劉精華++梁英欣

[摘要]藝術品微信交易機制是以微信平臺為依托進行藝術品綜合交易的模式，是打破原有交易封閉性強、認識能力差、互動性弱、市場混亂的強有力措施。首先，文章將闡述藝術品交易機制的定義以探討用微信進行藝術品交易的合理性；其次，利用類比法反觀當前藝術品交易機制運營的優(yōu)缺點；最后，利用模型構建法，進行藝術品微信交易機制的模型構建，建成集學習、娛樂、電子收藏交易于一體的線上、線下交易機制。

[關鍵詞]藝術品；微信；交易機制模型

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.31.0

藝術品交易在經濟危機中表現出的抗壓性和穩(wěn)定性，使得藝術品投資者和收藏者均對其表現出積極的預期和持有需求，并使其一躍成為繼房地產和股票交易后的第三大投資熱點。[1]隨著藝術品交易市場份額的線性增長、蘇寧易購和國美在線的強勢資本入注，中國藝術品網絡交易出現一片生機，但與此同時，不得不使人們聯(lián)想起日本經濟崩盤前藝術品交易市場的異常發(fā)展。因此，在我國現代藝術品交易雖然起步晚、增長快，但也存在著操作繁瑣、時空受限、成本較高、互動性差以及普及范圍狹小等問題的現實面前，構建新的大眾藝術品即時交易機制刻不容緩。微信的六億黏性用戶量，“第1藝購”“姐夫微拍”“hi小店”的高速成交增長量為藝術品交易機制的轉變提供了新的依托平臺——微信平臺。[2]

1藝術品交易機制

藝術品交易機制是指藝術品從產生到收藏過程中全部行為人所產生的行為動作和行為流程的綜合。如今的藝術品交易機制主要由藝術家、經營中介、買家三部分構成。藝術家包括藝術研究所、大中專院校藝術家。經營中介則包括銷售中介、展覽中介、轉運中介三個部分。銷售中介是藝術品市場價值轉化和價格增值的主要場所，主要分為畫廊和拍賣公司兩部分。轉運中介是提供藝術品保管、藝術品運輸和藝術品保險等服務的中介組織。而展覽中介則主要是文化市場、美術館、博物館等。買家根據購買行為可以分為生活型買家、收藏型買家和投資型買家三類。[3]藝術品交易機制主要包括低級市場和高級市場兩塊。低級市場又分為兩種，第一種是由藝術家創(chuàng)作作品，通過畫廊進行展示升值進行售賣；第二種是由藝術家創(chuàng)作作品，通過畫廊升值，再由拍賣競價進行售賣。高級市場是指有較高社會知名度和較高展銷平臺的市場，即通過博物館、美術館等進行展覽后拍賣銷售。

1.1當前藝術品交易機制優(yōu)點

（1）起步晚、增長快。相較于西方近百年的藝術品交易歷史，從上世紀80年代末開始藝術品商品化才成為國人關注的焦點。1991年出現了第一個畫廊，1992年成立了第一家拍賣公司，1993年嘉德國際走入中國。近二十年，隨著拍賣行業(yè)和會展業(yè)的快速增長，我國的藝術品交易機制的發(fā)展也進入了黃金時期。

（2）“份額化”投資減少。隨著經濟危機的產生，熱錢的流動方向也由原來的金融、地產領域轉向文物藝術品投資領域。與大多數發(fā)達國家一樣，我國的藝術品也成為重要投資領域，表現最突出的就是天津文交所的藝術品份額化交易模式。該模式是將估計后的藝術品進行份額化分權，以期在更高價時進行轉讓賺取差價的模式。該模式自產生之初就收到了很大非議，曹鳳岐表示，“高雅的藝術品證券化后，在市場上投機炒作，沒有多大實際意義”。著名評論員葉檀也反對天津藝術品份額交易的做法，甚至認為該市場有騙錢的嫌疑。天津產權交易所安岡則提醒說，“金融產品創(chuàng)新要考慮中國的國情?！盵4]

國務院于2011年下發(fā)的《關于清理整頓各類交易場所切實防范金融風險的決定》宣告了藝術品“份額化”交易的終結，自此后“份額化”投資大量減少，甚至絕跡，降低了藝術泡沫化風險。[5]

1.2當前藝術品交易機制缺點

（1）傳統(tǒng)與現代并存的市場結構。相較于國外百年的發(fā)展歷史，我國現代藝術品交易僅僅起步于30年前。雖然我國的藝術品交易發(fā)展急速，但是機制不健全、法規(guī)不完善的問題比比皆是。再加上經濟轉型的泛系統(tǒng)化，從而出現了傳統(tǒng)與現代并存的市場交易結構。傳統(tǒng)的交易市場主要包括一級市場，即：文化市場；二級市場，即：畫廊和拍賣行。一級市場是大眾市場，在這里集中了大量書畫文藝品，由于數量大、品種多、真假難辨、價格低廉成為尋常百家采購文藝品的地方。二級市場分為兩個方面，第一個方面是畫廊。畫廊有兩個作用。第一個作用是展示畫作，進行畫作買賣，第二個作用是提升畫家知名度和使作品升值。由于畫廊的中介炒作作用和畫作的真假難辨，使得畫廊展賣品難判價格。第二個方面是拍賣。拍賣是價高者得的公平競價方式，秉承公開、公平、公正的原則。在實際操作中，由于買賣雙方并非直接聯(lián)系，也會出現欺瞞賣家的情況，且隨著快節(jié)奏生活的到來，拍賣耗時長的特點也急需改變。

（2）市場秩序紊亂。文化產品具有高附加值的特點，其利潤率難以估計，由于唯利是圖者的存在，帶來了市場的造假、賣假、哄抬物價的行為。文化產品市場包括一級市場和二級市場兩部分。一級市場參與者最為龐雜，所售商品良莠不齊，且亂喊價現象嚴重。由于大量不懂文化產品交易買家的存在，更加滋生了其賣假，抬價行為。二級市場中的畫廊有提升職業(yè)畫家知名度的作用，因此低價買入，高價賣出現象屢見不鮮。作為中介機構，利用買家信任兜售假藝術品現象也時有發(fā)生。一二級市場秩序的混亂造成了現階段整個文化交易機制的紊亂。

（3）展示程序落后。就目前的實體展覽而論，參展的展位是以展會主題或一般需求為排列順序。對于有特定需求的交叉比較和組合購買行為存在著觀察和類比上的空間差距，難以滿足不同客戶的定制化需求。

（4）互動性差。當前我國的藝術品交易機制有較高的封閉性，參與藝術品交易的群體既有懂行的專家也有藝術購買需求的消費者。專家的少量化和藝術認識知識傳播的單一化，使得一般消費者很難進入藝術品學習的核心層，由此產生了小圈模式，導致互動性差的現象，從而制約藝術品交易的進一步發(fā)展。

2藝術品微信交易機制構建

藝術品微信交易機制是依托互動性極高的微信為實施平臺，主要包括展覽儲藏區(qū)建設、物流運輸建設、保險服務體系建設及網絡微信平臺建設。

2.1展覽儲藏區(qū)建設

藝術品微信交易機制采用的是線上與線下相結合的形式。線上存在的價值在于：一是提高瀏覽展品的效率，便于將目標展品進行橫向比較；二是減免因看展和購買行為分離而產生的重復行動過程。線下交易公司必須同時建立相應的展示區(qū)，供高檔商品的展示和低檔產品的體驗，以及對其進行有效保管，降低直至消除存儲風險。線上與線下的結合適應了不同消費人群的需要，也適應了當下交易機制傳統(tǒng)與現代并存的需要。

2.2物流運輸建設

藝術品按其價值有低檔品和高檔品之分，按其易損度有易碎品與平郵品，因此不同的商品對物流的需求存在較大的差異。對于不易損壞的低檔品可采用日常的快遞運輸，然而對于低檔易碎品就應使用空氣柱包裝減輕運輸震動。對于高檔品，由于藝術品的唯一性及不可復制性，要設立獨特的運輸經營方式。實現點對點的人工輸送方式或鐵路、航線的專人保管運輸項目，即：在不同的省城間設有辦事處，通過點對點的人工保管轉送或雇傭鐵路、航班專員保管轉送，保證物品的完整度。

2.3保險服務體系建設

藝術品具有高價值性和限量性，因此在運輸中需要對其進行安全保護。保險的建設前提是大范圍的保險服務體、一般意義上的安全性和可收益型。在自建物流體系的點對點服務中包含了以上三點，因此構建文物保險服務體系具有可行性。藝術品在我國的保險應包括三部分，第一部分是賣方，第二部分是買方，第三部分則是包括國家和保險公司在內的第三方。藝術品是全人類的財產，當屬于我國公民的參保藝術品受到損害時，不僅要賠償買方利益，還應賠償全國人民，即：保金償還國家。

2.4藝術品微信平臺建設

藝術品微信交易平臺存在的價值不僅在于交易性，還應包括教育性和互動性。因此，藝術品微信交易平臺應包括：教育平臺、展覽平臺、互動平臺和交易平臺。

1.教育平臺。參與藝術品交易的既有藝術品收藏、創(chuàng)作大家，也有藝術品愛好者、學習者。藝術品微信交易平臺給大家和愛好者提供經驗交流和切磋的機會，給學習者提供學習的機會。該平臺的構建主要包括經驗交流平臺、學習平臺、微信群聊平臺三個部分。（1）交流平臺。經驗交流平臺主要是話題留言區(qū)，針對某一問題進行討論。根據會員的等級和系統(tǒng)認證評價分為專家級、顧客級、游民級。不同等級身份的可以進入不同等級的區(qū)域，享有不同的發(fā)言權和參與權。（2）學習平臺。一方面，設立藝術品介紹、藝術品鑒賞、專家公開課等有關課程，根據不同的等級和價格進行學習，并通過依托的微信交際軟件平臺進行即時詢問。另一方面，建立“師徒關系”，設立自己的流派，各派掌門由后臺系統(tǒng)根據知名度和從事經驗進行通過，使藝術品學習在娛樂中完成。定期召開武林大會，進行藝術品領域的切磋和答題挑戰(zhàn)。再一方面，設立日常答題模式，通過特定關卡和獲取相應分數的用戶獲得私人藏館藏品數據和幫派貢獻。

2.展覽平臺。藝術品微信交易平臺包括：畫廊展示、新品新人、視頻介紹、私人收藏館和新品征集五部分。（1）畫廊展示。畫廊展示是了解藝術品的主要平臺，通過微信對畫廊藝術品的任意選取歸類、搜索實現客戶的不同需求，這需要在展品標記時輸入更多的關鍵字，并對關鍵字的相符程度進行百分制數據處理。畫廊展示根據時間順序結合實體展廳的展示分為當下展示、展示預告和往期回顧三類。根據空間順序結合不同地區(qū)的隸屬展廳進行信息提供，有需求的顧客可以根據需求作出選擇。（2）新品新人。該區(qū)設立的目的在于推廣新品和藝術家，古代的藝術品由于受時空限制，很多藝術品是在出現后許多年才為世人所知曉，既降低了大家的貢獻度，又打擊了創(chuàng)作熱情。該區(qū)一方面是對獲獎作品和獲獎新人進行刊載，另一方面是提升新人和新品的知名度，進行價值提升。（3）視頻介紹。藝術品的創(chuàng)作包含了多種學科領域和生活常識，隨著快節(jié)奏生活的到來和淺閱讀的當代社會普遍特征的存在，很少有人愿意花大量時間于藝術品研究上，從而由專家、學者或在校專業(yè)學生，進行視頻講解錄制，并附于對應藝術品下成為一項需求。與此同時，私人收藏館中的展品在達到一定的等級后可自行進行文字介紹和視頻講解館藏品。（4）私人收藏館。私人收藏館是為了滿足大眾對于藝術品的熱愛，將個人的喜好與藝術品知識、社會互動相結合的產物。該收藏館提供給每一個注冊用戶，管建風格可自行設計，其中包含系統(tǒng)化模板和自定義模塊兩個板塊。一部分裝飾部件由幫派活動以及答題活動獲得，一部分由網上銀行購買獲得。私人收藏館中的展品由所售作品、自購作品、答題、參加幫派活動所得，其中自購作品數據只由購買人和創(chuàng)作人所有。該收藏館有好友添加功能，即：通過與好友互動結成情誼館，或在幫派專區(qū)中結成連鎖店。館區(qū)分為個人作品區(qū)、個人收藏區(qū)、情誼館和連鎖系統(tǒng)、館藏等級評定四個部分。講解員的雇傭是對展品進行生動展示的特色功能，根據作品介紹數據和自行設計文稿進行語音講解。

3.互動平臺?；悠脚_是基于“師徒關系”建立的幫派區(qū)。該區(qū)設立的目的：一是以游戲的形式進行藝術品知識傳播，使社會形成懂藝術品、愛藝術品的熱潮；二是增加客戶的消費黏性。該區(qū)的幫主由某藝術品領域的專家擔當。該專家既可以體會到歷史中的江湖豪氣，又形成了自己的學術流派，同時傳遞了藝術品知識，并為其提供了更好的藝術品交流平臺。幫派的評定由對藝術品講解的視頻錄制、藝術品講解稿提供、幫派群眾答題、幫派規(guī)模、幫派私人收藏館規(guī)模、連鎖、兼并情況以及定期舉行的不同流派的切磋辯論成績綜合考評。

4.交易平臺（1）安全支付。網絡金融的安全問題是網絡交易用戶最為當心的問題。該平臺的支付以微信為依托，防止了非法第三方軟件的介入，保證了流通通道上的安全。所有購買款項的流通都在平臺上進行，為雙方交易提供安全交易場所。（2）拍賣平臺。拍賣作為價高者得的公平交易方式，適合高價值、限量性藝術品的交易。拍賣作為一種交易方式也有了幾百年的歷史，在我國的藝術品市場也有很大的適用度。設立拍賣平臺，專門為大家和珍貴藝術品的交易提供交易平臺。（3）畫廊交易。作為交易區(qū)的兩大支柱部分之一，該區(qū)直接連通畫廊展示區(qū)，通過對畫作的目的性搜索和選擇性瀏覽選擇適合自己的藝術品，可通過文字解釋和視頻講解了解藝術品的故事，并依托于微信的聊天機制進行價格商議。（4）充值平臺。購買平臺虛擬貨幣進行私人收藏館的建設，為互動平臺創(chuàng)造活力。（5）VIP服務。進行大額藝術品交易的雙方，以及幫派中達到一定級數的用戶，享有VIP特殊服務，可以享受相應的藝術品購買優(yōu)惠政策、日常禮品贈送及高級一對一的藝術品指導。

3結論

我國當前藝術品交易機制已經進入1.0時代，在高速發(fā)展的過程中，既出現了起步晚、發(fā)展快和“份額化”投資減少的積極方面，也出現了傳統(tǒng)與現代并存、市場秩序紊亂、展示程序落后、互動性差等問題。因此，在類比“hi小站”發(fā)展狀況的基礎上，新建藝術品微信交易機制必須包括展覽儲藏區(qū)建設、物流運輸建設、保險服務體系建設及微信網絡平臺建設。用游戲行為增加客戶需求黏性和學習動力，使新建平臺不僅僅是一個交易平臺，更成為一個生活平臺和學習平臺。

參考文獻：

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