李儒雄：等待屬于自己的“小米”

■文·圖／本刊記者 徐顥

李儒雄：等待屬于自己的“小米”

■文·圖／本刊記者 徐顥

創(chuàng)業(yè)黃金期尚遠

武漢光谷，全國高校密集度最高的區(qū)域之一，武漢90%的風投在這里聚集，與北京中關村并稱中國的南北“硅谷”。天使投資人李儒雄與雷軍共同投資的光谷創(chuàng)業(yè)咖啡館就坐落在這里——光谷資本大廈一樓。同赫赫有名的中關村創(chuàng)業(yè)大街上諸多咖啡館一樣，光谷創(chuàng)業(yè)咖啡館賣的不是咖啡，而是夢想，是作為一種新型創(chuàng)業(yè)孵化器的存在。

當創(chuàng)業(yè)從小眾邁向大眾，從封閉式走向開放式，新型的創(chuàng)業(yè)孵化器也跟隨時代轉型，不再主要提供辦公室等物理空間，而是更強調“軟孵化”，比如對接天使投資，享受輔導培訓、早期項目服務、高效配置資源等，通過投資孵化創(chuàng)業(yè)項目，獲得長線回報。盡管專注和擅長的領域不同，但核心都是“五找”——找人、找錢、找圈子、找技術、找平臺。這些，光谷創(chuàng)業(yè)咖啡館都能一并提供。

與李儒雄的第一次采訪約定在武漢大學校內萬林博物館三層的珞珈咖啡，這是高校內的光谷創(chuàng)業(yè)咖啡，同樣是李儒雄和雷軍的地盤。李儒雄偏愛這里寬闊的室外平臺，從這里俯瞰武大，郁郁蔥蔥，令人神清氣爽。2016年12月18日，周日，早上10點，采訪時間到，而他剛剛結束一次小范圍的員工會議。

知天命之年的李儒雄，跟他的名字一樣，儒雅，溫和，卻又雄心勃勃，精力充沛。與老朋友雷軍曾是一起騎單車創(chuàng)業(yè)的搭檔，在創(chuàng)業(yè)的世事無常中他倆曾數次接近，又數次遠離。在李儒雄眼里，雷軍是技術性人才，是中國的商業(yè)傳奇，而自己則對技術“沒感覺，沒爆發(fā)力”，目前只能算“小有成就，不算偉大”。或許在李儒雄心里，其實也藏著一個“小米夢”，如今，他選擇光谷創(chuàng)業(yè)咖啡，希望“等到屬于自己的小米”。

我問他，為什么稱投資人是天使?他笑了：“你知道美國的3F嗎？即家人、朋友和傻瓜(Family、Friend、Fool)。傻瓜其實是真正的天使投資人，他們把錢投資給可能素不相識的人，盡管他們的公司剛剛起步甚至僅僅只有一個創(chuàng)意。所以，在外人看來，他們與傻瓜無異?！?/p>

國內的天使投資人當然不是傻瓜，但李儒雄還是覺得“投出去的錢，潑出去的水，別想著還是你的錢，這樣才能做天使”。而且，“做企業(yè)嘛，沒有公益心態(tài)，做大事很難”。所以，李儒雄更愿意去提供資源，幫助有資質的年輕人，讓其夢想落地生根，創(chuàng)業(yè)有成。

來找李儒雄投資的人絡繹不絕。光谷創(chuàng)業(yè)咖啡2013年1月成立，現已在武漢市擁有10家基地、成都7家基地，各入駐300家企業(yè)；合肥和西安各一個基地。這其中有重點孵化價值的，李儒雄認為不超過20%，而具備資本價值的，心理數值是1%?！皠?chuàng)業(yè)這個事兒，是天時地利人和，太早容易成先驅，而太晚則失去了窗口期。雖然現在的時代更開放，但創(chuàng)業(yè)群體以學生為主。他們有個特點，光腳不怕穿鞋的，但創(chuàng)業(yè)成功率很低。好比改革開放初期，第一撥下海經商掙錢的都是沒有太多文化的個體戶、草根階層?！?/p>

我問他，你覺得，創(chuàng)業(yè)黃金時期會在什么時候到來？他回答，三五年之后，那時第一撥學生試錯結束，有了歷練，優(yōu)秀的人也陸續(xù)出來創(chuàng)業(yè)，他們才能成就真正的創(chuàng)業(yè)黃金期。

李儒雄的這個判斷也能從其他方面得以證實：根據“IT桔子”數據，2014年成立了10059家創(chuàng)業(yè)公司，達到近5年的峰值。然而熱潮持續(xù)的時間不超過兩年，截至2016年11月30日，當年成立的創(chuàng)業(yè)公司只有2070家，同比下降76%。

美好的創(chuàng)業(yè)時代，李儒雄曾經遇到過……

珞珈飯店103和北漂

時間追溯到1990年。當時李儒雄從武漢測繪科技大學畢業(yè)，被分配到東湖開發(fā)區(qū)管委會做成果推廣。而當時還在武漢大學計算機系讀大三的雷軍，憑借自己的技術天賦和熱情，“攪動”李儒雄兼職做事賺錢。于是，李儒雄和雷軍的第一家公司sunsir(三色)就在租下的珞珈飯店103室成立了。

“當時我們沒錢，沒經驗，晚上做開發(fā)，白天跑市場，也不懂商業(yè)規(guī)則?！崩总娛羌夹g主力，做過盜版，同時也開發(fā)一些小的加密軟件和防病毒軟件。李儒雄“跑業(yè)務”，利用工作之余推廣軟件。其實，李儒雄在大學的專業(yè)是測繪，卻不知為何有著一心向商的興趣，這在他大二時便初露端倪。在30年校慶期間，身為校學生會主席的李儒雄，帶上兩三個幫手給別人照相，賺了200多元，做成了第一筆生意。

最終，三色還是跌了跟頭，因為漢卡程序被盜用，有人在他們的基礎上做了同樣的卡，但渠道暢通，價格很低。競爭失敗，三色還無處說理，因為自己做的也是盜版，一旦說理便成了“五十步笑百步”。半年之后，三色解散，李儒雄和雷軍每人分得了6000元的東西：技術迷雷軍選了286電腦一臺、打印機和漢卡零件；留給李儒雄的則是AT、PC機。李儒雄繼續(xù)過著每個月拿57元錢工資的日子。

三色的失敗讓李儒雄明白：創(chuàng)業(yè)要有高起點。金山公司正好符合他的要求。在雷軍進入金山的第二年，就把李儒雄也帶了進去。從此，李儒雄踏入了中國IT界的核心圈。

1992年夏天，雷軍打電話給武漢的李儒雄：“我們香港金山公司要在北京成立開發(fā)部，過幾天，你到機場接我?！痹跈C場，李儒雄看到一身西裝的雷軍，頓時覺得“這小子不一樣了，神氣了”。而當雷軍向李儒雄承諾“你來負責金山公司北京開發(fā)部，有股份”時，李儒雄的雄心再次被點燃。他辭去了管委會的工作，搭上了北上的火車。

李儒雄開始北漂，一漂就是十幾年。

當時的“北京金山公司”選址在海淀區(qū)四季青鄉(xiāng)的村里，四面荒涼，畢竟那時的北京“中關村的下水道都是裸露在外面的”。北京開發(fā)部的任務是“完成wps組件，如同word上開發(fā)Excel、powerpoint一樣”。遺憾的是，第一版產品賣相不好，宣布失敗。再后來，windows推出3.1版本，而拒絕給dos平臺下運行的wps以接口，北京的開發(fā)業(yè)務徹底做不下去了。產品不成功，加上股份無法兌現，李儒雄去意已決。

這一時期正是中國計算機事業(yè)的窗口期，軟件企業(yè)發(fā)展迅猛，而鑒于“我只是個商人”，李儒雄察覺到“軟件掙錢，做軟件銷售一定大有前途”。

1994年，李儒雄聯合其他幾位股東在北京創(chuàng)建連邦軟件公司，專注于做軟件銷售，同時代理國內外多家軟件，包括金山文字處理系統(tǒng)、用友財務軟件。在李儒雄的理想中，連邦堅持正版軟件承擔著拯救“中國知識產權保護嚴重不足”的使命，直到今天，他仍然覺得很有意義。

1996年京交會上，李儒雄為首發(fā)起“全國百萬人簽名支持使用正版軟件”的活動，歷時半年之久；1998年，連邦攜手微軟在北京、上海等大城市開啟“win98午夜狂飆”首發(fā)熱賣活動，win98成功進駐中國市場；同年，李儒雄組織了著名的中國軟件界“百花獎”——十佳國產軟件評選活動，這是中國第一次采用用戶投票的方式評選國產軟件。這些至今被傳為營銷案例中的佳話。當時，連邦軟件專賣店有300多家，遍及全國179個大中城市。與此同時，公司推出了實體店之外的網絡銷售渠道，即8848網站，它與當今亞洲最大的網絡銷售平臺阿里巴巴同齡。1999年，連邦營業(yè)額達到4.5億元，成為國內正版軟件流通領域的先鋒，而李儒雄則在這一年陸續(xù)出版了《搶占制高點》《贏在連鎖——連邦崛起的秘密》兩部作品。2001年，李儒雄被評為“第一屆軟件十大杰出青年”，雷軍和李彥宏是后續(xù)的第二屆。2000年前后，李儒雄可以說是登上了人生巔峰。

當企業(yè)盤子足夠大，謀劃上市似乎就成了水到渠成的事情。連邦很快也迎來了這樣的抉擇。然而看似可觀的銷售數據也掩蓋不住盜版軟件肆虐的現實。連邦的上市之路因為公司股權的混亂以及8848網站債務的糾葛而阻斷，無奈之下，李儒雄選擇將連邦賣給其他上市公司并終結了自己的北漂之旅。

小米成就了雷軍，李儒雄卻始終只選擇做一名純粹的軟件商人。然而，在盜版、山寨橫行的時候，這種選擇或許從一開始就蘊含著悲劇般的宿命。

2003年底，李儒雄回到武漢，失意和茫然瞬間占據了他的生活，“一直在抓機會，應該說抓得不好”。畢竟那10年里，走出了雷軍、走出了同為老鄉(xiāng)的周鴻祎和陳一舟。而他，最終黯然離場。

之后的10年，李儒雄在武漢也沒閑著，先是重操舊業(yè)，做起了武漢連邦，“它一直是我的一塊兒自留地”，但做得不溫不火，也由著自己的興致投資了幾家公司。不過面對記者，李儒雄認為“這些都是不值得一提的事情”，權當是休息，隨時準備再一次跳出來。

尋找下一個“小米”

2012年4月，李儒雄前往北京跟雷軍商議開創(chuàng)業(yè)咖啡館的事情，兩人達成意向：各投資500萬元成立光谷創(chuàng)業(yè)咖啡，由雷軍任董事長，李儒雄任總經理。這對昔日的創(chuàng)業(yè)伙伴再次走到了一起。

黑板上的涂鴉、籃子里的創(chuàng)業(yè)寶典、大屏幕上是熒光燈閃爍的“雷布斯”身影，無處不在的“小米”“夢想”符號。來咖啡館的顧客大多西裝革履，攤開手提或ipad，有人交談，有人沉默。二樓，幾間辦公室里堆滿了桌子和電腦，四五個大學生模樣的年輕人正在寫商業(yè)計劃書?！斑@些空間基本也是免費的”，李儒雄介紹，政府對“青桐計劃”有補貼，凡是大學生創(chuàng)業(yè)團隊，入駐100平方米以內，第一年免租，此后3年租金減半。

對于創(chuàng)業(yè)項目的判斷，往往緣于對創(chuàng)業(yè)者的判斷。做天使投資人，錘煉的是眼光。在李儒雄的眼里，有幾項衡量指標：管理經驗豐富，最好是從BAT大企業(yè)出來的；有海外留學經歷，有技術基礎；連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，能找準市場的點。他一直傾向于學歷背景強大的創(chuàng)業(yè)者，“畢竟創(chuàng)業(yè)者的素質、經歷和溝通能力很大程度上決定于他的學習背景和學習能力?！北热缋钊逍?013年遇到的邵凌霜和他的“車來了”APP。

邵凌霜的學歷赫赫：武大本科，北大碩博，創(chuàng)立了一款名為“車來了”的公交實時查詢手機軟件。這個項目和它的負責人都讓李儒雄決定去實地探探。

事先沒有透露任何信息，就在武漢創(chuàng)業(yè)產業(yè)基地一間不足20平方米的房間里，李儒雄初次見到了這個僅有七八人的創(chuàng)業(yè)團隊。幾個月之后，李儒雄再次不動聲色地出現在這間辦公室，室內的布置依然“破而不舊”，多了幾個人，依舊沒有多余的凳子?！翱梢娺@個創(chuàng)業(yè)團隊不弄虛的，一心專注自己的業(yè)務”。坐在從隔壁借來的凳子上，李儒雄與創(chuàng)始人邵凌霜面談半小時，決定：創(chuàng)業(yè)咖啡給予“車來了”150萬元天使投資。他回頭興奮地告訴雷軍：“‘車來了’是武漢最有可能成為10億美金以上的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。”很快，新東方創(chuàng)始人、天使投資人徐小平也嗅到商機，愿意跟投。在創(chuàng)業(yè)咖啡的引薦下，阿里巴巴在隨后的A輪融資投了500萬美元。B輪寬帶資本領投1500萬美元，C輪滴滴打車3000萬美元。“車來了”APP就這樣一舉成為“白富美”。

佘福元和他的可遇青年公寓也是李儒雄一眼相中的“灰姑娘”。當時，佘福元帶著他的項目在光谷創(chuàng)業(yè)咖啡進行“一分鐘路演”，恰好被李儒雄看到，覺得“有戲”。其實當時類似的項目有兩個：可遇青年公寓只有幾十間房子，而另一個項目則號稱有400多間。影響李儒雄的根本因素有兩個：學歷差異和創(chuàng)業(yè)對象。佘福元是MBA畢業(yè)，執(zhí)行力很強，性格有點倔，后者處事圓滑，卻只是中專學歷；可遇青年公寓服務對象是剛畢業(yè)的學生、白領，“溢價”空間在于組織線下活動，篩選客戶背景；而后者則主要租給“閑散人員”，“嚴打”難免一哄而散。“創(chuàng)業(yè)，絕不是只看眼前的錢，客戶對象和創(chuàng)業(yè)者素質都是核心指標。”李儒雄在很短的時間內決定了取舍。

成都“菁蓉鎮(zhèn)”，即成都市郫縣德源鎮(zhèn)。2010年前后，因為要引進富士康，在這里拆遷征地2萬畝，為預計中的30萬產業(yè)工人修建了廠房、住宅和商業(yè)配套。然而，數年過去，由于富士康成都項目的產能未達預期，新建城鎮(zhèn)門可羅雀。2015年，在全民創(chuàng)業(yè)風潮中，德源鎮(zhèn)成為四川的首個創(chuàng)客小鎮(zhèn)，別稱“菁蓉鎮(zhèn)”。他們首先就邀請光谷創(chuàng)業(yè)咖啡前來，希望這個創(chuàng)客小鎮(zhèn)在最短時間內被創(chuàng)業(yè)者填滿。2015年2月7日，周六，李儒雄站在小鎮(zhèn)的大街上，眼前空空蕩蕩，一副破敗凋零之相。在對方“你說怎么做，人員結構怎么調整，你提條件”的誠意下，李儒雄答應幫助讓這里成為成都的“小光谷”。

兩個月后，李儒雄在這兒迎來了第一批良莠不齊的創(chuàng)業(yè)者。他在眾多的“石頭”中尋找“璞玉”，比如“網上賣菜”項目。讓李儒雄感興趣的不是項目本身——“農業(yè)項目如果不能爭取國家補貼，必死無疑”，而是創(chuàng)業(yè)者“電子科大畢業(yè)”的身份。李儒雄覺得，這種資質的人，創(chuàng)業(yè)輔導或許可以深入一點?！俺诉@個農業(yè)項目，你還做過什么？”李儒雄問。當聽到創(chuàng)業(yè)者說“代記賬”時，李儒雄截住話：“很好，你就開展這個業(yè)務，人家收800元，你收400元，把記賬業(yè)務分成流程包給學生做，你專門雇人開發(fā)客戶?！?/p>

一個月后，這名創(chuàng)業(yè)者告訴李儒雄，他已經有100多個客戶，公司取名“光谷云財務”；半年之后，“云財務”的客戶突破1000家；2016年8月，客戶突破2000家。李儒雄帶領光谷咖啡以100萬元注資，占20%的股份。

目前的投資狀態(tài)，對李儒雄而言，只能用“小步慢走”來形容，畢竟，如他所言，創(chuàng)業(yè)黃金期遠未到來。錯過了上一個創(chuàng)業(yè)好時代，但愿在下一個好時代，他能擁有屬于自己的“小米”?！?/p>