利用人性賺錢

劉稚亞

為什么我們需要讀一些投機史？原因就在于，日光之下，并無新狂熱，也無新游戲。

邁克爾·劉易斯在《說謊者的撲克牌》中以華爾街上金融家們玩的一種休閑游戲為隱喻，描述了自己在華爾街最大的投資銀行之一所羅門兄弟公司里4年的遭遇，充分展示了上世紀80年代華爾街的金融產(chǎn)業(yè)。

這本書能夠暢銷在于其受眾面之廣：作為金融從業(yè)人員，可以從中學習到金融的發(fā)展史和交易技巧；如果不懂晦澀難懂的金融術語，也可權且將其看做一本言語幽默的休閑小說；更重要的是，書里所揭示的處世觀和人性，即使時隔30年后再來看，也完全不過時——歷史總是相似的。

從華爾街的抵押貸款債券來比較當前中國的房價。房價未來到底能漲到什么程度，專家們眾說紛紜，誰都無法預測。但我想的是另外一個問題：到底漲到多高你才會把你手上的房子賣掉呢？

網(wǎng)上盛傳一個帖子，內(nèi)容是有位文藝青年把北京的房子賣了之后搬家去云南，僅過了兩個月，就“損失”了100萬，再也買不回來原來的房子。多少人留言替她感到惋惜，可是我想問問他們，如果守著房產(chǎn)證不去實現(xiàn)自己的夢想，那么賬面上的那幾串數(shù)字有什么意義？

不賣房子的原因之一是“羊群效應”。馬基雅維利在《君主論》中說，普通人觀察事物總是流于表面，因為表面是人人看得到的，而深入了解則只有通過身體力行才能獲得。只有少部分人能做到。其結(jié)果只能是人云亦云，而洞悉者則少之又少，甚至不敢站出來抗拒流行的觀念。這也印證了書中的交易員亞歷山大為何用反向法投資可以賺到錢?！叭绻械耐顿Y者都在做同樣的事，他（亞歷山大）就會積極地尋找對著干的機會”，書里寫道，“人人都希望自己有這個本事，但沒人敢這樣干，他們的理由讓人感到悲哀，因為沒人愿意被別人看成是傻瓜。投資者寧愿虧錢也不愿忍受孤立的苦惱?！?/p>

大部分人都沒有弄清楚自己賺錢的目的到底是什么。因此對他們來說，賺多少錢都“不夠”。

人類社會的起初，并無“錢”的存在。錢是商品交換的長期發(fā)展過程中分離出來的特殊商品，是商品交換發(fā)展的自然結(jié)果。簡單來說，就是我有一頭羊，想換你家的土豆，但是我不知道我的羊可以換幾斤土豆，所以就出現(xiàn)了“錢”這么一個東西，作為一般等價物。

可以說，錢本身是沒有價值的（除非你用黃金當錢），而對你來說真正有價值的你想要換到的那個“土豆”。

所以，當一個人找不到自己的“土豆”在哪兒的時候，他永遠都不會覺得自己有錢，所獲得的只能是新的相對貧困的境遇。

為了擺脫這種“貧困感”，買房子這種不需要付出任何勞動和經(jīng)營就能獲得財富的手段，自然成了趨之若鶩的對象——歸根到底，源于人性的貪婪和恐懼罷了。