鄉(xiāng)貨牽手“淘寶”，趟出脫貧坦途

熊榮軍

2016年5月，陜西省安康市平利縣被確定為“電子商務(wù)進農(nóng)村”全國示范縣。

7月，阿里發(fā)布全國網(wǎng)商指數(shù)，平利縣排名全省第一。

8月12日，平利縣與阿里巴巴集團簽訂“農(nóng)村淘寶”合作項目。

讓“最美鄉(xiāng)村”亮相電子商務(wù)主戰(zhàn)場，把平利建成“電子商務(wù)進農(nóng)村”全國示范縣和全國富硒農(nóng)產(chǎn)品電商第一縣，正在成為平利走向大市場的新目標?！鞍l(fā)展電商，讓小產(chǎn)業(yè)‘對接‘大市場，讓千家萬戶受惠大市場，讓小生產(chǎn)聚成大產(chǎn)業(yè)，讓群眾因產(chǎn)業(yè)脫貧致富，這是平利今后活躍農(nóng)村經(jīng)濟的重要途徑！”平利縣委書記鄭小東說。

網(wǎng)“鏈”大市場

8月15日，興強富硒茶淘寶店參加淘搶購，具有養(yǎng)肝降血脂減肚子功效的“平利絞股藍”茶當天成交2100件103179元。在網(wǎng)店后臺，爆款五葉甘味養(yǎng)生富硒絞股藍龍須茶8月成交4773筆。老板余新強說：“公司網(wǎng)店經(jīng)常組織淘搶購、聚劃算活動，經(jīng)常一天銷量幾十萬元，把絞股藍賣到了全國，口碑極好！”

“平利絞股藍”既是中國馳名商標，又是國家原產(chǎn)地保護產(chǎn)品，而且標準化生產(chǎn)種植技術(shù)已經(jīng)成為國家標準。“平利絞股藍”具有“世界只有中國有，中國只有平利有”的特質(zhì)，這讓“平利絞股藍”成為網(wǎng)上爆款具有得天獨厚的優(yōu)勢。不光絞股藍名氣大，八仙臘肉也是平利的一張名片。無公害、綠色、富硒更是平利特產(chǎn)最大賣點。平利的富硒雜糧天仙米、富硒堅果核桃仁、富硒野菜天蒜都是在網(wǎng)上銷量穩(wěn)健增長的產(chǎn)品。

過去，平利很多特產(chǎn)小而全、小而優(yōu)，家家都有但戶戶不多。但因量小分散，實體商無法買賣，很長時間成為經(jīng)營“雞肋”。如今，電商的出現(xiàn)，一公斤，幾公斤野菜、木耳、蜂蜜、苞谷花都可通過在網(wǎng)上銷售。電商讓平利產(chǎn)品從小而全變成小而大，聚沙成塔。

近年來，平利下大力氣抓電商，按照“一園區(qū)、六中心”總體規(guī)劃，已建成電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化中心、電商產(chǎn)品展示中心和5家龍頭電商300余家網(wǎng)店，正在建設(shè)縣級電商產(chǎn)業(yè)園、電子商務(wù)公共服務(wù)中心、倉儲物流中心、質(zhì)量檢測中心、技術(shù)中心和11個鎮(zhèn)級服務(wù)站、100個村級服務(wù)點，培育1000個電商經(jīng)營主體，為“平利絞股藍”等特產(chǎn)插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀。

去年以來，蘇寧易購、阿里巴巴農(nóng)村淘寶先后入駐平利，淘寶店如雨后春筍一樣茁壯成長。

據(jù)阿里巴巴研究院大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，阿里發(fā)布的全國近2000個縣的電商發(fā)展數(shù)據(jù)，平利縣以6.218的網(wǎng)商指數(shù)居陜西省榜首。平利電商農(nóng)產(chǎn)品交易今年已接近突破2億元，在網(wǎng)上銷售的平利農(nóng)產(chǎn)品有270多款。

網(wǎng)“鏈”大創(chuàng)業(yè)

“電商改變了廣大農(nóng)村青年的創(chuàng)業(yè)模式?！边@是縣長陳倫富考察全縣鄉(xiāng)村電商戶后的感受，“鼠標點擊的是網(wǎng)絡(luò)，是市場，更是農(nóng)村青年的新觀念?！彪娚棠Ｊ酱蚱屏宿r(nóng)村創(chuàng)業(yè)者門檻、資金、地域等方面的藩籬。在農(nóng)村，做電商的青年人，以完全新穎的方法，做著他們的父輩想都不敢想的事業(yè)?！昂芏嗄贻p人告訴我說，只要東西好，就能賣出去。只要品質(zhì)過硬，在網(wǎng)上沒有賣不出去的東西?！标悅惛徽f，平利的“草根創(chuàng)業(yè)”立根鄉(xiāng)土，有著特殊的滋味。

“有了網(wǎng)店，偏遠農(nóng)村的農(nóng)民再也不愁賣不愁銷了，自家吃不完的蘿卜、山珍都可以在網(wǎng)上賣錢?！睋碛?000個粉絲的“臘肉王子”高凡說。他主營平利臘肉，兼營酸蘿卜等鄉(xiāng)土風(fēng)味特色菜品，年銷量150萬元左右。為保證充足貨源，在興隆等鎮(zhèn)設(shè)立臘肉、蜂蜜、酸辣子等特產(chǎn)代購點聯(lián)絡(luò)千家萬戶。通暢的銷路，讓高凡能夠與農(nóng)家深度合作，開發(fā)鄉(xiāng)土風(fēng)味食品。由于合作，也讓這些過去的家常物制作有了標準有了規(guī)范，“農(nóng)民只要按我說的標準做，就能賣出去！”

平利IT精英陳楨，畢業(yè)后一直在西安從事軟件研發(fā)，成功推出ios客戶端、安卓客戶端、網(wǎng)站及微信為一體的“聚硒優(yōu)”網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。他以“聚硒優(yōu)”對接平利28家企業(yè)，聚集200多款富硒優(yōu)質(zhì)平利特產(chǎn)，在平利發(fā)展13家網(wǎng)商分店。在中國第二屆“硒博會”上，“聚硒優(yōu)”3天完成網(wǎng)上交易80余萬元?！熬畚鴥?yōu)”于今年3月誕生，出道5個月，如今月銷量30萬元左右。

“淘寶”讓殘疾人廖偉終于實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢。31歲、身高卻不足1.5米的他，先后參加平利電商和孵化中心開店技能培訓(xùn)，然后開了家“陜南山里人”特產(chǎn)淘寶店。店里絞股藍、干洋芋片、干竹筍等22款特產(chǎn)琳瑯滿目，每天銷量多則20來筆，少則三四筆生意。廖偉說，每月利潤2000元左右，實現(xiàn)了不靠父母自己養(yǎng)活自己的夢想。

隨著電商風(fēng)生水起，在深圳打工的王磊看到了不一樣的商機，毅然辭職回平利開辦優(yōu)速快遞當起了“小老板”。實際上，看到平利電商物流商機的大有人在。據(jù)統(tǒng)計，平利已經(jīng)入駐物流快遞企業(yè)25家，覆蓋全縣11個鎮(zhèn)，解決了“山貨進城，網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”雙向流通“最后一公里”的問題。

平利還有一邊在家照顧老小一邊開網(wǎng)店的鄭香蘭等一批“居家”電商人。一批以極具本地特色農(nóng)產(chǎn)品冠名的“臘肉王子”“香香公主”“絞股藍妹妹”，成為平利電商的代言人和網(wǎng)紅。目前，平利有3000多人走上電商創(chuàng)業(yè)之路，他們在平利城鄉(xiāng)掀起不小的市場浪花。這一切，都得益于平利良好的電商經(jīng)營環(huán)境。

平利先后組建了電子商務(wù)協(xié)會、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通協(xié)會、淘寶微商協(xié)會，積極引導(dǎo)貧困戶參與電商創(chuàng)業(yè)?？h上出臺了相應(yīng)的財政、金融、土地等配套扶持政策，每年拿出700萬元專項資金和整合相關(guān)部門500萬元資金，爭取國家電商示范縣1500萬元項目資金，這些外部措施讓平利農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展活水不竭。

網(wǎng)“鏈”大脫貧

“電商+專業(yè)合作社+產(chǎn)業(yè)基地+貧困戶”，是平利農(nóng)村電子商務(wù)中的最引人注目的亮點。

雙楊村方菊花今年58歲，無資金無技術(shù)，兩老口是典型的貧困戶。如今方菊花的生活有了新變化，每天早上七點她就來到家門口的“興強”絞股藍基地和大伙一塊兒采摘絞股藍。采一公斤6元錢，每天輕輕松松就有50元左右的收入，加上參加基地田間管理，每年還有七千多元收入。和方菊花一樣，有130戶442人在興強電商絞股藍專業(yè)合作社基地種植、務(wù)工，實現(xiàn)當年脫貧致富。

謝厚道，雙楊當?shù)剞r(nóng)民，種植絞股藍十幾年。他說以前價格受市場影響很大，每年銷售沒有定數(shù)。雖然自己種了十幾年絞股藍，真正嘗到產(chǎn)業(yè)甜頭也才是近幾年的事?，F(xiàn)在種植90畝絞股藍，剛剛采摘下來的鮮葉就被電商按訂單合同收購，每公斤16元。此外，采摘工錢還有10元，再也不用擔心銷路問題，一年收入四五十萬元。如今謝厚道既是興強電商合作社社員，又是絞股藍基地老板。

不論是方菊花的脫貧，還是謝厚道的致富，這都與平利電商龍頭老大余新強密不可分。余新強，從1989年開始種植絞股藍，17年來從種植大戶發(fā)展到今天的興強富硒茶業(yè)電商公司。公司擁有10家淘寶店，在浙江、廣東、安徽、湖北、四川、山西擁有32家代理網(wǎng)店。2015年公司電商銷售2100萬元；今年將完成銷售3800萬元。

余新強生意越做越大，這得益于他對基地建設(shè)、合作社建設(shè)的重視，更得益于他對農(nóng)民尤其是貧困戶利益的格外關(guān)照。興強富硒茶業(yè)電商公司下設(shè)的絞股藍專業(yè)合作社，每年投資30多萬元，免費為合作社貧困戶提供絞股藍種子、種植技術(shù)和有機肥，先后以“電商+專業(yè)合作社+絞股藍基地+貧困戶”的模式，帶動4鎮(zhèn)9村460戶貧困戶發(fā)展絞股藍基地2281畝，今年農(nóng)民從公司和基地獲利近500萬元。

這種“電商+專業(yè)合作社+絞股藍基地+貧困戶”的模式正在平利各鎮(zhèn)全面推廣。通過電商發(fā)展專業(yè)合作社，合作社與種植基地和貧困戶建立訂單種植收購關(guān)系，合作社的絞股藍產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)銷往全國各地。合作每年根據(jù)市場需求情況，有計劃地指導(dǎo)農(nóng)戶種植，做到種多少心中有數(shù)，銷路穩(wěn)定，收益可靠。電商、合作社、種地基地、貧困戶的多方共贏，為貧困戶快速脫貧穩(wěn)定致富拓出寬闊之路。