文/彭麗紅 王宇慧 宋芳洲

知識產(chǎn)權(quán)彰顯優(yōu)勢 高效決策應對風險——宏福建工“走出去”探索之路

文/彭麗紅 王宇慧 宋芳洲

立足國內(nèi)、主動“出?！?/h2>

宏福建工是宏福集團最早創(chuàng)立的企業(yè)集群，以土方機械施工起家，目前已形成基礎(chǔ)工程、主體施工、市政工程、門窗制做、混凝土等建筑材料加工、周轉(zhuǎn)材料供應以及設(shè)備租賃等關(guān)聯(lián)配套產(chǎn)業(yè)，下屬基礎(chǔ)公司、裝飾工程公司、混凝土公司、設(shè)備工具租賃等多家企業(yè)。在堅持“科學管理、精心施工、不懈追求、鑄造精品”質(zhì)量方針下，積極推行科學、規(guī)范和現(xiàn)代管理方法，不斷提升競爭能力。企業(yè)以全面、精細、嚴密，淳厚的職業(yè)操守贏得了客戶的信賴，承擔了諸如首都機場、水立方、地鐵10號線等300多個國際國內(nèi)重點項目，施工面積超過800萬平，總產(chǎn)值達320億元，創(chuàng)造利稅40億元?！昂旮！币殉蔀楸本┙ㄖ袠I(yè)頗具影響力和知名度的品牌。宏福建工作為首都建筑行業(yè)一支重要力量正在致力于由傳統(tǒng)的房屋建筑施工企業(yè)向住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化企業(yè)深度蛻變。

伴隨著中國經(jīng)濟改革開放，國內(nèi)建筑行業(yè)經(jīng)過持續(xù)多年的高速發(fā)展，建筑企業(yè)面臨日益激烈的市場競爭，尤其是在中國加入世界貿(mào)易組織后，大批外資企業(yè)進入中國市場，本土建筑企業(yè)勞動力成本優(yōu)勢隨著人工成本的上升和外資采取本土化戰(zhàn)略而逐漸減弱，國內(nèi)建筑行業(yè)也處于“僧多粥少”、產(chǎn)能過剩的艱難境地。宏福建工依托自身產(chǎn)業(yè)集群與海外區(qū)域資源優(yōu)勢，積極主動“走出去”，著力拓展海外市場，打造國際化品牌。企業(yè)先后完成了安哥拉移民局辦公樓及宿舍項目、卡賓達警察局住宅樓、薩摩亞群島酒店等海外工程總承包項目。

2008年8月，宏福建工與利比亞國家住房公共設(shè)施委員會（H IB）簽署了利比亞蓋爾揚市5000套住房建設(shè)項目總承包合同，2010年底又簽署了利比亞它里胡那省6000套住房項目合同。

俄羅斯40萬平米社會住房總承包項目、瓦努阿圖社會住房項目等海外工程承包項目正在洽談和準備實施過程中。作為民營企業(yè)“走出去”的先行者，宏福建工海外工程項目得到了各級政府和集團領(lǐng)導的高度重視和大力支持，憑借多年的技術(shù)積累和精細化管理，宏福建工“走出去”的步伐愈發(fā)堅定而穩(wěn)健。

自主研發(fā)、增強實力

宏福建工旗下的北京珠穆朗瑪綠色建筑科技公司（簡稱珠峰科技）自2003年起從事綠色建筑的研發(fā)和生產(chǎn)，經(jīng)過多年研發(fā)和不斷實踐，創(chuàng)新發(fā)展出EVE混凝土剪力墻裝配式結(jié)構(gòu)體系。該體系采用工廠化生產(chǎn)建筑部品，現(xiàn)場裝配式安裝施工的方法，實現(xiàn)建筑標準化設(shè)計和構(gòu)件工業(yè)化生產(chǎn)，在縮短施工工期的同時，提高施工效率，建筑模板和周轉(zhuǎn)材料的使用也大為減少，現(xiàn)場建筑垃圾減少80%，有效解決了施工現(xiàn)場污染和揚塵等問題。工業(yè)化生產(chǎn)墻板、樓梯等建筑部品的精度高，建筑質(zhì)量顯著提高。EVE結(jié)構(gòu)體系打破了國內(nèi)裝配式混凝土技術(shù)單一的局面，填補了國內(nèi)裝配式混凝土結(jié)構(gòu)體系“中國創(chuàng)造”的空白。當這種鋼筋混凝土建筑變身“拼插住宅”，整棟房子在工廠流水線上“生產(chǎn)”的裝配式建筑悄然在國內(nèi)興起時，宏福集團憑借自主研發(fā)的核心制造技術(shù)站在行業(yè)前列，瞄準國際市場，步入跨越式發(fā)展。從整個行業(yè)角度看，裝配式建筑在我國尚處于起步階段，在全國新建建筑中的比例不足5%。今年年初發(fā)布的《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強城市規(guī)劃建設(shè)管理工作的若干意見》提出，我國要力爭用10年左右時間，使裝配式建筑占新建建筑的比例達到30%。2016年9月14日，國務(wù)院總理李克強在主持召開的國務(wù)院常務(wù)會議中明確指出，“大力發(fā)展裝配式建筑，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級。”這意味著裝配式建筑迎來了發(fā)展的春天，裝配式建材有巨大的市場空間。

在與國內(nèi)外諸多大型企業(yè)進行投標競爭時，宏福建工之所以能夠脫穎而出，正是因為宏福擁有自己的“秘密武器”——裝配式建筑技術(shù)。2016年9月15日，宏福集團董事長黃福水親赴俄羅斯，與當?shù)亻_發(fā)商、國際建筑承包方廣泛交流，實地考察俄羅斯房地產(chǎn)、國際裝配式建筑業(yè)發(fā)展情況。宏福自主研發(fā)的EVE裝配式結(jié)構(gòu)體系的知識產(chǎn)權(quán)頗受該國開發(fā)企業(yè)青睞，期盼與宏福集團深入合作和簽訂工程訂單。10月16日，珠峰科技成功中標俄羅斯圣彼得堡10000套裝配式保障房，合同金額15.5億元人民幣。這意味著宏福建工依托自主知識產(chǎn)權(quán)“EVE裝配式結(jié)構(gòu)體系”揚帆出海“走出去”，用中國創(chuàng)造的先進建筑技術(shù)承攬大型海外工程項目，是民營企業(yè)積極參與國家“一帶一路”戰(zhàn)略的重要里程碑。此外，珠峰科技還與美國、南太平洋等多個國家達成了合作意向，有望于年底前再簽新約，將自主研發(fā)的EVE裝配式建筑技術(shù)、成組立模生產(chǎn)設(shè)備、工業(yè)化施工方法全面推向海外。

北京宏福集團簡介：

北京宏福集團創(chuàng)建于1996年。經(jīng)過20年的三次創(chuàng)業(yè)兩次升級，將一個傳統(tǒng)的村落和十幾人的施工隊發(fā)展成為一座現(xiàn)代化新城和一家由宏福建工、健康旅游、宏?？萍肌⒑旮Ｍ顿Y、宏福農(nóng)業(yè)、宏福物業(yè)六大經(jīng)營板塊、30余家全資子公司、13000多人的民營企業(yè)集團，擁有60億元資產(chǎn)、38億銷售收入，其中溫都水城、宏福科技園、金手杖養(yǎng)老公寓堪稱三次創(chuàng)業(yè)的代表作。

2016年8月8日，北京宏?？萍挤趸鞴煞萦邢薰驹谛氯鍜炫?，成為國內(nèi)首家以“孵化+眾創(chuàng)”為主營業(yè)務(wù)獲準進入資本市場的孵化服務(wù)機構(gòu)。宏福集團以科技孵化、健康旅游、高新農(nóng)業(yè)為核心企業(yè)，以安全保衛(wèi)、資產(chǎn)運營、工程建設(shè)、工程管理、物業(yè)保障五大部室全面監(jiān)督、保障集團板塊經(jīng)營需要。

朝著資本化、現(xiàn)代化、國際化發(fā)展是新成立的宏?？毓傻闹匾姑?，圍繞養(yǎng)老、農(nóng)業(yè)、新能源等有成長潛力的行業(yè)進行重點投資，將為宏福集團未來十年的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

靈活決策、嚴防風險

企業(yè)能充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢離不開基礎(chǔ)管理的有力支撐。宏福建工在集團管理持續(xù)優(yōu)化的進程中，固本強基，確保安全生產(chǎn)和工程質(zhì)量合乎規(guī)范，管理決策靈活高效。宏福集團的決策層勤勉盡責，敢于擔當，針對海外工程承包的競爭形勢，不受常規(guī)層級流程約束，建立了高效決策機制，隨時了解客戶需求變化，把握市場機遇，及時做出決策。對項目負責人建立嚴格獎懲機制，充分負責到位，同時減少中間環(huán)節(jié)，對重大項目召開董事會決策，項目決策和資金到位都極為迅速。

針對安全事故和突發(fā)事件，公司制定了嚴格的安全管理和風險防控制度，設(shè)立應急預案，專門設(shè)置安全機構(gòu)和管理人員，保障外派人員的生命安全，并給所有派出的員工投保了商業(yè)保險，確保員工在發(fā)生意外的情況下得到最有力的救助和補償。2011年2月，利比亞革命爆發(fā)，導致在利比亞的項目被迫停工，在利比亞的14家中國企業(yè)近4萬中國人全部撤出利比亞。在利比亞項目撤出過程中，宏福作為唯一一家民企，其高效決策制度發(fā)揮了重要作用，快速制定應急預案，不僅成功轉(zhuǎn)移外派員工，還幫助一家央企將員工成功撤離。為了在競爭激烈的國際市場中站穩(wěn)腳跟，宏福建工認真分析和研究國際工程項目中所含的風險，有針對性地制定規(guī)避措施，同時采用科學高效的管理方式降低、分散風險。在復雜的多元文化交匯的工作中，宏福建工高度重視員工屬地化管理，著力推動員工本土化，促進本國與當?shù)貑T工相處融洽、努力開拓合作共贏新的企業(yè)文化。

直面挑戰(zhàn)、持續(xù)提升

在企業(yè)“走出去”的歷程中，相對于實力雄厚的大型國有企業(yè)，民營企業(yè)面臨著更多的困難和挑戰(zhàn)?！按笃髽I(yè)壟斷、資本實力較弱、國際化人才匱乏、融資成本高”等較為普遍。

目前宏福建工“走出去”的最主要問題是融資和保函問題。國有商業(yè)銀行融資和保函門檻普遍較高，民營企業(yè)要想在銀行開立保函，必須用雙倍甚至多倍財產(chǎn)抵押，對資產(chǎn)配置較弱的民企來講，保函開立困難重重，甚至成為不可逾越的溝壑。高額的資產(chǎn)抵押和財務(wù)擔保大大增加了企業(yè)的財務(wù)成本，降低了市場競爭優(yōu)勢。最關(guān)鍵的是不能開立保函或沒有融資渠首就無法承接大型海外項目，這直接影響了企業(yè)國際市場的開拓，降低了其在國際市場的業(yè)務(wù)份額。

與“走出去”的大型國有建筑企業(yè)相比，民營建筑企業(yè)相對實力較弱，在市場競爭中處于弱勢地位。即便是越來越多的中國政府對外經(jīng)援項目或援建項目，大多委托給國有企業(yè)承建，民營企業(yè)機會渺茫，對民營企業(yè)的政策支持和資金支持力度較小。民營建筑企業(yè)只有“身懷絕技”“抱團出?！?，充分發(fā)揮技術(shù)協(xié)同、精細管理優(yōu)勢，才能在國際競爭中立足。針對“一帶一路”新形勢，民營企業(yè)要在國際工程市場中“分一杯羹”，必須有長遠規(guī)劃和戰(zhàn)略眼光，提高自身競爭力，在積累經(jīng)驗和教訓中實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，真正把國家戰(zhàn)略落實為市場機會。未來希望政府和金融機構(gòu)高度重視和支持民營企業(yè)與國有企業(yè)同船出海，加大對民營企業(yè)“走出去”的支持力度，使民營企業(yè)在國際工程承包的舞臺上更好發(fā)揮自身特色和高效決策優(yōu)勢。