王海

摘要：基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，人們的消費(fèi)理念與消費(fèi)方式因此而發(fā)生了改變，而對(duì)于相應(yīng)企業(yè)而言，在進(jìn)行市場(chǎng)營銷的過程中，需要以營銷理念的創(chuàng)新為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)營銷策略的轉(zhuǎn)變，以在迎合消費(fèi)者消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，占據(jù)更多市場(chǎng)份額以提升自身的經(jīng)濟(jì)效益與競(jìng)爭實(shí)力。本文針對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷策略的轉(zhuǎn)變進(jìn)行了探討，并提出了相應(yīng)對(duì)策，以供參考。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營銷策略轉(zhuǎn)變策略

前言：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來對(duì)于企業(yè)而言，在迎來嶄新發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)風(fēng)暴式市場(chǎng)營銷給企業(yè)傳統(tǒng)營銷模式帶來的強(qiáng)大的沖擊，企業(yè)在發(fā)展的過程中，要想實(shí)現(xiàn)成功的市場(chǎng)營銷以實(shí)現(xiàn)自身的利益目標(biāo)并促進(jìn)自身的可持續(xù)發(fā)展，就需要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷策略的改變。借助網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)線上與線下營銷相結(jié)合的模式，能夠?yàn)樘嵘髽I(yè)運(yùn)行效率、實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置并最大程度滿足消費(fèi)者體驗(yàn)需求奠定基礎(chǔ)，為企業(yè)更好的贏得市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)提供保障。

一、基于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下現(xiàn)有市場(chǎng)營銷環(huán)境特點(diǎn)

主要表現(xiàn)在：第一，多樣化需求特點(diǎn)。基于社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展下，人們的物質(zhì)生活水平不斷提升，對(duì)精神生活質(zhì)量的要求也隨之提高，相應(yīng)消費(fèi)水平與消費(fèi)理念因此而改變，逐漸呈現(xiàn)出個(gè)性化、多元化需求特點(diǎn)，尤其是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，這特征更加的明顯，市場(chǎng)需求逐漸細(xì)化，并成為企業(yè)滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求特點(diǎn)的基礎(chǔ)。第二，產(chǎn)品同質(zhì)化程度加深，競(jìng)爭越加激烈化。工業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)的不斷提升，促使產(chǎn)品逐漸實(shí)現(xiàn)了流水線生產(chǎn)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象加深，在某種程度上促使市場(chǎng)競(jìng)爭更加的激烈化，這也是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)之一。第三，電子商務(wù)營銷模式逐漸流行。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，電子商務(wù)的誕生促使企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營銷的過程中，逐漸利用起線上交易平臺(tái)來進(jìn)步滿足消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)需求，同時(shí)線上交易能夠在縮短交易周期的同時(shí)，降低成本，進(jìn)而提升了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。第四，市場(chǎng)競(jìng)爭范圍擴(kuò)大化。子啊網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)單純拼接產(chǎn)品與價(jià)格來獲得市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)顯然已難以實(shí)現(xiàn)，尤其是借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)營銷打破了地域與時(shí)問的限制，國際化競(jìng)爭形勢(shì)下企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷策略的轉(zhuǎn)變。

二、基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營銷策略的對(duì)策

（一）實(shí)現(xiàn)營銷理念的創(chuàng)新

基于傳統(tǒng)營銷理念下，企業(yè)在實(shí)際制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略、實(shí)施市場(chǎng)營銷策略的過程中，通常需要借助市場(chǎng)實(shí)際反饋信息的獲取來不斷進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化，此時(shí)形式下顯然使得市場(chǎng)營銷具備定的滯后性，而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在運(yùn)行的過程中處于不斷變化發(fā)展中，企業(yè)原有營銷策略會(huì)致使資源投入與產(chǎn)生目標(biāo)不相符。而基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷理念的創(chuàng)新，借助信息化管理系統(tǒng)的措建來實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息的搜集整體與分析，進(jìn)而通過對(duì)市場(chǎng)需求的科學(xué)預(yù)測(cè)來實(shí)現(xiàn)具有前瞻性市場(chǎng)營銷策略的制定，進(jìn)而才能夠促使企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭先機(jī)來提升自身的競(jìng)爭實(shí)力。

（二）注重產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，對(duì)于企業(yè)而言，面對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)下市場(chǎng)營銷運(yùn)行效率的提升，促使企業(yè)間競(jìng)爭加劇，加上同質(zhì)化商品越加嚴(yán)重，致使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭中面臨著極大的考驗(yàn)。而市場(chǎng)營銷下產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)是贏得消費(fèi)者群體的關(guān)鍵所在，對(duì)于企業(yè)而言，需要在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，要進(jìn)

步提升服務(wù)質(zhì)量，以滿足消費(fèi)者體驗(yàn)需求，提高消費(fèi)者的滿意度，進(jìn)而才能夠促使企業(yè)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭中樹立起良好的企業(yè)形象，以企業(yè)形象與聲譽(yù)等無形資產(chǎn)價(jià)值的提升來獲取競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

（三）實(shí)現(xiàn)營銷手段的創(chuàng)新

在實(shí)際進(jìn)行市場(chǎng)營銷的過程中，基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，需要考慮到消費(fèi)者需求個(gè)性化、多元化特點(diǎn)，以此為依據(jù)來實(shí)現(xiàn)營銷手段的創(chuàng)新。在實(shí)際踐行的過程中，企業(yè)需要立足于消費(fèi)者需求角度下，將消費(fèi)者觀點(diǎn)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)全周期進(jìn)行融合，進(jìn)而才能夠確保產(chǎn)品在參與市場(chǎng)競(jìng)爭的過程中，能夠被廣大消費(fèi)者群體所接受。同時(shí)，要進(jìn)步提升生產(chǎn)技術(shù)水平，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，進(jìn)而才能夠搶占市場(chǎng)先機(jī)。此外，針對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的定位，要明確產(chǎn)品所面對(duì)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的科學(xué)定位，進(jìn)而才能夠確保消費(fèi)者在具備購買力的基礎(chǔ)上，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來博得消費(fèi)者的青睞。

（四）借助電商平臺(tái)來不斷拓寬市場(chǎng)營銷渠道

實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷渠道扁平化發(fā)展是當(dāng)前企業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)所帶來沖擊與挑戰(zhàn)的

大應(yīng)對(duì)措施，將線上與線下營銷模式相結(jié)合的方式來進(jìn)步拓寬企業(yè)營銷渠道，進(jìn)而借助線上營銷來提高市場(chǎng)營銷的效率、降低成本的同時(shí)，通過完善的服務(wù)體系來收集消費(fèi)者個(gè)性化需求信息內(nèi)容，借此來不斷優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，線下與線上營銷相結(jié)合的方式能夠進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，還能夠促使供銷企業(yè)間實(shí)現(xiàn)密切的合作，為從根本上降低市場(chǎng)營銷成本并提高市場(chǎng)營銷的綜合效益奠定基礎(chǔ)。

三、總結(jié)

綜上，基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，對(duì)于企業(yè)而言，在實(shí)際展開市場(chǎng)營銷的過程中，需要基于消費(fèi)者當(dāng)前所呈現(xiàn)出的個(gè)性化、多元化需求特點(diǎn)下，實(shí)現(xiàn)營銷策略的創(chuàng)新。在實(shí)際踐行的過程中，要在更新營銷理念的基礎(chǔ)上，不斷提升產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，并在創(chuàng)新營銷手的同時(shí)實(shí)現(xiàn)營銷渠道的進(jìn)步拓展，進(jìn)而企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功的市場(chǎng)營銷以提升自身的經(jīng)濟(jì)效益與競(jìng)爭實(shí)力奠定基礎(chǔ)。