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      這個(gè)弱小經(jīng)銷(xiāo)商如此智斗竄貨!

      2016-12-21 22:41:36
      關(guān)鍵詞:林總批發(fā)市場(chǎng)廠家

      軟的怕硬的,硬的怕不要命的

      弱小的經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)市場(chǎng)竄貨很多時(shí)候是很無(wú)奈的。

      向廠家搬救兵吧,廠家往往會(huì)因?yàn)槠湫?,而將其反饋的意?jiàn)束之高閣,要么就是做做表面文章,光嘴里面說(shuō)要解決,實(shí)際上卻按兵不動(dòng)。

      對(duì)竄貨的“始作俑者”以牙還牙吧,最終往往會(huì)兩敗俱傷,既傷了和氣,又容易使市場(chǎng)陷入價(jià)格一路走低的惡性怪圈,愈發(fā)不可收拾。

      到底應(yīng)該怎么辦呢?

      甲市的趙老板經(jīng)銷(xiāo)D牌產(chǎn)品已三年了,由于還代理其他品牌的產(chǎn)品,精力分散,趙老板的D牌產(chǎn)品在甲市的銷(xiāo)量并不大。近期D牌產(chǎn)品市場(chǎng)出現(xiàn)逐步增長(zhǎng)的勢(shì)頭,趙老板想集中資源和精力大做一番。

      然而,在一次去甲市批發(fā)市場(chǎng)送貨時(shí),他發(fā)現(xiàn)了鄰近乙市的D牌產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),乙市經(jīng)銷(xiāo)商送給批發(fā)市場(chǎng)商戶的價(jià)格還低于出廠價(jià),這使趙老板非常煩惱。

      經(jīng)過(guò)打聽(tīng),趙老板了解到乙市的經(jīng)銷(xiāo)商林總是一個(gè)精明圓滑的人,為了拿到廠家的更大政策,經(jīng)常做一些小動(dòng)作。對(duì)于這樣的同行,他應(yīng)該怎么辦呢?

      如果來(lái)軟的,對(duì)林總這樣的人肯定無(wú)濟(jì)于事;如果硬向廠家告狀的話,自己在廠家面前也占不了便宜。趙老板思前想后決定給林總打電話。以下是他們的對(duì)話實(shí)錄:

      趙老板:林總你好,我是甲市的D產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商。有件事想麻煩你一下,不知什么原因,我在甲市的批發(fā)市場(chǎng)看到了乙市發(fā)來(lái)的D牌產(chǎn)品,并且價(jià)格較低。現(xiàn)在這邊的商戶對(duì)我意見(jiàn)非常大,以致出現(xiàn)退貨,導(dǎo)致我的產(chǎn)品大量積壓。

      林總:哦,是嗎?這個(gè)事我調(diào)查調(diào)查,應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象吧?你也不要太在意,說(shuō)不定是正常的自然流通。

      趙老板:不是自然流通,我已經(jīng)查過(guò)了。咱們都是生意人,既然竄貨已經(jīng)導(dǎo)致目前的局面,我要另做打算了。我現(xiàn)在想放棄D牌產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo),但我倉(cāng)庫(kù)里積壓著大量的產(chǎn)品,我要想辦法處理了,我的市場(chǎng)現(xiàn)處在拓展階段,我只有通過(guò)另外的市場(chǎng)低價(jià)快速出手了……

      林總:快速出手?這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在增長(zhǎng)很快的,你千萬(wàn)不要有這個(gè)想法,竄貨問(wèn)題我們可以協(xié)商解決。我調(diào)查一下,如果是我的貨,我可以收回,你不能將你的產(chǎn)品低價(jià)處理到我市場(chǎng)上啊。

      趙老板:我也是被逼得沒(méi)有辦法啊,如果你是我的話,也會(huì)這樣做的,我只有這樣了。況且,我代理的還有其他一些廠家的產(chǎn)品。

      林總:這樣吧,我收回產(chǎn)品,并且向你保證,絕不會(huì)在你市場(chǎng)上再出現(xiàn),如果以后再有,隨你怎么處理,好嗎?

      趙老板:既然你說(shuō)出來(lái)了,那我再考慮考慮吧。但你一定要把我市場(chǎng)上的貨收回,否則,我真的沒(méi)有退路了……

      一個(gè)禮拜過(guò)去了,趙老板發(fā)現(xiàn)乙市的D牌產(chǎn)品真的沒(méi)有了。林總打來(lái)電話,告訴他產(chǎn)品已經(jīng)收回,希望能夠原諒,并希望以后統(tǒng)一價(jià)格,共同把D牌產(chǎn)品的市場(chǎng)做大做強(qiáng)。趙老板終于解除了心頭大患。

      【點(diǎn)評(píng)】上兵伐謀,攻心為上。通過(guò)抓住竄貨方犯錯(cuò)的“軟肋”,從而進(jìn)行適度“威脅”和“恐嚇”,效果很不錯(cuò)。

      在這個(gè)以強(qiáng)凌弱的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則里,有時(shí)適當(dāng)?shù)亍耙靶U”一下,能起到意想不到的效果,畢竟,“軟的怕硬的,硬的怕不要命的”。

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