張雅微+許曉薇

“辦公室裝修一般分為兩種模式，一種是菜市場模式，一種是超市模式，在菜市場，你可以和賣家砍價，賣家可以缺斤少兩，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，違約成本比較低；在超市，產(chǎn)品是明碼標價，品牌保真，在整個管理、制度、規(guī)范、流程上面比較成熟，違約成本高?！痹趀裝辦公創(chuàng)始人高輝看來，用菜市場模式形容傳統(tǒng)裝修很恰當，而e裝辦公恰好屬于超市模式。

e裝辦公利用互聯(lián)網(wǎng)思維改變辦公室設(shè)計裝修行業(yè)，讓裝修真正做到標準、簡單、透明，把裝修過程中的不可控因素降到最低，實現(xiàn)真正的“互聯(lián)網(wǎng)+辦公裝修”。高輝表示，目前互聯(lián)網(wǎng)+辦公裝修領(lǐng)域還是一片藍海，作為行業(yè)的開創(chuàng)者，我們迅速進入了這個差異化市場，因為沒有幾家公司在做，我們主要的競爭對手還是來自于傳統(tǒng)的辦公室裝修公司。

解決客戶痛點：省時、省力、省錢

“傳統(tǒng)的辦公室裝修，它的流程決定了它的復雜性，客戶需重參與，選哪家公司裝修？選哪家公司施工？要不?？疾?、對比，選擇的過程往往很痛苦”，高輝表示，e裝辦公將施工流程標準化，打造了699/㎡的套餐，從設(shè)計、裝修到家具全包，跟其他公司相比節(jié)省了30%以上的時間。

“一般的公司都是由行政或者采購負責裝修的事情，有的公司甚至專門成立一個三到五人的項目組，然后花一個月的時間來安排裝修這件事。”高輝說，e裝辦公的每一個項目都配有深化設(shè)計師、設(shè)計師、項目管家、項目經(jīng)理等，我們會建一個群，按照進度表施工，每天的施工情況也會發(fā)在群里，所有參與人員包括甲方都了解施工的實時情況，這等于大大減省了客戶的人力投入。

在北京這樣的一線城市，按八塊錢租金算的話，一千平米的辦公室一個月就要付出24萬的房租，“如果你為了一個決策多花了一個月的時間，24萬就沒有了，”高輝表示，e裝辦公節(jié)省了時間，就等于幫客戶節(jié)省了費用，作為一家辦公裝修的超市，e裝辦公可以為客戶做到“省時、省力、省錢”。

打造標準化、高性價比辦公空間

曾在阿里擔任過云計算高管的張本偉說過：“任何產(chǎn)品或服務(wù)如果不實現(xiàn)標準化，最終就沒辦法走向規(guī)模化。”對高輝而言，運用互聯(lián)網(wǎng)思維將裝修標準化，做一家辦公裝修的超市，一直是他踐行的理念。699套餐是e裝辦公團隊歷時十個月研發(fā)的成果，針對300平米以上的辦公空間，采取全包式服務(wù)，做一款或者一個價位的產(chǎn)品是想給客戶倡導一種簡約、時尚的辦公設(shè)計理念。

流程標準化。在設(shè)計上，e裝辦公提供的是一套整體解決方案，從設(shè)計、施工、材料到家具，從提供空調(diào)、消防到弱電這三項服務(wù)，高輝表示，我們的團隊給客戶提供的是全包式的標準化服務(wù)，讓客戶像走進一家超市一樣，可以簡單決策。

施工標準化?！癳裝辦公所有產(chǎn)品都有品牌保障，所用材料采取的模式是F2C， 直接從廠家進貨，質(zhì)量比較穩(wěn)定?！备咻x舉例說道，比如我們只用LG的地膠，三雄極光的燈具，施耐德的開關(guān)面板，立邦的漆，它們的工藝相對標準，工人用得很熟練，每次都用一樣的品牌，每次都重復一樣的施工動作，大大提高了施工效率。

標準化的流程極大地提高了辦公室裝修的效率，e裝辦公完工后的實景和最初的效果圖可以做到一致。以一千平米辦公室為例，e裝辦公最快可以做到28天完工，但如果是非標準化的產(chǎn)品，至少需要45天。e裝辦公以低于市場價30%的699為客戶提供服務(wù)，正是因為節(jié)省了人員成本，材料成本，減少了代理商的層層加價，把這些利潤讓給客戶，才能實現(xiàn)這樣的價格。目前市面上大多數(shù)企業(yè)辦公室裝修的品質(zhì)都不比 e裝辦公更好，但價格卻高出了很多，正如高輝所說：“我們打造的不是最便宜的產(chǎn)品，而是一款性價比最高的產(chǎn)品?！?/p>

線上訂單超7成，目標月度營收3500萬

“我們的項目不像別的產(chǎn)品可以大量出貨，實際上我們也是有產(chǎn)能的，在北京，我們目前線上訂單超過7成，未來我們要擴大團隊，實現(xiàn)目標月度營收3500萬?！闭劦綉?zhàn)略布局，高輝有著清晰的認識，我們肯定要在北京繼續(xù)沉淀一年，把項目做深、做透，才會考慮去外地城市去擴展。e裝辦公要做成一個上百人的團隊，其中50人組成設(shè)計團隊，每個設(shè)計師每月服務(wù)一單客戶，一單的均價在70萬左右，這樣我們就能實現(xiàn)每月超3500萬的營業(yè)額。

也許，很多人可以對知名家裝公司脫口而出，但目前市場上還沒有一家知名的專門做辦公空間設(shè)計和裝修的公司，在公裝這個品類里面，e裝辦公只做辦公裝修這件事，橫向做窄，縱向做深，從而形成自己的競爭力。傳統(tǒng)裝修公司非常依賴關(guān)系營銷，而e裝辦公的特點就是一個辦公裝修的超市，它讓老板從原來的重參與，重決策變?yōu)檩p關(guān)注，輕決策?！澳闳コ匈I東西，只要選擇你喜歡的產(chǎn)品去購買就行了，不用去考慮它的背后有沒有缺斤少兩，就是可以簡單做決定?！备咻x認為，因為我們的服務(wù)、產(chǎn)品、定價非常清晰，所以老板可以簡單選擇一個辦公室裝修，不需要比較，我們就是一個最好的選擇。

克服了傳統(tǒng)裝修的種種痛點，為客戶實現(xiàn)“省時、省力、省錢”，核心699套餐打造了標準化、高性價比的辦公空間，對細分領(lǐng)域的精耕細作也許正是e裝辦公未來有望成為“行業(yè)大鯊魚”的優(yōu)秀潛質(zhì)吧。