唐子御：一位95后創(chuàng)業(yè)者的音樂“超市”實踐

羅鵬程

棒球帽、黑框眼鏡、黃色頭發(fā)、一身黑色的隨性裝扮，一張中外結(jié)合的臉，很有音樂發(fā)燒友的味道，但要說他是一家創(chuàng)業(yè)公司的CEO大多數(shù)人肯定不會相信。但事實是這樣的：他是創(chuàng)始合伙人，是中法混血，來自北京大學(xué)，而且還是個95后。

他的名字叫唐子御。

他是北京大學(xué)音樂圈的神級人物，雖然表面看上去他玩世不恭，但通過與他交流你不得不為這個年輕創(chuàng)業(yè)者縝密的商業(yè)思維所驚嘆。他與北京大學(xué)、清華大學(xué)的伙伴組建了一個工作室，短短半年融資180萬元。如今V.Fine Music為天使投資人徐小平看好，又獲得600萬元的天使輪融資。他們正在做一家商業(yè)音樂服務(wù)平臺，解決音樂圈的信息流通問題，一端連接有音樂需求的用戶，另一端連接有音樂生產(chǎn)能力的制作人。V.FineMusic不僅能夠滿足非音樂行業(yè)對音樂內(nèi)容的需求，同時也為音樂人提供收入。

這種模式其實在其他垂直領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了，例如傳播管家。這是一個品牌傳播服務(wù)平臺，企業(yè)、個人可以在平臺上發(fā)布營銷需求尋找寫手，記者、自媒體人、自由撰稿人可以將自己的寫作能力變現(xiàn)，解決文案領(lǐng)域資源匹配問題。又如離人們生活更近的滴滴打車，通過滴滴平臺，乘客發(fā)布需求，司機(jī)接單完成交易，解決出行領(lǐng)域的資源匹配。V.FineMusic提供的音樂領(lǐng)域的服務(wù)大致也是如此，目的在于解決音樂制作領(lǐng)域的資源匹配問題，把音樂產(chǎn)品的需求與供應(yīng)連接起來。

音樂IP制作“工業(yè)化”

“如果把音樂市場比作一個金字塔，我們通常看到的音樂市場就是塔尖那小小的一部分，這部分屬于音樂市場的高端領(lǐng)域，而金字塔中間很大一片區(qū)域，目前還沒有被市場關(guān)注。V.Fine Music恰恰就是專注于這部分市場所打造的一個連接音樂人和消費(fèi)者的商業(yè)音樂服務(wù)平臺?！痹诎l(fā)掘這一市場空白之后，唐子御下定決心要做音樂領(lǐng)域第一個吃螃蟹的人。

為了加強(qiáng)自己的商業(yè)能力和知識儲備，他利用寒假時間看了80多本關(guān)于商業(yè)、營銷和音樂的書籍。通過反復(fù)研讀學(xué)習(xí)，對公司運(yùn)營、團(tuán)隊管理、產(chǎn)品邏輯和自己的定位梳理出了一條清晰的思路。他將學(xué)到的理論與音樂行業(yè)現(xiàn)實結(jié)合，總結(jié)出一些傳統(tǒng)音樂行業(yè)的弊端：

第一，客戶在滿足自身需求時消耗的時間成本過大。由于客戶需求的多樣化，資源不夠集中的音樂市場使得音樂資源匹配過程變得繁瑣，客戶不得不花費(fèi)大量的人力和時間成本。第二，資源匹配過程中存在中間代理商，信息傳遞不夠準(zhǔn)確。中間代理商有時無法準(zhǔn)確表達(dá)客戶需求，客戶需求與制作方溝通受阻，在一定程度上影響到客戶對作品的滿意度。第三，音樂人的價值被稀釋。由于中間代理商的存在，音樂人無法直接拿到客戶支付的傭金，中間代理商從中抽取的代理費(fèi)過高，音樂人的收入并不樂觀。

意識到這些問題后，唐子御就在思考，有沒有一個工具或平臺能夠解決這個問題？人們想要買水的時候可以直接到超市買，那里集中擺放了各種品牌的水，但是對音樂有需求的這部分群體想要購買音樂產(chǎn)品的時候，卻沒有一個類似于超市這樣的載體供其選購， 音樂產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域需要一個連接幕后音樂人和音樂需求者的平臺。

于是唐子御從IP創(chuàng)作源頭切入，試圖利用人工+計算機(jī)的模式實現(xiàn)音樂IP制作“工業(yè)化”，幫助供需雙方搭建一個交易平臺，縮短交易周期，V.Fine Music就此誕生。

音樂“工業(yè)化”生產(chǎn)機(jī)制

那么，V.Fine Music平臺是如何提供服務(wù)的呢？

首先是將音樂版權(quán)標(biāo)簽化。V.Fine Music平臺設(shè)置有兩個入口，其中一個是用戶入口?？蛻敉ㄟ^提示填寫自己對音樂的要求，例如音樂所要應(yīng)用的領(lǐng)域、音樂類型、時長、與音樂相匹配的顏色、用戶認(rèn)為合適的音樂案例等。通過將用戶需求標(biāo)簽化，用戶想要表達(dá)的訴求得到具象呈現(xiàn)，形成可視化標(biāo)簽，讓用戶對音樂的需求得到充分表達(dá)。

其次是建立資源數(shù)據(jù)庫。V.Fine Music平臺國外音樂創(chuàng)作者的比例占到一半，以韓國和日本居多。為了滿足平臺客戶的多樣化需求，唐子御到日本、韓國尋找優(yōu)秀的音樂創(chuàng)作人。由于日本、韓國等國家當(dāng)?shù)厥袌鲲柡?，這些音樂人很愿意進(jìn)入中國市場。唐子御表示，在音樂領(lǐng)域做跨國貿(mào)易優(yōu)勢非常明顯。由于音樂的特殊屬性，節(jié)省了物流成本，同時也利用跨國音樂人的資源保證了平臺在市場競爭中的優(yōu)勢地位。這些音樂人通過平臺的音樂人入口將自己的作品上傳到數(shù)據(jù)庫，后臺將這些資源進(jìn)行整合，當(dāng)用戶發(fā)布需求后，平臺通過算法和標(biāo)簽匹配選出合適的兩到三人推薦給用戶，最后用戶根據(jù)自己的喜好選擇，完成交易匹配。為了彌補(bǔ)匹配不成功的空白區(qū)，V.Fine Music推出了定制服務(wù)，以全方位覆蓋音樂需求。

最后是合理的版權(quán)保護(hù)機(jī)制。匹配完成之后進(jìn)入創(chuàng)作階段，為了保護(hù)雙方利益，V.Fine Music利用付費(fèi)機(jī)制解決版權(quán)保護(hù)問題。首先，將版權(quán)使用分檔，明確使用范圍。其次，按階段支付費(fèi)用。在匹配過程中，用戶支付一部分訂金，在音樂人開始創(chuàng)作時，用戶支付相應(yīng)的創(chuàng)作費(fèi)用，修改階段支付剩余費(fèi)用。在此期間，用戶繳納的費(fèi)用都由平臺管理，項目完結(jié)后由平臺支付給創(chuàng)作人。這樣一來，既能保護(hù)音樂人的知識產(chǎn)權(quán)，又能提高客戶的滿意度，解決了長久以來困擾音樂市場的版權(quán)侵權(quán)問題。

從藝術(shù)到商業(yè)的轉(zhuǎn)變

唐子御帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)源于他們關(guān)于音樂的夢想。但藝術(shù)與商業(yè)之間的矛盾始終存在，以藝術(shù)賺錢本身就帶有商業(yè)屬性。但他們的初衷很好，就是為了解決音樂產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域資源不對等問題，為此建立一個服務(wù)平臺。開始時，公司除了搭建服務(wù)平臺，也會承接音樂制作項目。一段時間的實踐讓唐子御覺得這樣發(fā)展下去，V.Fine Music將變得不倫不類。唐子御回憶那段時間時眉頭緊鎖，“那時候真的太痛苦了，擺在我面前的是如何平衡音樂藝術(shù)性和商業(yè)性難題，也是每一個從商音樂人所面臨的難題”。

在糾結(jié)公司發(fā)展的同時，唐子御還要解決團(tuán)隊的生計問題。于是，他做出這樣一個決定：“我身邊人的行為，讓我看到了我需要成為商人的必要性，這個世界需要我先成為一個商人?！陛氜D(zhuǎn)之后，唐子御決心樹立品牌，砍掉不必要的業(yè)務(wù)，提供單一服務(wù)。通過半年多的業(yè)務(wù)調(diào)整，V.Fine Music現(xiàn)在已經(jīng)不再自己生產(chǎn)音樂而是真正成為鏈接音樂供需雙方的平臺。但這并不意味著他們與自己的夢想漸行漸遠(yuǎn)，反之，他們?yōu)橹袊魳肥袌鲩_辟了一條新的發(fā)展道路。

目前，V.Fine Music的盈利模式主要為：其一，出售版權(quán)曲庫里的成品IP；其二，一些音樂制作人會將自己的原創(chuàng)IP交由V.Fine Music托管，出售后雙方分成（V.Fine也有可能直接買走音樂制作人的IP進(jìn)行孵化）；其三，向客戶收取咨詢服務(wù)費(fèi)。

未來，唐子御希望將V.Fine Music打造成為一個像超市一樣的音樂平臺，并打上時尚、科技、藝術(shù)的標(biāo)簽。他的公司和他一樣，目前還處在成長階段。接受采訪后，唐子御匆匆趕去排練。他向《新營銷》記者介紹說，他每天的生活非常跳躍，上午他在北京大學(xué)光華管理學(xué)院的教室里，下午去公司，晚上排練，回家后寫作業(yè)，又變回一個學(xué)生……盡管很累，但他卻過得充實，活得陽光。