青山資本

創(chuàng)業(yè)的“燒錢時代”結(jié)束

青山資本

通過融資燒錢，給用戶補貼的方式刺激用戶下載、使用，提升品牌認(rèn)知，換來用戶量和活躍度的模式本來無可厚非。但是漸漸地發(fā)現(xiàn)，用燒錢燒出來的用戶不是想要的：

一是黏性差。今天補貼10塊，用戶就來，明天競品補貼11塊，用戶就走。最后，用戶以近乎免費的模式享用了服務(wù)，但VC做了“買單俠”。

二是質(zhì)量低。對于補貼敏感的用戶，大都屬于價格敏感型人群。如果以價格這個維度來吸納用戶，最后的用戶質(zhì)量良莠不齊，很難通過后續(xù)的用戶分析推送相應(yīng)服務(wù)來獲利。

我們看到，無論是消費升級的大趨勢，還是如支付手段等移動基礎(chǔ)設(shè)施的完善，互聯(lián)網(wǎng)用戶的付費意愿和付費能力都比以往強。創(chuàng)業(yè)者的燒錢時代結(jié)束，直接變現(xiàn)的商業(yè)模式開啟。

對創(chuàng)業(yè)者而言，與其捧出大規(guī)模的不給補貼就流失的不忠誠用戶，不如找到一批有錢、有意愿付費的小規(guī)模高質(zhì)量用戶群。因為，比起前者需要從巨大流量漏斗中尋找有付費意愿的用戶，后者的直接變現(xiàn)能力強。

過去一年，無論是一些內(nèi)容、社群電商，還是知識的直接變現(xiàn)項目，已經(jīng)驗證了創(chuàng)業(yè)項目不做規(guī)模用戶直接變現(xiàn)的商業(yè)模式的可行性。在流量紅利消失，大的平臺型機會幾乎全無的“惡劣”創(chuàng)業(yè)條件下，一個創(chuàng)業(yè)項目是否從一開始就能具備直接變現(xiàn)的能力，成為是否能夠拿到投資，進而成長壯大的關(guān)鍵。