源云企業(yè)會(huì)員。其實(shí)，加入Linux基金會(huì)的中國(guó)企業(yè)，還包括中國(guó)移動(dòng)、華為、阿里云等屈指可數(shù)的幾家企業(yè)，它們同樣也不是傳統(tǒng)意義的Linux企業(yè)。但是，一個(gè)潛心技術(shù)的企業(yè)都知道，Linux是開(kāi)源技術(shù)的基石。

作為計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)的新一代云平臺(tái)，OpenStack一開(kāi)始就需要以系統(tǒng)工程的思維去構(gòu)建，而開(kāi)源的技術(shù)門(mén)檻正是從Linux內(nèi)核開(kāi)始樹(shù)立的。EasyStack ESCore這樣的核心產(chǎn)品，正是基于Linux內(nèi)核的優(yōu)化和OpenStack核心技術(shù)的剪裁，既滿足了云平臺(tái)的高性能，也保證了客戶運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定性。

可以說(shuō)，沒(méi)有對(duì)Linux內(nèi)核的深刻理解，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)驅(qū)動(dòng)程序的編寫(xiě)與優(yōu)化，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)、SDN對(duì)接的性能與優(yōu)化，更無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)級(jí)客戶所需的Oracle Rac一鍵部署、兩地三中心異地容災(zāi)、日志倉(cāng)庫(kù)與分析等增強(qiáng)型企業(yè)功能。

這些其實(shí)都是技術(shù)門(mén)檻。因此，EasyStack要做的是行業(yè)云化的平臺(tái)，幫助行業(yè)企業(yè)的新應(yīng)用在云平臺(tái)上的重構(gòu)；開(kāi)源技術(shù)的整合平臺(tái)，可以集成從Linux到OpenStack等主流開(kāi)源技術(shù)，提供性能更為強(qiáng)大的開(kāi)源技術(shù)內(nèi)核；混合云架構(gòu)平臺(tái)，構(gòu)筑私有云和公有云之間的橋梁，為行業(yè)客戶提供符合業(yè)務(wù)需求和行業(yè)合規(guī)的各種云交付模型；軟件定義數(shù)據(jù)中心的平臺(tái)，向下對(duì)接數(shù)據(jù)中心的計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，向上以“OpenStack+對(duì)接容器”、大數(shù)據(jù)、SDN/NFV、IoT等新業(yè)務(wù)應(yīng)用。

也正是有了這些技術(shù)積累，EasyStack才能夠在OpenStack最新版本Newton核心代碼排名中全球TOP8，中國(guó)第一；也能夠在9月剛剛公布的可信云私有云開(kāi)源解決方案認(rèn)證中，成為首批認(rèn)證企業(yè)。

在云計(jì)算10周年之際，大小時(shí)代的轉(zhuǎn)化又將引發(fā)一輪新的市場(chǎng)巨變，也同樣會(huì)有新的佼佼者崛起。

那么，如何才能在大時(shí)代中勝出？如果說(shuō)“折疊”是個(gè)動(dòng)詞，那么“階層”則是名詞。在開(kāi)源開(kāi)放的世界里，階層是可以流動(dòng)的，流動(dòng)的機(jī)會(huì)也只屬于那些具備以上基因的創(chuàng)業(yè)者。