營銷策劃課程教學改革的思路與體會

◎李林娟　饒麗

營銷策劃課程教學改革的思路與體會

◎李林娟饒麗

目前的營銷策劃課程正如火如荼的進行著改革，但是我們也面臨無數(shù)問題。只有堅持課程改革的兩大基礎原則，即引導課堂教學和市場需求相對接；教學理論和實踐雙管齊下。對此，改革中我們認為應該立足現(xiàn)實，做有市場實踐需求的課程改革。要讓營銷策劃的用人單位滿意我們培養(yǎng)的人才，我們還需要對教學課程進行改革和營銷策劃實踐的活動進行改革。

作為營銷專業(yè)的重要一門課程，營銷策劃能力是該專業(yè)學生必須掌握的一項基礎能力。在營銷專業(yè)課設置中，注重實踐操作。但是傳統(tǒng)教育歷來從教師角度出發(fā)，以教學任務為中心。本文認為實踐操作技能很重要。營銷專業(yè)課程設置應該把教學目的、教學模式和教師的教學手段相結(jié)合來完成專業(yè)學習。

營銷策劃人必須學會的基礎能力

營銷策劃教學課程的主要目的就是培養(yǎng)理論和實踐聯(lián)系強的學生，即營銷策劃專業(yè)學生要養(yǎng)成系統(tǒng)的、全面的策劃能力。在專業(yè)課學習中，要形成這種策劃能力就要在以下幾個方面去培養(yǎng)自己。也就是說教學要注重操作實踐，就要明確學生應掌握的技能。教學內(nèi)容要根據(jù)需要掌握的技能來進行。以上也是課程改革的基礎。

培養(yǎng)思維創(chuàng)新意識。一般而言，我們營銷策劃最先培養(yǎng)的是營銷策劃人的創(chuàng)新意識。創(chuàng)新是創(chuàng)意發(fā)出的前提，也是一個營銷人該有的基本素質(zhì)，只有不斷思維創(chuàng)新才能創(chuàng)造出有市場的作品。那么要具有創(chuàng)意也是一中能力，可以說這是思維運動的成果。要培養(yǎng)這種能力必須要在一定的環(huán)境條件下。即如何能調(diào)動思維運動，其次是在什么樣環(huán)境下可以激發(fā)思維創(chuàng)造。在營銷課程專業(yè)學習中，我們可以盡力調(diào)動學生的思維運動。但是第二個環(huán)境，受限于現(xiàn)在的教學環(huán)境，還不能很好地創(chuàng)造出來，因此我們需要別的能力彌補。

策劃表現(xiàn)能力。策劃成果要最終體現(xiàn)在文案和策劃工作匯報、分析上。即用自己的策劃方案贏得上司的認可，并最終采用自己的策劃方案。策劃的表達能力是一個營銷人的職業(yè)技能。專業(yè)學生在學習中就要努力培養(yǎng)這種策劃意識，教師也應多為學生創(chuàng)造策劃案例。讓學習在實踐策劃中學習運用理論。對此，課程改革中要對教學內(nèi)容的方法進行改革。即策劃表現(xiàn)能力培養(yǎng)也要求對教學模式、手段進行變革。

收集、提取信息的能力。在營銷策劃中還需要掌握對資源、環(huán)境條件的把握能力。要想完美分析條件，需要在擁有豐富資源環(huán)境和信息有用性的兩大基礎上。只有資源環(huán)境廣，才能提取到更多信息，才能做出最佳決策。而大量信息中我們要學會篩選正確的、有益的信息資源。只有信息具有實時性、針對性才能幫助做出正確決策。第一方面是要求策劃人的收集信息的能力，后一方面是要求策劃人正確提取信息。在營銷策劃課程中要培養(yǎng)這兩種能力，需要開放式教學方式，不斷拓寬學生思路，讓他們善于尋找和發(fā)現(xiàn)價值信息資源。從這一點上看，對信息搜集和提取也對傳統(tǒng)教學方面提出挑戰(zhàn)，要求變革教學手段和模式。

營銷策劃課程教學改革主要內(nèi)容

滿足營銷策劃崗位用人需求的教學內(nèi)容改革。我們對市場實踐需求，即營銷崗位需要什么樣的專業(yè)人才進行嚴密的邏輯分析，通過這個調(diào)查結(jié)果來調(diào)整課程教學改革的教學模式、教學內(nèi)容等。這種市場崗位需求引導性教育模式運用到課堂中來，不是簡單的框架放入，還需要在這里面不斷豐富學生能力，才能支撐。即了解需要放進去什么，我們就教給學生什么。但是實際教學中卻十分麻煩，這要求我們傳授知識涉及面廣、成體系。例如，我們面向市場崗位需求，對策劃學生傳授知識，做策劃會分析信息提取信息資源，那么我們用到很多邏輯分析方法和手段。這些東西不形象化、理解比較困難直接影響教學進行。又鑒于崗位時間需要，我們必須傳授給學生這些西方分析工具，吸收其精華之處，和中國優(yōu)秀傳統(tǒng)分析工具相結(jié)合。中國具有五千年的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，我們要在其中理解古人的中庸思想、全局思想以及謀篇布局之法。這樣的中西結(jié)合，繼承古人智慧文化的同時，給課程改革添上了我們中國特有的文化色彩，還能更好的拓展學生的知識面。

營銷市場實踐與教學理論改革雙管齊下。之所以會堅持實踐崗位引導教學內(nèi)容的改革方法，我們是在市場營銷中進行針對性調(diào)查和研究決定的。我們隊崗位需求、崗位工作等內(nèi)容做了先后分析。分析得出策劃四位培養(yǎng)和能力養(yǎng)成是相輔相成的。

區(qū)別于傳統(tǒng)營銷教學模式，課程改革后不再單一強調(diào)理論知識體系，而是將營銷策理論知識劃分解成幾部分。比如概覽就具體由概念、特點、功用以及原則和具體內(nèi)容構(gòu)成。繼續(xù)對知識分類：調(diào)查市場、定位產(chǎn)品、策劃文案以及分析市場和營銷。只有在一定的順序上，條理清晰的分析條縷才能在策劃上精準定位。這樣分層結(jié)構(gòu)下能夠成完善的知識體系。以上的順序是割裂實踐為基礎的，即打破了實踐的完整性。這也割裂了與之相關內(nèi)容的關系。因此，獲取知識體系容易卻難以培養(yǎng)把握完整知識體系的能力。在我們看來，惡化就是對未來的規(guī)劃，這是思維運動的結(jié)晶。策劃之前，了解要做什么、找到最佳切入點、規(guī)避不足等一些列都要在腦袋中有系統(tǒng)規(guī)劃。

培養(yǎng)營銷策劃崗位實踐能力的教學實訓。只有在不斷實踐操作中才能運動理論知識，提高動手能力。但傳統(tǒng)的營銷策劃課程分散，課堂理論和實踐操作不能銜接，因此很多學生實踐能力低。即使國內(nèi)現(xiàn)在有很多高校開設有這門專業(yè)，但是不注重教學與實踐結(jié)合的培訓方式無疑是紙上談兵。傳統(tǒng)模式下培養(yǎng)出學生動手能力弱，在營銷崗位中形成了“不信任校園策劃人”的觀念。這樣的觀念壁壘直接成了學生就業(yè)的最大攔路虎。鑒于此，很多國內(nèi)專家在“任務驅(qū)動”和“項目驅(qū)動“等專業(yè)教學模式上做了分析研究。要求在教學中加強動手能力，多開展實訓活動。雖然有很多學者進行探索，但是要形成實訓教學模式，還要保證教學內(nèi)容規(guī)范才能發(fā)揮效果。教學內(nèi)容要以市場需求為引導。市場環(huán)境不斷變化、要求也隨著改變、對專業(yè)人的要求也會有所變化。教學內(nèi)容作為學生學業(yè)的指向標。只有進一步規(guī)范教學內(nèi)容，才能保證學生自如應對，無論教學實驗還是實習操作都能順利完成。

總之，營銷策劃課程教學改革，讓學生在專業(yè)學習中做到了理論與實踐相結(jié)合，注重運用技能培養(yǎng)、根據(jù)崗位需求培養(yǎng)人才，有效避免了傳統(tǒng)教學改革中的兩大弊病。真正做到了市場時間需求與知識理論相對接，培養(yǎng)學以致用的復合型人才。

（作者單位：四川交通職業(yè)技術學院）