王繼強

泰加·布雷恩是美國紐約一家婚戀公司的創(chuàng)始人，受社交網(wǎng)站規(guī)模壯大的影響，公司的生意越來越差，注冊人數(shù)呈直線下降。

眼見公司的經(jīng)營每況愈下，布萊恩在線上線下做了不少促銷活動，均收效甚微。布萊恩不甘心就此放棄，一個偶然的機會，他在電視上看到鳥類通過識別氣味來避免近親繁殖。不僅鳥類這樣，老鼠也是如此，雌鼠通過比較異性和自己尿液的氣味來做到這一點。研究表明，尿液氣味反映了每個老鼠的基因組成。這讓布萊恩眼前一亮，動物界擇偶的方法，能否重新被人類所用！

布萊恩把這個大膽的想法告訴合伙人，得到他們的一致嘲諷。發(fā)生在鳥類和老鼠身上的事情，怎么會移植到人身上呢！即使能在人身上發(fā)生這種事情，豈不太荒誕！就連他的妻子也覺得是異想天開。面對種種質(zhì)疑，布萊恩重新審視自己的方案。人類畢竟是文明社會，總不至于讓相親的人去互聞氣味吧！看來一個好創(chuàng)意，必須有一個好方式來承載，否則很難被大眾接受。

布萊恩發(fā)現(xiàn)，穿了幾天的T恤會留有人體的氣味，他準備以此為載體，找出一百人進行測試。這些客戶幾天后就會收到公司寄來的一件新T恤，他們要在接下來的3天里一直穿著這件衣服，不能洗澡，不能噴任何除臭劑和香水。3天后把這件衣服脫下寄回公司。接著客戶還會收到10件異性穿過的T恤，聞一聞，從中選擇一件喜歡的。如果兩名客戶同時選中對方，公司就給他們牽線。

這種新穎的“相親”模式，引來不少適齡青年的參與。令人意想不到的是，測試的成功率達到42%，創(chuàng)出了公司歷史最好水平。此后，布萊恩委托IT公司開發(fā)一款名為“Smell Dating”的手機軟件，注冊會員后只需支付25美元便可參加活動，與其它婚戀交友網(wǎng)站不同的是，軟件不會詢問你的性取向和性別，也不會問你是否喜歡在海灘漫步或是否是素食主義者。只需提報兩個信息：一是手機號碼，二是郵寄地址。

伴隨著這款軟件的推廣，很多人對這種憑氣味選擇伴侶的方式感到好奇，紛紛注冊參加活動。一些長期找不到意中人的未婚人士均牽手成功，其中有一位年近五十的公司高管安德魯先生，離異十年后一直未找到合適的伴侶，這次通過識別氣味找到了自己的意中人，他本人對這樣的婚介方式給出好評，認為這是一次全新的體驗。

各類媒體迅速跟進。布雷恩接受采訪時說：“這樣做是相信直覺，不受先入為主的觀點和偏見的影響。你無法控制自己去喜歡什么味道，你必須相信自己的感覺系統(tǒng)?！币恍┥鐣芯繖C構(gòu)也證明，氣味的確能影響人對異性的吸引力，“氣味相投”的人比較容易走在一起。這種新穎的婚介方式，將促進更多的大齡青年牽手成功，更加有助于社會和諧發(fā)展。

正是布萊恩大膽移植自然界的一些現(xiàn)象，讓“氣味”率先約會，吸引了大批客戶注冊，新增會員達230萬人，并帶動廣告、婚慶等其它業(yè)務(wù)全面增長，公司得以扭虧為盈，取得了經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收。

人類社會的許多現(xiàn)象和自然界有異曲同工之妙，面對一些無法破解的難題，我們可以回頭看一看自然界，美妙的答案或許就在其中。