佚 名

我國獸醫(yī)的從業(yè)現(xiàn)狀與未來出路

佚 名

養(yǎng)殖戶在獸藥企業(yè)和疾病甚至是市場面前總是弱者的處境，也許是處于食物鏈下端的緣故，在養(yǎng)殖戶疾病和獸藥企業(yè)藥品之間，有個紐帶在聯(lián)系著他們，那就是獸醫(yī)，不過，由于服務的企業(yè)主不一樣，在養(yǎng)殖場、獸藥生產企業(yè)和獸藥經銷企業(yè)都會有一定的獸醫(yī)群體，這個不僅僅是專業(yè)的對接，也是產品的推廣，在各個利益訴求面前，獸醫(yī)就像對三方的證人樣存在，不過，在獸藥生產企業(yè)逐漸消費獸醫(yī)這個職業(yè)榮譽的同時，市場下出現(xiàn)了一定的逆反或者說是疲勞心里，那么，獸醫(yī)會不會被所謂的經濟搞臭呢？不會吧，現(xiàn)在的獸醫(yī)醫(yī)院的出現(xiàn)以及大型養(yǎng)殖場更加理性的姿態(tài)和獸藥企業(yè)溝通，需要獸醫(yī)出面的情況越來越符合事情本來的面目，獸醫(yī)還會像以前一樣面對種種的尷尬嗎？我想會越來越少吧。

問題一、獸醫(yī)的天職跟賣藥有多大的關系?

說實話，現(xiàn)在的經銷商都可以叫作獸醫(yī)，無論懂不懂病，都來開方子賣藥，換句話說，賣藥的都是獸醫(yī)，獸醫(yī)都是賣藥的，這個是基本現(xiàn)狀，但是未來獸醫(yī)不全是經銷商。

因為獸藥和人藥一樣，是提供治療方案的，行業(yè)發(fā)展成熟意味著會回歸到追求產品的本質價值上?，F(xiàn)在賣藥賣的是人情關系，未來賣獸藥肯定賣的是技術。賣藥的人會越來越少，因為市場飽和了，經銷商也會開始減少，規(guī)?；瘯r代到來了，所以行業(yè)從業(yè)人員未來幾年會減少，留下來的都是能賺錢的。

問題二、獸醫(yī)這個職業(yè)，會被發(fā)展所淘汰嗎?

現(xiàn)在有一些獸藥企業(yè)在講獸藥直銷模式；讓人覺得有點可笑。除了極少數(shù)大型養(yǎng)殖集團外，其他的獸藥都很難做到直銷。因為養(yǎng)殖戶和中小型養(yǎng)殖場需要的是技術服務，而非產品。

對于任何企業(yè)來說，都不可能靠自己的員工去直銷服務未來還存在的數(shù)量龐大的養(yǎng)殖專業(yè)戶，所以獸藥經銷商還不可能被時代徹底棄臺，獸醫(yī)也會繼續(xù)存在。發(fā)展趨勢就像人醫(yī)一樣，醫(yī)院會繼續(xù)增加，而不會減少，未來對畜禽疾病的診斷結果準確性、專業(yè)水準的要求會越來越高，所以獸醫(yī)行業(yè)還會出現(xiàn)細化，而不會徹底消失。

問題三、互聯(lián)網能代替獸醫(yī)嗎?

看看人醫(yī)就知道答案了，互聯(lián)網只是信息傳播方式，不能代替獸醫(yī)，網絡只是工具，人藥已經不能在網上叫賣了，所以現(xiàn)在大家都不再提倡所有獸藥都放在網上去銷售，一是因為違背國家政策，二是互聯(lián)網低價競銷會拉低企業(yè)形象和品牌價值。

問題四、獸醫(yī)服務養(yǎng)殖戶需要互聯(lián)網嗎?

答案是肯定的。未來的獸醫(yī)不再是一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個店服務本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的養(yǎng)殖戶的本地化服務，而是跨市縣、跨區(qū)域的服務模式。

一個規(guī)模養(yǎng)殖場會去找一個小的獸醫(yī)店去買藥嗎?答案是不可能的，那么他們究竟需要什么樣的獸醫(yī)服務呢?第一是能做實驗室診斷和化驗，給出科學的診斷結果，第二個是能夠提供系統(tǒng)的保健方案，甚至幫助客戶建立一些檔案庫，第三個是疫情監(jiān)測預警。不過，能夠提供這樣服務的都不再是個人，而是公司化運作的經銷商，有一種獸醫(yī)院這幾年是越做越大，那就是各大高校的獸醫(yī)院，他們不再是給小散戶看病，也不再是走親串戶，而是坐診，這些獸醫(yī)院一般提供實驗室檢測，能夠制備血清，藥敏試驗或者抗體水平檢測，一般服務中大型養(yǎng)殖場，也可以服務養(yǎng)殖合作社。

不過，試想全國有獸醫(yī)專業(yè)的大學有幾所?不可能每個縣城都有吧?另外也別指著個人經銷商去做這些，所以未來養(yǎng)殖場看病絕對不局限于在本縣城找獸醫(yī)，而是一個省?，F(xiàn)在交通太方便了，中午還在鄭州喝茶，晚上便能帶著專業(yè)的教授在安陽的規(guī)模場里看病。

這些真正有實力的獸醫(yī)院或者檢測機構，會輻射一個區(qū)域開展獸醫(yī)技術服務，他們需要借助網絡宣傳推廣自己，互聯(lián)網未來絕對可以代替業(yè)務員的職責，完成獸藥的營銷工作。而只剩下技術服務工作，就像家電行業(yè)大賣場模式其實是可以被代替的，只需要網絡+倉庫+物流+售后服務點就可以了。前面提到的這幾類機構，都會借助互聯(lián)網來完成自己的售前營銷工作，剩下的只是技術服務?；ヂ?lián)網的營銷加上一些遠程輔助診斷，尤其是移動互聯(lián)網的普及，會給遠程獸醫(yī)診斷帶來更多便利。養(yǎng)殖戶找獸醫(yī)，也從跑腿模式到網上找服務模式了。

追溯下三代獸醫(yī)技術服務模式：

第一代是鄉(xiāng)村獸醫(yī)走村串戶去看病。

第二代是獸醫(yī)坐診看??；各地獸藥經銷網點開始涌現(xiàn)，等待養(yǎng)殖戶來咨詢，提供解剖與基礎的化驗診斷服務。

第三代獸醫(yī)技術服務模式。

1、從行業(yè)許可來講：有的是官方獸醫(yī)，有的是職業(yè)獸醫(yī)，有的僅有學歷的偽獸醫(yī)；

2、從薪資來講：高端獸醫(yī)年薪幾十萬，而鄉(xiāng)村獸醫(yī)也就一兩萬；

3、從地位來講：有的享譽全球畜牧業(yè)，有的還在努力擺脫“閹豬匠”的帽子；

4、從工作環(huán)境來講：有的在現(xiàn)代化、自動化的規(guī)模養(yǎng)殖場，有的在臭氣熏天的圈舍；

5、從“醫(yī)術”水平來講：有的能夠預防動物一生健康，有的連發(fā)燒原因都搞不明白。

獸醫(yī)很多，偽獸醫(yī)也很多。不過偽獸醫(yī)不在本次討論之列，本次探討的是能夠直接參與到動物健康的預防和診療的這一部分。他們或許是科班出身，或許是半路出家。之所以選擇這部分，原因有二：一是因為他們直接掌握動物的生死存亡，二是他們都樂意接受“獸醫(yī)”這一稱謂。

疫病的控制水平很大程度決定了養(yǎng)殖場的盈虧。盈利了，理所當然，賠大了，就說明你獸醫(yī)水平不行！

傳統(tǒng)的偏見導致獸醫(yī)所擔負的責任非常重大。近些年養(yǎng)殖疫情復雜、傳染病眾多，加上行情也不是很景氣，養(yǎng)殖場獸醫(yī)的日子還真不好過。

養(yǎng)殖場的活兒臟、累，迫切需要獲得尊重。但要想做一名受飼養(yǎng)員、場長/老板認可和尊重的獸醫(yī)，絕非朝夕之事。不僅要有過硬的技術水平，還得具備一定的溝通技巧。

1、半路出家的獸醫(yī)：他們多從事配種、打針等一學即會的工作，經歷了養(yǎng)殖場的興衰發(fā)展，也或多或少積累了一些臨床經驗。如果成天就只是按部就班地干些消毒、配藥或打針的工作，未來要么被淘汰，要么打針閹豬等累活兒依舊是他們。

對于這類獸醫(yī)的出路：建議他們業(yè)余應多和新來的獸醫(yī)大學生搞好關系，一是探究一下疫病的發(fā)生發(fā)展、學習些疫病原理，因為新來的大學生有這功夫；二是多給他們一些幫助，普及些養(yǎng)殖場一線常識，當個“好師傅”，為自己的未來鋪路，因為他們很可能就是自己將來的頂頭上司。

2、科班出身的獸醫(yī)：他們到了養(yǎng)殖場工作，早期那段艱苦的工作將積累一生寶貴的財富。初來乍到，工作時間謙虛向前輩請教、細心臨床觀察，做好本職工作，業(yè)余時間溫習書本知識，和臨床現(xiàn)象相結合，逐步做到知其然且知其所以然。稍有悟性一兩年便能做到組長、區(qū)長，前途可謂一片光明。若小有成績就樂于享受、不思進取的話，職業(yè)發(fā)展就將止步于此。

這類獸醫(yī)要邁過一個坎：獸藥廠家有頭腦的業(yè)務員都喜歡圍繞著養(yǎng)殖場的獸醫(yī)轉，在一定程度上也反映著這個獸醫(yī)的水平和地位。要知道，被公關的不僅要有影響力，還得有一定的話語權。被獸藥廠家公關視為腐敗的對象，是豬場獸醫(yī)令人羨慕嫉妒恨的事情。哪怕頂著閑言蜚語，他們也渴望有朝一日，自己也能被腐蝕一下。不過那樣的日子快活而短暫，不足以聊慰自己淺薄的人生。

建議這類獸醫(yī)既然有了這么好的基礎，可以有更高的追求，應該強化自己管理豬場的綜合水平，提升自身價值，才是健康發(fā)展之道。在養(yǎng)殖場做獸醫(yī)，也要有范兒，說不定自己就是未來的場長。

一線技術服務獸醫(yī)最接地氣。因為他們有很多機會遇到五花八門的各類養(yǎng)殖問題，第一時間感受到疫病流行動態(tài)，第一時間感受到用戶的使用反饋。他們長期奔走在偏遠的養(yǎng)殖場，這樣的挑戰(zhàn)是對人生體驗和實戰(zhàn)經驗都是絕佳的磨礪。

一線技術服務獸醫(yī)需要具備四個能力：

1、找出問題真正原因的能力；

2、擺脫問題與自身立場干系的能力；

3、解決實際問題的能力；

4、緊急關頭的逃生能力。

1、一線技術服務獸醫(yī)最具考驗。

市場有了爭議，他們第一時間去“擦屁股”。面對各類奇葩用戶，僅靠高超的專業(yè)本領并不能解決問題，還得需要良好的邏輯和通俗的表達，既能讓用戶接受現(xiàn)實還能維護公司形象才是上策。方案說起來再好聽，能解決問題才是良策，解決不了問題就是忽悠! 因此，一線技服具備解決實際問題的能力才是王道。否則，各種強行扣押、放狗咬人等暴力事件就不僅是新聞，還是切身體驗。

當然，難免有些問題是超出自身解決能力的，也難免遇到一些刁蠻客戶，經歷過一次這種情況，你就會終生銘記，逃生能力是多么的重要！

2、一線技術服務獸醫(yī)心理最易不平衡。

一是工作沒有明確計劃。多數(shù)情況是跟隨營銷人員或經銷商一同開展工作，像是營銷人員的跟班/助手。

二是技術問題沒有決策權。爭議的處理往往由營銷人員決定，技術人員也難以對處理建議跟蹤和反饋。

三是收入沒有浮動空間。相比營銷人員而言，獸醫(yī)經手資金少，看到各種回扣難免眼紅。

四是收入可比性差。他們業(yè)績考核模糊，收入明顯比營銷人員低，所轄區(qū)域業(yè)績好，將歸功于營銷戰(zhàn)略得當，業(yè)績不好，或責咎于獸醫(yī)輔助不力。

3、一線技術服務獸醫(yī)怎樣才能施展自己的抱負?

廣袤的一線有他們的價值和前途。

1、疫病復雜不要緊，這是展示或練手的好機會（當然不能僅止步于應付客戶，而是實實在在搞懂一些具體病例問題）；

2、用戶刁蠻不要緊，他們看似不講理的話語最能反映產品品質和用戶需求，只要全面掌握了用戶的真正需求，還愁前途無路?（當然“進諫”時還得思考出對策）；

3、沒有話語權不要緊，處理問題的水平高了，話語權自然就來了。不過提醒一點：倘若一門心思糾結于技術問題，給了話語權也難以承擔起責任；

4、收入較低不要緊，人牛了，錢自然地漲，公司不給高薪早晚也會被高薪企業(yè)挖走。

技術營銷獸醫(yī)屬于綜合人才，他們既要懂技術，也要懂江湖，是營銷隊伍最懂獸醫(yī)的，也是獸醫(yī)隊伍最懂營銷的。兩條腿走路的他們能夠快速為企業(yè)創(chuàng)造較好的價值，能夠較快時間獨當一面。

然而行業(yè)有分工，個人有定位。用戶面對技術問題當然期望技術人員去解決，政策問題期望營銷人員去商討。就像教授成為商人以后，講起課來總有些別扭一樣，技術營銷獸醫(yī)如何去面對用戶是一大挑戰(zhàn)。每天出門之前不妨問自己一句：今天你是秀獸醫(yī)這一面，還是秀營銷這一面?

相對而言，技術營銷獸醫(yī)從薪資來講會優(yōu)越一些。兩條腿走路，路自然越走越寬，最終還會走出兩條路來。鑒于較自由的時間支配和更多報酬，多數(shù)人后來都會選擇營銷路線。對他們來講，技術知識就是曾經的推送器，一旦飛了起來，推送器不扔就成了絆腳石。

當然綜合實力強的，另起爐灶、自立門戶者也大有人在。

摘自“執(zhí)業(yè)獸醫(yī)”微信公眾號2017-04-14