王新同

節(jié)假日，當人們潮水般涌向北京、三亞等地的傳統(tǒng)景點旅游時，在南太平洋和東南亞等地一個個風景如畫的小島上，一些人在安靜地做著“島主”。

節(jié)假日，當人們潮水般涌向北京、三亞等地的傳統(tǒng)景點旅游時，在南太平洋和東南亞等地一個個風景如畫的小島上，姜宜良的客戶正帶著家人、朋友，在安靜地做著“島主”。眼前是澄澈蔚藍的海水，腳下是軟綿綿的細沙，天堂仿佛觸手可及。在這里，你可以與火山為伴、和鯨鯊親密接觸，還能在海邊遛馬。累了點上一杯紅酒，欣賞一場只屬于自己的落霞。如今，姜宜良已經(jīng)在全球開發(fā)了130多個外國島嶼，這些大多是百度上搜索不到且中國人甚少了解的神秘角落。這是個什么樣的牛人，創(chuàng)業(yè)如此奇葩？

安排小島度假發(fā)現(xiàn)商機

姜宜良是山東淄博人，旅行的狂熱愛好者。2008年，他前往斯德哥爾摩市進修環(huán)境經(jīng)濟學，一邊讀書一邊干起了國際貿(mào)易生意，快速挖掘到人生的第一桶金。 于是，姜宜良買了一個背包，利用學習和工作的間隙，開始了異國旅行生活。先是跑了大半個法國，然后又去了德國、瑞士、英國、比利時。一年時間，幾乎把整個歐洲都走了個遍。2010年，姜宜良獲得了斯德哥爾摩大學發(fā)出的攻讀行為經(jīng)濟學博士邀請函。但野性十足的他這時已無法停下腳步。姜宜良決定休學并賣掉公司，開始環(huán)球旅行。他沒有定下終點，只是跟隨自己的腳步和心態(tài)去體驗這個世界。游走70多個國家后，他又回到了中國。那一年，他25歲。

2014年“十一”期間，一個金融領域的朋友請他規(guī)劃旅行線路，說最好能夠提供一個美麗安靜的小島度假。姜宜良推薦對方去幾乎沒有中國游客去過的菲律賓堤可島，體驗火山驅(qū)車、和鯨鯊親密接觸，還能在海邊遛馬看夕陽。朋友到那個原生態(tài)保護很好的綠色島嶼上旅行后，非常興奮，說那里美得令人震撼，堪稱世外桃源。比普吉島、濟州島等那些人滿為患的喧囂之地強百倍！

姜宜良受到啟發(fā)：是不是可以做一個專門開發(fā)冷門島嶼、為客戶訂制海島游的特色項目呢？調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2014年中國出境游客已經(jīng)突破一億人，其中36%的游客選擇了海島度假。但是目前網(wǎng)上提供的相關產(chǎn)品不超過20種，選擇少、服務質(zhì)量差，海島度假的用戶滿意度不足六成，這讓他從中發(fā)現(xiàn)了商機。

“以東南亞為例，大大小小的海島有2000多個，但國人經(jīng)常去游玩的海島卻只有區(qū)區(qū)二三十個?！苯肆济舾械卣J識到，小眾海島游的高端市場還沒有被打開，他決心做第一個吃螃蟹的人！

于是，姜宜良開始招人。線路開發(fā)師和體驗師是團隊里必不可少的。從散布在全球各個角落的52位旅行家朋友們那里，得到冷門島嶼的相關資訊后，他就會和島主、度假村或酒店負責人進行線上的溝通，如果受到島主邀請，便帶著旅行體驗師前往島上進行實地考察，進行線路體驗和發(fā)掘當?shù)睾猛娴捻椖俊?/p>

經(jīng)過艱苦努力，到2015年秋天，姜宜良在歐洲和東南亞，開發(fā)出了幾個風景如畫、平時很少有游客光顧的個性島嶼。

半年“拿下”70個外國島嶼

姜宜良的第一批客戶，是6名來自北京中關村的年輕老板，他們多有海外留學背景，熱愛旅游、探險。姜宜良安排他們?nèi)サ?，是法國南部一個風光秀麗的小島——坨坨島。遠處是陡峭的懸崖和澄澈蔚藍的海水，腳下是軟綿綿的細沙，頭頂是金燦燦的太陽，天堂仿佛觸手可及。

島上有各種各樣的仙人掌和灌木類植物，有的仙人掌科植物比人還高兩三 倍，非常壯觀。在這樣的蔚藍海岸線上，卻有著罕見的沙漠植物，讓人有種很特別的錯置感。站在島上600多米高的山頂，可以鳥瞰大半個藍色海岸，西面的尼斯，東面的摩納哥盡在眼底，奇幻景色迷人而壯觀。

最有趣的是小島上的“鷲巢村”，它整個修建在山峰非常陡峭的懸崖峭壁上，這種建造房屋的方式很像鷲筑巢。整個村子沿著斜坡緩緩而上，石頭砌成的房屋就鑿建在兩側，倚望大海。這里每間石頭砌成的房屋都經(jīng)過主人精心裝飾，點綴著鮮花綠草。慢慢隨著小路盤旋而上，這仿佛是座空中的小村，向上看是深邃的天空，向外看是蔚藍的大海。幾名中關村老板深深陶醉了……

回來后，他們都覺得這種冷門海島游非常美。于是通過口碑相傳，姜宜良的訂單越來越多，市場反饋出乎意料的好。

姜宜良像個偵探似的，平時最喜歡帶著自己的團隊去尋找、發(fā)現(xiàn)和體驗新的個性島嶼。在馬來西亞的奇妙島，他在海龜保育區(qū)看海龜產(chǎn)卵，一臉驚奇地看著世界上最大的魚——“鯨鯊”像公交車一樣從旁邊游過，在純凈的夜空下追著綠色的螢火蟲滿沙灘跑，傍晚時分沿著細白的沙灘騎馬，晚上到漁民家做客吃海鮮。

作為公司老板兼海島體驗師，姜宜良要常常和當?shù)厝肆奶?，問他們哪些島嶼、哪些項目比較好玩?？紤]到客人的普遍需求，他們會更多關注潛水和浮潛這類項目，并親自下水考察水質(zhì)，一般而言水下生物越豐富，水質(zhì)便越好。有時候趕時間，一天就得考察完一個小島，大的島嶼則用兩至三天。

“最好看的景色肯定是最難到達的，特別累，但是也特別好。”帶著工作去體驗旅行線路，雖不是單純地去度假，但姜宜良依然樂在其中。

就這樣，短短半年，姜宜良挖掘到并且完整開發(fā)的外國冷門海島數(shù)目已經(jīng)超過70個。

教人當“島主”體驗全新世界

用戶可以在各具特色的海島中選擇最適合自己的一個，去體驗潛水，與鯨魚來一場親密互動，還可以撐起玻璃小船到海灣深處探險。部分海島線路還是單獨接待，客戶上島后即可成為臨時的“島主”，享受最私人的服務。累了點上一杯紅酒，欣賞一場只屬于自己的落霞。

廣州的范先生是位地產(chǎn)商，小時候讀過一本名為《魯賓遜漂流記》的小說，那時他就幻想，如果某天自己能到一個外國小島上住幾天該多好！好玩的是，當他向妻子提起此事時，身為鳥類專家的她頗感興趣。了解他們的想法后，2016年3月，姜宜良把夫妻倆安排到了鳥類很多的哥斯達黎加格魯島上，而且還有神奇的火山相伴。

哥斯達黎加地處北回歸線與赤道之間，一邊是風光旖旎的加勒比海，另一邊是波瀾壯闊的太平洋。夫妻倆住進小島上后發(fā)現(xiàn)，格魯島的海水，雖無馬爾代夫那般遼闊浩瀚，卻在明媚陽光和潔白沙灘的映襯下，構成了一幅由淺藍、湛藍、深藍到綠藍的優(yōu)美絕倫的藍色仙境。

離小島不遠的阿萊娜火山，幾乎每天都在噴發(fā)。為了見證那奇妙的一刻，夜里，他們站在火山腳下的一個小溪邊靜靜等待。忽然，妻子驚叫起來，只見阿萊娜噴發(fā)時山上的熔漿像火焰般沿著火山石流下，景色非常壯觀。更有趣的是，火山的高溫讓他們居住的小島上有了溫泉，水溫達到42攝氏度，走入溫泉水中，腳下踩的都是原有的砂石，還很硌腳。不知名的熱帶花草，高大的棕櫚樹，還有蹦來跳去的綠色蜥蜴，警惕地盯著水中人，把黑色溫泉池點綴得頗有野趣。

島嶼深處，隨處可見參天的古樹、奇異的花草。繁茂的植物為鳥類提供了食物以及棲息地，雄性白尾咬鵑會跳著各種歡快的舞姿吸引雌性同類，演繹出禽類里的浪漫羅曼史;體型龐大的犀鳥飛翔時翅膀發(fā)出極大的聲響，像天上剛過了一架飛機，當它停落在枝頭時，不時地發(fā)出響亮而粗獷的嗚叫聲，連續(xù)不斷，如同馬嘶一般。這讓夫妻倆頗感新奇和興奮。雖然在這里度了一周的假就花了近10萬元，但范先生卻覺得很值，還不斷向朋友推薦。

姜宜良說，雖然很多人都不可能像西方富豪那樣買下一座私人島嶼，但完全可以像范先生夫婦那樣，選一個風景秀麗的小島住下來，在世外桃源里，體驗一把當“島主”的快樂！

“海島開發(fā)師”是媒體賦予姜宜良的一個新頭銜。由于他的切入點是小眾的未被開發(fā)的海島，走的是私人訂制路線，不僅毛利率很高，而且頗受高端旅游人士歡迎，生意應接不暇。如今，他已經(jīng)在全球開發(fā)了130 多個外國島嶼的旅游度假產(chǎn)品。姜宜良對未來充滿信心，他要做中國最專業(yè)的海島度假旅游品牌。

姜宜良開發(fā)的這些外國島嶼，大多是百度上搜索不到且中國人甚少了解的神秘角落。游客去到每一個海島都有不同的體驗，可以看完整的太平洋日落，也可以有清澈見底的浮潛體驗，還有全方位“包島”服務等等。在他的幫助下，很多人實現(xiàn)了看似“遙不可及”的美麗“島主”夢！

姜宜良希望用他豐富的旅游經(jīng)驗，改變中國人的傳統(tǒng)旅游觀念，讓大家都可以用一個全新的角度去觀察世界，體驗世界。

（甄美薦自《時代郵刊》）