韓莉

據(jù)悉，截至11月18日，雅森春季汽車(chē)電子展會(huì)（2017.02.17-20）電子企業(yè)參展面積已經(jīng)超過(guò)上屆總面積。按這種增加速度，北京展會(huì)電子企業(yè)參展商有望同比去年增加1倍，電子展區(qū)訂單量將首破60億元。

市場(chǎng)在變化，趨勢(shì)向著北京展

參展要實(shí)效，實(shí)效在終端！嗅覺(jué)敏銳的電子企業(yè)早早聞到了發(fā)財(cái)?shù)奈兜?。近年?lái)，終端崛起和渠道下沉迎來(lái)發(fā)展契機(jī)，因此電子企業(yè)要“落地”?；凇案K端、更有實(shí)效”的辦展理念，雅森持續(xù)加大“影響終端”戰(zhàn)略投入。除了“春北秋南”兩展全渠道影響外，還增加了“終端贏銷(xiāo)”城市地推培訓(xùn)會(huì)項(xiàng)目。每月一站，逐店邀約，省城開(kāi)會(huì)，站站千人，并計(jì)劃3年內(nèi)深度影響全國(guó)100萬(wàn)家門(mén)店。

影響終端更多，參展效果更好

參展要實(shí)效，拓展靠新客！隨著美養(yǎng)渠道，成電子采購(gòu)“新秀”，終端門(mén)店從“商品贏利時(shí)代”進(jìn)入“服務(wù)增值時(shí)代”。“動(dòng)手能力”的加強(qiáng)，推動(dòng)了各種形態(tài)的門(mén)店向深度美養(yǎng)和快修快保發(fā)展。裝飾、美養(yǎng)、快保對(duì)電子需求陡增。雅森在美養(yǎng)和快保領(lǐng)域提前布局，繼裝飾領(lǐng)先，雅森美養(yǎng)和快保板塊已經(jīng)超過(guò)行業(yè)所有展會(huì)，高速拉動(dòng)了北京展電子版塊成交和成長(zhǎng)，電子“短板變長(zhǎng)板”正在回速。

創(chuàng)新電子渠道，首推美養(yǎng)快保

參展要實(shí)效，倍增靠前裝！隨著4S店前裝需求進(jìn)一步釋放，售后重視加碼，推動(dòng)著4S店采購(gòu)也在轉(zhuǎn)型升級(jí)。雅森擁有行業(yè)展會(huì)中最多4S（含車(chē)廠）采購(gòu)資源，數(shù)據(jù)庫(kù)中的活躍買(mǎi)家超過(guò)24000家。而北京展會(huì)，是他們年后必到的展會(huì)。

雅森還將進(jìn)一步加大投入：2016年12月起，啟動(dòng)了“馭變而上”——4S轉(zhuǎn)型升級(jí)店總研修班?！?年30站，站站300店”。向全行業(yè)釋放雅森的強(qiáng)勁4S店資源優(yōu)勢(shì)。

做好前裝市場(chǎng)，雅森4S最多

參展要實(shí)效，國(guó)策作保障！隨著“一帶一路”、中西部開(kāi)發(fā)、振興東北等一系列國(guó)家大政策方針提速推進(jìn)，中西北部市場(chǎng)發(fā)展后勁提速，催生了中、西、北部汽車(chē)后市場(chǎng)需求強(qiáng)勁增長(zhǎng)。近年來(lái)，上述區(qū)域的城鎮(zhèn)化、汽車(chē)保有量顯著上升，門(mén)店數(shù)量持續(xù)增多，車(chē)主消費(fèi)能力也快速上升。北京展在影響全國(guó)的同時(shí)，承接了上述區(qū)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，因而連續(xù)3年買(mǎi)家都超過(guò)35萬(wàn)，這些趨勢(shì)顯示2017年專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家將實(shí)破40萬(wàn)人。

南方市場(chǎng)飽和，北方市場(chǎng)饑渴

辦好一次展會(huì)，不是在一個(gè)地方辦兩場(chǎng)，而是在北京和廣州各辦一場(chǎng)。過(guò)完年，上北京（2017.02.17-20），雅森春季北京展：面向全面、做透北方；創(chuàng)新高，到廣州（2017.07.01-03），中貿(mào)雅森廣州展：面向全球、做透南方。正因?yàn)閯e人抬頭喊，雅森埋頭干，每年春（北京）、秋（廣州）兩個(gè)全球?qū)I(yè)汽車(chē)用品展會(huì)，直接影響超過(guò)60萬(wàn)買(mǎi)家，間接影響超過(guò)百萬(wàn)。

每月兩場(chǎng)“巡回城市會(huì)銷(xiāo)”，分別面向傳統(tǒng)汽車(chē)服務(wù)門(mén)店和4S店，每場(chǎng)活動(dòng)都從掃街地推邀約開(kāi)始，到千人會(huì)議火爆召開(kāi)收鑼?zhuān)瑘?chǎng)面、效果、頻率同時(shí)碾壓傳統(tǒng)會(huì)銷(xiāo)公司。其成功源于兩個(gè)方面的原因，第一，終端贏銷(xiāo)——雅森終端門(mén)店培訓(xùn)會(huì)，已成功召開(kāi)三場(chǎng)：廣州培訓(xùn)會(huì)（2016.09.24-25），長(zhǎng)沙培訓(xùn)會(huì)（2016.10.21-22），江西培訓(xùn)會(huì)（2016.11.21-22）；即將召開(kāi)的是貴州培訓(xùn)會(huì)（2016.12.19-20）等。第二，馭變而上——4S轉(zhuǎn)型升級(jí)店總培訓(xùn)班，規(guī)劃3年30站，首站將于2016.12.08-09在山東濟(jì)南召開(kāi)。

每天，雅森車(chē)品寶B2B平臺(tái)的散布在全國(guó)數(shù)百名駐地地推人員與門(mén)店見(jiàn)面，在未來(lái)一年內(nèi)，將年投入1億元以建成一支分布在全國(guó)660個(gè)地級(jí)市、人數(shù)超過(guò)3000人的龐大地推團(tuán)隊(duì)，從而每天全國(guó)跑業(yè)務(wù)，織成“天網(wǎng)”+“地網(wǎng)”的年銷(xiāo)百億的行業(yè)平臺(tái)。

值得提出的是，進(jìn)駐雅森車(chē)品寶，參展不要錢(qián)。而且重視“筑高度”的雅森，每年斥資千萬(wàn)打造中國(guó)電子品牌走向世界的推廣平臺(tái)，在平臺(tái)每銷(xiāo)售100萬(wàn)元，雅森補(bǔ)助參展費(fèi)1萬(wàn)元。從2017年2月開(kāi)始，由雅森聯(lián)合全球百家汽車(chē)知名媒體實(shí)行中英文雙語(yǔ)聯(lián)動(dòng)發(fā)布，全球百家汽車(chē)后市場(chǎng)商協(xié)會(huì)全球推介，每年春北京展、秋廣州展同期向全球發(fā)布，從而讓中國(guó)汽車(chē)電子品牌走向世界。

爭(zhēng)喝頭啖湯，走出去，做大牌一直是雅森的追求！春季汽車(chē)電子市場(chǎng)發(fā)展的新增量已經(jīng)轉(zhuǎn)移到北京展，雅森也準(zhǔn)備豐富的資源和空間供電子企業(yè)一起分享，并將舉行中國(guó)汽車(chē)電子百?gòu)?qiáng)全球發(fā)布大典。