品牌掃描

浙江歐意智能廚房股份有限公司創(chuàng)建于2006年。十年來(lái)始終專(zhuān)注于智能廚房產(chǎn)品的研發(fā)和制造，致力于為追求高品質(zhì)生活的人們提供設(shè)計(jì)領(lǐng)先、人性化、品質(zhì)可靠的智能廚房產(chǎn)品。目前已形成智能櫥柜、吸油煙機(jī)、燃?xì)庠罹?、消毒柜、燃?xì)鉄崴?、電熱水器、浴霸、集成吊頂、水槽等系列產(chǎn)品為主的9大系列幾百個(gè)品種，年生產(chǎn)規(guī)模超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)。公司不斷深入智能廚房產(chǎn)品及服務(wù)的開(kāi)發(fā)與推廣，并圍繞“中國(guó)智能廚房系統(tǒng)集成者”的品牌發(fā)展目標(biāo)，整合廚電配套資源。形成歐意發(fā)展模式，打造智能廚房行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，成為中國(guó)智能廚房知名品牌。

2015年開(kāi)始公司全面整合歐意廚電和櫥柜品牌的傳播策略，加大對(duì)品牌的投放力度，繼續(xù)整合和優(yōu)化歐意廚電和櫥柜產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，全面形成以“智能廚房系統(tǒng)”為經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的嶄新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。時(shí)至今日，公司一級(jí)代理商達(dá)到200 多家，智能廚房體驗(yàn)中心達(dá)到500多家，形成了以5000余個(gè)電器銷(xiāo)售終端、500多家智能廚房體驗(yàn)中心為主力的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。公司堅(jiān)持“真正服務(wù)到家”的理念，始終推行全方位、細(xì)致周到的貼心服務(wù)。目前公司全國(guó)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)有3000余個(gè)。

案例背景

雖然面對(duì)低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，行業(yè)的整體增長(zhǎng)放緩慢，但三四級(jí)市場(chǎng)呈現(xiàn)出高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。廚電產(chǎn)品相比其它家電仍有較大的提升空間。廚房電器行業(yè)總產(chǎn)值已突破1500億元，成為家電行業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，而在產(chǎn)品、消費(fèi)和社會(huì)三個(gè)因素的綜合作用下，未來(lái)5年，廚電行業(yè)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率將超過(guò)15%，潛力依然巨大。

金九銀十的到來(lái)，依然撬動(dòng)的商家和消費(fèi)者的心，歐意工程師歷經(jīng)三年研發(fā)、數(shù)萬(wàn)次的試驗(yàn)推出的熱蒸洗、大吸力油煙機(jī)，改變煙機(jī)行業(yè)多年清洗難題，顛覆行業(yè)固有清洗模式，歐意熱蒸洗技術(shù)采用110℃高壓蒸汽軟化溶解油污、高溫?zé)崴氯斯ぶ悄軟_刷，蒸的透、洗的凈，真正做到360度無(wú)死角清潔。同時(shí)風(fēng)輪高速旋轉(zhuǎn)甩掉殘留水滴及油垢，讓油煙機(jī)內(nèi)腔洗凈度高達(dá)99.5%以上，超強(qiáng)大吸力，克服公共煙道阻力，瞬間排煙，專(zhuān)為高層樓房定制。綠色廚房也需要綠色出行，一騎單車(chē)帶你領(lǐng)略生活的意義。歐意緊緊抓住消費(fèi)者心理，將產(chǎn)品訴求轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者訴求，購(gòu)熱蒸洗送山地車(chē)活動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生。

實(shí)施情況

本次活動(dòng)主題為購(gòu)歐意熱蒸洗煙機(jī)送799元豪華山地車(chē)，活動(dòng)周期從2016年9月20日到10月31日?；顒?dòng)形式采暖買(mǎi)就送的形式，活動(dòng)由公司制定主旨方向，活動(dòng)細(xì)則由各門(mén)店自行制定。前期預(yù)熱活動(dòng)通過(guò)微信微博等自媒體進(jìn)行內(nèi)部系統(tǒng)的傳播，外部通過(guò)專(zhuān)業(yè)的雜志、網(wǎng)站等進(jìn)行傳播擴(kuò)張，同時(shí)配合終端做了線下廣告投放。

本次活動(dòng)覆蓋全國(guó)80%的地區(qū)，公司總部著重投放線上廣告，經(jīng)銷(xiāo)商在所轄區(qū)域投放大量的線下廣告。為了保證活動(dòng)的執(zhí)行落地，公司總部按熱蒸洗煙機(jī)訂單1：1訂單配發(fā)山地車(chē)給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商按每賣(mài)出一臺(tái)熱蒸洗送出一臺(tái)山地車(chē)，廠家直接對(duì)話消費(fèi)者，直接讓利。

效果展示

本次活動(dòng)聚攏了人氣，拉動(dòng)了整體銷(xiāo)售熱情，促進(jìn)了下半年度銷(xiāo)售額提升的同時(shí)，也向消費(fèi)者展示了健康廚房、健康生活方式的理念，智能家電大勢(shì)已至，歐意將引領(lǐng)潮流開(kāi)啟智能生態(tài)廚房時(shí)代。

活動(dòng)效果反映強(qiáng)烈，熱蒸洗與山地車(chē)均出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，浙江、江蘇、江西、福建、河北、沈陽(yáng)等地表現(xiàn)尤其突出。熱蒸洗煙機(jī)單品累計(jì)銷(xiāo)售12000臺(tái)，終端累計(jì)單品銷(xiāo)售金額突破3000萬(wàn)。此次活動(dòng)力度空前，無(wú)論是銷(xiāo)量還是口碑，都達(dá)到一定的攀升，真正將產(chǎn)品訴求轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者訴求，塑造品牌美譽(yù)度的同時(shí)，也傳達(dá)了企業(yè)的品牌理念。

活動(dòng)期間各地就此主題舉辦的多場(chǎng)終端爆破活動(dòng)均有不錯(cuò)的成交額，更大程度地刺激了經(jīng)銷(xiāo)商以此活動(dòng)為基礎(chǔ)，衍生出更多生動(dòng)的活動(dòng)推廣方式，舉牌游街、流動(dòng)廣告車(chē)、戶外路演、小區(qū)廣告等層出不窮。這也意味著歐意終端動(dòng)銷(xiāo)初具成效。不僅提高了經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)參與度，更加帶動(dòng)了終端渠道商的積極性。

此次活動(dòng)成功的亮點(diǎn)主要在于活動(dòng)形式簡(jiǎn)單，便于操作，活動(dòng)復(fù)刻速度和效果都快。由于終端反響甚好，更有大部分經(jīng)銷(xiāo)商將此活動(dòng)延續(xù)至11月底，以求帶來(lái)更持久的經(jīng)濟(jì)效益。