尋找工業(yè)電商藍(lán)海

○ 文/本刊評(píng)論員

論壇

尋找工業(yè)電商藍(lán)海

○ 文/本刊評(píng)論員

電子商務(wù)在中國(guó)的發(fā)展速度與火爆程度只有人們想不到，沒(méi)有電商做不到。去年11月11日，僅一天時(shí)間天貓的交易額就達(dá)到1207億，再創(chuàng)世界紀(jì)錄。除天貓外，京東、蘇寧等主流電商成交額也創(chuàng)佳績(jī)。這為2016年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額超5萬(wàn)億元立下了汗馬功勞。

相對(duì)于消費(fèi)品，在電商化的道路上，工業(yè)品一直是個(gè)步履蹣跚的后來(lái)者。這是由于工業(yè)品的特性決定的。

工業(yè)品做電子商務(wù)很難玩轉(zhuǎn)，但是隨著中國(guó)制造紅利的逐步喪失，眾多工業(yè)品企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的關(guān)口，加之國(guó)家倡導(dǎo)的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的風(fēng)生水起，有人開(kāi)始試水。

王東的找鋼網(wǎng)是最早也比較成功的例子。

當(dāng)時(shí)是2012年，鋼鐵因?yàn)楫a(chǎn)能過(guò)剩和4萬(wàn)億的影響，瞬間從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買(mǎi)方市場(chǎng)。在鋼貿(mào)危機(jī)肆虐的時(shí)候，王東拿著1000萬(wàn)元天使投資辦起了找鋼網(wǎng)。短短兩年后，找鋼網(wǎng)交易額達(dá)688億元。

在消費(fèi)品電商已取得的巨大成就面前，這個(gè)成績(jī)單顯然很不起眼，但畢竟是個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)始。而且與消費(fèi)品相關(guān)的電商運(yùn)營(yíng)模式業(yè)已成型，漸呈“紅?！毕啾?，工業(yè)品電商運(yùn)營(yíng)顯然是一片“藍(lán)?！?。

找鋼網(wǎng)的成功惹得眾多處于困境中的工業(yè)品企業(yè)心急手癢。2014年，垂直領(lǐng)域B2B電商相繼出現(xiàn)，如化工、塑料、石油、農(nóng)產(chǎn)品……

中石化也出手了，而且一開(kāi)始就是“最大”。

2016年，中國(guó)最大的工業(yè)品電子商務(wù)平臺(tái)—易派客正式投入商業(yè)運(yùn)營(yíng)并向社會(huì)開(kāi)放，一年之后累計(jì)交易金額已達(dá)902億元。

相比于同行，中石化做工業(yè)品電商具有天然優(yōu)勢(shì)。易派客依托的是中國(guó)石化每年近2000億元物資采購(gòu)需求為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈的兩端是近3萬(wàn)家供應(yīng)商群體和以燕山石化、勝利油田、齊魯石化等149家中國(guó)石化集團(tuán)公司下屬企業(yè)構(gòu)成的需求方。易派客對(duì)它們有控制力。加之中石化的品牌背書(shū)，易派客很輕易地解決了阻礙工業(yè)品電商發(fā)展的最大障礙—買(mǎi)賣(mài)雙方的信任度問(wèn)題。

當(dāng)前的問(wèn)題是，易派客需要把與中國(guó)石化其他資產(chǎn)之間的關(guān)系梳理和界定清楚，對(duì)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力要有清醒的認(rèn)識(shí)，有所為有所不為，避免盲目極端的互聯(lián)網(wǎng)空心化。

責(zé)任編輯：石杏茹