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      把握機遇 創(chuàng)新讓企業(yè)再上風(fēng)口訪紹興小軒窗居室用品有限公司董事長周國軒

      2016-12-30 06:41:07鄔瑩穎
      紡織服裝周刊 2016年48期
      關(guān)鍵詞:小軒窗墻紙壁紙

      本刊記者_鄔瑩穎

      把握機遇 創(chuàng)新讓企業(yè)再上風(fēng)口訪紹興小軒窗居室用品有限公司董事長周國軒

      本刊記者_鄔瑩穎

      周國軒

      小軒窗這個大家庭整整走過了15年,穩(wěn)健前行的背后是我們一直在追逐實踐的價值觀:誠信、勤勉、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、分享和快樂?!?/p>

      周國軒的記事本上總是密密麻麻地寫滿筆記。在周國軒看來,公司這么多年能夠穩(wěn)健發(fā)展,來源于知識的攫取和深刻的思考。除了自己保持學(xué)習(xí)與閱讀的習(xí)慣外,周國軒還積極推動企業(yè)文化建設(shè),并成立了小軒窗學(xué)院。

      2012年,《別說你會開墻紙店》一書在墻紙展會上隆重登場,這是周國軒帶領(lǐng)的浙江沃萊菲裝飾材料有限公司聯(lián)合咨詢公司共同出版的墻紙行業(yè)門店運營圖書。周國軒強調(diào),“公司的發(fā)展離不開廣大客戶的支持,提升客戶能力是公司運營的重中之重。小軒窗集團始終堅持培訓(xùn)的文化,在全國范圍內(nèi)進(jìn)行門店導(dǎo)購的巡回培訓(xùn),堅持通過各種渠道對員工、客戶、導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)分享,同步提升大家的能力?!?/p>

      從開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在,周國軒帶著他的團隊,一步一個腳印,一直跟隨時代腳步,不斷求變、創(chuàng)新,憑借敏銳的市場觸覺,把每一次中國經(jīng)濟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型變成企業(yè)再次騰飛的機會,這除了周國軒敏銳的市場觸覺,還離不開團隊的共同努力。

      南下廣州 堅苦創(chuàng)業(yè)

      1992年“鄧公南巡”,中國大地再度掀起下海經(jīng)商的浪潮,也激發(fā)起正在紹興某中學(xué)教書的周國軒心中的創(chuàng)業(yè)激情。他毅然辭去教職南下打工、經(jīng)商,成為新一代弄潮兒。創(chuàng)業(yè)之初,周國軒與人合租了一個店面,從事窗簾、布藝生意。為了節(jié)約開支,周國軒一家三口在租來的倉庫安了家,住在一個既當(dāng)臥室又當(dāng)倉庫的房子里。

      廣州酷熱又潮濕的天氣,創(chuàng)業(yè)之初拮據(jù)的生活狀態(tài),都給這個家庭帶來了不小的挑戰(zhàn)。每當(dāng)看到妻子執(zhí)著與無悔的神情,周國軒心存內(nèi)疚,但也暗下決心,一定要給家人帶來美好、精致的生活。這份決心直至現(xiàn)在仍是他不斷向前的動力,“創(chuàng)業(yè)是艱辛的,也是值得銘刻在心的。在創(chuàng)業(yè)初期,適逢女兒出生,我就給她起名商初以茲紀(jì)念?!敝車幷f。

      外貿(mào)導(dǎo)向 回鄉(xiāng)辦廠

      21世紀(jì)初,中國經(jīng)濟開始轉(zhuǎn)型。2001年,中國簽屬世貿(mào)協(xié)定,正式加入WTO,國際市場大門轟然大開,以外貿(mào)出口為核心的外向型經(jīng)濟成為中國經(jīng)濟發(fā)展的主力。在此期間,周國軒在廣州的門市也初具規(guī)模,國外客戶紛至沓來,面對大開的新市場,傳統(tǒng)搬運工式的門店經(jīng)營模式已然不適合外貿(mào)業(yè)務(wù)的拓展。在周國軒看來,產(chǎn)品有創(chuàng)新、品質(zhì)能把控、成本有優(yōu)勢,才是持續(xù)占領(lǐng)市場的王道。

      2002年,周國軒毅然回到家鄉(xiāng)紹興,此時的柯橋已擁有亞洲最大的布匹集散中心——中國輕紡城。憑借地緣優(yōu)勢以及多年的從商經(jīng)驗,周國軒成立了紹興小軒窗居室用品有限公司,擁有了第一個工廠,主做以外貿(mào)出口為核心的窗簾、布藝生產(chǎn)制造,并把刺繡窗紗產(chǎn)品作為公司的龍頭產(chǎn)品。讓人欣喜的是,刺繡窗紗這個窗簾行業(yè)的一個分支領(lǐng)域極受國際市場歡迎,讓小軒窗一鳴驚人,幾乎成為這個領(lǐng)域的代名詞。在之后的時間里,公司產(chǎn)品品類不斷擴大,窗簾、窗紗、沙發(fā)布、家紡用品等遠(yuǎn)銷海外。2005年公司迎來了第二次擴張,成立紹興家貝刺繡有限公司,并擁有了第二家工廠,公司的繡花機也從最初的8臺增加到了高峰時期的600多臺。

      進(jìn)軍壁紙 二次創(chuàng)業(yè)

      2008年,金融危機暴發(fā),中國經(jīng)濟面臨新的轉(zhuǎn)型關(guān)口,開拓內(nèi)需市場成為中國經(jīng)濟發(fā)展的核心。對于周國軒來說,市場又提供了一個新的機會,小軒窗集團又將邁上一個新的臺階。

      “在家居建材這個領(lǐng)域里,壁紙無疑是最好的切入點?!敝車幟翡J地嗅到了商機。當(dāng)時,壁紙在中國正處于起步階段,壁紙市場一度洛陽紙貴。小軒窗集團每年都參加法蘭克福家紡展,在窗簾布藝館隔壁正好是壁紙館。“在家居裝飾的材料中,壁紙與窗簾有著天然的連接關(guān)系,兩者略有不同,但相輔相成。在產(chǎn)品的設(shè)計上,又有著異曲同工之妙,都講究色彩與花型。我多年的窗簾從業(yè)經(jīng)歷,正好可以嫁接到壁紙上,進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)。”周國軒說。

      2008年,小軒窗集團重金投入壁紙行業(yè),成立浙江沃萊菲裝飾材料有限公司。在產(chǎn)品只是草稿樣本的情況下,就開始參加行業(yè)展會,同年便獲得大量的外貿(mào)訂單。2010年,隨著三層原木紡的推出,沃萊菲高歌猛進(jìn),獲得市場高度認(rèn)可,一舉奠定了沃萊菲在壁紙行業(yè)的地位。2011年,沃萊菲再度創(chuàng)新,將刺繡工藝與壁紙相結(jié)合,重磅推出刺繡壁紙,將沃萊菲推向一個新高度,成為“中國墻紙行業(yè)十大品牌”。

      深度整合 再度創(chuàng)新

      隨著壁紙行業(yè)規(guī)模擴大,大眾對于壁紙接受度也越來越高,壁紙與窗簾之間相互依存的關(guān)系為小軒窗集團帶來創(chuàng)新的新方向。2014年,周國軒在深思熟慮后,決定推出醞釀已久的大家居項目——小軒窗整體軟裝,依托公司在壁紙與窗簾上的設(shè)計、生產(chǎn)、研發(fā)源頭優(yōu)勢進(jìn)行兩大產(chǎn)業(yè)的整合。在壁紙與窗簾產(chǎn)品的設(shè)計之初進(jìn)行風(fēng)格與色彩的統(tǒng)一,期望通過這種方式給用戶帶來更好的體驗,也踐行了小軒窗集團“美麗中國,幸福萬家”的使命。為了更好地服務(wù)用戶,小軒窗集團還研究推出了窗簾清洗服務(wù),在2016年上海墻紙展上也是飽受好評。

      如果說小軒窗整體軟裝是一次兩大產(chǎn)品系列組合的創(chuàng)新,而印花壁布的推出則是布與紙在生產(chǎn)技術(shù)上的一種結(jié)合、一種創(chuàng)新。當(dāng)下,各種條件已然成熟,公司推出印花壁布實現(xiàn)這一回歸,讓印花布重新上墻,回到人們裝飾房屋最初的構(gòu)想。印花壁布、印+繡壁布在2016年的北京墻紙展上一經(jīng)推出,就成為展會的一大亮點。

      夜來幽夢忽還鄉(xiāng),小軒窗,正梳妝……蘇東坡的這闕《江城子》傳達(dá)出了對家人深厚的思念與眷戀,也寄托了小軒窗人對家的情感和給家人帶來美好生活的態(tài)度。周國軒一直用自己勤勉、愛家、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新的行為做表率,帶領(lǐng)團隊一路突破、一路創(chuàng)新,用行動在履行著對家的承諾與擔(dān)當(dāng),一直踐行著“美麗中國,幸福萬家”的使命。

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